每經(jing)記者｜葉曉丹  張(zhang)韻    每經(jing)編輯｜文多(duo) 盧(lu)祥勇(yong)    

底座、杯(bei)身(shen)、杯(bei)蓋……六七道(dao)工序(xu)之后，在(zai)曹阿姨和(he)記(ji)者短(duan)短(duan)的交流時間里，一個獎(jiang)杯(bei)就組(zu)裝(zhuang)完(wan)成了，陽光透(tou)過窗戶照射進來(lai)，金光燦燦。

當時距世(shi)界杯開賽還有(you)25天，曹阿姨正在義烏的金尊文(wen)(wen)體用品有(you)限公司（以下簡(jian)稱金尊文(wen)(wen)體）二樓(lou)廠房上班，工(gong)作(zuo)內(nei)容是組裝各種獎杯。

“簡單點(dian)(dian)的(de)獎杯(bei)一天(tian)能(neng)做上千個(ge)，復(fu)雜(za)點(dian)(dian)的(de)，一天(tian)組裝幾百個(ge)。”來金尊(zun)工廠工作(zuo)2年，曹(cao)阿姨組裝過的(de)獎杯(bei)類紀(ji)念品(pin)中(zhong)，就(jiu)包括(kuo)世界杯(bei)冠軍手中(zhong)要捧起的(de)“大(da)力神杯(bei)”。

北京時間(jian)11月21日零點，卡塔(ta)爾(er)世界杯(bei)開(kai)賽，32支球隊角逐大力神杯(bei)。雖然沒有(you)(you)中國隊的身影，但世界杯(bei)里的中國元素，并未缺位(wei)。2018到2022年世界杯(bei)間(jian)這4年里，除了時間(jian)，還(huan)有(you)(you)世紀(ji)疫情，它們或遠、或近、或深(shen)、或淺地(di)滲透在這些(xie)世界杯(bei)的中國元素里。

在《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者持(chi)續1個月的(de)(de)調研中，發現(xian)和世界杯相關的(de)(de)產業里，不同品類、不同企業反饋了截然不同的(de)(de)走(zou)向，訂(ding)單(dan)行情分(fen)化明顯。

“大力神杯”商家：感覺回暖了

曹阿姨做的(de)獎(jiang)杯(bei)(bei)，是金尊(zun)文(wen)體(ti)(ti)為外貿客戶(hu)準備的(de)。當時(shi)(shi)間(jian)進入9月份，金尊(zun)文(wen)體(ti)(ti)就進入了(le)“世界(jie)(jie)杯(bei)(bei)”時(shi)(shi)間(jian)，這(zhe)正是獎(jiang)杯(bei)(bei)訂單(dan)最多(duo)(duo)的(de)時(shi)(shi)候，金尊(zun)文(wen)體(ti)(ti)負(fu)責(ze)人陳(chen)顯春向《每日經濟新聞(wen)》記者提(ti)到，“很多(duo)(duo)客戶(hu)都(dou)沒有提(ti)前備貨，也擔心世界(jie)(jie)杯(bei)(bei)舉辦存(cun)在不確定因素，下的(de)訂單(dan)也是走一步看一步。不過自9月以來，出現了(le)不少(shao)和世界(jie)(jie)杯(bei)(bei)元素相關的(de)急單(dan)、補單(dan)。”

“現在的訂(ding)單情況比想(xiang)象中更好。”繼2014年和2018年世(shi)界杯后，今(jin)年，是陳顯春第(di)三次參與世(shi)界杯訂(ding)單。

她口(kou)中強(qiang)調的“好(hao)”，是拿(na)什么對比？

“對比(bi)疫情前(qian)的(de)2018年(nian)(nian)和2014年(nian)(nian)世界杯帶(dai)來(lai)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)，還是前(qian)兩屆火爆(bao)。”陳(chen)顯春還很(hen)清晰地記得，2014年(nian)(nian)工(gong)廠接世界杯外貿訂(ding)單(dan)(dan)的(de)火爆(bao)程度，用她的(de)話來(lai)形(xing)容(rong)就(jiu)是“工(gong)廠有什么貨，國外客戶就(jiu)搶什么貨”。2022年(nian)(nian)的(de)好(hao)呢，則是相(xiang)比(bi)2020年(nian)(nian)、2021年(nian)(nian)來(lai)說，訂(ding)單(dan)(dan)量“真的(de)好(hao)了很(hen)多”。

金(jin)尊獎(jiang)(jiang)杯(bei)工廠的員工正在安裝獎(jiang)(jiang)杯(bei) 圖片來源：受訪者供圖

在沒有世界(jie)杯的(de)日子里，金尊工廠還生產其他大(da)型賽事獎(jiang)杯紀念品。只是相比于其他比賽，陳顯(xian)春(chun)發現(xian)，來自“世界(jie)杯”的(de)訂(ding)單量(liang)仍(reng)然是最大(da)的(de)。

“大力神(shen)杯(bei)”，是今年工廠的(de)爆款產品(pin)，火爆到什么程度？基(ji)本(ben)上每個客戶的(de)訂(ding)單里都有大力神(shen)杯(bei)。

陳顯(xian)春介(jie)紹(shao)，“世界杯(bei)”的(de)(de)相關產品目前占金尊獎杯(bei)整體營收約40%。根(gen)據不同國家客戶(hu)的(de)(de)偏(pian)好，她還對獎杯(bei)的(de)(de)顏色進(jin)行微調，“中東客戶(hu)喜(xi)歡偏(pian)黃一(yi)點(dian)的(de)(de)金色，而歐洲客戶(hu)喜(xi)歡淡(dan)一(yi)點(dian)的(de)(de)金色”。

如今的火爆，并沒讓(rang)陳顯(xian)春這樣的B端外貿企業忘記，此前他們曾(ceng)非(fei)常擔心：疫(yi)情干擾下，世界杯能如期而至嗎？

過去兩年，受疫(yi)情(qing)影響，不(bu)少(shao)賽事、會議和活動按下暫停(ting)鍵，有些賽事，一延(yan)再(zai)延(yan)之后，最終無奈取消(xiao)。陳顯(xian)春嘗試(shi)通過促(cu)銷活動聯系客戶，可在通訊(xun)界面(mian)上，顯(xian)示(shi)的往往是“已讀不(bu)回”。“任何東西(xi)都打動不(bu)了他們，就(jiu)算再(zai)便宜，那邊(bian)也沒有銷路”。

變(bian)化(hua)始(shi)于去(qu)年年底，國外客戶(hu)開始(shi)“動”了。

“我來(lai)了(le)，最近怎么樣？上(shang)(shang)次說的新(xin)品可以發些過(guo)來(lai)看看。”一度在(zai)網(wang)絡上(shang)(shang)失聯的國(guo)外客(ke)戶，逐步回歸了(le)。陳顯(xian)春在(zai)阿(a)里國(guo)際站(zhan)的店鋪，自去(qu)年年底就接(jie)到了(le)不少國(guo)外客(ke)戶的詢盤。

從(cong)今年3月份開始，有不少國外買家陸續來金尊的線上店鋪下(xia)訂單。但陳顯春今年還是采(cai)取(qu)了比(bi)較穩健審慎(shen)的生產(chan)策(ce)略——基本不提前備貨，來多(duo)少訂單生產(chan)多(duo)少產(chan)品。

“一個是我們(men)對量把(ba)握不(bu)(bu)住(zhu)，擔心提前備貨(huo)影響(xiang)了現金流，還有(you)(you)倉儲(chu)、工(gong)人這一塊都有(you)(you)考慮，因(yin)為疫(yi)情是前所未有(you)(you)的(de)，我們(men)真的(de)是考慮不(bu)(bu)到(dao)今年到(dao)底(di)會(hui)(hui)是什(shen)么情況，起初也擔心世(shi)界杯(bei)會(hui)(hui)不(bu)(bu)會(hui)(hui)取消，不(bu)(bu)能如(ru)期舉行。”

不過(guo)現在看來，現實(shi)情況(kuang)比想(xiang)象(xiang)中好得多。跨(kua)境貿易(yi)數字化服務(wu)商PingPong旗下一(yi)站(zhan)式(shi)選品(pin)運營工具鷗鷺的數據顯(xian)示，世界杯相關搜索量從8月中下旬開始增(zeng)量顯(xian)著(zhu)，且熱度一(yi)直在持續。11月10日，陳顯(xian)春向(xiang)《每日經濟新聞》記者介紹，各類獎杯類的訂單，年(nian)前基本(ben)滿了，工廠的訂單排(pai)到年(nian)后了。

金尊獎杯員(yuan)工正(zheng)在安裝外貿出口的獎杯 圖(tu)片來源：每經記者 葉曉(xiao)丹 攝(she)

小旗子：行情不“熱”

義(yi)烏城西(xi)街(jie)道的一家彩(cai)旗廠(chang)里(li)，世(shi)界(jie)(jie)(jie)杯期間最暢銷的產品，是一串串懸掛在(zai)酒吧、KTV或(huo)是其他公共場合(he)的小(xiao)旗子。“我們從去年開始接世(shi)界(jie)(jie)(jie)杯的訂(ding)單(dan)，每個外貿單(dan)子訂(ding)幾萬面(mian)是正常的。”何(he)廠(chang)長(chang)告訴《每日經濟新聞》記者，這屆世(shi)界(jie)(jie)(jie)杯的出貨量應(ying)該已經達到了200萬面(mian)大(da)小(xiao)旗子。

親歷(li)了五(wu)屆世界杯，何廠長手(shou)上積(ji)攢了不少來自歐洲的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)，每(mei)到賽事召(zhao)開前夕，老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)大量返單便會(hui)如期而至。時不時的(de)，她(ta)還會(hui)遇到一些(xie)新客(ke)戶(hu)(hu)在線(xian)詢價。日益壯(zhuang)大的(de)跨境電商平(ping)臺，讓越來越多的(de)海(hai)外客(ke)商知曉了她(ta)的(de)工廠。

四(si)年一屆的世界杯(bei)，每(mei)每(mei)把工廠銷量推向最高潮(chao)。但相比之前歷屆世界杯(bei)期(qi)間(jian)，2022年的訂單量卻有所降低(di)。

不(bu)同于韓(han)日世界(jie)杯的(de)(de)五彩假發(fa)、南非世界(jie)杯的(de)(de)“嗚嗚祖(zu)拉”等爆品，旗(qi)幟商品勝在(zai)(zai)“穩定”，“在(zai)(zai)所有周邊產品里(li)，旗(qi)幟的(de)(de)銷(xiao)量屬于不(bu)上不(bu)下，”何廠(chang)長告訴記者，這(zhe)是觀賽球迷(mi)的(de)(de)“標配”。但另(ling)一方(fang)面，今年的(de)(de)世界(jie)杯周期，身為“世界(jie)超市(shi)”的(de)(de)義烏(wu)，也不(bu)可避免地感受到了疫(yi)情帶(dai)來的(de)(de)影響。

“收益(yi)同歷屆(jie)(jie)相(xiang)比，肯定會相(xiang)對少一點。”談到這(zhe)里(li)，何廠長(chang)表示(shi)，“目前最大的阻(zu)力就是疫(yi)情，每(mei)一屆(jie)(jie)世界杯都是銷(xiao)量最高(gao)潮(chao)的時(shi)候，但現在疫(yi)情遲遲不結束”。

小吳在義(yi)烏(wu)國際商(shang)貿(mao)城賣(mai)小彩旗，2018年(nian)世界杯，有一些國外客戶會提前(qian)一年(nian)來義(yi)烏(wu)國際商(shang)貿(mao)城，為第二年(nian)的世界杯訂單(dan)做籌劃。但(dan)今年(nian)世界杯訂單(dan)的行情整體表現(xian)就比(bi)較淡。

“今(jin)(jin)年(nian)我們(men)基本沒怎么看到國外客戶線下來采購(gou)世界杯訂(ding)(ding)單了(le)，很多都(dou)是(shi)通過(guo)線上跨境電商(shang)的(de)模式；也(ye)有(you)一(yi)些國內的(de)亞馬遜賣家(jia)和進出(chu)口公司為國外買家(jia)采購(gou)。”小吳說，世界杯賽(sai)事在過(guo)往算是(shi)比(bi)(bi)(bi)較大的(de)賽(sai)事，帶來的(de)訂(ding)(ding)單效益也(ye)比(bi)(bi)(bi)較明顯(xian)，但今(jin)(jin)年(nian)全球經濟不(bu)好，工廠這邊(bian)接到的(de)訂(ding)(ding)單比(bi)(bi)(bi)較少(shao)。對(dui)比(bi)(bi)(bi)上一(yi)屆，今(jin)(jin)年(nian)外貿訂(ding)(ding)單整(zheng)體不(bu)“熱”，“價格越賣越便宜，大家(jia)都(dou)卷起來了(le)”。

義烏企業(ye)的世界杯相關產品 圖片來源(yuan)：每經(jing)記者(zhe) 葉曉(xiao)丹 攝

足球代工廠家：我們是“賣方市場”

綠(lv)茵(yin)場的魅力，感染著無數(shu)球(qiu)迷，而(er)足球(qiu)作為一個(ge)細分、常見(jian)的體育用(yong)品，在世界杯期間，也迎來了更(geng)多的關注，更(geng)大(da)的需求(qiu)。

《每日經濟新聞》記者了解(jie)到，2022年世界杯官方合作伙伴中的某國際品(pin)牌，其作為贈(zeng)品(pin)贈(zeng)送的足球(qiu)，就有不少是“Made in YiWu”。

為該國(guo)際大牌做足球代(dai)工的(de)義烏市安伴童體(ti)育用(yong)品(pin)有限(xian)公司（以下簡(jian)稱安伴童）總經理趙小松，在接受《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者采訪時表(biao)示：世界杯(bei)對足球訂單(dan)的(de)拉動還(huan)(huan)是很明(ming)顯的(de)，今年,廠(chang)內(nei)足球外貿(mao)訂單(dan)供不應求，有一些(xie)低端的(de)足球產(chan)品(pin)，還(huan)(huan)分包給(gei)了(le)別(bie)的(de)工廠(chang)。

已(yi)經(jing)歷過好幾屆世(shi)界杯的(de)(de)趙小松，發現今年(nian)來自東道主卡塔爾(er)的(de)(de)足(zu)球(qiu)訂(ding)單爆(bao)發了。以往(wang)，訂(ding)單主要集中在美(mei)洲(zhou)、歐洲(zhou)等對足(zu)球(qiu)比較(jiao)推崇的(de)(de)國(guo)家(jia)(jia)。而今年(nian)卡塔爾(er)的(de)(de)訂(ding)單量，已(yi)經(jing)超過了巴西等國(guo)家(jia)(jia)。

“今年我們(men)的訂單(dan)量比上一(yi)(yi)屆世界杯(bei)增長了(le)20%。”趙(zhao)小松介紹，工廠(chang)如(ru)今一(yi)(yi)個月可(ke)以接(jie)到一(yi)(yi)兩百萬個足(zu)球訂單(dan)，但產(chan)能(neng)受限，每(mei)天只能(neng)生產(chan)1萬個足(zu)球，工廠(chang)三(san)條產(chan)線的產(chan)能(neng)已經不能(neng)覆蓋訂單(dan)，需要(yao)找外部(bu)工廠(chang)輔助(zhu)。

和金尊獎(jiang)杯的訂(ding)(ding)單高峰期一樣，安(an)伴童在9月份之后(hou)，就進入了訂(ding)(ding)單的高峰期，而足(zu)球外貿訂(ding)(ding)單的熱度，即便(bian)到現在也還在延續。

“到(dao)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)的世界杯訂(ding)單(dan)基(ji)本已經排(pai)滿了，可能到(dao)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)也比較忙，明(ming)年(nian)過(guo)了3月(yue)份之后，世界杯效應可能逐漸消退(tui)。”趙小松透露，今(jin)年(nian)基(ji)本是見(jian)單(dan)生產，沒有(you)做大量的備貨，整個生產周期也比較緊湊。足球的價格相比之前還有(you)一點上浮，進入了“賣方市場”。

供(gong)不應求(qiu)(qiu)的(de)背后(hou)，既有需求(qiu)(qiu)見(jian)好的(de)刺激(ji)，也有疫情(qing)對供(gong)應鏈擾動(dong)的(de)影響(xiang)。

趙小(xiao)松分(fen)析(xi)，國內幾個主(zhu)要(yao)的足球(qiu)制造(zao)產(chan)業帶(dai)上(shang)，有部(bu)分(fen)城市由于(yu)發生疫(yi)情，產(chan)能(neng)并沒(mei)有釋(shi)放出(chu)來。而義(yi)烏受(shou)疫(yi)情整(zheng)體影(ying)響較小(xiao)，這也造(zao)成了(le)今年大部(bu)分(fen)足球(qiu)的制造(zao)單(dan)子(zi)都集(ji)中(zhong)(zhong)在了(le)義(yi)烏企業手中(zhong)(zhong)。

其二，疫情除了影響(xiang)足球(qiu)生產(chan)，對上游的原材料產(chan)業(ye)也造成影響(xiang)。足球(qiu)需要(yao)使用的原材料包(bao)括皮(pi)革(ge)、球(qiu)膽(dan)等，有部(bu)分生產(chan)原材料的城市因疫情影響(xiang)，產(chan)能也受限，導致(zhi)供(gong)應(ying)鏈整(zheng)體比較緊(jin)張(zhang)，產(chan)能上不去。

在趙小松的(de)(de)(de)設想中，世界(jie)杯一(yi)過，足球外貿(mao)訂單的(de)(de)(de)行情就會進(jin)入淡季，今年基本消耗了2022和(he)2023兩年的(de)(de)(de)訂單量，雖(sui)然(ran)現在產(chan)(chan)(chan)能供不應求，可(ke)世界(jie)杯是一(yi)個短期的(de)(de)(de)賽事，即便要擴充產(chan)(chan)(chan)能產(chan)(chan)(chan)線，也要等到2025年，為下一(yi)屆世界(jie)杯而(er)準備。

速賣(mai)通優選倉里正在(zai)打包(bao)作業的(de)員工(gong) 圖(tu)片來(lai)源：受訪(fang)者供(gong)圖(tu)

“世界杯”周邊商品的物流也在進化

在對世界杯周邊產品的采(cai)訪中，《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者發現，不論是(shi)(shi)認為又卷又淡的小旗子商家(jia)，還是(shi)(shi)感受到外貿訂單回暖的金尊文體，抑或是(shi)(shi)忙(mang)到要把訂單分給其他(ta)廠家(jia)的足(zu)球賣家(jia)趙(zhao)小松(song)，在交流過程中，他(ta)們都強調，和上一屆不同的是(shi)(shi)，今年沒有提前做大量備貨(huo)，和新(xin)客戶更要求現金結算。

在疫(yi)情(qing)下(xia)，見單生產，提(ti)高(gao)了制(zhi)造(zao)端(duan)企業現金流的穩(wen)定性。不過，也正是由于(yu)疫(yi)情(qing)影響，訂(ding)單更多地集中(zhong)在世界杯比賽前，如(ru)何在短時間(jian)內，將“中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)”運輸到不同國(guo)家的買家手中(zhong)，對國(guo)際(ji)倉配物流提(ti)出了更高(gao)的要求。

鏈接供給端和(he)需求端的(de)國際物流，能(neng)更快嗎(ma)？中國制造的(de)腳程，能(neng)如期抵達世(shi)界杯狂歡(huan)的(de)陣地(di)嗎(ma)？

義烏(wu)跨境電商(shang)協會會長徐儼向(xiang)(xiang)《每日(ri)經濟新聞》記者介紹，四年(nian)一度的“世(shi)界杯效(xiao)應”一向(xiang)(xiang)在義烏(wu)十(shi)分明顯。2010年(nian)南非世(shi)界杯前(qian)的1月至5月，經義烏(wu)海關(guan)(guan)出(chu)口(kou)的體育(yu)用品及設備價值約4.67億(yi)元，2014年(nian)巴西(xi)世(shi)界杯前(qian)的1月至5月，經義烏(wu)海關(guan)(guan)出(chu)口(kou)巴西(xi)的小商(shang)品價值約11.4億(yi)元。上一屆(jie)俄羅(luo)斯世(shi)界杯，在2018年(nian)的前(qian)4個月，義烏(wu)對俄羅(luo)斯的出(chu)口(kou)額超過(guo)了10億(yi)元。

今年，據義烏(wu)體育用品(pin)協會估(gu)算，在整個世界杯周(zhou)邊商品(pin)市場份(fen)額中，義烏(wu)制造(zao)幾乎(hu)占到70%。

但其中不乏挑(tiao)戰，徐儼介紹，這(zhe)(zhe)次世界杯訂(ding)(ding)單(dan)的采(cai)購方，除了參賽的30多(duo)個國(guo)家之外，還(huan)(huan)有很(hen)多(duo)非參賽國(guo)，或者(zhe)是要去(qu)卡(ka)塔爾現場(chang)觀賽的球(qiu)迷。這(zhe)(zhe)就帶來(lai)(lai)新(xin)的挑(tiao)戰，義烏的商家也在(zai)面臨需求高(gao)、周期短、交付快(kuai)(kuai)的訂(ding)(ding)單(dan)之外，還(huan)(huan)要快(kuai)(kuai)速匯聚并(bing)滿足全球(qiu)訂(ding)(ding)單(dan)范圍更(geng)廣更(geng)多(duo)的新(xin)局(ju)面。“原(yuan)來(lai)(lai)是‘高(gao)短快(kuai)(kuai)’的訂(ding)(ding)單(dan)，現在(zai)是‘高(gao)短快(kuai)(kuai)多(duo)’訂(ding)(ding)單(dan)。”在(zai)徐儼看來(lai)(lai)，跨境形式的定制和采(cai)購，此時就會(hui)體(ti)現出(chu)非常(chang)獨(du)特的渠道價值。

10月27日，阿里巴(ba)巴(ba)速(su)賣(mai)通(tong)(tong)世界杯(bei)專(zhuan)場負責人(ren)馬(ma)祥向《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者介紹，在(zai)倉發(fa)側，速(su)賣(mai)通(tong)(tong)在(zai)義烏(wu)(wu)、東莞(guan)、杭(hang)州、威海等地建設了國(guo)(guo)內的優選(xuan)倉。在(zai)義烏(wu)(wu)優選(xuan)倉的訂單(dan)量同比(bi)(bi)增長6倍。公司在(zai)西班牙、法國(guo)(guo)也布局了海外倉，海外倉今年(nian)的訂單(dan)量相比(bi)(bi)去年(nian)同期增長30%，通(tong)(tong)過速(su)賣(mai)通(tong)(tong)海外倉發(fa)往歐洲核心9個(ge)國(guo)(guo)家(jia)，只需要2～7天時(shi)間就(jiu)可以(yi)送達。

在義烏市速賣(mai)通的(de)優選倉內，除(chu)了集包(bao)區、復(fu)核打(da)包(bao)區外，針對(dui)本屆世界杯，還設(she)置了世界杯專線復(fu)核區，10月(yue)27日14點，記者在現場(chang)看到(dao)，優選倉的(de)工作(zuo)人員正有條不(bu)紊(wen)作(zuo)業中。

馬祥介紹，速賣通(tong)聯合菜鳥推出(chu)了(le)世(shi)界(jie)杯專線(xian)(xian)。在義(yi)烏，商家待(dai)貨(huo)優選倉以(yi)后，平臺(tai)會匹配更(geng)快(kuai)的(de)(de)物流(liu)線(xian)(xian)路(lu)，比商家自(zi)發貨(huo)快(kuai)一兩天；此外，像旗幟、口哨這些輕小件商品可以(yi)實現(xian)合單，在不增(zeng)加成(cheng)本(ben)的(de)(de)情況下(xia)，可以(yi)把原先45天的(de)(de)到(dao)貨(huo)周期縮短(duan)到(dao)15天，時效能提升(sheng)67%。

速(su)賣通發布的“世界杯經(jing)濟”產業帶分布圖 圖片來源：受訪者供圖

義烏小商品企業之變

從代工走向品牌商

IPG中(zhong)國(guo)(guo)首(shou)席經濟學(xue)家柏文喜表示，義烏(wu)小(xiao)商品(pin)(pin)的(de)代工外銷模式，很(hen)好地發(fa)揮了小(xiao)商品(pin)(pin)市(shi)場的(de)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)影(ying)響力(li)，將中(zhong)國(guo)(guo)制造和(he)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)市(shi)場實現了緊密結合，鏈接了國(guo)(guo)內(nei)完整(zheng)的(de)產業鏈與供應鏈、良好的(de)基礎設(she)施和(he)人(ren)力(li)資源、規模內(nei)需(xu)市(shi)場所支持的(de)制造業優勢與全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化市(shi)場，是中(zhong)國(guo)(guo)制造走(zou)向全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)和(he)服務全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)的(de)典范。

一個值(zhi)得思(si)考的問題在(zai)于(yu)，在(zai)義烏生(sheng)產世(shi)界杯周邊(bian)產品的代(dai)工(gong)廠(chang)，能真(zhen)正從世(shi)界杯中獲得長(chang)尾價值(zhi)嗎？

11月18日(ri)，北京(jing)關鍵之(zhi)道體育咨詢公司創始人張慶在接受記(ji)者采訪時(shi)表示：從制(zhi)造(zao)的(de)(de)角度上(shang)說，強(qiang)者恒強(qiang)，會有馬太(tai)效(xiao)應(ying)。另外代工制(zhi)造(zao)企業能(neng)夠初步(bu)感知(zhi)到給一(yi)件商品附加(jia)(jia)Logo的(de)(de)價值(zhi)。過去(qu)是(shi)為(wei)他人做嫁衣，只能(neng)賺制(zhi)造(zao)業中微薄的(de)(de)利潤，而現在有的(de)(de)企業開(kai)始向下游前進，開(kai)始為(wei)商品增加(jia)(jia)附加(jia)(jia)價值(zhi)，如果義烏(wu)能(neng)夠看見其中的(de)(de)一(yi)些可(ke)行性，并且有成(cheng)功案例的(de)(de)話(hua)，它可(ke)能(neng)會成(cheng)為(wei)一(yi)種認知(zhi)上(shang)的(de)(de)長尾效(xiao)應(ying)。

相比(bi)于過(guo)往的(de)“成本優(you)先”，有(you)的(de)代工企業(ye)正在摸索和探尋“溢(yi)價最優(you)”的(de)路徑。

在義烏優(you)選(xuan)倉滿載的(de)貨架(jia)上，有不少來(lai)自“卡爾美”的(de)足球產品。這個歷史悠久的(de)西(xi)(xi)班牙足球品牌，曾在1992年(nian)贊助西(xi)(xi)班牙國家代(dai)表隊參加(jia)巴塞羅(luo)那(nei)奧運會，1994年(nian)~1998年(nian)間(jian)贊助了皇家馬德里。

一個發軔(ren)于(yu)海外的(de)足球品牌，為(wei)何會出現在(zai)義烏速(su)賣(mai)通的(de)優選倉里？

2018年，一(yi)家年輕(qing)的晉江本土企業成功并購了西班牙第(di)一(yi)大運動品牌(pai)——卡爾美，從世界(jie)工廠(chang)走(zou)向(xiang)世界(jie)品牌(pai)的擁有者。

武磊穿過的西班(ban)牙人隊服就是卡爾美產(chan)品 圖片來源(yuan)：視(shi)覺中國

收購卡爾美的(de)是晉江市遠(yuan)祥服(fu)裝制造有限公司（以下簡稱(cheng)“遠(yuan)祥服(fu)裝”），創立(li)于1998年。卡爾美國際部(bu)負責人小吳說，遠(yuan)祥服(fu)裝剛開始還是一個(ge)不到(dao)100個(ge)工人的(de)小加工廠(chang)。2010年開始做(zuo)外(wai)貿(mao)生意，為各大國際品(pin)牌做(zuo)貼牌，“做(zuo)過外(wai)貿(mao)的(de)都(dou)知道(dao)，其實都(dou)是表面光(guang)鮮(xian)，背后辛酸(suan)。”

“有一(yi)(yi)個波蘭客人為(wei)了(le)(le)0.5美金，跟我砍價砍了(le)(le)一(yi)(yi)個月，到后面訂(ding)單好(hao)不(bu)容易確認(ren)下來，交期不(bu)到兩個月，又要逼工(gong)廠(chang)加班加點，最后還通(tong)了(le)(le)好(hao)幾個宵才出去(qu)。”小(xiao)吳感慨(kai)，中國工(gong)廠(chang)賺的都是(shi)辛(xin)苦錢，利潤也非常薄。老板痛(tong)定(ding)思痛(tong)，反(fan)向(xiang)收購了(le)(le)西班牙(ya)足球品牌“卡爾美”。

此次世界杯又正好疊加“雙十一”，小吳表示(shi)，公司做(zuo)了充足的(de)準備，包(bao)括全(quan)套(tao)的(de)裝(zhuang)備，從頭到腳如比(bi)(bi)(bi)賽(sai)服(fu)、訓(xun)練(lian)服(fu)、襪(wa)子、球鞋等各種配件，同(tong)時，也(ye)針對(dui)不同(tong)地區(qu)的(de)客戶去做(zuo)推薦。比(bi)(bi)(bi)如，對(dui)俄羅斯這些(xie)高(gao)緯度國(guo)家的(de)客戶會去推薦棉羽類，特別是長寬羽絨服(fu)是比(bi)(bi)(bi)較受歡迎的(de)。而(er)東南亞的(de)客戶，則(ze)比(bi)(bi)(bi)較喜歡輕薄的(de)產品。

“這次‘雙十一(yi)’和世界杯，其實倉庫已經備了(le)(le)300萬件的庫存，除了(le)(le)跨境(jing)電商平臺，線上線下、國內國外市場我們(men)都齊頭(tou)并進。”小吳透露。

不過，對“卡(ka)爾(er)美(mei)”來說，眼(yan)下的(de)(de)訴求(qiu)并(bing)不僅僅局限于賣貨。小(xiao)(xiao)吳表示，做品牌(pai)(pai)跟做工(gong)廠(chang)的(de)(de)心態完(wan)全不一(yi)樣，品牌(pai)(pai)就像自己的(de)(de)孩子，你(ni)會不停(ting)地(di)投資它(ta)、助(zhu)(zhu)它(ta)成長(chang)，讓它(ta)實(shi)現更(geng)高的(de)(de)價(jia)值。卡(ka)爾(er)美(mei)在(zai)贊助(zhu)(zhu)方面也(ye)(ye)有(you)持續投入，2021年(nian)(nian)，卡(ka)爾(er)美(mei)跟亞足聯(lian)簽了(le)四年(nian)(nian)的(de)(de)協議，贊助(zhu)(zhu)2023年(nian)(nian)的(de)(de)亞洲杯，此(ci)外也(ye)(ye)持續在(zai)英超(chao)方面投入。小(xiao)(xiao)吳希望，未(wei)來能夠在(zai)五大聯(lian)賽上更(geng)多地(di)嶄露(lu)頭角。

在張慶看(kan)來(lai)，從做品牌(pai)轉型的角度，收(shou)購是一(yi)(yi)個相對(dui)的捷(jie)徑，因為以(yi)中國的市場潛(qian)力和中國制造(zao)的巨大能力，通過收(shou)購，正好可以(yi)彌補(bu)原(yuan)先品牌(pai)力的不足(zu)，彌補(bu)從零到(dao)一(yi)(yi)的短板，不失為一(yi)(yi)條(tiao)路徑，當然，也要選好標的，談好價格。

但即便如此，張慶表示，企業還(huan)是(shi)需(xu)要有(you)一個本地化(hua)的(de)(de)發掘和價值再(zai)創(chuang)造、品牌重塑的(de)(de)過程。而(er)如果企業自己做原創(chuang)品牌，首(shou)先可能需(xu)要決策者在觀念上(shang)、思維模式上(shang)有(you)巨大(da)的(de)(de)改變。

記者|葉曉丹(dan) 張韻 編輯|文多 盧祥勇 杜波

校對|王月龍

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