每經記者｜張文瑜    西安    每經編輯(ji)｜賀娟(juan)娟(juan)

應對這個世界的不確定(ding)性，是企業(ye)發展的一個永久命題(ti)。

早幾年(nian)，隆基高(gao)層(ceng)在(zai)公開演講中提到，公司賬(zhang)面現金要保持比較(jiao)充裕(yu)的(de)水平(ping)，才能應(ying)對(dui)這(zhe)個世界的(de)不確定性。

2022年，在(zai)外部多重因(yin)素影(ying)響下，引發(fa)一(yi)些國(guo)家燃(ran)料短(duan)缺(que)、企業倒閉、經濟運行(xing)放(fang)緩，全球能源安(an)全不確定性(xing)(xing)將(jiang)依然存在(zai)。但“用組織的(de)確定性(xing)(xing)對抗外部環境不確定性(xing)(xing)”，成(cheng)為隆基最想向外界傳達的(de)概念。

這種組織的(de)(de)(de)確定性(xing)體現在哪(na)？粉巷財經認(ren)為，是其深度踐行(xing)綠色低碳理念(nian)的(de)(de)(de)堅定、對光伏行(xing)業發(fa)展的(de)(de)(de)確定以及自身(shen)技術方向的(de)(de)(de)篤(du)定。成立23年(nian)，身(shen)處“確定性(xing)”下的(de)(de)(de)隆基(ji)既有變化，又無(wu)變化。

變(bian)化在(zai)于，最初的(de)無(wu)名(ming)小廠成長為了全球(qiu)光伏龍(long)頭，隆基發布了很多產品、很多業務，連續(xu)刷新著(zhu)多項(xiang)世界紀錄，產能(neng)也在(zai)進一(yi)步擴(kuo)張；從長期貫穿的(de)制造商(shang)思維轉(zhuan)變(bian)至(zhi)當下(xia)的(de)服務商(shang)思維，隆基希望能(neng)夠順(shun)應(ying)大勢在(zai)行(xing)業做一(yi)定的(de)引領。

始(shi)終未變的(de)，是其(qi)杜絕與主(zhu)業無關的(de)利益誘(you)惑(huo)，持續地投入創新；秉(bing)承「第(di)一性原理(li)」，堅(jian)持“不(bu)領(ling)先(xian)、不(bu)擴產”，將“穩健可靠”的(de)生命線貫穿(chuan)至產品、經(jing)營理(li)念以及(ji)方針中。

從Hi-MO 6開始

這個曾經(jing)以單晶硅支撐(cheng)整個產(chan)業(ye)(ye)(ye)體系發展的龍頭企業(ye)(ye)(ye)，如今已有(you)能引(yin)領世(shi)界光伏產(chan)業(ye)(ye)(ye)前沿脈絡的“拳頭產(chan)品(pin)”。

打破世界(jie)紀錄并可以量產的(de)HJT技術，隆基(ji)26.81%的(de)電(dian)池(chi)轉換(huan)效(xiao)率(lv)為未來電(dian)池(chi)效(xiao)率(lv)拉出一(yi)條基(ji)準線(xian)；聯合(he)森特(te)集團(tuan)開啟(qi)雙品牌戰略，大力布局BIPV市(shi)場，拿(na)下(xia)了(le)多個重磅項目。

與(yu)此同時(shi)，被譽(yu)為“光伏大(da)腦(nao)”的隆基(ji)中央研究院投用(yong)，隆基(ji)向日(ri)葵成為行業(ye)首個一(yi)站式戶用(yong)光伏系統(tong)解決(jue)方案(an)；隆基(ji)氫能ALK Hi1系列產品發(fa)布，重新定義商業(ye)化電解水(shui)制氫能效新高(gao)度……數不勝數。

就從隆基此前(qian)發布的Hi-MO 6談起吧。

Hi-MO 6的(de)身上有很多標簽，它是(shi)分布式光伏(fu)“量身定制”的(de)首款(kuan)組件(jian)產品(pin)，亦是(shi)基于(yu)新一代(dai)HPBC電(dian)池研發的(de)組件(jian)，高性能(neng)(neng)、高功率(lv)、高發電(dian)量、高可靠性、高顏值，同時(shi)能(neng)(neng)夠保障用(yong)戶長達30年的(de)發電(dian)收益(yi)。

隆基綠能董(dong)事長(chang)鐘(zhong)寶申認為，Hi-MO 6的場(chang)景融合(he)、效(xiao)率提升還有可靠性方面都達到了新(xin)高度，是真(zhen)正立足于(yu)以客(ke)(ke)戶(hu)為中心(xin)的產(chan)品，亦(yi)是隆基為客(ke)(ke)戶(hu)場(chang)景提供服務開始。

隆(long)基綠能分布式業(ye)務中國區總裁(cai)牛燕燕亦在此前的采訪中向粉巷財經表示，“Hi-MO 6是讓隆基在技術創新和場景化創新的一個起點”。

不難看出，“效率提升和場(chang)景化”是(shi)隆基(ji)高層提到Hi-MO 6的高頻詞。

不同于大(da)型集中式項(xiang)目，分布式的場景有其獨特(te)性(xing)：首先(xian)是屋頂(ding)面積(ji)受(shou)限，需要在(zai)單(dan)位面積(ji)內實現更(geng)高發電功率；其次分布式場景下，組件產(chan)品都安裝在(zai)居民個人(ren)屋頂(ding)和企業屋頂(ding)，具備一定(ding)的美觀(guan)需求(qiu)和安全性(xing)要求(qiu)。

作為(wei)劃(hua)時代的分布式(shi)場景差異化專屬組件，Hi-MO 6搭載HPBC技(ji)(ji)術(shu)而生，HPBC電池技(ji)(ji)術(shu)是隆(long)基(ji)耗(hao)時3年(nian)，先后(hou)投資超過(guo)10億元研發的領先技(ji)(ji)術(shu)。

據粉(fen)巷財經了(le)解，該電(dian)池標準版量產的(de)效率突破了(le)25%，疊加(jia)氫鈍化(hua)技術的(de)PRO版本效率可以高達(da)25.3%，Hi-MO 6系列組(zu)件最高量產效率達(da)到(dao)23.2%。除(chu)了(le)組(zu)件的(de)效率，Hi-MO 6產品在光線吸收、高溫下的(de)表現、低輻(fu)照響應和功(gong)率衰減等(deng)方面均進行了(le)優化(hua)，全方位(wei)提升了(le)發電(dian)表現。

實證(zheng)顯(xian)示(shi)，在(zai)同(tong)等(deng)位置(zhi)、同(tong)樣(yang)弱光(guang)照射條件下，搭載了(le)HPBC技術的Hi-MO 6組件，發(fa)電性能相較于(yu)傳統組件提升6%～10%，發(fa)電效率提升顯(xian)著。

從光伏(fu)行業回歸到第一性原理來看，太陽能電(dian)池(chi)發(fa)展(zhan)出路一定(ding)在效率，只有轉換效率高了，才能把其他成本攤(tan)薄。量產轉換效率每提(ti)升(sheng)1%，意味著對系統成本的(de)降低約占5%左(zuo)右(you)，發(fa)電(dian)性能亦能同步提(ti)升(sheng)。

據粉巷財經了解，一個電站組件(jian)所占(zhan)成(cheng)本(ben)大概是(shi)40%—50%，其他的(de)(de)成(cheng)本(ben)占(zhan)50%，而單(dan)瓦成(cheng)本(ben)基本(ben)是(shi)恒定的(de)(de)，在安(an)全范(fan)圍內(nei)的(de)(de)組件(jian)功率(lv)升高可(ke)以降低(di)其余50%的(de)(de)單(dan)瓦成(cheng)本(ben)，整個電站BOS成(cheng)本(ben)亦會同(tong)步降低(di)。

也就是說，分布式光伏(fu)安(an)裝成(cheng)本進(jin)一步下降，在實現(xian)“平(ping)價用電”的(de)同時，亦能“自(zi)發自(zi)用”，多(duo)余的(de)電量可以賣給(gei)國家(jia)電網(wang)增收，直接產生經濟(ji)效(xiao)益，是極(ji)具商(shang)業價值的(de)。

組件商到服務商的思維轉變

在中國光(guang)伏三十年發展歷程中，每隔幾(ji)年就有技(ji)術(shu)(shu)(shu)新名詞成為(wei)行業風口(kou)，單晶技(ji)術(shu)(shu)(shu)、金(jin)剛線(xian)切割技(ji)術(shu)(shu)(shu)、單晶PERC技(ji)術(shu)(shu)(shu)、雙(shuang)面發電(dian)技(ji)術(shu)(shu)(shu)……層出(chu)不窮。

隆基(ji)曾(ceng)堅(jian)定選擇彼時(shi)并非主流(liu)的(de)單(dan)晶(jing)技術路線，從未(wei)隨波逐(zhu)流(liu)，最終(zhong)顛覆(fu)了光伏行業格局(ju)，連(lian)續(xu)多年摘得“單(dan)晶(jing)硅王者”的(de)桂冠。

時(shi)過境遷(qian)，站(zhan)在分(fen)布(bu)式(shi)光伏的(de)風口(kou)，牛燕燕也向粉(fen)巷(xiang)財經(jing)坦(tan)言，“一(yi)款產品打天下的(de)時(shi)代已經(jing)終(zhong)結，分(fen)布(bu)式(shi)市(shi)場需要精細化運營。”

從應用市場(chang)發展情況看，2022年(nian)，我國光伏(fu)新(xin)增裝機量(liang)為87.41GW，同比增長59.3%，再次創下年(nian)新(xin)增裝機量(liang)的最高紀錄(lu)，連續10年(nian)位居全球(qiu)首(shou)位。其(qi)中，分(fen)布(bu)式新(xin)增51.1GW，同比增長74.5%。

在此情景下，隆基(ji)也在不(bu)斷加大分布式光伏的布局，并加強(qiang)精細化運營的能力。

牛燕(yan)燕(yan)告訴粉巷財經(jing)，“我們整個行業都已經(jing)從(cong)純(chun)粹的設備銷售轉向(xiang)系統銷售，也就是從(cong)對組件(jian)、對設備負(fu)責(ze)，逐漸轉變為對每一個電站(zhan)負(fu)責(ze)。”

具體(ti)表現在(zai)于，整個電(dian)(dian)站項(xiang)目(mu)開發、設(she)計、安(an)裝、并網、運(yun)維(wei)每一(yi)個環節，均(jun)被隆基織成了一(yi)張大網，合作的(de)B端廠商均(jun)已經(jing)過了市場的(de)考驗。同(tong)時，在(zai)電(dian)(dian)站的(de)開發中隆基亦有相應的(de)設(she)計指(zhi)導、材料監(jian)控、事后(hou)檢查(cha)等。

對于整個光伏(fu)行業(ye)來講(jiang)，龍頭(tou)企業(ye)在分(fen)布式光伏(fu)全周期的(de)保障可以作為(wei)市場的(de)推動力量，繼而實現分(fen)布式光伏(fu)得(de)到更有效的(de)配(pei)置，并不斷提(ti)升上下游資源的(de)適配(pei)性，極具顛覆性。

值得(de)一(yi)說的是，2月21日(ri)，隆(long)(long)基綠能聯(lian)合平安銀(yin)行(xing)發布了(le)升(sheng)級后(hou)的一(yi)站式數字化戶用光伏解決(jue)方案——隆(long)(long)基向日(ri)葵的2.0版本，聚(ju)焦戶用光伏市場，重新(xin)定義光伏系統(tong)解決(jue)方案，推動分布式產業鏈全面(mian)發展與升(sheng)級。

粉巷財經了(le)解(jie)到，隆基向日葵的(de)2.0版本(ben)擴充了(le)與平安銀(yin)行的(de)深度合作，為用(yong)戶(hu)提供10—15年金融產品服務。并且(qie)產權清晰，把(ba)銀(yin)行和客(ke)戶(hu)完整地對(dui)接起來，讓(rang)用(yong)戶(hu)真(zhen)正變成電站(zhan)的(de)擁(yong)有者，真(zhen)正全(quan)面地享受(shou)到戶(hu)用(yong)光伏政策所帶來的(de)利益。

牛燕燕認為(wei)，此次的(de)升(sheng)級能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)經(jing)銷商伙伴提(ti)供(gong)更多(duo)的(de)產品選擇，保障他們(men)的(de)市(shi)場競爭力及業務開發能(neng)(neng)力，釋放更多(duo)的(de)利潤空間，在可靠的(de)前(qian)提(ti)下，居民能(neng)(neng)夠(gou)低門(men)(men)檻(jian)(jian)甚至無門(men)(men)檻(jian)(jian)地享受到(dao)清潔(jie)能(neng)(neng)源帶來的(de)經(jing)濟(ji)收益。隆基“向日葵”產(chan)品也(ye)將只(zhi)采用(yong)Hi-MO 6組件(jian)，這樣發電效率更高(gao)，相應的發電收益也(ye)更有(you)保障。

具體來看，從2023年開始，隆(long)(long)基向日葵將全線采用隆(long)(long)基Hi-MO 6科學家系列組件。Hi-MO 6作為隆(long)(long)基推(tui)出的(de)基于新一代(dai)HPBC電池的(de)組件，能夠更好地適配分布式多元化的(de)市場應用需求(qiu)，在(zai)單位面積內，Hi-MO6組件高功率(lv)和(he)高轉化(hua)效(xiao)率(lv)的(de)(de)雙重提(ti)升必然能(neng)夠促使發電效(xiao)率(lv)的(de)(de)提(ti)升，而發電效(xiao)率(lv)的(de)(de)提(ti)升進(jin)一步(bu)導致發電收益的(de)(de)增加(jia)，最終保障(zhang)隆基向(xiang)日葵用(yong)戶的(de)(de)收益安全，實現1+1>2的(de)(de)效(xiao)果。

牛燕燕也提醒稱，整個電站(zhan)的安裝鏈路都是比較清晰的，除了管理保障之(zhi)(zhi)外還有(you)權益保障，經銷(xiao)商(shang)電站(zhan)如果安裝有(you)問(wen)題(ti)，從(cong)收益邏(luo)輯上是有(you)管理辦(ban)法的。在(zai)解決了工藝問(wen)題(ti)、可靠性問(wen)題(ti)之(zhi)(zhi)后，首(shou)次實現大規(gui)模投(tou)產(chan)，這對于行業(ye)來說是劃時代的。

站在新的起點

隨著光(guang)伏(fu)逐漸成(cheng)為最經濟最綠色的(de)主力電源(yuan)，以(yi)及全(quan)社會綠色發展共識的(de)形成(cheng)，光(guang)伏(fu)行業進(jin)入(ru)了多元化(hua)發展的(de)新階段。作(zuo)為行業龍頭，隆基需(xu)要(yao)(yao)更深刻(ke)、更精準地(di)洞察終端消(xiao)費者的(de)需(xu)求(qiu)，做出最符(fu)合客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)(yao)的(de)產品(pin)。

正如鐘寶申(shen)在(zai)此(ci)前采訪(fang)中談到的(de)，隆基在(zai)2023年(nian)對創新方面提出(chu)了更高的(de)要(yao)求，不僅聚(ju)焦(jiao)于(yu)產品、技術，更多還要(yao)聚(ju)焦(jiao)于(yu)服(fu)(fu)務；同時，從隆基發布Hi-MO 6開始(shi)為(wei)客戶(hu)場景提供服(fu)(fu)務，并在(zai)2023年(nian)要(yao)求大刀闊斧，會(hui)有更多人走(zou)近客戶(hu)。

但了解隆(long)基的(de)都知道，從技術路線、產品發布以及“不領先不擴產”，再到垂直一體化路徑(jing)，隆(long)基一貫的(de)作風是“保(bao)守”。

上(shang)述“大刀闊斧”的篤(du)定一定不是虛無縹緲的，而是基于某一些(xie)判斷而來的。

一是其(qi)深度(du)踐(jian)行綠色低碳理念(nian)，致力于讓光伏能源改變(bian)世界。

隆(long)基創始(shi)人李(li)振國認為，當光(guang)伏具備足(zu)夠(gou)經濟(ji)性的(de)時候(hou)，特(te)別是光(guang)伏＋儲(chu)能的(de)應用(yong)推廣開來(lai)(lai)，令清潔能源(yuan)的(de)占比大幅提(ti)升，那么地球(qiu)和人類社會將迎來(lai)(lai)零(ling)排(pai)放時代，從而(er)修(xiu)復地球(qiu)。

因而，從2018年開始，隆(long)基(ji)開始思考(kao)光伏(fu)應(ying)對氣候變(bian)化的(de)(de)積極作(zuo)用，“ solar for solar”理念的(de)(de)提出在于，光伏(fu)作(zuo)為(wei)便(bian)宜的(de)(de)電力(li)能源，個人和(he)企業(ye)如何推(tui)動全球能源清潔化，將(jiang)光伏(fu)推(tui)入(ru)新能源和(he)傳統能源競爭的(de)(de)更廣(guang)維度。

保山零(ling)碳工(gong)廠是隆基“solar for solar”的最佳(jia)試(shi)驗田。計劃用(yong)兩年時間，通過(guo)使用(yong)綠色電力，節(jie)能技改和(he)購(gou)買碳排放(fang)量來實現運(yun)營范圍內的零(ling)排放(fang)。

二是對光伏行業發(fa)展的確(que)定(ding)。

無(wu)疑(yi)，近年(nian)來(lai)光伏行(xing)業(ye)熱(re)鬧非凡，資本市(shi)場(chang)火熱(re)、光伏裝機(ji)屢創新高、分布式(shi)新增裝機(ji)史上首次超過集(ji)中式(shi)，光伏正在(zai)迎(ying)來(lai)自己的“大(da)時代”。業(ye)內(nei)普遍(bian)認(ren)為，光伏行(xing)業(ye)將(jiang)迎(ying)來(lai)長達(da)30年(nian)的黃金發展期。

但同時(shi)，在產能過剩、技(ji)術(shu)快速迭代(dai)的諸多(duo)爭議下，光伏產業(ye)競爭日趨激(ji)烈。

“光伏行業已經進入新一(yi)輪淘汰賽”。鐘寶申如是說道。

洗牌趨勢(shi)下，光伏企業的(de)競爭(zheng)焦點將(jiang)(jiang)會從(cong)對原料的(de)把(ba)控能力(li)轉移到(dao)高質量(liang)產品的(de)競爭(zheng)上，光伏市場未來(lai)將(jiang)(jiang)迎來(lai)差異(yi)化(hua)時代。

“市場已經進化到了組件差異化個性化的時代，物競天(tian)擇，適者生(sheng)存，隆基必(bi)須(xu)全方位切換思(si)路才(cai)能在市場占得一席之(zhi)地。”牛燕燕表示。

其三是(shi)隆基對自身技(ji)(ji)(ji)術(shu)方向(xiang)的(de)篤定。在產能的(de)布(bu)局上，隆基始終堅持(chi)不領先不擴產，新建產能的(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)必定是(shi)要領先于行業，此外，用經營的(de)思(si)路對待技(ji)(ji)(ji)術(shu)創新，即(ji)所有的(de)技(ji)(ji)(ji)改和投資必須在一(yi)定時間內(nei)獲得(de)經濟收益。

此(ci)前(qian)，隆基推出(chu)的(de)RCZ技(ji)(ji)術(shu)(shu)、金(jin)剛(gang)線(xian)切割技(ji)(ji)術(shu)(shu)、單晶PERC電池技(ji)(ji)術(shu)(shu)、雙面發電技(ji)(ji)術(shu)(shu)等，都成為目(mu)前(qian)行業的(de)主(zhu)流技(ji)(ji)術(shu)(shu)。而一(yi)款“出(chu)圈”產品的(de)問世(shi)，往(wang)往(wang)是(shi)隆基內部多條技(ji)(ji)術(shu)(shu)路線(xian)賽馬的(de)使然。

李振國曾公開表示，“隆基推出的任(ren)何一項技術、一款產品，都是基于深刻調研(yan)、研(yan)究、試(shi)驗、產業(ye)化探索后的結(jie)果，從而做出對(dui)行(xing)業(ye)和客戶最具價值的選擇。”

結尾：

23年來，隆基(ji)從未有(you)賭徒心態，他篤信科學規律與市場(chang)規律，始(shi)終聚焦“第一性原(yuan)理(li)”，從最基(ji)本的原(yuan)理(li)出(chu)發，去討(tao)論光伏未來的可(ke)(ke)能性和努力(li)方向，將“穩健(jian)、可(ke)(ke)靠(kao)”深深烙印在隆基(ji)的靈(ling)魂中。

譬(pi)如，隆基對(dui)提升電池轉換效(xiao)(xiao)率從而(er)實現降本增(zeng)效(xiao)(xiao)的(de)長期貫徹、公(gong)開(kai)呼吁(yu)運行確保(bao)全生命周期得到保(bao)障、嘗試(shi)對(dui)行業標準化進行定義(yi)、多次(ci)在多種(zhong)電池技術層面打(da)破世界紀錄。

同時(shi)，持續進(jin)行(xing)研發投(tou)入(ru)和開放式創(chuang)新，推出行(xing)業首個一(yi)站式戶用光伏解決方(fang)案，規避(bi)行(xing)業亂象；全(quan)方(fang)位切換思路，對(dui)準(zhun)客戶場景，發布“風向標”產品Hi-MO 6，真正立足于以客戶為中心(xin)。

誠然，現下的隆基希望竭盡所能(neng)地去(qu)放大(da)每(mei)一(yi)縷陽光價值，保障分布式光伏(fu)全周期(qi)服(fu)務，成(cheng)為一(yi)個關注客戶(hu)需求(qiu)的長期(qi)主義者。