每(mei)經記者(zhe)｜程雅(ya)    每(mei)經編(bian)輯｜張海妮    

蘇州(zhou)赴歐包機隊伍出發(fa)前合影

12月(yue)9日(ri)凌(ling)晨，蘇州市商(shang)務局組織開(kai)展(zhan)的赴法(fa)國(guo)、德(de)國(guo)包(bao)機服務啟程，此次包(bao)機也(ye)是自(zi)2020年疫情(qing)以(yi)來，中國(guo)首(shou)個(ge)赴法(fa)國(guo)、德(de)國(guo)經(jing)貿團組包(bao)機。包(bao)機服務的內容主要(yao)包(bao)括幫助(zhu)外貿企業(ye)赴歐洲維護客(ke)戶、爭(zheng)取訂單，并通過招(zhao)(zhao)商(shang)小分(fen)隊開(kai)展(zhan)針對性招(zhao)(zhao)商(shang)。

12月8日(ri)晚，《每日(ri)經濟新聞》記者在(zai)(zai)(zai)南京祿口機場看到，200多人組(zu)成的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)隊伍在(zai)(zai)(zai)此(ci)匯(hui)集。蘇(su)州市商(shang)務(wu)局局長孫建江表示，此(ci)次包機特意選擇了凌晨1點，也(ye)是(shi)希(xi)望一早(zao)落地(di)之后(hou)便(bian)能拜(bai)訪客戶(hu)。在(zai)(zai)(zai)歐(ou)洲的(de)(de)(de)(de)時間只(zhi)有短短的(de)(de)(de)(de)10天，但安排的(de)(de)(de)(de)活動(dong)卻超過了230場，拜(bai)訪企業高層(ceng)、舉辦招(zhao)商(shang)活動(dong)，大家都(dou)希(xi)望在(zai)(zai)(zai)緊鑼密鼓的(de)(de)(de)(de)行程里取得(de)好的(de)(de)(de)(de)收獲、招(zhao)引(yin)到更多優(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)外資項目(mu)。希(xi)望能夠(gou)借此(ci)機會，推介蘇(su)州優(you)(you)良的(de)(de)(de)(de)營商(shang)環境，完(wan)善地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)產業生態，展示蘇(su)州開放的(de)(de)(de)(de)形(xing)象。

蘇州市(shi)商務局局長孫(sun)建江接受(shou)媒體采訪

三年來第一次出國招商

本次包機服務由蘇州(zhou)市(shi)商務局(ju)主要(yao)領導帶隊，計劃(hua)與西門(men)子、克諾(nuo)爾、法(fa)孚(fu)、凱(kai)輝基金等諸(zhu)多企(qi)業及機構(gou)開展面(mian)對面(mian)溝通交流，在法(fa)國(guo)、德國(guo)召開一系列專題推介會。此(ci)次蘇州(zhou)赴歐包機總(zong)人(ren)數超(chao)200人(ren)，其中，各(ge)市(shi)、區共派出30個招(zhao)商小分隊，人(ren)數超(chao)100人(ren)，隨包機赴歐洲開展招(zhao)商工作。同時，還有外貿企(qi)業高管約100人(ren)赴歐洲維護客(ke)戶和爭取訂(ding)單。

出發前(qian)，蘇(su)州(zhou)(zhou)市(shi)吳江太湖新城黨工(gong)委(wei)委(wei)員、管委(wei)會副主任胡偉(wei)彪告訴《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)，此(ci)前(qian)受疫情影響，對外(wai)經(jing)貿活(huo)動(dong)(dong)受到了一定(ding)程度的(de)阻礙，而如今(jin)通道(dao)正(zheng)在逐步(bu)打開(kai)，大家的(de)心情都非常激動(dong)(dong)，也(ye)充滿了期待。作為首(shou)批赴歐(ou)的(de)蘇(su)州(zhou)(zhou)招商(shang)(shang)團成員，也(ye)肩負著(zhu)對外(wai)交流合作的(de)強烈使命感。其所在的(de)小分(fen)隊前(qian)往歐(ou)洲主要(yao)與法(fa)國及德國的(de)一些優秀(xiu)的(de)知(zhi)名企業(ye)進行(xing)對接(jie)，另外(wai)還與當(dang)地的(de)商(shang)(shang)會、高校聯(lian)合舉辦(ban)一些專場的(de)招商(shang)(shang)會等活(huo)動(dong)(dong)。

據胡偉彪介紹(shao)(shao)，目(mu)前準備了(le)兩場招(zhao)商活動，法(fa)(fa)國(guo)場放在了(le)巴黎(li)，這得到了(le)歐盟-中國(guo)交流協會的大(da)力(li)支持(chi)，法(fa)(fa)國(guo)當地的友人(ren)也幫忙召集了(le)近20名法(fa)(fa)國(guo)知名企業的負責人(ren)，參加吳江太(tai)湖新城(cheng)的城(cheng)市推介會，推介會將把吳江太(tai)湖新城(cheng)過去(qu)10年里城(cheng)市建設所(suo)取得的非凡成就介紹(shao)(shao)給法(fa)(fa)國(guo)的企業家們，希望對方帶著文化、藝(yi)術、創意、研發等優質資源來中國(guo)開(kai)拓市場，并來煙波浩渺的美(mei)麗太(tai)湖邊安一個“中國(guo)家”。

德國方面，胡偉彪率領的(de)(de)(de)小分(fen)隊將(jiang)前(qian)往首都柏林、重要的(de)(de)(de)制造業(ye)(ye)基(ji)地杜(du)塞爾(er)多夫、法蘭克福、斯圖加特、慕尼黑等多個(ge)城市。同時(shi)，在(zai)亞(ya)琛(chen)工(gong)(gong)業(ye)(ye)大學的(de)(de)(de)支(zhi)持下(xia)，將(jiang)在(zai)亞(ya)琛(chen)舉辦(ban)以智能(neng)制造及數(shu)字經濟為主題(ti)的(de)(de)(de)小型(xing)招商會。吳江太湖(hu)新城是蘇州市十大數(shu)字經濟產(chan)業(ye)(ye)園之(zhi)一(yi)，中國工(gong)(gong)業(ye)(ye)互聯網研究(jiu)院(yuan)江蘇分(fen)院(yuan)也(ye)落(luo)戶(hu)于(yu)此，希望借助亞(ya)琛(chen)工(gong)(gong)業(ye)(ye)大學的(de)(de)(de)資源，加強與當地的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)和(he)人才交流對接。

常熟虞山高新(xin)區經(jing)(jing)濟發(fa)展局局長(chang)徐健告(gao)訴記者，自己的(de)(de)心(xin)(xin)情非常激動，這也是三年來第(di)一(yi)次出(chu)國招商。此(ci)次出(chu)國，其所在(zai)的(de)(de)小分隊將利用10天的(de)(de)時間，走訪十(shi)余家企業(ye)，針對性(xing)地交流10余個項(xiang)目。此(ci)前的(de)(de)一(yi)些項(xiang)目已經(jing)(jing)在(zai)開發(fa)區落(luo)戶，但后(hou)續二期、三期的(de)(de)計劃受疫情影響一(yi)直未能實施，希望能借此(ci)機會前往交流，促進項(xiang)目的(de)(de)落(luo)地并增強企業(ye)投資(zi)的(de)(de)信心(xin)(xin)。

“意味著明年一整年的訂單”

蘇州高新區管(guan)理委員(yuan)會招商(shang)中(zhong)心董事長樓(lou)銘(ming)育表示，其(qi)所(suo)在(zai)的(de)(de)小分(fen)隊(dui)在(zai)巴黎(li)及慕尼黑都(dou)有招商(shang)會，目前都(dou)已對接安排完畢。此外(wai)，團隊(dui)也安排了一(yi)些民間活動，希望(wang)(wang)能夠(gou)對接在(zai)歐洲創業的(de)(de)中(zhong)國人，解決兩個(ge)方(fang)面的(de)(de)需求(qiu)：一(yi)方(fang)面部分(fen)人有回歸的(de)(de)想法；另(ling)一(yi)方(fang)面，在(zai)歐洲創業成(cheng)功后(hou)，部分(fen)人也希望(wang)(wang)能夠(gou)在(zai)國內找到更多的(de)(de)投資機會。

企業(ye)拜(bai)訪(fang)方面(mian)，樓銘育所在的(de)團隊(dui)已和西(xi)門子、施耐(nai)德電氣(qi)等企業(ye)對(dui)接完畢。 “2021年，西(xi)門子剛把蘇(su)州高新區的(de)工廠升(sheng)級為中國(guo)總(zong)(zong)部，2022年又升(sheng)級成了東亞總(zong)(zong)部，他(ta)們也(ye)希望(wang)我(wo)們到總(zong)(zong)部來拜(bai)訪(fang)一下(xia)，我(wo)們也(ye)希望(wang)表達一下(xia)對(dui)他(ta)們在蘇(su)州發(fa)展(zhan)的(de)感(gan)謝、支持。”樓銘育表示。

長江紙業(ye)總經理顧(gu)麗在候機大(da)廳現(xian)場(chang)展(zhan)示(shi)了公司(si)最新(xin)的樣(yang)品。顧(gu)麗表(biao)示(shi)，目前(qian)是開學季(ji)前(qian)的銷售旺季(ji)，這次能(neng)(neng)夠(gou)(gou)搭(da)上蘇州(zhou)市商務局的順(shun)風車(che)，對于企(qi)業(ye)來說無疑(yi)是雪(xue)中送炭。此次赴歐招(zhao)商意味(wei)著明(ming)年(nian)一(yi)整年(nian)的訂單，既能(neng)(neng)夠(gou)(gou)發掘(jue)新(xin)客戶，又能(neng)(neng)夠(gou)(gou)與老客戶聯絡感情，面對面地(di)給對方介紹全新(xin)的產(chan)品和設備。

長(chang)江紙業總(zong)經理(li)顧麗向大家展示公(gong)司(si)帶(dai)往(wang)歐洲的樣(yang)品

萊克電氣(qi)（SH603355，股價30.04元，市值172億元）海外營(ying)業(ye)部(bu)部(bu)長韓麗芳表(biao)示，近三年來，公司與客戶的(de)交流及溝通(tong)都借助視頻(pin)會議及聊天軟件等，其實并(bing)不(bu)方便。因(yin)此(ci)，在接到商(shang)務局(ju)通(tong)知后(hou)也(ye)特別開心，連夜(ye)組織(zhi)并(bing)報(bao)名，一共(gong)報(bao)了(le)13個(ge)(ge)人。落地后(hou)，13人將(jiang)分(fen)成3~5個(ge)(ge)小組，前往不(bu)同的(de)目的(de)地，大約要跑10個(ge)(ge)國家。

萊克電氣海外(wai)營業(ye)部部長韓(han)麗芳接受(shou)媒體采訪

“客戶聽說我們要包機去了，一開始有點不太相信，真的確認會來后，也特別開心。”韓麗芳稱，有一個瑞士的客戶原本時間上來不及前往拜訪，但對方決定直接飛往巴黎來見面，“你看昨天晚上22點58分還在和我聯系，然后依依不舍地和我說good night”。（本文所有現場圖均為 每經記者 程雅 攝）