每(mei)經(jing)記者｜吳澤鵬    每(mei)經(jing)編輯｜董興生(sheng)

在將(jiang)“司(si)米(mi)”品(pin)牌完全納(na)入(ru)(ru)上市公司(si)版(ban)圖后(hou)，索菲亞（SZ002572，股價19.47元，市值177.64億元）對該品(pin)牌有了進一步(bu)的清(qing)晰定位。3月20日下午，司(si)米(mi)廚(chu)柜有限公司(si)（以下簡稱“司(si)米(mi)廚(chu)柜”）在廣(guang)州召開2023年品(pin)牌戰(zhan)略發布會，宣布切入(ru)(ru)高端整(zheng)家定制賽(sai)道。

《每日經濟新聞》記(ji)者注(zhu)意到，司(si)(si)米(mi)原是索(suo)菲亞(ya)推出針對(dui)高(gao)端人群的品牌(pai)，同時延續索(suo)菲亞(ya)“整(zheng)家(jia)定(ding)制”理念，司(si)(si)米(mi)發(fa)布新品牌(pai)戰(zhan)略，首(shou)次將“高(gao)端”以及“整(zheng)家(jia)定(ding)制”嵌入品牌(pai)Logo，提出“高(gao)端整(zheng)家(jia)定(ding)制”。

實際上(shang)，除了以司(si)米布(bu)局定位(wei)高端人(ren)群(qun)(qun)，索菲(fei)亞旗下(xia)“索菲(fei)亞”品牌(pai)，則是(shi)定位(wei)中高端人(ren)群(qun)(qun)，這兩大品牌(pai)的經銷商也存(cun)在一定重(zhong)合(he)，2020年之前(qian)(qian)重(zhong)疊率一度達到(dao)(dao)90%以上(shang)，這是(shi)索菲(fei)亞近(jin)兩年著力解(jie)決的問題。發布(bu)會現場，記者從索菲(fei)亞相關負責人(ren)處了解(jie)到(dao)(dao)，目前(qian)(qian)，司(si)米與索菲(fei)亞經銷商重(zhong)合(he)率已降(jiang)至30%~40%左右，計劃(hua)今年底將進一步下(xia)降(jiang)至20%以下(xia)。

圖(tu)片來源:每經記者 吳澤鵬 攝

年底司米和索菲亞重合經銷商將降至20%以下

據索菲(fei)(fei)亞(ya)介紹，司米(mi)櫥柜(ju)(ju)設立于2014年(nian)6月，索菲(fei)(fei)亞(ya)持(chi)股51%，其余49%股權(quan)由法國(guo)第一大櫥柜(ju)(ju)企業SCHMIDT GROUPE持(chi)有(you)。去年(nian)9月，索菲(fei)(fei)亞(ya)宣(xuan)布收購司米(mi)廚柜(ju)(ju)剩(sheng)余49%股權(quan)，對應(ying)價(jia)格(ge)為3.43億元，并在去年(nian)12月完成(cheng)工商變更(geng)登記手續。

與此同時，索(suo)菲亞自2020年(nian)開(kai)啟戰略(lve)改革，布局多品(pin)牌，提出“多品(pin)牌、全品(pin)類、全渠道”的(de)發展(zhan)戰略(lve)。根據索(suo)菲亞的(de)安排(pai)，司米(mi)定位高端人(ren)(ren)群(qun)，索(suo)菲亞則定位中高端人(ren)(ren)群(qun)，此外米(mi)蘭納(na)定位有品(pin)青(qing)年(nian)。

全品(pin)(pin)類戰略下(xia)，除(chu)了(le)櫥(chu)(chu)柜，司米(mi)的(de)定(ding)制(zhi)(zhi)業(ye)務向(xiang)衣柜等(deng)全屋產(chan)品(pin)(pin)邁進。并(bing)購時，索菲(fei)亞也稱，司米(mi)的(de)業(ye)務戰略正式從(cong)單品(pin)(pin)類（櫥(chu)(chu)柜）向(xiang)全屋定(ding)制(zhi)(zhi)以及大(da)家居行業(ye)延伸。如今，成為全資子(zi)品(pin)(pin)牌的(de)司米(mi)廚(chu)柜正式宣布，從(cong)“櫥(chu)(chu)衣柜”轉為“整家定(ding)制(zhi)(zhi)”，并(bing)提出了(le)“高(gao)端整家定(ding)制(zhi)(zhi)”口(kou)號(hao)。

不(bu)過，記者注意到，司米此(ci)前在渠道上(shang)與索(suo)(suo)菲亞(ya)(ya)品牌(pai)有(you)(you)相(xiang)當大比例的(de)重合。根據索(suo)(suo)菲亞(ya)(ya)在2020年(nian)半年(nian)報(bao)中的(de)介(jie)紹，當時司米廚柜擁有(you)(you)經(jing)銷商879家(jia)，其中90%以上(shang)都是跟索(suo)(suo)菲亞(ya)(ya)重疊的(de)經(jing)銷商。這一問(wen)題也在多次投(tou)資者交流活動上(shang)被提及，去年(nian)7月的(de)交流會上(shang)，索(suo)(suo)菲亞(ya)(ya)稱(cheng)，2022年(nian)是司米戰(zhan)略轉型(xing)的(de)元年(nian)，需要(yao)切割和(he)索(suo)(suo)菲亞(ya)(ya)重合的(de)渠道。

3月20日，記者在發布會現場從索菲(fei)亞相關負責人處了解到，司米和索菲(fei)亞兩大品牌經銷(xiao)商的重疊率(lv)逐步降低，目前在30%~40%左右(you)，計劃(hua)到今年底進一(yi)步調整至20%以下(xia)。

據索菲亞去年三(san)季度報告，司(si)米品(pin)牌擁(yong)有經銷商663個。發(fa)布會(hui)現場，司(si)米聯席總(zong)經理(li)林(lin)若海介紹，品(pin)牌戰略升級后的司(si)米不會(hui)盲目開店拓展，不隨(sui)意接受(shou)加盟(meng)。

圖片來(lai)源:每經記(ji)者 吳(wu)澤鵬 攝(she)

家居企業紛紛進軍高定賽道

另一方面，記者觀察到(dao)，無論是(shi)源自消費升(sheng)級推動(dong)，還(huan)是(shi)企業業績增長需(xu)求倒逼，近兩年來，“高端定(ding)(ding)制”成(cheng)為定(ding)(ding)制家居(ju)企業爭(zheng)相布(bu)局的細分賽道，包括歐派家居(ju)（SH603833，股(gu)價(jia)124.39元，市值(zhi)757.72億(yi)元）、好萊客（SH603898，股(gu)價(jia)12.48元，市值(zhi)38.85億(yi)元）等紛紛推出自己(ji)的高定(ding)(ding)品(pin)牌，試圖以多品(pin)牌觸達更多消費者。

早在2021年底，金牌廚(chu)柜（SH603180，股價37.56元，市值57.94億元）便發布金牌G9高定品牌，提出以原創(chuang)設(she)計打造產品差異(yi)化，以滿足顧客(ke)的生(sheng)活品質需求為(wei)定制核(he)心。

此外(wai)，2022年5月(yue)(yue)，歐派家(jia)居提出(chu)打造高(gao)(gao)端品(pin)牌并進行國(guo)際化布局，通過子公司完成對FORMER S.R.L公司100.00%股權(quan)的收(shou)購，并于同(tong)年6月(yue)(yue)推(tui)出(chu)“MIFORM”，正式(shi)進軍高(gao)(gao)定家(jia)居市場(chang)。

另外，好萊客去(qu)年7月份以“HD吉(ji)吉(ji)”品(pin)牌(pai)進(jin)入高(gao)(gao)定(ding)領域，公司當時稱，高(gao)(gao)定(ding)品(pin)牌(pai)對招商(shang)要(yao)求會更高(gao)(gao)，整個(ge)招商(shang)節奏會稍微慢一(yi)點。《每日經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者了解到，截至今年3月份，“HD吉(ji)吉(ji)”在(zai)廣州羅浮宮的門店已經(jing)對外營業。

不(bu)過(guo)，因目標消費(fei)群體(ti)不(bu)同，這些定(ding)(ding)制(zhi)家居企(qi)業提出的高(gao)(gao)端(duan)定(ding)(ding)制(zhi)品牌，與傳(chuan)統(tong)高(gao)(gao)定(ding)(ding)家居品牌相比也有價格(ge)上的差距。對此(ci)，林若海介紹，司(si)米對“高(gao)(gao)端(duan)”的定(ding)(ding)義，并非傳(chuan)統(tong)奢侈(chi)品、小眾(zhong)高(gao)(gao)端(duan)消費(fei)品,而是定(ding)(ding)位(wei)于“大眾(zhong)高(gao)(gao)端(duan)消費(fei)品”，將延續(xu)此(ci)前“輕高(gao)(gao)端(duan)”路線(xian)。

記者注意到(dao)，傳統高(gao)(gao)端(duan)定制(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)企業(ye)中，目前也有多家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)正沖擊IPO，并引發(fa)行業(ye)關于“誰(shui)將成為(wei)高(gao)(gao)定第一股(gu)”的討論(lun)。其(qi)中，浙(zhe)江圖森(sen)定制(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)股(gu)份有限公(gong)司、廣東威法定制(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)股(gu)份有限公(gong)司已(yi)啟(qi)動A股(gu)上(shang)市輔導。此外(wai)，瑪格家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)股(gu)份有限公(gong)司則已(yi)提交招股(gu)書，其(qi)招股(gu)書介紹，2020年定制(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)市場規模達到(dao)3607.6億元(yuan)，同時我國中等(deng)收入人群(qun)規模持續擴大，這為(wei)中高(gao)(gao)端(duan)定制(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)的市場規模提升提供(gong)了(le)重(zhong)要(yao)支撐。