每經記者(zhe)｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤(yu)    

小麥(mai)和西瓜換房(fang)，買房(fang)送家電、送寶馬車(che)……樓市(shi)降(jiang)溫之(zhi)下，各地的促銷(xiao)方(fang)式五花八(ba)門(men)。

11月13日，南寧軌(gui)道地產(chan)集(ji)團有(you)限(xian)責任(ren)公司（以(yi)下簡(jian)稱軌(gui)道地產(chan)）通過官方平臺發布(bu)信息(xi)，公司推(tui)出(chu)“10年地鐵自(zi)由！軌(gui)道地產(chan)邀(yao)您尊享免(mian)(mian)費乘車權益”活動，凡在11月11日~12月31日期間(jian)成交公司任(ren)一項目住(zhu)宅房源(yuan)的客(ke)戶，100%享受免(mian)(mian)費坐(zuo)地鐵10年的福利。

“活動(dong)的確(que)在(zai)開展(zhan)了，客戶完(wan)成(cheng)簽(qian)約后，錄下自己的人臉(lian)信息就可以獲取未(wei)來(lai)10年免費坐(zuo)地(di)鐵的權益。”11月(yue)16日，軌(gui)道地(di)產旗下一在(zai)售樓盤(pan)的置業(ye)顧問小徐通過電話向《每日經濟新聞》記者(zhe)介(jie)紹，乘坐(zuo)期(qi)間不限(xian)次(ci)數和(he)線(xian)路，每個家庭可提(ti)供3位直(zhi)系親屬名額。

憑借軌交項目搞營銷

南寧本地(di)國企軌(gui)道(dao)地(di)產(chan)憑(ping)借軌(gui)交項(xiang)目頻(pin)頻(pin)營銷(xiao)。11月(yue)16日下午，南寧市(shi)良慶區(qu)六錫路御(yu)瀾(lan)上城項(xiang)目某(mou)置業(ye)顧(gu)問稱，公(gong)司推出了“好房(fang)大放(fang)價”優惠活動，打完折后每(mei)平方米不到1萬(wan)元，買房(fang)還送10年(nian)地(di)鐵卡。

御瀾上城是軌道地(di)(di)產在(zai)南寧市開(kai)發的TOD項目之一，據公(gong)司(si)方面(mian)介紹(shao)，其(qi)在(zai)南寧開(kai)發了(le)4大TOD產品(pin)系，全都與地(di)(di)鐵站相連。在(zai)南寧5條地(di)(di)鐵線網成型之際，特別推(tui)出了(le)“10年地(di)(di)鐵自由”活動(dong)。

另據御瓏壹號城置業顧問小徐介紹，凡是(shi)今年底之前買(mai)公司商品房的客戶，都可以獲贈一(yi)份(fen)10年免(mian)費(fei)坐地鐵(tie)的權益，“這(zhe)幾天我們(men)案場(chang)有人(ren)來問這(zhe)個活動，不過成交的業主暫時(shi)還沒(mei)前來完(wan)成手續。”

在(zai)易(yi)居研究院智庫中心研究總(zong)監嚴躍進看(kan)來(lai)，南寧“購房(fang)(fang)(fang)可免(mian)費10年坐地鐵”的(de)消(xiao)息受到了廣泛關注。此類優(you)惠有(you)一(yi)定的(de)時(shi)間期限，即(ji)需要(yao)在(zai)11~12月兩個(ge)月內(nei)購房(fang)(fang)(fang)，其實(shi)可以(yi)看(kan)作是開發企業(ye)單方面的(de)一(yi)種(zhong)階(jie)段性刺激策略，與此前的(de)小(xiao)麥換(huan)房(fang)(fang)(fang)、鼓勵公務(wu)員購房(fang)(fang)(fang)等(deng)內(nei)容有(you)著(zhu)相似(si)性。

據《每日(ri)經(jing)濟新聞》記(ji)者(zhe)簡單(dan)測算，一位(wei)南寧業主(zhu)10年(nian)內(nei)免(mian)費坐地(di)鐵，按(an)照(zhao)一年(nian)365天(tian)全部滿勤來算，即3650天(tian)。每天(tian)乘坐2次地(di)鐵，最(zui)高單(dan)程票價7元(yuan)(yuan)(yuan)，連續乘坐10年(nian)即51100元(yuan)(yuan)(yuan)。一個(ge)家庭按(an)3位(wei)直系親屬計算，最(zui)多可節省地(di)鐵費用153300元(yuan)(yuan)(yuan)。

不(bu)過(guo)，熱鬧過(guo)后再(zai)思考，真能薅到這筆羊毛嗎(ma)？

開發商促銷各有奇招

官網顯示，軌道(dao)地(di)(di)產(chan)前身為(wei)(wei)南(nan)寧(ning)市房屋建設開發公(gong)司，成立于1981年(nian)。2013年(nian)11月并入南(nan)寧(ning)軌道(dao)交通集團有(you)(you)限責任公(gong)司，之后更(geng)名為(wei)(wei)廣(guang)西中房置業有(you)(you)限責任公(gong)司。為(wei)(wei)了形成“軌道(dao)地(di)(di)產(chan)”品牌，2019年(nian)才更(geng)名為(wei)(wei)南(nan)寧(ning)軌道(dao)地(di)(di)產(chan)集團有(you)(you)限責任公(gong)司。

南(nan)寧市住(zhu)建局旗下邕有家平臺顯示，目(mu)(mu)前，軌道地產(chan)的(de)(de)在售項(xiang)目(mu)(mu)包括中(zhong)房(fang)翡翠灣、翡翠園和南(nan)寧國(guo)際旅游中(zhong)心(xin)、御瀾上城，可(ke)售房(fang)源(yuan)分別還有167套(tao)(tao)、522套(tao)(tao)、608套(tao)(tao)、572套(tao)(tao)。除了上述樓(lou)盤，從(cong)軌道地產(chan)的(de)(de)網上售樓(lou)處可(ke)以看到其實(shi)還有其他4個項(xiang)目(mu)(mu)未售完。

從該平臺披露的(de)簽約排行榜來看，近(jin)一(yi)個月(yue)內，銷售(shou)排名(ming)(ming)前(qian)三的(de)樓盤分別(bie)為建工城（311套）、建發養云(yun)（235套）、建工城大(da)都康園(yuan)（198套），前(qian)十名(ming)(ming)中沒有(you)軌(gui)道地(di)產的(de)項(xiang)目。

嚴躍(yue)進表示，通(tong)過免費乘地鐵(tie)的方式讓利，實際上也(ye)是給予(yu)購房者優惠的導向，是營(ying)銷(xiao)創新(xin)的體現，也(ye)與南寧樓市壓力較大的情(qing)況有(you)關。

11月(yue)16日，國家統計(ji)局(ju)公布，今年10月(yue)份70個大中城市商(shang)品(pin)住宅銷售價格變動(dong)情況，南寧新房的價格繼續(xu)回(hui)落，環(huan)比下(xia)(xia)降1%，同比下(xia)(xia)降3%；二手房環(huan)比下(xia)(xia)降0.8%，同比下(xia)(xia)降6%。

易居研究院提供(gong)的(de)一份統計數據顯示，今年1~10月(yue)份，南寧市新建(jian)商品住宅成交套(tao)(tao)數的(de)最低點為2月(yue)份1333套(tao)(tao)，6月(yue)份達到高點3305套(tao)(tao)后出現下滑，10月(yue)份微增(zeng)至3402套(tao)(tao)，目(mu)前成交均價(jia)為12560元/平(ping)方米。

嚴(yan)躍進(jin)直言(yan)，軌(gui)道地產(chan)推出(chu)的(de)營(ying)銷措施，體(ti)現了目前一些二(er)線城市房地產(chan)市場依然面臨較大(da)的(de)去庫存壓力，勢(shi)必(bi)使得開發企業出(chu)現更多花式促銷。