12月27日，2022第八屆土巴(ba)兔生態大會在湖(hu)南長沙隆重召開。本次(ci)活動(dong)主題為(wei)(wei)“數(shu)實(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)聚力(li)共進”，以疫情(qing)之(zhi)下(xia)的經(jing)濟形勢為(wei)(wei)背(bei)景，土巴(ba)兔創(chuang)(chuang)始人(ren)兼(jian)CEO王國彬首先為(wei)(wei)2022年行業發展“做總結”，回顧平(ping)臺(tai)所取得的成績(ji)，并發布2023年最新(xin)(xin)戰略——背(bei)靠(kao)背(bei)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)計(ji)劃(hua)。

每年12月，土(tu)巴兔都(dou)會舉辦(ban)家居家裝行(xing)業大會。作為土(tu)巴兔重點打造的行(xing)業IP盛典，“生(sheng)態大會”已連續舉辦(ban)八屆(jie)。與以(yi)往不同(tong)，活(huo)動首(shou)次在(zai)深(shen)圳之外的湖南長沙舉辦(ban)，在(zai)發布新(xin)一年的戰略規劃后，土(tu)巴兔將通(tong)過(guo)六大政策扶持平臺(tai)口碑裝企實現整裝突破。

此次(ci)大會(hui)由(you)中(zhong)聯重(zhong)科冠名，顧家家居(ju)聯合主辦(ban)，東方雨虹、保利管道(dao)、莫(mo)干山、城家管道(dao)、華藝、火星人(ren)、金貂(diao)電線、立林、千年(nian)舟、會(hui)美(mei)女神、華帝、特(te)變電工、萬家樂(le)、輕喜到家、寧波銀(yin)行(xing)等特(te)別贊助支(zhi)持。

聚焦業務創新——整裝，為口碑裝企抓住六項要領

背靠背創新計劃，是土巴兔2023年的最新戰略，其精髓是繼續(xu)圍繞平臺裝企扎穩“整裝”業務。

通(tong)過土(tu)巴兔(tu)生態大會上公布的(de)戰略細(xi)節，我們不難(nan)看出(chu)，對于平臺口碑裝企的(de)整裝業務，土(tu)巴兔(tu)將通(tong)過品牌形象(xiang)打造、精準獲客流量、供應鏈采購(gou)、IT系統、整裝經(jing)營及線上運(yun)營等六(liu)大方面給予強力支(zhi)持(chi)。

其實，“整裝(zhuang)(zhuang)賦能(neng)(neng)”在上一屆土巴兔生態大(da)會(hui)便已面世，當時提(ti)出覆蓋裝(zhuang)(zhuang)修鏈全(quan)過程(cheng)的(de)賦能(neng)(neng)政策，并基于平臺供應鏈系(xi)統(tong)打(da)造整裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)，其賦能(neng)(neng)政策在2022年(nian)得到了全(quan)方位落地。

在(zai)此之前(qian)，土巴兔便探(tan)索了(le)“平(ping)(ping)臺主材包+裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)結合”的方式，助(zhu)力(li)平(ping)(ping)臺裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)整(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)升級，同時以廠家(jia)供應(ying)鏈優勢賦能裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)，并以正品材料(liao)價值為(wei)出(chu)發點提升裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)整(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)轉化。在(zai)2022年(nian)，土巴兔推出(chu)平(ping)(ping)臺型整(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品，進而實現一站式全鏈路賦能裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)整(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)能力(li)升級。

截(jie)至目前，在土巴兔整裝賦能政(zheng)策下(xia)，平臺整裝的(de)量房率、簽約率、客單(dan)價和(he)(he)交(jiao)(jiao)付合格率四大指標全(quan)面提升，其中量房率提升20%，簽約率和(he)(he)交(jiao)(jiao)付合格率分別上升66.7%和(he)(he)30%。

土巴兔大數據研(yan)究(jiu)院最新發現，平臺(tai)整裝用戶需求(qiu)增長(chang)已從(cong)2016年的45%提高(gao)到(dao)2022年的65%。

而連續(xu)兩年的(de)戰略規劃(hua)都聚焦“整裝(zhuang)”，也反(fan)映了整裝(zhuang)市場(chang)的(de)勢不(bu)可擋(dang)。從2023年戰略更(geng)是(shi)看到(dao)土(tu)巴兔長期規劃(hua)，“整裝(zhuang)”成為家裝(zhuang)行業不(bu)斷創(chuang)新(xin)的(de)突(tu)破(po)點(dian)，幫平臺裝(zhuang)企尋找新(xin)的(de)機會點(dian)。

未來(lai)，土巴兔將通過開放整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)流量、平臺(tai)型(xing)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)、整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)六大數(shu)字化系統、供應鏈及展廳資源，定向扶持合作伙伴(ban)，圍繞品(pin)質、適(shi)老(lao)、個性化的家(jia)庭場景建(jian)立平臺(tai)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)線。

“做重”技術創新：業務持續創新背后的技術驅動

可以說，“整裝賦(fu)能”就是(shi)土巴兔推出的一項行業創新(xin)，利用平臺在線化(hua)技術升(sheng)級(ji)，進而將行業鏈條更為優(you)化(hua)。

一方面(mian)，土巴(ba)兔通過加(jia)大研發投入，為平臺(tai)裝企夯實(shi)整(zheng)裝賦能的基(ji)礎設施；另一方面(mian)，土巴(ba)兔又(you)通過各項技術(shu)創新，不斷(duan)降低裝企伙伴的整(zheng)裝經營成本。

2022年(nian)上半年(nian)，土巴(ba)兔“圖滿意”APP正式(shi)上架，裝修案(an)例全(quan)部(bu)采用VR全(quan)景(jing)拍攝，展示每一步裝修真實效果(guo)，快速記錄戶(hu)型(xing)空(kong)間結構，還積累海量戶(hu)型(xing)庫，即時出方案(an)。

土巴兔率(lv)先將VR全景(jing)技術應用于裝(zhuang)修全流程(cheng)的(de)企業，而技術的(de)提升直接帶(dai)來了效率(lv)的(de)提升。量房結束后，平臺裝(zhuang)企通(tong)過圖滿意3D云設計(ji)軟件(jian)快速生成“實景(jing)-效果圖”。在簽(qian)約環(huan)節，設計(ji)師(shi)與用戶可身臨其境溝通(tong)需求，極大提升雙方溝通(tong)效率(lv)。

隨后，土(tu)巴兔APP又推出“裝(zhuang)修(xiu)我(wo)家(jia)”功能，利用AI、VR、大數據等技(ji)術，囊括海量城(cheng)市小(xiao)區戶型(xing)(xing)圖(tu)，用戶只需搜索對應小(xiao)區戶型(xing)(xing)圖(tu)即可在線生成(cheng)三套(tao)全屋3D效果(guo)圖(tu)及(ji)戶型(xing)(xing)解(jie)讀(du)報告(gao)，并智能精準(zhun)匹配當地(di)三家(jia)裝(zhuang)修(xiu)公司。如業主同意，即可馬上聯系裝(zhuang)修(xiu)公司做后續溝通。

對(dui)于家裝這個長(chang)鏈條行(xing)業而(er)言(yan)，需要不斷(duan)“做重”技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，從而(er)“做輕(qing)”合作伙伴(ban)的成本(ben)支出(chu)。以深圳弘之高裝飾、百(bai)巢裝飾為例，在土巴兔技(ji)術(shu)支持(chi)及整裝賦(fu)能下，分派簽(qian)約率實現149.4%和130.3%的高增長(chang)，而(er)簽(qian)約成本(ben)則降低了46.7%、50%。

不只是平臺裝(zhuang)企嘗到(dao)了(le)技(ji)術創(chuang)新的(de)(de)蜜糖，與土巴兔合作的(de)(de)家居材料商也受益匪淺。

今(jin)年(nian)以來，依托土巴兔平臺(tai)海(hai)量精準用戶黏性，家居建材商家的平臺(tai)社區(qu)團購數據飛速(su)增長(chang)。其中(zhong)，半日閑家居GMV同比增長(chang)895%，而(er)海(hai)爾電(dian)器與(yu)方(fang)太(tai)電(dian)器的平臺(tai)GMV也分別增長(chang)469%和463.8%。

可預見(jian)的(de)是(shi)，如今(jin)線(xian)下(xia)家居消費場景有著很大的(de)不確(que)定性，而經過思維、技術等創新(xin)，線(xian)上家居消費場景依然有著很大的(de)機(ji)會(hui)，家裝這(zhe)個“復雜的(de)產業”將在持續(xu)創新(xin)下(xia)實現(xian)高質量(liang)發展。