每經記者｜丁舟(zhou)洋  杜蔚    每經編輯｜梁(liang)梟(xiao)    

售價幾萬(wan)元的(de)(de)香奈(nai)兒(er)、迪奧包(bao)，你(ni)也(ye)許(xu)覺得有(you)壓力，但只賣兩三百元的(de)(de)香奈(nai)兒(er)、迪奧口紅是(shi)幾乎每一個都(dou)市白領(ling)都(dou)能擁(yong)有(you)的(de)(de)。貼(tie)上奢(she)侈品(pin)(pin)Logo的(de)(de)美妝產品(pin)(pin)市場(chang)如此之(zhi)(zhi)廣、利(li)潤如此之(zhi)(zhi)高(gao)，這也(ye)是(shi)所有(you)主打(da)服飾、箱包(bao)的(de)(de)奢(she)侈品(pin)(pin)牌都(dou)不(bu)愿放過香水美妝業務的(de)(de)原因。

但美妝畢(bi)竟是一個(ge)專(zhuan)業賽(sai)道，研發和(he)渠道都(dou)需要組建一套專(zhuan)業體系(xi)，所以將美妝業務授(shou)(shou)權給專(zhuan)業的(de)集(ji)團來做(zuo)，是奢侈品牌(pai)們的(de)慣常操作。開(kai)云集(ji)團（KER.PA）將旗下的(de)Gucci、YSL的(de)香水美妝分別授(shou)(shou)權給科(ke)蒂集(ji)團、歐萊雅集(ji)團打理。后者給到(dao)前者品牌(pai)授(shou)(shou)權費和(he)銷售分成，兩相適宜。

但開(kai)云集(ji)團(tuan)(tuan)想(xiang)要的(de)恐怕不止于此。近(jin)日，開(kai)云集(ji)團(tuan)(tuan)宣(xuan)布(bu)收購獨(du)立(li)香水品牌(pai)Creed100%的(de)股權，并表(biao)示將借助(zhu)其全球分銷網，助(zhu)力(li)開(kai)拓開(kai)云集(ji)團(tuan)(tuan)旗下品牌(pai)在美(mei)妝領域的(de)潛力(li)。

圖片來(lai)源：Creed品牌(pai)官(guan)網

Gucci、YSL、BV、巴黎(li)世家……所以(yi)，手握(wo)如此多大(da)牌的開云，是想自己做美妝了嗎？

組建美妝部門、收購Creed，開云打什么算盤

盡管(guan)目前在中(zhong)國(guo)市場還較為小(xiao)眾，Creed（愷芮(rui)得）最引以為傲的(de)就是它經常提及的(de)悠(you)久歷史(shi)。

公開資料顯(xian)示(shi)，Creed于1760年誕生(sheng)在(zai)英國倫敦，最初是一(yi)個(ge)家族(zu)品牌，專為皇室貴(gui)族(zu)定制高級香氛，主(zhu)打男士(shi)香水；1854年，在(zai)拿破侖三世支持下，Creed將總部遷至(zhi)巴黎。在(zai)長(chang)達兩個(ge)多世紀(ji)的經營(ying)歷史中，Creed攬(lan)獲了一(yi)份亮眼的“世紀(ji)名(ming)人榜”。在(zai)其(qi)品牌故(gu)事中，奧(ao)巴馬(ma)、克林頓、黛(dai)安娜(na)、奧(ao)黛(dai)麗赫本、安吉麗娜(na)朱莉等(deng)橫跨多領域的名(ming)人都曾被Creed的香味吸引。

Creed品牌歷史 圖(tu)片來源：開云集(ji)團公告截圖(tu)

資本(ben)尋香而(er)來，深愛有著(zhu)悠久歷史的Creed。

2020年，Creed被紐約私(si)募基金巨(ju)頭BlackRock Long Term Private Capital（以下簡稱BlackRock LTPC）聯手全球(qiu)最大的洋酒公司Diageo（帝亞吉歐）的董事(shi)長Javier Ferrán一同收購。此番，Creed又被全球(qiu)TOP3的奢侈品(pin)集團(tuan)開云(yun)看中。

6月(yue)26日，開云集團宣布，已和(he)上述股(gu)東(dong)完(wan)成(cheng)協議簽(qian)署，100%收購(gou)Creed股(gu)份，將以全現金的形式(shi)支付。該(gai)交易(yi)最快將于2023年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)完(wan)成(cheng)，Creed品牌首席(xi)執行(xing)官(guan)Sarah Rotheram及其團隊會被保留。

在對Creed的(de)收購信息(xi)中，開云集團(tuan)表示，Creed是“全球(qiu)高(gao)端香氛市場中最大規(gui)模(mo)的(de)獨(du)立品牌”，已在全球(qiu)構建了由36家品牌門店組成的(de)網絡(luo)，并(bing)擁(yong)有約(yue)1400家門店，“在過去的(de)幾年里，Creed實(shi)現了兩位數的(de)快速增長，盈利(li)能力顯(xian)著，擁(yong)有極高(gao)的(de)EBITDA利(li)潤(run)率”。

據開云方(fang)面透(tou)露，截至2023年3月31日的(de)全財(cai)年，Creed營業收(shou)入已超(chao)過2.5億(yi)歐元。

今年(nian)2月，開云(yun)集團(tuan)創建美妝部門（Kering Beauté），由(you)Raffaella Cornaggia擔任(ren)首席(xi)執行官，為葆蝶家(jia)（Bottega Veneta）、巴黎世(shi)家(jia)（Balenciaga）、亞歷山(shan)大麥(mai)昆（Alexander McQueen）、寶(bao)曼蘭朵（Pomellato）和(he)Qeelin開發美妝業務。

對于開云集團而言，收購Creed是其(qi)(qi)(qi)美妝(zhuang)部在細分市場邁出的(de)(de)重要(yao)一(yi)(yi)步。“借助(zhu)其(qi)(qi)(qi)（Creed）遍布(bu)全球的(de)(de)分銷網絡(luo)，助(zhu)力Kering Beauté其(qi)(qi)(qi)他香(xiang)水(shui)業務的(de)(de)未來發展(zhan)。”開云集團稱，還將進(jin)一(yi)(yi)步深挖Creed在不同地域(yu)、渠道、品(pin)類的(de)(de)潛力，特別是加速其(qi)(qi)(qi)在中國市場與旅(lv)游零售行業的(de)(de)布(bu)局，并進(jin)一(yi)(yi)步擴展(zhan)其(qi)(qi)(qi)女性(xing)香(xiang)水(shui)產品(pin)組(zu)合、身體護理(li)和(he)家居(ju)品(pin)類。

“目前在中(zhong)國，它只(zhi)占總銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)2%。所以這表(biao)明了(le)未來的(de)潛(qian)力。”開云集團在隨后與投(tou)資人的(de)交流中(zhong)表(biao)示。

短短5個月時間(jian)，先(xian)組建美妝(zhuang)，后迅(xun)速收購Creed，足見開云集(ji)團獨立布局美妝(zhuang)的雄心。

大牌自賣口紅，歐萊雅、科蒂能否未雨綢繆？

對于奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)集團而(er)言，美妝業務是一個穩(wen)定(ding)的(de)現金奶牛。尤其(qi)是在全球經濟(ji)不確(que)定(ding)性(xing)加(jia)劇(ju)的(de)背(bei)景下(xia)，有奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)背(bei)書的(de)美妝業務能為公司帶來持續(xu)的(de)業績增(zeng)長。它既可以保持品(pin)(pin)牌(pai)的(de)調性(xing)，又(you)可以通過(guo)比服飾、箱包售價更低(di)的(de)產品(pin)(pin)，吸引大(da)批年輕(qing)用(yong)戶。

2022年，LVMH香(xiang)水和化妝品(pin)收入(ru)達到77.22億歐(ou)元(yuan)，同比增(zeng)長17%（有機增(zeng)長10%），而經常性(xing)業務的利潤略有下降。

2020年(nian)，奢侈(chi)品行(xing)業中最頭部的品牌愛(ai)馬(ma)(ma)仕也賣(mai)起了口紅(hong)，并(bing)于2021年(nian)登(deng)陸中國市場，主打(da)線上銷(xiao)售(shou)。愛(ai)馬(ma)(ma)仕官(guan)網顯(xian)示，單支愛(ai)馬(ma)(ma)仕口紅(hong)售(shou)價約600元(yuan)左(zuo)右，這與(yu)動輒(zhe)十萬元(yuan)的愛(ai)馬(ma)(ma)仕包相比，門檻低了很多。成(cheng)立(li)兩年(nian)的愛(ai)馬(ma)(ma)仕美妝強(qiang)勁增長。2022年(nian)財報(bao)顯(xian)示，愛(ai)馬(ma)(ma)仕香水美妝業務營收為4.48億歐元(yuan)，按固(gu)定匯率(lv)同比增長15%。

圖片來源：電商平臺(tai)APP截圖

目前(qian)，開(kai)云集(ji)(ji)團(tuan)旗下品牌(pai)的美妝(zhuang)和香水業務(wu)主要(yao)被(bei)歐萊(lai)雅(ya)集(ji)(ji)團(tuan)和科(ke)蒂(di)集(ji)(ji)團(tuan)兩大美妝(zhuang)巨頭(tou)攬獲(huo)。龍(long)頭(tou)品牌(pai)YSL的美妝(zhuang)和香水歸歐萊(lai)雅(ya)集(ji)(ji)團(tuan)所有，Gucci美妝(zhuang)和香水則由科(ke)蒂(di)集(ji)(ji)團(tuan)（COTY.N）負責。

從歐萊雅(ya)集(ji)團(tuan)（OREP）發布的2022年財報來看，YSL美(mei)妝的商譽價值為5.36億(yi)歐元(yuan)。YSL所在(zai)的歐萊雅(ya)高(gao)端化妝品部銷(xiao)售額146.38億(yi)歐元(yuan)，同比增(zeng)長18.6%。去年“雙11”，YSL還位(wei)列天貓(mao)彩妝類目(mu)品牌第一名。

Gucci美妝同樣為科蒂(di)集團(tuan)貢獻強大的(de)經濟動力。據科蒂(di)集團(tuan)日前發布(bu)的(de)2023第(di)二財季(ji)及上(shang)半財年財報(bao)，在(zai)第(di)二財季(ji)（2022年10月～12月），Gucci香(xiang)水在(zai)大多數關鍵市場中排名前三，Gucci彩妝在(zai)美國市場的(de)零(ling)售額(e)增長更是高達40%。

無論如何，開云集團今年先是宣(xuan)布(bu)進軍美妝市場(chang)，后又收購(gou)獨立的(de)香水(shui)品牌Creed，這(zhe)也引發市場(chang)擔憂(you)：開云會收回(hui)給歐萊雅、科(ke)蒂(di)的(de)美妝香水(shui)業(ye)務授權，自己(ji)做嗎？

在(zai)歐萊雅(ya)集(ji)團(tuan)今年(nian)年(nian)初的對分析師電話會議(yi)上，當被問到開云(yun)集(ji)團(tuan)是(shi)(shi)否收(shou)回該品牌許(xu)可一事時，歐萊雅(ya)集(ji)團(tuan)首席(xi)執行官葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）表示：“我想說這是(shi)(shi)一個非(fei)常長(chang)期的許(xu)可證。”

科(ke)蒂(di)集團(tuan)還能(neng)否繼(ji)續持有(you)Gucci未(wei)來的美(mei)妝(zhuang)香水(shui)授權(quan)？《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)采訪(fang)科(ke)蒂(di)集團(tuan)方(fang)面獲悉，Gucci對科(ke)蒂(di)的授權(quan)也(ye)是長(chang)期的，接下來五年(nian)內不會到期。

而針對外界關注的授權(quan)問題，開云集(ji)團(tuan)方(fang)面則向記者表示，目前無法透露(lu)更多。

封面圖(tu)片來源(yuan)：Creed品牌官網