每經記者(zhe)｜王佳飛    每經編輯｜魏文藝    

“618”作為(wei)上(shang)半年電商最(zui)重(zhong)要的營銷點節，如今也被眾(zhong)多房企所(suo)重(zhong)視。

近日，《每(mei)日經濟新聞》記者采訪(fang)部(bu)分北(bei)方地區房(fang)企了解到，“618”前夕，包(bao)括龍湖集(ji)團、越秀地產、京(jing)投發(fa)展、合生創展在內的多家房(fang)企，紛(fen)紛(fen)推(tui)出換(huan)房(fang)節(jie)、年(nian)中置業(ye)好房(fang)節(jie)、購(gou)房(fang)節(jie)等活動，其旗下樓(lou)盤項(xiang)目(mu)也在此(ci)基礎上推(tui)出各(ge)類優惠措施吸引購(gou)房(fang)者。

值得一(yi)提的(de)是，“618”原屬(shu)電商基因，在此節點上的(de)促銷(xiao)活動將更(geng)加考驗房企各(ge)條(tiao)業(ye)務線(xian)的(de)協同能力。而(er)部分房企今(jin)年推出的(de)促銷(xiao)活動也打破了(le)房地(di)產的(de)界(jie)限，甚(shen)至(zhi)與汽車(che)、裝(zhuang)修等行業(ye)進行跨界(jie)合作。

促銷范圍擴大

記者(zhe)注意到，今(jin)年房企(qi)推(tui)出的“618”促銷活動已經延展到行業上(shang)下游，甚(shen)至跨界合作。

如龍湖集(ji)團的“618年中換房節”于6月(yue)15日-25日舉行，覆(fu)蓋全國70多(duo)(duo)個城(cheng)市(shi)，包(bao)括(kuo)住宅、商(shang)辦、車位等物業類型(xing)。在此期間，購房者(zhe)可以享受到多(duo)(duo)種優惠(hui)，包(bao)括(kuo)最高97折(zhe)優惠(hui)、網(wang)簽享5000元商(shang)戶消費卡等。

龍湖集團推出的618活動 來源：龍湖在北京視頻號

此外(wai)，還有塘鵝(e)換房、舊房換新抵首(shou)付、618換房超級大(da)禮(li)包(bao)、寵粉(fen)“ALL”利(li)(li)(li)給、集團補貼購(gou)(gou)房低(di)至95折、168套(tao)嚴選帶租約(yue)好鋪、買房送車(che)位等優惠活(huo)動。在6月17日(ri)至6月18日(ri)，將上線《龍湖BOSS直播間》，進行(xing)20城直播PK賽，為(wei)購(gou)(gou)房者提供更多的(de)優惠和(he)福(fu)利(li)(li)(li)。此外(wai)，瓏(long)珠(zhu)福(fu)利(li)(li)(li)也(ye)是龍湖“618”的(de)一大(da)亮點，包(bao)括Boss直播、千萬瓏(long)珠(zhu)大(da)放送、限(xian)時簽約(yue)N倍賺瓏(long)珠(zhu)等福(fu)利(li)(li)(li)活(huo)動。

據透(tou)露，此(ci)次龍湖(hu)“618”活動的(de)補貼力度將(jiang)超過(guo)億元，包(bao)括北京(jing)順義御湖(hu)境、天津龍湖(hu)云闕等項目都(dou)將(jiang)參與(yu)此(ci)次活動。

龍湖(hu)相關負責人6月15日通過微信告訴每(mei)經記者，“今年‘618’，龍湖(hu)發揮‘一個龍湖(hu)’、多航道協同優勢，以航道聯動的方式實現(xian)創(chuang)新(xin)，在塘鵝出售舊房(fang)(fang)，買龍湖(hu)新(xin)房(fang)(fang)，即‘舊房(fang)(fang)煥新(xin)’，可減免中(zhong)介(jie)傭金，并(bing)抵扣(kou)部分首付(fu)，同時有(you)機會領取等(deng)值瓏珠的換房(fang)(fang)大禮包。”

再看越秀地產，在6月8日(ri)-22日(ri)推出“年中置業(ye)好房(fang)節”，全國15城(cheng)市28盤(pan)聯動(dong)，包括到訪有獎、特惠(hui)(hui)房(fang)源、認購(gou)家電禮等眾多(duo)優惠(hui)(hui)活動(dong)。其(qi)中，北方地區的北京、沈陽、濟南、青島和煙(yan)臺，共計(ji)有10個樓(lou)盤(pan)項目參與(yu)該活動(dong)。

越秀地產推出的618活動  來源：越秀房寶官微

合(he)生創展則推出了“萬物來潮618購房(fang)(fang)(fang)(fang)節(jie)”，旗下多個房(fang)(fang)(fang)(fang)地產項目推出了各種(zhong)優惠活(huo)動，包(bao)括到訪(fang)送(song)閃電(dian)(dian)考拉(la)盲盒、車位(wei)、倉儲成(cheng)交享(xiang)立減、線上專屬精選好房(fang)(fang)(fang)(fang)、成(cheng)交砸金(jin)蛋、享(xiang)驚喜小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)，以及(ji)每(mei)天(tian)一套秒殺(sha)好房(fang)(fang)(fang)(fang)、直播問秒殺(sha)特價(jia)房(fang)(fang)(fang)(fang)、每(mei)天(tian)一口價(jia)秒殺(sha)房(fang)(fang)(fang)(fang)源、成(cheng)交送(song)家(jia)電(dian)(dian)、直播問專場秒殺(sha)特價(jia)房(fang)(fang)(fang)(fang)等促銷活(huo)動。

值得一提的是，合(he)生創(chuang)展還與(yu)汽(qi)車(che)品牌(pai)合(he)創(chuang)合(he)作，為購(gou)房(fang)者提供購(gou)車(che)補貼金，進一步降(jiang)低(di)購(gou)房(fang)者的購(gou)車(che)成本。而這種跨界合(he)作需要房(fang)企具備跨行(xing)(xing)業(ye)合(he)作的能力和資源(yuan)整(zheng)合(he)能力，能夠將不同(tong)行(xing)(xing)業(ye)和領(ling)域的資源(yuan)和優勢(shi)進行(xing)(xing)整(zheng)合(he)和協調。

合生創展推出的618活動  來源：合生創展集團官微

此外(wai)，京(jing)投發展(zhan)的檀谷項目在“618”期間推出認購房源可(ke)享受99折優惠，同時網簽(qian)客戶可(ke)獲得5000元(yuan)商戶消(xiao)費卡。

記者(zhe)注意到，在今年的“618”促銷中，北方(fang)地區的一些房企(qi)還將地產(chan)開發、商(shang)業(ye)投資、租賃住房、空間(jian)服務(wu)、房屋(wu)租售、房屋(wu)裝修(xiu)等各個業(ye)務(wu)生態融合，不斷創造新的利(li)潤增長點。

市場回暖趨緩

不過，房(fang)企(qi)火熱(re)營銷的背后，是(shi)北(bei)方地(di)區房(fang)地(di)產市場回暖趨緩。

以北京(jing)市場為例，中指研究院報告指出，5月份北京(jing)商品住宅(zhai)（不含保障房）成交規(gui)模(mo)為59.60萬(wan)平方(fang)米，環比下(xia)降18.9%，同比增(zeng)長19.6%；1-5月，北京(jing)商品住宅(zhai)（不含保障房）累計(ji)成交278.3萬(wan)平方(fang)米，同比增(zeng)長3.2%。

“5月(yue)北(bei)京樓(lou)市成(cheng)交量環比下(xia)降，一(yi)(yi)方面是由于(yu)市場熱度出現一(yi)(yi)定降溫，購房(fang)者觀望情緒增加，導(dao)致看房(fang)量、轉化率均出現下(xia)滑(hua)；另一(yi)(yi)方面，‘五一(yi)(yi)’假期(qi)居(ju)民外(wai)出旅游影(ying)響(xiang)市場購房(fang)，導(dao)致成(cheng)交環比下(xia)滑(hua)明顯。”中指研究院方面認為(wei)。

從供應(ying)端來看，中指研究院報告(gao)顯示，北京5月新(xin)(xin)房取證節奏(zou)持續(xu)處于低位，新(xin)(xin)批房源1185套、13.52萬(wan)平(ping)(ping)方米(mi)，環比分別(bie)下降3.3%和7.6%；今年1-5月，北京商品住宅新(xin)(xin)批入市157.58萬(wan)平(ping)(ping)方米(mi)，同比下降47.5%。

而北方其(qi)他城(cheng)市(shi)，如天津、濟(ji)南(nan)、青島(dao)、沈陽、石家莊等的(de)房地產市(shi)場(chang)，在經歷了3月(yue)(yue)份(fen)的(de)“小陽春”行情后，在4月(yue)(yue)和5月(yue)(yue)的(de)成交量同樣出現下滑趨(qu)勢(shi)，市(shi)場(chang)回暖趨(qu)緩。

在此背景下，隨著6月房企年(nian)中(zhong)業績沖刺期的來臨(lin)，北方地(di)區的房地(di)產開發(fa)商對于“618”的準備工作也有所提前。

如合(he)生創展，早在(zai)5月(yue)(yue)30日便(bian)開啟“造趣(qu)時代潮我看”“萬(wan)物(wu)來潮618購(gou)房(fang)節(jie)”系(xi)列活動，并持續(xu)至(zhi)6月(yue)(yue)22日。6月(yue)(yue)15日，合(he)生創展在(zai)天貓好房(fang)直(zhi)播間開啟“萬(wan)物(wu)來潮618購(gou)房(fang)節(jie)”專場直(zhi)播，攜手旗下(xia)品質項(xiang)目為置業(ye)者在(zai)線發福利。此(ci)外，越秀地產也(ye)在(zai)6月(yue)(yue)8日即推出(chu)“年中置業(ye)好房(fang)節(jie)”。

“龍湖此(ci)次很有誠意(yi)，補貼(tie)力度超億元，將包(bao)含含限時最高95折+特價(jia)房(fang)源(yuan)秒殺+168套商辦(ban)好(hao)鋪+買房(fang)送車(che)位等，此(ci)外瓏珠福利也超過(guo)超千萬元。”龍湖相關(guan)負責人(ren)告(gao)訴記(ji)者，“我們(men)希望讓(rang)更多業主享受(shou)到龍湖帶來的住(zhu)房(fang)和生活。”

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封(feng)面圖片來源：每經記者 王佳飛 攝