5月18日，小(xiao)家電(dian)領軍企業德(de)爾(er)瑪(ma)（301332，SZ）正式登陸深交(jiao)所(suo)創(chuang)業板(ban)，讓A股高熱度的小(xiao)家電(dian)板(ban)塊新(xin)增一員。德(de)爾(er)瑪(ma)旗下運營“德(de)爾(er)瑪(ma)”及“飛利浦(pu)”品(pin)(pin)牌，覆蓋家居環境類(lei)、水健(jian)康類(lei)、個護健(jian)康類(lei)等多品(pin)(pin)類(lei)產品(pin)(pin)。

秉承(cheng)著“用產品改善生活細(xi)節，讓用戶(hu)提高生活品質”的(de)使(shi)命(ming)和“多品牌(pai)、多品類、全球化”的(de)發展戰(zhan)略，德爾瑪以消費(fei)者需求(qiu)為導向進行創新(xin)產品的(de)定義(yi)和開(kai)發，打(da)造符合新(xin)消費(fei)需求(qiu)的(de)創新(xin)家電產品，助力(li)營業(ye)收(shou)入高速(su)增長(chang)。2020年~2022年，公司營業(ye)收(shou)入分別為22.28億元(yuan)、30.38億元(yuan)和33.07億元(yuan)，年均復合增長(chang)率為21.83%。

通(tong)過十余年的發展，德(de)爾瑪沉淀(dian)了豐富的互(hu)聯網營銷能力(li)，已全(quan)面覆蓋國內(nei)主流電商平臺，同(tong)時致力(li)于打造中國消費升級(ji)和核心(xin)制造優(you)勢出海雙引擎(qing)增長模(mo)式。

未(wei)來，德(de)爾瑪將借助(zhu)資本市場平臺，抓住新興小(xiao)(xiao)家電高品(pin)(pin)(pin)質、高顏值、高性價比(bi)、健康生(sheng)活的發展(zhan)機遇(yu)，繼續(xu)完善多元(yuan)化品(pin)(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)(pin)矩陣，持續(xu)深耕(geng)產品(pin)(pin)(pin)研(yan)發、深化高性價比(bi)優(you)勢，把握小(xiao)(xiao)家電國內(nei)消費及出海(hai)市場蓬勃發展(zhan)趨勢，實現新的歷史突破。

高效組織 多品牌、多品類發展

回(hui)顧德(de)爾瑪(ma)(ma)(ma)的發展(zhan)歷史，在創立之初，德(de)爾瑪(ma)(ma)(ma)主要從事(shi)家(jia)電(dian)(dian)品(pin)牌的電(dian)(dian)商代運(yun)營業務(wu)，在積累豐(feng)富經(jing)驗(yan)后，公司創始團隊(dui)(dui)于2011年(nian)創立自(zi)主品(pin)牌“德(de)爾瑪(ma)(ma)(ma)”，憑借團隊(dui)(dui)對互聯網營銷(xiao)的深(shen)厚(hou)實(shi)戰經(jing)驗(yan)，公司銷(xiao)售額實(shi)現(xian)了快速增長。2014年(nian)，德(de)爾瑪(ma)(ma)(ma)開(kai)始逐漸自(zi)建產能，深(shen)度參(can)與產品(pin)生產環節，為研產銷(xiao)一體化發展(zhan)奠定(ding)了基(ji)礎。

2018年(nian)，德爾瑪收購飛(fei)利(li)浦水健(jian)康業務，逐漸實(shi)(shi)現(xian)(xian)通過多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)覆蓋多(duo)品(pin)(pin)類的(de)業務布(bu)局。2019年(nian)以來，德爾瑪抓(zhua)住高效供(gong)應(ying)鏈能(neng)力優(you)勢，積極開拓(tuo)境外銷售渠道，實(shi)(shi)現(xian)(xian)境外銷售額快速增長(chang)。2021年(nian)，公(gong)司獲得(de)了飛(fei)利(li)浦品(pin)(pin)牌(pai)移動按摩產品(pin)(pin)獨家(jia)授權，實(shi)(shi)現(xian)(xian)了產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類的(de)進一步延伸(shen)。

經(jing)過多年的發展，德(de)爾(er)瑪逐漸形成(cheng)了(le)銷(xiao)售體系、產(chan)品(pin)(pin)(pin)體系、制造體系融合的高效組織體系，并(bing)通過不(bu)同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)牌覆(fu)蓋不(bu)同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，切入(ru)不(bu)同(tong)(tong)的消費場景。其中，“德(de)爾(er)瑪”品(pin)(pin)(pin)牌主(zhu)要覆(fu)蓋吸塵清潔類(lei)、加濕環(huan)境(jing)類(lei)以(yi)及家居廚(chu)房類(lei)等(deng)家居環(huan)境(jing)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，“飛(fei)利(li)浦”品(pin)(pin)(pin)牌主(zhu)要覆(fu)蓋水健(jian)(jian)康(kang)類(lei)及個(ge)護健(jian)(jian)康(kang)類(lei)等(deng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

2022年德(de)爾瑪家(jia)居環境類(lei)產(chan)品銷售收入達15.48億元，品類(lei)涵吸(xi)塵(chen)器、蒸汽清(qing)潔(jie)(jie)機、洗地(di)機等(deng)。國內小家(jia)電行(xing)業蓬(peng)勃(bo)發展，其中(zhong)消費者清(qing)潔(jie)(jie)需求日(ri)趨(qu)(qu)強烈，德(de)爾瑪目(mu)前逐漸聚焦吸(xi)塵(chen)清(qing)潔(jie)(jie)類(lei)產(chan)品，后續(xu)有望持續(xu)受益于(yu)行(xing)業高速增長趨(qu)(qu)勢。

2022年公司水(shui)(shui)健(jian)康類(lei)產(chan)(chan)品銷(xiao)售收入達(da)到10.56億元，2019~2022年均復合增(zeng)長率達(da)48.87％。伴隨(sui)消費者水(shui)(shui)健(jian)康意識(shi)不(bu)斷增(zeng)強、更新換(huan)代產(chan)(chan)品需求(qiu)以及三四線市場(chang)下(xia)沉發展等因素，德爾瑪水(shui)(shui)健(jian)康類(lei)產(chan)(chan)品也將受到驅動，保持(chi)良好(hao)的(de)增(zeng)長。

極致研發與供應鏈重倉性價比賽道

隨(sui)著居民(min)可(ke)支配收入的提高(gao)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對于(yu)生活水平的追求也不斷提升。小家(jia)電(dian)作(zuo)為典(dian)型的可(ke)選消(xiao)(xiao)費(fei)產品，直接受益(yi)于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)升級紅利。

一方面(mian)，在消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級需求驅動下，小家電(dian)企業(ye)(ye)不斷優化(hua)和升(sheng)級原有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，小家電(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計朝著高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)顏值、健(jian)康生活等現代化(hua)理念方向發(fa)展(zhan)；另一方面(mian)，伴隨80、90后人(ren)群逐漸成為(wei)新興消(xiao)(xiao)費(fei)主力軍，消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)高(gao)性(xing)價(jia)比、高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)口碑的小家電(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)購買意愿變強(qiang)。高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)顏值、高(gao)性(xing)價(jia)比、健(jian)康等元(yuan)素融合成為(wei)小家電(dian)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新趨勢。

消(xiao)費(fei)升(sheng)級的(de)同時還伴隨著消(xiao)費(fei)分(fen)級，這(zhe)讓小家電產品(pin)(pin)(pin)定位(wei)進(jin)一(yi)步(bu)分(fen)化。以國(guo)內吸塵器(qi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為例，外資品(pin)(pin)(pin)牌(pai)如戴(dai)森(sen)作為高(gao)(gao)端吸塵器(qi)占據(ju)金字(zi)塔塔尖(jian)的(de)精品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)如德爾瑪作為性價(jia)比(bi)吸塵器(qi)占據(ju)金字(zi)塔塔身(shen)的(de)主(zhu)流市(shi)(shi)場(chang)(chang)。消(xiao)費(fei)分(fen)級代表了不同圈層(ceng)消(xiao)費(fei)者的(de)偏好，主(zhu)流人群依然偏好高(gao)(gao)性價(jia)比(bi)產品(pin)(pin)(pin)，小家電總體市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)主(zhu)要(yao)銷量仍然集中(zhong)在高(gao)(gao)性價(jia)比(bi)產品(pin)(pin)(pin)上(shang)。未來，具有(you)高(gao)(gao)性價(jia)比(bi)的(de)小家電產品(pin)(pin)(pin)將更有(you)能力(li)搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。

“德(de)爾瑪”自有品牌以“設計、品質和(he)性價比”為品牌理(li)念，持續為用戶提供一(yi)系列(lie)優質生(sheng)活小家(jia)電，致力于(yu)通(tong)過產(chan)品改善生(sheng)活細節，從細微處(chu)著手，滿足消(xiao)費者提升生(sheng)活品質的(de)美好(hao)愿望。

以(yi)高性價比制勝的(de)背后，德(de)爾瑪(ma)有(you)著極(ji)致的(de)研發能力和(he)供應鏈(lian)作為堅實支撐。

在(zai)研發(fa)(fa)方面，德爾(er)瑪(ma)以(yi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求為中心進(jin)行(xing)(xing)研發(fa)(fa)和(he)產品(pin)創新(xin)。公司(si)(si)高度重(zhong)視(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)反(fan)饋，結合消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)不同場景中對家電(dian)的(de)使用(yong)需(xu)求和(he)痛點，持(chi)續改善現有產品(pin)，并積極開發(fa)(fa)新(xin)產品(pin)。公司(si)(si)以(yi)線(xian)上(shang)銷售為主(zhu)，直面消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，積累了(le)多(duo)維(wei)度和(he)多(duo)層次(ci)的(de)用(yong)戶需(xu)求信息、使用(yong)信息和(he)反(fan)饋信息，公司(si)(si)基于對用(yong)戶畫像、生活(huo)方式和(he)產品(pin)屬性的(de)深度洞察和(he)多(duo)維(wei)度分析(xi)進(jin)行(xing)(xing)產品(pin)研發(fa)(fa)，不斷推出(chu)高性價比(bi)、高顏值(zhi)、創新(xin)型的(de)家電(dian)產品(pin)。

在供應(ying)鏈(lian)方面，德爾瑪(ma)背靠珠(zhu)三角(jiao)這(zhe)一制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)(ye)重鎮，當(dang)地完(wan)(wan)善(shan)的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)為公(gong)司(si)奠定了堅實發展基礎。中(zhong)國作為世界制(zhi)(zhi)造工廠，具備(bei)先(xian)進的(de)小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)制(zhi)(zhi)造能力、完(wan)(wan)善(shan)的(de)人才儲備(bei)、齊(qi)備(bei)的(de)小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)集(ji)(ji)群(qun)(qun)和高效(xiao)的(de)小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)供應(ying)鏈(lian)，形成了珠(zhu)三角(jiao)集(ji)(ji)群(qun)(qun)、長三角(jiao)集(ji)(ji)群(qun)(qun)以及環渤海集(ji)(ji)群(qun)(qun)等領先(xian)的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)集(ji)(ji)群(qun)(qun)，集(ji)(ji)群(qun)(qun)內涌現出(chu)眾多小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)品牌。基于強大(da)的(de)制(zhi)(zhi)造能力、完(wan)(wan)善(shan)的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)集(ji)(ji)群(qun)(qun)和高效(xiao)供應(ying)鏈(lian)，中(zhong)國小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)行業(ye)(ye)(ye)有望代表中(zhong)國制(zhi)(zhi)造走向全(quan)球，輸出(chu)中(zhong)國核心優勢，將中(zhong)國供應(ying)鏈(lian)優勢帶(dai)來的(de)低成本(ben)、高性價比產(chan)(chan)品帶(dai)向全(quan)球，成就企業(ye)(ye)(ye)的(de)第(di)二增長曲(qu)線(xian)。

全球化布局重點發力亞太與東歐地區

當下(xia)，中(zhong)國小家(jia)電品牌爭相出海(hai)。

除了供應(ying)鏈(lian)優勢外(wai)，渠道(dao)創新也加速(su)了中(zhong)國品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)出海(hai)(hai)的進程，一(yi)方面(mian)，國外(wai)市場(chang)電商(shang)占比持續(xu)提(ti)升，另一(yi)方面(mian)專(zhuan)業的跨境貿易商(shang)、專(zhuan)業跨境電商(shang)、專(zhuan)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)出海(hai)(hai)服務商(shang)等為中(zhong)國品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提(ti)供多(duo)模塊(kuai)、一(yi)站式出海(hai)(hai)服務，打通境外(wai)銷售的各個環節，幫助品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)企業建(jian)立自身的境外(wai)銷售渠道(dao)。

中(zhong)(zhong)國企(qi)業在出海渠道(dao)升級趨勢(shi)下(xia)，經歷了(le)前(qian)期代(dai)工(gong)和自(zi)建渠道(dao)，在自(zi)身實(shi)力(li)與(yu)外(wai)部環境方(fang)面都已夯實(shi)出海基礎。中(zhong)(zhong)國小家電自(zi)主品牌(pai)目前(qian)積極利用供應鏈優勢(shi)，圍繞境外(wai)消費(fei)者需求，持續進(jin)行產品研發(fa)和品牌(pai)升級，在自(zi)身實(shi)力(li)與(yu)外(wai)部環境方(fang)面做好了(le)成建制、大規模出海的準備。

德爾瑪對(dui)出海也胸有成(cheng)竹，并取得了(le)顯著成(cheng)果。公(gong)司建(jian)立了(le)專業的(de)境外銷售運(yun)營(ying)團隊，不斷健全(quan)豐富境外銷售網絡(luo)，與歐洲、亞(ya)洲、南美洲的(de)境外客戶(hu)建(jian)立了(le)良(liang)好的(de)合(he)作關系(xi)，并通過在亞(ya)馬遜開設直營(ying)店面向境外銷售。

同時(shi)，公司獲得了飛利(li)(li)浦品牌(pai)包括凈水器、熱水器、智能(neng)衛浴、移動按摩等(deng)產品在(zai)內的飛利(li)(li)浦品牌(pai)獨家授權(quan)，持續發力境(jing)外市場，在(zai)中(zhong)國香港、歐洲(zhou)、北(bei)美(mei)等(deng)成立分支(zhi)機(ji)構，并逐漸布局(ju)大型商超、百貨、零(ling)售(shou)等(deng)渠道，逐步建立完善的境(jing)外銷售(shou)體(ti)系(xi)。

目前，德爾(er)瑪的境外市場已經覆蓋中國(guo)香港、巴西、韓國(guo)、俄羅斯、烏克蘭、印尼(ni)、日本、泰國(guo)等地區。2020年至2022年，德爾(er)瑪自有及授權品牌在境外的銷售額(e)分別為2.32億元、4.41億元和(he)4.46億元，復合(he)增長率為38.58%，出海進展(zhan)順利。

未來，德爾(er)瑪(ma)將(jiang)穩(wen)步推進品(pin)牌出海。首先，公司將(jiang)以(yi)自有團隊(dui)優(you)勢(shi)和(he)天然的供應鏈(lian)優(you)勢(shi)打造境外快速(su)上(shang)新能(neng)力，實現產(chan)品(pin)快速(su)進入目標(biao)國(guo)家(jia)(jia)市場；其次，公司將(jiang)持(chi)續打磨(mo)核(he)心產(chan)品(pin)，在亞太(tai)、東(dong)歐地區(qu)的核(he)心國(guo)家(jia)(jia)市場建立起(qi)核(he)心品(pin)類(lei)(lei)競爭優(you)勢(shi)，占(zhan)據(ju)相關品(pin)類(lei)(lei)一(yi)定的市場份額；之(zhi)后，公司將(jiang)進一(yi)步深化境外渠(qu)道(dao)布局，在線(xian)下渠(qu)道(dao)端開(kai)拓當地國(guo)家(jia)(jia)的核(he)心商超渠(qu)道(dao)，在電(dian)商平(ping)臺端持(chi)續布局各(ge)(ge)國(guo)各(ge)(ge)地區(qu)核(he)心的電(dian)商平(ping)臺。 文/肖(xiao)雪(xue)