每經記者｜程 雅    每經編輯｜董興生    

2022年11月(yue)21日，蘇州太湖雪絲綢股份有限(xian)公司(si)（以下簡稱太湖雪）發布招(zhao)股說(shuo)明書（上會(hui)稿），公司(si)擬在(zai)北交所上市。

數據來源(yuan)：記者(zhe)整理 視覺中國圖 楊(yang)靖制圖

太湖(hu)雪從事絲(si)綢相關產品(pin)的研發設(she)(she)計(ji)、生產加工(gong)、品(pin)牌(pai)推(tui)廣、渠道(dao)建設(she)(she)和銷(xiao)售服務，已形成蠶絲(si)被、床品(pin)套件、絲(si)綢飾(shi)品(pin)、絲(si)綢服飾(shi)四大產品(pin)系列。此次(ci)公開發行，太湖(hu)雪擬募集1.5億元用(yong)于營銷(xiao)渠道(dao)建設(she)(she)及品(pin)牌(pai)升級(ji)項目、研發及檢測中心(xin)建設(she)(she)項目、信息化升級(ji)項目。

不過，《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者發(fa)現，2022年上半年，太(tai)湖雪(xue)的(de)業績出現一定程(cheng)度的(de)下滑，主(zhu)要受(shou)疫情(qing)影(ying)響和直播帶貨業務(wu)縮減所致(zhi)。根據(ju)招(zhao)股書，太(tai)湖雪(xue)還存在體外代墊公(gong)司(si)成本費(fei)用以及(ji)刷單等情(qing)形(xing)。

11月28日，太湖(hu)雪在北(bei)交(jiao)所成功過會。

直播帶貨收入出現縮減

招股書顯示，2019~2021年、2022年1~6月（以下簡稱報告期），太(tai)湖雪分別實(shi)現營業收入2.36億元(yuan)、3.11億元(yuan)、3.73億元(yuan)、1.31億元(yuan)，分別實(shi)現歸母凈利潤1234.11萬(wan)(wan)元(yuan)、2439.7萬(wan)(wan)元(yuan)、3634.38萬(wan)(wan)元(yuan)、1396.75萬(wan)(wan)元(yuan)。

太湖(hu)雪(xue)表(biao)示，2022年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，主要生產經營(ying)地(di)蘇州(zhou)、上海等地(di)連續暴發新冠肺炎疫情(qing)，受(shou)到(dao)區域管(guan)(guan)制、出行(xing)限制、道路(lu)管(guan)(guan)制各(ge)種臨(lin)時性措施的(de)(de)影響，直(zhi)營(ying)門店、直(zhi)營(ying)商場專柜、線(xian)上電商等各(ge)銷售渠道的(de)(de)客流量、快遞物流都(dou)受(shou)到(dao)較大(da)影響，而在整(zheng)體營(ying)收下降的(de)(de)情(qing)況下，太湖(hu)雪(xue)仍需承(cheng)擔人員(yuan)、房(fang)租、攤銷等固(gu)定支出，導致(zhi)上半年(nian)(nian)經營(ying)業績(ji)出現下滑。

此外，為(wei)順應直播(bo)(bo)帶貨趨(qu)勢，太(tai)湖(hu)(hu)雪與(yu)薇(wei)(wei)婭等頭部主播(bo)(bo)達成合作，借助直播(bo)(bo)進行產(chan)品(pin)快速銷(xiao)售。上述報告期內，太(tai)湖(hu)(hu)雪直播(bo)(bo)帶貨的(de)收(shou)入分別(bie)為(wei)48.1萬(wan)(wan)元、2604.56萬(wan)(wan)元、4425.72萬(wan)(wan)元和343.59萬(wan)(wan)元，占當期營業收(shou)入比(bi)重分別(bie)為(wei)0.2%、8.38%、11.87%和2.62%。其(qi)中，2020年、2021年，薇(wei)(wei)婭直播(bo)(bo)產(chan)生的(de)收(shou)入分別(bie)為(wei)2018.81萬(wan)(wan)元、4425.72萬(wan)(wan)元。2021年末，薇(wei)(wei)婭因稅務問題直播(bo)(bo)間停播(bo)(bo)，太(tai)湖(hu)(hu)雪與(yu)其(qi)暫停合作，導(dao)致2022年上半年的(de)線上銷(xiao)售業績同(tong)比(bi)出現(xian)一定程度的(de)下滑。

太湖雪(xue)表示，通過(guo)前期(qi)探索(suo)外部(bu)主播帶(dai)貨模式(shi)并經歷相關(guan)直播間停播事件(jian)后(hou)，意識到雖然外部(bu)主播帶(dai)貨模式(shi)能夠提升品牌的(de)知名(ming)度和(he)曝光度、促(cu)進線上電商平(ping)臺銷售(shou)，但亦承擔了較高的(de)帶(dai)貨傭金(jin)、直播坑位費、年框(kuang)返點(dian)等(deng)費用，外部(bu)主播帶(dai)貨模式(shi)實際(ji)為(wei)公(gong)司帶(dai)來的(de)凈利潤有限。同時(shi)，如果對外部(bu)主播的(de)依賴性(xing)持續增強(qiang)，當合作主播出現不(bu)當行(xing)為(wei)、未依法履行(xing)納稅義務等(deng)負(fu)面(mian)事件(jian)時(shi)，可(ke)(ke)能對公(gong)司經營業績產(chan)生不(bu)可(ke)(ke)控影響(xiang)。

公司徹底停止刷單行為

太湖雪(xue)(xue)早期為(wei)(wei)探索跨境(jing)電商(shang)業務，存在以員(yuan)工(gong)名義注冊(ce)亞(ya)馬(ma)遜店(dian)鋪(pu)(pu)事項，為(wei)(wei)規范前述(shu)事項，公司(si)逐(zhu)步(bu)關停此類店(dian)鋪(pu)(pu)，并重新用(yong)公司(si)名義注冊(ce)亞(ya)馬(ma)遜店(dian)鋪(pu)(pu)。而為(wei)(wei)了開(kai)拓蘇州(zhou)市吳(wu)江區(qu)盛澤鎮區(qu)域的銷售市場(chang)，太湖雪(xue)(xue)實控人用(yong)員(yuan)工(gong)名義開(kai)立門店(dian)盛太絲綢，負責盛澤區(qu)域的市場(chang)銷售。

盛太絲綢的實際控制方胡(hu)毓(yu)芳存(cun)在體外(wai)代(dai)墊公(gong)司成本費(fei)用(yong)的情形，報告期內(nei)，體外(wai)代(dai)墊金額分(fen)別為58.87萬(wan)元、134.47萬(wan)元和(he)130.65萬(wan)元。太湖雪相(xiang)應(ying)已(yi)經于2021年(nian)12月底前整改規范，體外(wai)代(dai)墊的成本費(fei)用(yong)納入(ru)公(gong)司相(xiang)應(ying)會計期間(jian)的財(cai)務報表，從2022年(nian)1月起未再發生體外(wai)代(dai)墊成本費(fei)用(yong)情形。而(er)胡(hu)毓(yu)芳也是太湖雪的兩名實際控制人(ren)之(zhi)一(yi)。

此外，太湖雪還存在少量(liang)刷單行為。報告期內(nei)，太湖雪的(de)刷單金額分(fen)別為91.32萬(wan)元、252.97萬(wan)元、407.88萬(wan)元、0元。

太湖雪稱(cheng)，線上銷售的刷單(dan)行為(wei)(wei)全部發(fa)生于(yu)境(jing)內電商(shang)平臺(tai)，主要是(shi)為(wei)(wei)增加第(di)三方(fang)平臺(tai)流量以提升店鋪排名，但該等(deng)刷單(dan)僅(jin)表現為(wei)(wei)電商(shang)平臺(tai)訂單(dan)量，公(gong)司(si)未作收(shou)入確認(ren)，不存在(zai)虛增收(shou)入的情況(kuang)。各期刷單(dan)金額占(zhan)營業收(shou)入比(bi)分別為(wei)(wei)0.39%、0.81%、1.09%和0.00%，總體占(zhan)比(bi)相對(dui)較(jiao)小。2022年，公(gong)司(si)已徹底停止刷單(dan)行為(wei)(wei)。

近一(yi)年，太湖(hu)雪(xue)還存在多(duo)個比照關聯方(fang)注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的情形(xing)。蘇州(zhou)絲(si)韻商貿(mao)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、姑蘇區絲(si)控文化創(chuang)(chuang)意(yi)服務(wu)工作室、蘇州(zhou)頔塘水岸文化創(chuang)(chuang)意(yi)設計有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)等7家企業均于(yu)2021年11月(yue)~2022年5月(yue)期間注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。太湖(hu)雪(xue)曾經的關聯方(fang)太湖(hu)雪(xue)貿(mao)易(yi)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、蘇州(zhou)絲(si)鄉(xiang)綢脈文化傳播有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)也分別于(yu)2022年6月(yue)及2月(yue)注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，曾經的關聯方(fang)蘇州(zhou)怡泰祥紡織科技有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)則于(yu)2021年12月(yue)變更。

另外(wai)，太湖雪(xue)(xue)的(de)比照(zhao)關聯方吳江(jiang)區震(zhen)澤鎮(zhen)如夢(meng)之初(chu)家紡加工廠（以下(xia)簡稱如夢(meng)之初(chu)）曾是公(gong)司(si)2020年(nian)第(di)四(si)大(da)外(wai)協供(gong)(gong)應(ying)(ying)商，外(wai)協加工費用為61.6萬(wan)元，蘇(su)州三盛(sheng)實業(ye)科技有限公(gong)司(si)（以下(xia)簡稱蘇(su)州三盛(sheng)）則為公(gong)司(si)2019年(nian)第(di)一(yi)大(da)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商、2020年(nian)第(di)二大(da)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商，采購費用分別為1497.8萬(wan)元、1399.14萬(wan)元。其中，太湖雪(xue)(xue)員工陳功超(chao)為如夢(meng)之初(chu)的(de)經營者(zhe)，太湖雪(xue)(xue)的(de)控股(gu)股(gu)東英寶(bao)投資最(zui)近12個月曾控制(zhi)的(de)企業(ye)的(de)執行(xing)董(dong)事(shi)盛(sheng)正芳(fang)的(de)姐(jie)姐(jie)盛(sheng)麗(li)芬持有蘇(su)州三盛(sheng)100%的(de)股(gu)權(quan)。

因(yin)業務需要，太(tai)湖雪向蘇(su)州(zhou)三(san)盛(sheng)(sheng)采(cai)購(gou)絲綿(mian)胎、光胎等原料(liao)以及低(di)(di)價值(zhi)的(de)拎袋等包裝物(wu)。為(wei)了減少潛在關聯(lian)交易，太(tai)湖雪2021年已經不向蘇(su)州(zhou)三(san)盛(sheng)(sheng)采(cai)購(gou)絲綿(mian)胎、光胎等原料(liao)，僅采(cai)購(gou)低(di)(di)價值(zhi)的(de)產品包裝拎袋。預計未(wei)來，繼續向蘇(su)州(zhou)三(san)盛(sheng)(sheng)采(cai)購(gou)拎袋。此外，太(tai)湖雪向如夢之初(chu)采(cai)購(gou)紡織品加工服務，與(yu)如夢之初(chu)合作情(qing)況良好，預計會繼續發生關聯(lian)交易。

2022年11月28日，針對IPO相關事宜，《每日經濟新聞》記者多次致電太湖(hu)雪，并按工作人員要(yao)求發送采(cai)訪(fang)郵件，截至(zhi)發稿，未獲(huo)回復。

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