■相關公司：樂歌股份(fen)（SZ300729，股價16.92元(yuan)，市(shi)值52.71億元(yuan)）

■核心(xin)競爭力：產品生產規模(mo)目前處于全球(qiu)領先地位，品牌升(sheng)降桌在(zai)天貓、京東平(ping)臺市占率持(chi)續保持(chi)第(di)一(yi)，較早地前瞻性布(bu)局公共海外倉。

■機構(gou)眼中的公司：自(zi)主品牌穩(wen)健增長(chang)，海外倉探索初見成效，2022營收(shou)穩(wen)健增長(chang)，盈利(li)環比(bi)改善

■所屬概念(nian)：跨境(jing)電(dian)商(shang)、智(zhi)能家居、智(zhi)慧辦公

每經(jing)記(ji)者 葉曉丹 每經(jing)編輯(ji) 文 多

項(xiang)樂(le)宏，“有個性”。

浙江媒(mei)體圈(quan)和(he)跨境電商(shang)圈(quan)里(li)，不乏(fa)熟悉這位樂(le)歌股份董事長的(de)人，這是他們對(dui)項樂(le)宏的(de)第一印(yin)象。

項樂(le)宏的(de)個性(xing)，在資本市場(chang)里一(yi)目了然(ran)。比(bi)如他開抖音當主(zhu)播(bo)，坐(zuo)擁160萬粉絲。4年前他幾乎(hu)不直接(jie)面對媒(mei)體，如今(jin)(jin)主(zhu)動(dong)運營(ying)個人(ren)IP賬號，聊營(ying)銷說財經，從(cong)輿論場(chang)中走出，如今(jin)(jin)又(you)拍視頻，走進輿論場(chang)。

有個性，習慣了鏡頭(tou)，與《每經(jing)人(ren)物·專訪董事長》記者交談時的項樂(le)宏(hong)，講了不少好故事。

2011年第一(yi)次(ci)IPO失敗，得知消息(xi)的(de)他(ta)，在原本安排的(de)慶功桌旁邊，“喝了七瓶，八個雞爪一(yi)直啃，淚流滿面”。這(zhe)一(yi)句話“揭秘”了多(duo)少IPO失敗后(hou)的(de)幕后(hou)故事(shi)。其后(hou)，才有樂歌(ge)奮力轉型(xing)，并終在2017年上市。如今，他(ta)說自己樸素的(de)商(shang)業邏輯是：持續做(zuo)大營收，做(zuo)好成本控制，為上市公司貢獻(xian)更多(duo)的(de)利潤。

今年(nian)(nian)一季度，受益于(yu)海(hai)外倉(cang)處置收益，樂歌股(gu)份凈利(li)潤增長超(chao)2000%。而公司投資(zi)海(hai)外倉(cang)的(de)緣起，在4年(nian)(nian)前卻是項樂宏一意“押(ya)(ya)注”，甚至氣得(de)他(ta)三(san)十多年(nian)(nian)的(de)好(hao)朋(peng)友、也是他(ta)高中(zhong)同學的(de)財務總(zong)監意欲“掛印而去”。不過(guo)，如(ru)果(guo)你讀(du)下去，聽到(dao)他(ta)對自己這此番押(ya)(ya)注的(de)評價，又(you)不得(de)不說他(ta)很(hen)通透。

剔除“網紅”標簽，項(xiang)樂宏作為上市(shi)公司掌舵人，在波詭云(yun)譎的國際形勢中，跌倒過又爬起，同樣重(zhong)要的是(shi)，公司小步調整不斷轉型(xing)。

當下，年輕人(ren)(ren)、創(chuang)業者頗有些迷(mi)茫與躑躅。項(xiang)樂宏認可人(ren)(ren)生經歷的(de)很多痛(tong)苦會變(bian)成財富，所以現在頗有“財富”的(de)他正努(nu)力分享：創(chuang)業者要(yao)努(nu)力讓(rang)自(zi)己(ji)活著，要(yao)如履薄(bo)冰(bing)，也要(yao)“較時量力”。

“不高調好，還是高調好？”

一次(ci)次(ci)卷入(ru)輿論風波，樂歌股份的(de)董事長項樂宏在過去(qu)的(de)三四(si)年里(li)，并不低調。是非、爭論、道歉、澄清……裹(guo)挾其中，不乏褒貶。

在項(xiang)樂(le)宏的認知(zhi)中，企業(ye)和個人都要走正(zheng)道，多做對社會有益的事情，即(ji)便面臨(lin)謠言和威脅，也(ye)不能(neng)顛倒黑白。

但(dan)經歷過這些(xie)，項(xiang)樂(le)宏也(ye)在反思(si)。“過去發生的幾次輿情，對我個人和(he)公司的經營，都帶來了一(yi)些(xie)影響和(he)觸(chu)動。”他說，自(zi)己的性格比較直接(jie)，但(dan)在對外(wai)交流溝通中，也(ye)應該顧及他人的感受(shou)，聽取他人的建議。

所以(yi)，他也(ye)想創立一種機制、創建一個平臺，與更(geng)多的投資者(zhe)和(he)朋友進行(xing)良性溝通。

于(yu)是，他(ta)又成了一位UP，主動走進輿論場。

6月19日(ri)，在樂歌股份的投資者交(jiao)流日(ri)上，100多名投資者現場和公(gong)司(si)高管(guan)進行了交(jiao)流。對于營(ying)銷投放(fang)規劃(hua)，公(gong)司(si)管(guan)理層(ceng)表示：“2022年7月上線的‘樂歌項董(dong)說’抖音號(hao)，目前粉絲(si)數量已突破160萬(wan)，并在持(chi)續(xu)快(kuai)速增長中，這也是樂歌品(pin)牌建設的重要嘗試。”

“不高(gao)調好，還是高(gao)調好？我覺得只(zhi)要(yao)對(dui)公司和社會有利，高(gao)調一(yi)點(dian)也沒(mei)關(guan)系，我的理解是這樣的。我相信(xin)很多(duo)上市(shi)公司董(dong)事長肚子(zi)里都(dou)有貨，但可能基于很多(duo)原(yuan)因，他們沒(mei)有講。我把(ba)自(zi)己(ji)企業經營和所得的一(yi)些信(xin)息與大家分(fen)享(xiang)，跟大家交朋友。高(gao)調一(yi)點(dian)，也沒(mei)有關(guan)系。”項樂宏說。

“高(gao)調”出(chu)圈(quan)后，項樂宏怎么看(kan)待(dai)自己的走紅(hong)以(yi)及被爭論？

“自己做(zuo)了（視頻號(hao)）這事兒，就要(yao)去承受”。對他(ta)個人(ren)而言(yan)，承擔一(yi)些壓(ya)(ya)力(li)(li)沒(mei)有什么大不(bu)了，長期(qi)來看，也不(bu)一(yi)定是壓(ya)(ya)力(li)(li)。視頻號(hao)，并(bing)非(fei)心血來潮。項樂宏直(zhi)言(yan)，希望自己做(zuo)的(de)視頻號(hao)能(neng)沉淀品牌資(zi)產(chan)。

“我(wo)做抖音這事兒，既是(shi)分享(xiang)我(wo)的知(zhi)識(shi)和(he)經驗，也是(shi)推(tui)廣公司(si)的品牌，招(zhao)攬海外(wai)倉(cang)客(ke)戶(hu)，相信很(hen)多(duo)股(gu)東(dong)朋(peng)友(you)能夠理(li)解我(wo)、支持(chi)我(wo)。”

從最(zui)早的(de)貼(tie)牌生產，到近年來(lai)大力推進品牌戰(zhan)略，視頻號也是上市公司品牌建設的(de)試水渠道之(zhi)一(yi)。

據項樂(le)宏介紹(shao)，從(cong)起家的(de)(de)(de)電(dian)視支架業(ye)務到(dao)升(sheng)(sheng)降臺，再到(dao)智能(neng)升(sheng)(sheng)降桌(zhuo)的(de)(de)(de)生產，樂(le)歌(ge)產品通過(guo)FOB（貿易術語(yu)：賣方在(zai)貨物(wu)越過(guo)船(chuan)舷(xian)后即完成交(jiao)貨）出口的(de)(de)(de)價格實現(xian)了從(cong)10美金到(dao)150美金的(de)(de)(de)躍升(sheng)(sheng)；在(zai)商(shang)業(ye)模式上，樂(le)歌(ge)股份(fen)(fen)從(cong)傳統的(de)(de)(de)貼牌出口到(dao)跨境電(dian)商(shang)品牌出海。據2022年年報，樂(le)歌(ge)股份(fen)(fen)打造的(de)(de)(de)獨立品牌Flexispot，銷售已占跨境電(dian)商(shang)收入約四成。

騏驥一躍(yue)，不(bu)能十步；駑馬十駕(jia)，功在不(bu)舍。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)建設(she)非一日(ri)之功。項(xiang)樂(le)宏希望通過更多(duo)的(de)(de)(de)觸角、更多(duo)的(de)(de)(de)方式，讓更多(duo)的(de)(de)(de)用戶(hu)知道、了(le)解、信任樂(le)歌(ge)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。

而在歐(ou)美市場消(xiao)費疲軟的(de)形勢下，《每日經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者注意到，越來越多(duo)的(de)出海企業開始挖掘新(xin)興市場的(de)潛(qian)力和(he)機(ji)會，項樂宏也(ye)表示，樂歌(ge)股份正在大(da)力開發新(xin)興市場的(de)機(ji)會，例如(ru)墨(mo)西哥、中東(dong)、巴西、智利等。

“企業(ye)的(de)經營要持續有利(li)潤，利(li)潤等于收入(ru)減(jian)成本，而收入(ru)等于價格乘以數量，過去這些年，我們在(zai)提升產品(pin)附加(jia)值、創新業(ye)務模式，在(zai)打造自主品(pin)牌、多渠道布局、擴品(pin)類、擴市場，這一系列的(de)動作，都是基于提升公(gong)司收入(ru)的(de)考(kao)量。”項(xiang)樂宏介(jie)紹。

還有一件(jian)與項樂宏上網當主播有關(guan)系(xi)的(de)事，是公(gong)(gong)司為培(pei)育未來的(de)增長(chang)曲線，建了(le)樂歌電商(shang)學院，培(pei)養控股公(gong)(gong)司下屬的(de)跨品類跨境電商(shang)合伙成長(chang)體系(xi)。盈利(li)后并入上市公(gong)(gong)司，持續為上市公(gong)(gong)司輸入新項目(mu)。

“重”也是一種壁壘

“項總(zong)是個(ge)性情(qing)中人，工(gong)作上，比較風(feng)(feng)風(feng)(feng)火火。”三年前(qian)，樂歌股份的一名高管向《每日經濟新聞(wen)》記者介紹。

在項樂(le)宏看來，一個可持續發展(zhan)的(de)企(qi)業(ye)(ye)，在進(jin)行戰略謀(mou)劃時，要(yao)有(you)(you)益利觀。就(jiu)是首先(xian)要(yao)考慮對社會有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)益，社會需(xu)不(bu)需(xu)要(yao)、迫(po)(po)不(bu)迫(po)(po)切，然(ran)后再(zai)考慮有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)商業(ye)(ye)利潤的(de)基礎(chu)，二者結合，企(qi)業(ye)(ye)才能走(zou)遠。

而(er)仔細梳理過(guo)去幾年(nian)樂歌股份的(de)出圈(quan)事(shi)件，能發現一條埋伏在事(shi)件背后的(de)草蛇(she)灰線(xian)——這是(shi)國(guo)際(ji)局勢深(shen)刻(ke)變化(hua)的(de)窗口期(qi)，公司業(ye)務發生深(shen)度調整。

2020年疫情(qing)催化(hua)了(le)居家(jia)辦公(gong)賽道的火熱(re)，升降桌訂單暴增(zeng)，樂歌股份(fen)當年迎來(lai)了(le)業績大幅(fu)增(zeng)長，資本市場開始關注這是短期(qi)情(qing)況還是長期(qi)增(zeng)長。

其后(hou)，海運費(fei)居高(gao)不下，國內(nei)外(wai)向型(xing)企(qi)業多(duo)數遭遇運費(fei)、匯率、原材料等蝕利，樂(le)歌股份在2020年(nian)上(shang)半年(nian)開(kai)始全力推進海外(wai)倉業務(wu)，此后(hou)又宣布(bu)斥資(zi)造(zao)船，巨(ju)額資(zi)本支出(chu)多(duo)久能(neng)帶來回報(bao)也引發熱議。

押注(zhu)海外倉，是樂歌股份主營業務發展(zhan)上，一(yi)次重要的“擇時”。

在財(cai)務報(bao)告上，樂(le)歌(ge)股份(fen)(fen)曾(ceng)披露，2013年，公(gong)(gong)司在美(mei)(mei)國(guo)設立首(shou)個海(hai)外倉(cang)(cang)，截至2019年公(gong)(gong)司在美(mei)(mei)、歐、日擁(yong)有6個海(hai)外倉(cang)(cang)，其中(zhong)美(mei)(mei)國(guo)三倉(cang)(cang)。2019年初，公(gong)(gong)司意識(shi)到海(hai)外倉(cang)(cang)的戰略意義，開(kai)始系統(tong)性籌劃(hua)海(hai)外倉(cang)(cang)項目，并(bing)于2020年上半年開(kai)始全力推(tui)進。據公(gong)(gong)司2022年年報(bao)，樂(le)歌(ge)股份(fen)(fen)在全球已有12倉(cang)(cang)，面積27.58萬平方米(mi)，其中(zhong)全美(mei)(mei)9個核心港口和路基港口樞紐城市(shi)，覆蓋(gai)美(mei)(mei)西(xi)、美(mei)(mei)中(zhong)、美(mei)(mei)南、美(mei)(mei)東。

“位(wei)于(yu)美(mei)國洛杉磯佩(pei)里斯的倉(cang)庫，占地面積400畝，建筑面積約12萬平(ping)(ping)方(fang)米，是樂歌目前全(quan)球(qiu)最大的海外倉(cang)，一進一出(chu)總共有(you)270個裝卸平(ping)(ping)臺，320個卡車停車位(wei)，可(ke)同時容納100個集裝箱一起卸柜，日均(jun)包裹(guo)中大件(jian)發貨量可(ke)以(yi)達(da)到5萬件(jian)以(yi)上。”樂歌股份聯(lian)席總經理李(li)響6月(yue)19日向在場投資者(zhe)介紹，目前海外倉(cang)業務已(yi)經是上市公司第二增長(chang)曲線。

而提到布局海外(wai)倉業務，項樂(le)宏自嘲也當(dang)過一把(ba)“韭菜”。

“2013年(nian)(nian)，我(wo)在美國舊金(jin)山設立第一個海(hai)外倉(cang)(cang)(cang)，到2016年(nian)(nian)發現美國租(zu)的第一個海(hai)外倉(cang)(cang)(cang)租(zu)金(jin)到期了(le)，租(zu)金(jin)漲了(le)，續(xu)租(zu)漲50%。漲幅這(zhe)么大(da)，我(wo)心想(xiang)哪里(li)有這(zhe)樣的事情，就到處(chu)找別的倉(cang)(cang)(cang)庫，結果發現租(zu)金(jin)上漲很快(kuai)，后面我(wo)自(zi)己就花錢買(mai)了(le)一個海(hai)外倉(cang)(cang)(cang)。”項樂宏回憶說，這(zhe)是他決定買(mai)入(ru)海(hai)外倉(cang)(cang)(cang)的起源。

2020年，疫情催化下(xia)，樂歌股份線性驅動升降桌訂單暴增。彼(bi)時項(xiang)樂宏決(jue)定全力推進海外(wai)倉，但海外(wai)資產的(de)(de)風險，也讓他(ta)的(de)(de)決(jue)定遭到內部高管團隊質疑。項(xiang)樂宏三十多年的(de)(de)好朋(peng)友、也是(shi)他(ta)高中同學(xue)的(de)(de)財務總監朱偉，并不(bu)同意上市公司“冒險”參與(yu)。

面對項樂宏(hong)的孤(gu)注一(yi)擲，朱偉一(yi)度(du)表示要“掛(gua)印而去”。

“美國(guo)的(de)兩類資(zi)產(chan)非常好。一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)物(wu)(wu)流的(de)倉庫，還有一(yi)(yi)個(ge)就是(shi)(shi)居民的(de)地(di)產(chan)。人要住貨要放，道(dao)理(li)其(qi)實很淺(qian)顯的(de)。我(wo)們(men)的(de)高管(guan)里很多(duo)人是(shi)(shi)將(jiang)信將(jiang)疑。我(wo)就把很多(duo)高管(guan)帶到美國(guo)，看(kan)我(wo)買(mai)的(de)倉庫，然(ran)后(hou)再(zai)給他(ta)們(men)看(kan)數據。他(ta)們(men)最后(hou)懂(dong)了(le)，也(ye)同意(yi)了(le)這個(ge)決定。”對(dui)于這個(ge)決策，項樂宏(hong)的(de)復盤(pan)中(zhong)(zhong)帶著理(li)性(xing)，他(ta)說(shuo)(shuo)人是(shi)(shi)時代(dai)的(de)產(chan)物(wu)(wu)，有一(yi)(yi)些(xie)現在看(kan)上去押注成(cheng)功的(de)決策，也(ye)并不是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)他(ta)多(duo)聰明(ming)。那(nei)時是(shi)(shi)疫(yi)情暴(bao)發(fa)后(hou)，美國(guo)電商滲(shen)透率提高，進(jin)一(yi)(yi)步刺激了(le)線上購(gou)物(wu)(wu)。踩中(zhong)(zhong)風(feng)口，也(ye)只(zhi)能(neng)說(shuo)(shuo)明(ming)他(ta)是(shi)(shi)時代(dai)的(de)一(yi)(yi)個(ge)幸運兒。

2022年初，美(mei)國房地(di)產(chan)公司世(shi)邦魏理(li)仕集團發布的(de)一份(fen)報告(gao)稱(cheng)，工業地(di)產(chan)租賃價格比之前簽的(de)長期合同的(de)價格平均上漲了25%。CCANG TMS WMS出品的(de)《2022北美(mei)海外倉(cang)市場分(fen)析報告(gao)》顯示(shi)，美(mei)國倉(cang)庫(ku)成(cheng)本九(jiu)年暴漲400%。

6月2日，黑(hei)石集團官網發(fa)布消息稱，將以187億美(mei)元收購普洛(luo)(luo)斯(si)位于美(mei)國(guo)的工業(ye)物(wu)流資(zi)(zi)產(chan)(chan)。這(zhe)個史上最大私(si)有不動產(chan)(chan)交易中，資(zi)(zi)產(chan)(chan)包里就包括普洛(luo)(luo)斯(si)美(mei)國(guo)1.8億平方英尺(chi)的倉(cang)儲面積(ji)。

采訪視頻截圖

黑石房地產全球聯席主管Ken Caplan表示(shi)：“物流(liu)是我(wo)們今天最有信心的(de)(de)全球投資主題，為滿足(zu)不斷增長(chang)的(de)(de)電子商務需求，我(wo)們期待在現(xian)有產品組合的(de)(de)基礎上繼續發展。”

所以說，當時的項樂宏算得(de)上“時來天(tian)地皆同力”。

2023年一(yi)季(ji)度(du)，樂歌股份(fen)營收7.96億元(yuan)，同(tong)比增4.29%，歸母(mu)凈利潤3.97億元(yuan)，同(tong)比增2081.97%，扣非后凈利潤2063.67萬元(yuan)，同(tong)比增851.99%。

對于(yu)業績大幅(fu)增(zeng)長(chang)，樂歌股份提到了(le)幾點原(yuan)因，其中包(bao)括海外(wai)倉業務(wu)大幅(fu)增(zeng)長(chang)，形成了(le)公司(si)銷售(shou)和利(li)潤的(de)第二增(zeng)長(chang)曲(qu)線(xian)。在報告期內，公司(si)出(chu)售(shou)了(le)位于(yu)加利(li)福尼亞州的(de)一個海外(wai)倉，增(zeng)加了(le)當期資產轉讓稅(shui)后收益人民幣3.55億元(yuan)。

2022年，樂歌股(gu)份還投資3260萬美元建造了一(yi)艘(sou)1800TEU集裝箱船舶，加之大量布局海外倉，可說(shuo)相比多(duo)數人認知(zhi)中的跨境(jing)電商“輕”模式(shi)，樂歌股(gu)份走了一(yi)條非(fei)常“重”的道路。從上市(shi)公司(si)財報數據來看(kan)，樂歌股(gu)份的固定資產在近幾年也呈現較快增長(chang)。

“重(zhong)也是(shi)一種壁壘嗎？”記(ji)者(zhe)拋出了這個問題。

“重當(dang)然是(shi)壁壘。商業(ye)，很多人喜(xi)歡輕，喜(xi)歡快。你見過跑(pao)(pao)5000米，跟跑(pao)(pao)100米一樣跑(pao)(pao)的(de)嗎(ma)？不可(ke)能(neng)(neng)的(de)，很多人都求快，可(ke)凡(fan)是(shi)快的(de)，后(hou)來也‘死’得快。在(zai)市場競爭中(zhong)，你必(bi)須有足(zu)夠體力(li)、良好生態地(di)運行(xing)，才可(ke)能(neng)(neng)跑(pao)(pao)贏，不然只能(neng)(neng)是(shi)陪跑(pao)(pao)。商業(ye)要向難，商業(ye)要向善，堅(jian)持市場化和(he)可(ke)持續。”

在項樂宏看來，創(chuang)業(ye)(ye)、企業(ye)(ye)經營是個漫長的過程，業(ye)(ye)務模式(shi)重一點比較好，扎實。

“力量再小，你一定按得進一個圖釘”

6月19日(ri)，在樂(le)歌股份投資者交流(liu)會(hui)上，項(xiang)樂(le)宏披(pi)露了(le)一張跨境(jing)(jing)電商成(cheng)本結構圖。其(qi)中，尾程最后(hou)一公(gong)里的物流(liu)成(cheng)本占據(ju)了(le)整個(ge)跨境(jing)(jing)電商產品(pin)成(cheng)本的15% ~25%。

有私募人(ren)士如此向《每日(ri)經濟新聞》記者分析海外倉的價值時表(biao)示(shi)：可(ke)降低跨境電商產品(pin)成本，抵御未來(lai)美國(guo)免稅(shui)政策取(qu)消。

樂歌股份高管透露，2022年樂歌海(hai)外(wai)倉(cang)利潤率約為3%，2023年一季度海(hai)外(wai)倉(cang)的利潤率接近8%。6月28日，樂歌股份公告定增募集5億元資(zi)金，其中4億元擬投入美國佐治亞州Ellabell海(hai)外(wai)倉(cang)項目。

另據項(xiang)樂宏介紹，樂歌(ge)目(mu)前(qian)在(zai)(zai)海外(wai)(wai)購買(mai)了(le)800多英畝(mu)工業(ye)土地，整體建(jian)造后成本(ben)在(zai)(zai)100美金一平(ping)方英尺，后續將大力推進海外(wai)(wai)倉的(de)自動化、智(zhi)能(neng)化水平(ping)，降低(di)成本(ben)。

但在(zai)資本市場的(de)表現，自(zi)2020年股(gu)(gu)(gu)價一(yi)度攀(pan)高至45.2元(yuan)(yuan)(yuan)/股(gu)(gu)(gu)（前復(fu)權(quan)，不復(fu)權(quan)為99.78元(yuan)(yuan)(yuan)/股(gu)(gu)(gu)）后，樂(le)(le)歌(ge)股(gu)(gu)(gu)份(fen)近年來(lai)在(zai)二級市場的(de)走勢相對(dui)平(ping)淡。截(jie)至7月10日，樂(le)(le)歌(ge)股(gu)(gu)(gu)份(fen)總市值54億元(yuan)(yuan)(yuan)。

而對當(dang)前的估(gu)值水平，項樂宏(hong)表示自己(ji)不(bu)適宜談二(er)級(ji)市(shi)場價格，“在(zai)二(er)級(ji)市(shi)場，市(shi)場的噪音也(ye)會(hui)比較(jiao)多，每個(ge)人都有(you)不(bu)同的看(kan)法(fa)，見仁見智。我覺得最好的辦(ban)法(fa)是用時(shi)間、用數(shu)據來證(zheng)明給各位投(tou)資者(zhe)看(kan)。”

項樂(le)宏(hong)，是在資本市場(chang)“摔(shuai)過跟頭”的選手。

1995年大學畢業后，項樂宏(hong)進(jin)入中國電子(zi)進(jin)出(chu)口寧波公(gong)司，1998年下海(hai)創業做(zuo)外貿。用他自己的(de)說法便是，“見證外貿行(xing)業26年，下海(hai)做(zuo)外貿23年。”經歷了2008年全球金融危機、2011年歐債危機……一路風(feng)風(feng)雨雨，在項樂宏(hong)看來，過去二(er)三十年外貿行(xing)業的(de)發展(zhan)，有非常強大的(de)時代烙印。

“我(wo)(wo)下(xia)(xia)海(hai)的時候，有人勸我(wo)(wo)說(shuo)，你跑去下(xia)(xia)海(hai)做(zuo)什么(me)？做(zuo)外貿很難(nan)的。我(wo)(wo)說(shuo)，我(wo)(wo)去看(kan)(kan)看(kan)(kan)做(zuo)外貿到底有多難(nan)！”

扎個猛子，游魚入海。

海面并不平靜(jing)。在2017年(nian)樂(le)歌股(gu)份登(deng)陸深交所之(zhi)前，項樂(le)宏沖刺(ci)過一次IPO，但最終(zhong)鎩(sha)羽(yu)而歸。

2011年8月17日(ri)，樂歌股份前身樂歌視(shi)訊(xun)科技股份有限(xian)公司沖(chong)刺IPO，未通過。

“我(wo)看著(zhu)這(zhe)個(ge)未通過(guo)的(de)通知，原(yuan)本為了(le)慶(qing)功宴準備的(de)啤酒(jiu)，我(wo)喝了(le)七瓶，八個(ge)雞爪(zhua)一(yi)(yi)(yi)直啃，淚(lei)流滿面。”項樂宏(hong)復盤，人家(jia)為什(shen)么要否(fou)你？你說(shuo)你一(yi)(yi)(yi)個(ge)電視架，你上啥(sha)市(shi)？是(shi)(shi)放在電視后面的(de)，又(you)是(shi)(shi)貼牌(pai)的(de)……沒(mei)(mei)品(pin)牌(pai)，產品(pin)沒(mei)(mei)有技術含量，規(gui)模不夠大(da)，銷(xiao)售(shou)才(cai)兩個(ge)多億。凈(jing)利潤三(san)四千萬元。“回來以后，我(wo)下決心，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要做(zuo)品(pin)牌(pai)，提升產品(pin)附(fu)加(jia)值(zhi)，頂著(zhu)幾年虧損，也要轉型(xing)做(zuo)跨境電商，剛開始沒(mei)(mei)摸出門道，后面我(wo)親自(zi)下場一(yi)(yi)(yi)步(bu)步(bu)總結經驗，然后一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)點發展(zhan)到(dao)現在。”

“痛苦(ku)嗎？”

“非常痛(tong)苦(ku)(ku)。”項樂宏說(shuo)，創業過程有非常多(duo)的(de)苦(ku)(ku)難(nan)，但回(hui)頭來看，往往是會當凌絕頂，一覽眾山(shan)小，人生經歷(li)的(de)很多(duo)痛(tong)苦(ku)(ku)會變成財富。

此刻，他感觸很多，滔(tao)(tao)滔(tao)(tao)不絕。

“在‘小’的(de)時候、在企業資源(yuan)少的(de)時候，不要干大(da)的(de)事情(qing)。

“你(ni)力量再小(xiao)，也一定按得進(jin)一個圖(tu)釘(ding)。你(ni)力量再大，一個巴掌拍不(bu)進(jin)墻壁。人的痛苦往往是什么(me)？實力很小(xiao)，心(xin)比天高。所以有時候(hou)是安心(xin)做小(xiao)。

“然后，我覺得人(ren)最重要(yao)的還是(shi)要(yao)去學習，不(bu)要(yao)怕(pa)跌(die)倒。在困境(jing)中(zhong)挺過(guo)(guo)來了，也(ye)是(shi)涅槃重生的過(guo)(guo)程。”

一(yi)席話末了(le)，他又展現出抖音主播(bo)的風格(ge)：實在困(kun)難了(le)，要學會鍛(duan)煉身體……增(zeng)加多巴胺、增(zeng)加內啡肽。

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