每(mei)經(jing)記者｜熊嘉楠  朱萬平(ping)    每(mei)經(jing)編(bian)輯｜陳俊(jun)杰(jie)    

今年以來各地疫情反復，在經過(guo)一季度春節傳統旺(wang)季高增長后，白(bai)酒(jiu)行業(ye)(ye)(ye)二季度業(ye)(ye)(ye)績普(pu)遍承(cheng)壓，上市(shi)酒(jiu)企業(ye)(ye)(ye)績增速放(fang)緩(huan)，終端渠道(dao)更是被指庫存偏高。盡(jin)管如此(ci)，《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者了(le)解到，終端市(shi)場在國慶節前對白(bai)酒(jiu)銷(xiao)售有良好預期。

9月(yue)30日，酒(jiu)類(lei)直供平(ping)臺百(bai)酒(jiu)匯執行董事(shi)李進軍(jun)在(zai)接受《每日經濟新聞》記(ji)者采訪時說：“疫情好(hao)轉后，白酒(jiu)銷(xiao)售有所回暖，加上今(jin)年國(guo)慶(qing)大(da)部(bu)分人沒(mei)有出行安排，今(jin)年銷(xiao)售應該(gai)有一個良好(hao)的(de)預期(qi)，該(gai)預期(qi)已經在(zai)百(bai)酒(jiu)匯的(de)全川(chuan)大(da)部(bu)分連(lian)鎖(suo)門店有所顯現。”

白酒行業國慶前(qian)后一些銷(xiao)售終端的動銷(xiao)究竟如何(he)？為(wei)此，記者也(ye)走訪四川部分(fen)終端銷(xiao)售渠道展開調研。

四川(chuan)某沃爾瑪(ma)，國窖1573價格(ge) 每經記者 熊(xiong)嘉楠(nan) 攝

有經銷商稱國慶銷售有所好轉

“今年(nian)上半年(nian)終(zhong)端庫存(cun)高(gao)(gao)，主要體現在各廠家開門紅政策因素影響，向經銷商(shang)壓貨(huo)較(jiao)多，特別是醬酒庫存(cun)高(gao)(gao)相對(dui)更明顯。因為(wei)上半年(nian)疫情影響較(jiao)大，所以目前各個(ge)商(shang)家打款更加謹慎，高(gao)(gao)庫存(cun)得到了部分釋(shi)放。”李進(jin)軍(jun)說道(dao)。

今年(nian)疫情(qing)導致部分白酒(jiu)消費場(chang)景缺失(shi)，終端庫存(cun)較高，二(er)季度白酒(jiu)上市企業增速普遍放緩(huan)，因此，被寄予厚望的(de)國慶(qing)節(jie)成(cheng)為經銷商們今年(nian)“翻(fan)盤”的(de)一大(da)希望。

李進(jin)軍(jun)表示(shi)，“為了備(bei)戰(zhan)國慶(qing)，我們加大(da)了假日值班人(ren)數，人(ren)員調休至(zhi)節后。”

國慶前夕，華創證(zheng)券(quan)研報指出，宴席回補或是超預(yu)期潛(qian)力點，動銷(xiao)量增(zeng)環(huan)比(bi)有望(wang)進(jin)一步回暖，中性預(yu)計同比(bi)小幅微增(zeng)長，行業庫存有望(wang)得到消(xiao)化。

10月(yue)2日，記者來到四川某沃爾瑪超(chao)市，與周邊家電、零(ling)食、廚具銷(xiao)售熱鬧的(de)場景不同，在酒水銷(xiao)售專區，2名銷(xiao)售人員正(zheng)同時向一位消(xiao)費(fei)者推(tui)銷(xiao)2款不同的(de)白酒。

其(qi)中一(yi)位銷(xiao)售人員舉著(zhu)手中一(yi)款某品牌的(de)(de)白酒(jiu)說道：“這(zhe)是這(zhe)幾(ji)天賣得比(bi)(bi)較(jiao)好的(de)(de)，大氣(qi)，口感(gan)也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)好，458元2瓶(ping)。”說罷，另一(yi)位銷(xiao)售人員馬上推銷(xiao)起(qi)另一(yi)款酒(jiu)：“你送(song)幾(ji)家人？瀘州老窖(jiao)的(de)(de)這(zhe)款酒(jiu)買三(san)瓶(ping)送(song)一(yi)瓶(ping)還(huan)減(jian)60塊錢。”

最終，這場“搶人大戰”在消(xiao)費者一(yi)句“再(zai)看看”中快速收(shou)場。

談及國慶前(qian)后(hou)的(de)白酒(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商反饋不一。10月6日(ri)，國內某(mou)地白酒(jiu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商稱，今年國慶白酒(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售僅有去年同(tong)期(qi)五成(cheng)左右(you)。另一白酒(jiu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商則對(dui)記者(zhe)表示，上半(ban)年的(de)宴(yan)席(xi)消(xiao)費因(yin)為疫情而推后(hou)，所(suo)(suo)以國慶銷(xiao)(xiao)(xiao)售相對(dui)有所(suo)(suo)提升，下半(ban)年如果疫情穩定，應該(gai)有所(suo)(suo)提高。

四川某(mou)沃爾瑪品味(wei)舍得(de)和智慧舍得(de)價(jia)格 每經記者 熊嘉楠 攝

高端及次高端表現穩定

從產品來看，高端和次高端白(bai)酒仍有著(zhu)不錯表現(xian)。

“從百(bai)酒(jiu)匯全川門店的情況來(lai)看，國窖1573、五糧液、茅(mao)臺(tai)、青花郎(lang)等一線(xian)名酒(jiu)銷售(shou)一直比較旺盛(sheng)。”李進軍說，“從價位段來(lai)說，千元級仍然(ran)是商務(wu)接待(dai)的市場主流，今年國慶宴(yan)(yan)席類(lei)產品也有(you)不錯的增長，比如紅花郎(lang)、劍南春、舍得。白酒(jiu)主要還是商務(wu)接待(dai)、朋友聚會、宴(yan)(yan)席以(yi)及口糧酒(jiu)，年齡(ling)主要分布在35歲(sui)及以(yi)上。”李進軍說。

確實，從記者(zhe)走訪(fang)的(de)情況來看(kan)，與中(zhong)低端白酒(jiu)商家的(de)大力打(da)折(zhe)促銷相比，頭部(bu)以(yi)及名(ming)酒(jiu)企產(chan)品在國(guo)慶期間仍較為(wei)堅挺。在上述(shu)沃爾瑪超(chao)市中(zhong)，國(guo)窖1573價格1120元(yuan)/瓶(ping)左右(you)，第八代(dai)五糧液(ye)優惠后售價約1199元(yuan)/瓶(ping)，品味舍得500元(yuan)/瓶(ping)左右(you)。

五糧(liang)液（SZ000858，股價(jia)169.23元(yuan)，市值6569億(yi)元(yuan)）披露的(de)9月(yue)29日的(de)《投資者關(guan)系活動(dong)記(ji)錄(lu)表》顯示，其核心產品第八代(dai)五糧(liang)液保持了良(liang)好的(de)動(dong)銷態勢，1-9月(yue)，全國(guo)21個營銷戰(zhan)區有14個戰(zhan)區實(shi)現(xian)動(dong)銷正增(zeng)長。

10月(yue)7日，白(bai)酒(jiu)(jiu)專家肖竹青通過微信(xin)向記者表示，“現(xian)在(zai)整個白(bai)酒(jiu)(jiu)行業最明確的趨勢(shi)是(shi)強(qiang)者恒強(qiang)弱者更弱，那么我們發現(xian)‘茅五洋瀘汾(fen)’等強(qiang)勢(shi)品牌，可以通過控(kong)量漲價來搶奪優(you)勢(shi)經銷商，但(dan)在(zai)這個過程(cheng)中，受傷害最大的就是(shi)區(qu)(qu)域酒(jiu)(jiu)廠，因為從(cong)品牌力來講，區(qu)(qu)域酒(jiu)(jiu)廠不如一線名酒(jiu)(jiu)代表。”

東興證券分析(xi)指出，雖(sui)然(ran)目前行業處(chu)于強分化(hua)階段，但一線名酒的(de)(de)發展路(lu)徑(jing)和發展確定(ding)性(xing)已經十分清晰。從(cong)中長期維(wei)度看，在(zai)大的(de)(de)居民消(xiao)費(fei)升級(ji)的(de)(de)背景下，高(gao)(gao)端(duan)和次高(gao)(gao)端(duan)白(bai)酒市場(chang)容量(liang)會(hui)繼續擴容，龍(long)頭酒企有望(wang)享受到更多的(de)(de)擴容紅利，以及在(zai)市場(chang)分化(hua)中有望(wang)獲得更高(gao)(gao)的(de)(de)市場(chang)份額(e)。