每(mei)(mei)經記者｜張明雙(shuang)    每(mei)(mei)經編(bian)輯｜張海(hai)妮    

2020年(nian)(nian)10月，浙江優(you)全(quan)護理用品(pin)科技股(gu)(gu)份有限(xian)公司(以下簡稱優(you)全(quan)護理)開始向(xiang)創業(ye)板發起沖刺(ci)，在回復了三輪審(shen)核問詢函后(hou)，于2022年(nian)(nian)1月終止IPO。不(bu)久后(hou)，優(you)全(quan)護理控股(gu)(gu)子公司杭州優(you)全(quan)生活科技股(gu)(gu)份有限(xian)公司(以下簡稱優(you)全(quan)生活)進行了股(gu)(gu)改，并(bing)于近(jin)期(qi)申報(bao)掛牌(pai)新三板，后(hou)續計劃在條件成(cheng)熟后(hou)申報(bao)北交所上市(shi)，目前已回復全(quan)國股(gu)(gu)轉(zhuan)系統(tong)掛牌(pai)審(shen)查部第一(yi)次反饋意見。

優全(quan)(quan)生(sheng)活主(zhu)要經營護(hu)理類用品的互聯(lian)網銷售，產(chan)品涉及(ji)洗臉巾(jin)、濕廁紙、嬰兒(er)濕巾(jin)、廚房(fang)濕巾(jin)等，公司(si)并(bing)不涉及(ji)生(sheng)產(chan)，而(er)是向上游生(sheng)產(chan)廠家采購(gou)(gou)商品。報告期內(2020年(nian)、2021年(nian)及(ji)2022年(nian)1~3月)，優全(quan)(quan)生(sheng)活對(dui)(dui)優全(quan)(quan)護(hu)理的采購(gou)(gou)金額占當期采購(gou)(gou)總額的比例分別為(wei)68.36%、71.77%和67.07%，占比較高。但優全(quan)(quan)生(sheng)活表(biao)示(shi)，公司(si)具備自主(zhu)采購(gou)(gou)能力，不存(cun)在對(dui)(dui)控股股東存(cun)在重大依賴。

向控股股東采購占比超六成

優全(quan)護理(li)在對深交所問詢函的回(hui)復中，將子公司優全(quan)生活(huo)前身杭(hang)州優全(quan)電子商務(wu)(wu)有限(xian)公司的業(ye)(ye)務(wu)(wu)定位(wei)為“主(zhu)要從事公司線(xian)上銷售護理(li)用(yong)品的品牌管理(li)、產品研發及網店運營”。不(bu)過優全(quan)生活(huo)認為，公司業(ye)(ye)務(wu)(wu)不(bu)是控股(gu)股(gu)東業(ye)(ye)務(wu)(wu)的線(xian)上銷售環節，公司遵循(xun)市場化采購(gou)原(yuan)則，自主(zhu)決定向控股(gu)股(gu)東或(huo)其他供應商進行采購(gou)。

報告期內，優全護(hu)理(li)為(wei)優全生(sheng)活第一大供應商，采購金額分別為(wei)4352.55萬元(yuan)、5043.78萬元(yuan)和1560.84萬元(yuan)，采購占比(bi)分別為(wei)68.36%、71.77%和67.07%。

《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者注意到(dao)，報(bao)告期內，優全(quan)(quan)生(sheng)活對其他(ta)前(qian)五(wu)名供應商采(cai)(cai)購(gou)內容主(zhu)要為物流(liu)服務。剔除(chu)快(kuai)遞服務采(cai)(cai)購(gou)以(yi)外，商品(pin)采(cai)(cai)購(gou)方(fang)面，報(bao)告期內優全(quan)(quan)生(sheng)活向優全(quan)(quan)護理的采(cai)(cai)購(gou)比例(li)高(gao)達93.74%、93.55%和86.40%。

由(you)于(yu)有限公(gong)司階段(duan)減少和規(gui)范關(guan)聯交易的(de)意(yi)識(shi)較弱，報告(gao)期內優(you)全生活的(de)關(guan)聯采購未出(chu)現明(ming)顯下降。

優全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)活(huo)供應商(shang)集(ji)(ji)中(zhong)及(ji)(ji)關聯采購占(zhan)比較(jiao)大與其設(she)立背(bei)景相關。優全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)活(huo)并不涉及(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，需(xu)要按終端客(ke)戶需(xu)求(qiu)進行設(she)計開發(fa)并向上游生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家采購商(shang)品，“控股股東作為市(shi)場規(gui)模(mo)前列的無紡布生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家，公司必然會向其進行采購”。但因公司尚處在發(fa)展(zhan)初期(qi)，客(ke)戶群體分散，單一區(qu)域(yu)的客(ke)群需(xu)逐(zhu)漸(jian)成熟達到穩定需(xu)求(qiu)規(gui)模(mo)后才能滿(man)足公司開拓供應商(shang)的需(xu)求(qiu)，所(suo)以報告期(qi)內供應商(shang)較(jiao)為集(ji)(ji)中(zhong)，關聯采購占(zhan)比較(jiao)大。

優全生活表示，國內日常快消(xiao)品供應商具有(you)較強的可替代性，后續關(guan)聯采購占(zhan)比將隨著公司業務經營開展逐漸(jian)下降，因此對關(guan)聯供應商并不(bu)存在重大(da)依賴性。

優(you)(you)全護(hu)理及實際(ji)控制(zhi)人均承諾(nuo)規范和減少關聯(lian)交易。今年(nian)4~8月，優(you)(you)全生活關聯(lian)采購占(zhan)比為64.40%，較(jiao)2021年(nian)度的71.77%已(yi)呈(cheng)現下降趨勢(shi)。

記者(zhe)注意到(dao)，報告(gao)期內(nei)，優全生活已向宜賓惠美(mei)(mei)康(kang)健生物技術有(you)限(xian)公司(以下(xia)簡稱惠美(mei)(mei)康(kang)健)等非關聯供應(ying)商(shang)采(cai)購商(shang)品，2022年1~3月，惠美(mei)(mei)康(kang)健為公司第二大供應(ying)商(shang)，采(cai)購占比為11.96%。

圖片來源：公開轉(zhuan)讓說明書（申(shen)報稿）截圖

通過相同規格(ge)的濕廁(ce)紙對(dui)比(bi)，2021年、2022年1~3月，優全生活向優全護理的平(ping)均采(cai)購單(dan)價(jia)均高于(yu)惠美(mei)康健，整體價(jia)格(ge)差異在2%~5%。對(dui)此優全生活表示，兩家供應商分別位于(yu)浙(zhe)江湖州、四(si)川(chuan)宜(yi)賓(bin)，各類成本及銷售半(ban)徑存在一(yi)定(ding)差異，處于(yu)合理水平(ping)，因此公司(si)關(guan)聯采(cai)購的價(jia)格(ge)具備公允性。

毛利率低于同行平均水平

優全(quan)生(sheng)活主(zhu)要通(tong)過阿里系(xi)、拼多多系(xi)、京東(dong)系(xi)、蘇寧系(xi)、美(mei)團系(xi)等(deng)電商(shang)平臺銷售商(shang)品。報告期內，優全(quan)生(sheng)活分別實現營業(ye)收入(ru)8157.25萬元、9030.80萬元和2715.30萬元，分別實現凈利潤739.60萬元、583.49萬元和150萬元，2021年出現收入(ru)增長(chang)但凈利潤下滑的情(qing)況。

凈利率下(xia)滑(hua)主(zhu)要系(xi)公司2021年毛(mao)利率下(xia)滑(hua)所致(zhi)。報告(gao)期(qi)內(nei)，優(you)全生活(huo)毛(mao)利率分別(bie)為23.81%、18.41%和17.90%，呈現持續下(xia)滑(hua)趨勢，其(qi)中2021年毛(mao)利率較2020年下(xia)降(jiang)5.40個百分點。由(you)于公司成立時間尚(shang)短，整體規模(mo)較小，尚(shang)處于發展(zhan)初期(qi)，2021年，優(you)全生活(huo)為實(shi)現業務規模(mo)擴張，主(zhu)動壓縮利潤空間，降(jiang)低產品(pin)定(ding)價，導致(zhi)毛(mao)利率下(xia)滑(hua)。

圖片來源：公開(kai)轉讓說(shuo)明書（申(shen)報(bao)稿）截圖

公(gong)司(si)線上渠道(dao)包(bao)括B2C模式(shi)、B2B模式(shi)，2020年(nian)(nian)、2021年(nian)(nian)B2B業務以(yi)1688誠信通(tong)為(wei)主，公(gong)司(si)在(zai)該(gai)平臺以(yi)銷售干(gan)(gan)巾為(wei)主，2021年(nian)(nian)干(gan)(gan)巾市場競(jing)爭激烈，而公(gong)司(si)未(wei)在(zai)該(gai)平臺做明顯的降價調整，導致銷量下(xia)(xia)滑(hua)。2021年(nian)(nian)，B2B業務收入占比由2020年(nian)(nian)的14.75%下(xia)(xia)滑(hua)到9.48%。

2022年B2B業(ye)務對象變更(geng)為以京東、蘇寧(ning)為代表的B2B渠道大客戶(hu)，其對公司提出了更(geng)高(gao)的毛(mao)利(li)要求，一定程度上壓低了公司的毛(mao)利(li)率水平(ping)。

2020年、2021年，三家同行(xing)業(ye)可比公司的平均毛(mao)利(li)率分別為25.47%、22.75%，略高于優全生(sheng)活，主(zhu)要系主(zhu)營業(ye)務及主(zhu)要產(chan)品、規模(mo)及定位存在差(cha)異。優全生(sheng)活認為，公司毛(mao)利(li)率整體(ti)而(er)言處(chu)于合(he)理范圍，無重(zhong)大(da)差(cha)異，符(fu)合(he)行(xing)業(ye)基本情況，具有合(he)理性。

那(nei)么其(qi)毛利(li)率(lv)下滑(hua)趨(qu)勢是(shi)否會持(chi)續？優全(quan)生(sheng)活(huo)(huo)表示(shi)，隨著采購單價變化(hua)及公(gong)司(si)銷售(shou)策略調整，2022年(nian)1~3月部分產品(pin)價格有所回(hui)調，系(xi)公(gong)司(si)正(zheng)常的(de)經營行為。期后(hou)業(ye)績數據顯示(shi)，2022年(nian)1~8月，優全(quan)生(sheng)活(huo)(huo)實現營業(ye)收入8196.47萬元，凈利(li)潤580.39萬元，毛利(li)率(lv)19.17%，毛利(li)率(lv)相比(bi)2021年(nian)已(yi)有所回(hui)升(sheng)。

不過公(gong)司(si)仍(reng)提示了“市(shi)場(chang)(chang)競爭風(feng)險”，稱電商零(ling)售行業市(shi)場(chang)(chang)競爭較為激(ji)烈，大量品牌商涌入市(shi)場(chang)(chang)，對零(ling)售電商企業的(de)服(fu)務能(neng)力和運營(ying)能(neng)力的(de)要求也越(yue)來越(yue)高。此外，不排除同行業其他(ta)公(gong)司(si)為爭取市(shi)場(chang)(chang)降(jiang)低毛(mao)利水平(ping)，導致市(shi)場(chang)(chang)競爭加劇的(de)可能(neng)。

對于掛牌(pai)新三板相關(guan)事宜(yi)，10月31日，《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者致電優全生活并發(fa)(fa)送(song)了采訪(fang)郵件，但截至發(fa)(fa)稿未獲回(hui)復。

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