AI及(ji)人(ren)工(gong)智能的走(zou)熱給交互帶來了無限可能，也讓智能機器人(ren)再次(ci)成(cheng)為資本市場的重(zhong)點關注對象(xiang)。8月(yue)30日，掃(sao)地機器人(ren)頭(tou)部(bu)玩家石(shi)頭(tou)科(ke)技（SH688169）交出了一(yi)份亮(liang)眼的成(cheng)績單(dan)。根據財(cai)報(bao)數據，今年(nian)上半年(nian)，石(shi)頭(tou)科(ke)技實現(xian)營(ying)業收入33.74億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長15.41%；實現(xian)歸母凈利(li)潤7.39億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長19.93%；擬每(mei)10股派發現(xian)金紅(hong)利(li)9.2元（含稅(shui)）。

去(qu)年以來(lai)(lai)，受多方因(yin)素影響，國(guo)內商(shang)(shang)用(yong)機(ji)器人(ren)(ren)業態(tai)發(fa)展得并不算一帆風順。根據IDC數據，2022年商(shang)(shang)用(yong)服務(wu)機(ji)器人(ren)(ren)中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)總體規模1.69億美元(yuan)，同比略降2.5%。直到今年上半年，國(guo)內家(jia)電市(shi)場(chang)(chang)迎來(lai)(lai)修復周期，二季度(du)市(shi)場(chang)(chang)呈現脈沖(chong)式復蘇(su)，家(jia)電零售迎來(lai)(lai)觸底(di)反彈，但內外部沖(chong)擊仍舊兼(jian)存。在此(ci)背景下，銷售及利潤雙(shuang)增長的石頭科技，成(cheng)為極富參考價(jia)值的行(xing)業模板。

增速領跑行業，技術壁壘持續賦能產品創新

細讀這(zhe)份成績單(dan)，33.74億元營收；7.39億元凈利潤，石(shi)頭科技(ji)憑何(he)領跑(pao)行(xing)業？從財報(bao)數據來(lai)看，既有優勢的(de)鞏固及(ji)新業態的(de)探(tan)索；以及(ji)石(shi)頭科技(ji)在(zai)市(shi)場拓展、品(pin)牌推廣和(he)團(tuan)隊(dui)協作等方面(mian)的(de)綜合努力功不可沒(mei)。

首先是傳統業(ye)務—掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)貢獻(xian)了(le)不小(xiao)的增量。根據(ju)(ju)奧(ao)維云網(wang)（AVC）數據(ju)(ju)，今年(nian)上(shang)半年(nian)國內(nei)掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)線上(shang)零售額(e)規模(mo)為57.1億(yi)元，同(tong)比增長38.1%。其中，作(zuo)為國際上(shang)將激光(guang)雷達技(ji)術，精(jing)密光(guang)學視覺導航避障及相(xiang)關(guan)算法大規模(mo)應用(yong)于智能(neng)掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)領(ling)域的領(ling)先企業(ye)，石(shi)頭科技(ji)占據(ju)(ju)了(le)不小(xiao)的市場份(fen)額(e)。

向前回(hui)溯(su)，2016年，石頭(tou)科技憑借自研的LDS激光雷達和先進的SLAM算法(fa)，橫空出(chu)(chu)世切入(ru)掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)市場，次(ci)年推出(chu)(chu)自主品(pin)牌“石頭(tou)智能掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)”，當年自主品(pin)牌營收即突破(po)10億元。

產品和銷量是最(zui)好(hao)的(de)(de)證(zheng)明。去年石頭科(ke)技清潔(jie)掃(sao)拖(tuo)機器(qi)人G10S累計銷量達26.46萬(wan)臺，銷售(shou)額(e)近12億(yi)元，成為國內掃(sao)地機器(qi)人線上(shang)單品“銷量領頭羊”；公司推出的(de)(de)新品智能掃(sao)拖(tuo)機器(qi)人G20、P10、G10S PURE、洗地機A10系列等亦(yi)收獲了良好(hao)口碑(bei)。截至2023年上(shang)半年，石頭科(ke)技掃(sao)地機器(qi)人線上(shang)市場(chang)零(ling)售(shou)額(e)份額(e)達26.3%，同比提升2.7個(ge)百分點；零(ling)售(shou)量份額(e)達21.2%。

值(zhi)得關(guan)注的(de)(de)是，除(chu)了守好“護城河”，今年上半年，石頭科(ke)技(ji)還(huan)選(xuan)擇走出掃地機器人垂直領域，首創了分子篩(shai)烘干技(ji)術(shu)，推(tui)出分子篩(shai)洗烘一(yi)(yi)體(ti)機，采用先(xian)進(jin)的(de)(de)分子篩(shai)技(ji)術(shu)，配(pei)合自研的(de)(de)雙(shuang)循環風路(lu)系統(tong)，解(jie)決(jue)了消費(fei)者在(zai)使用傳(chuan)統(tong)洗烘設備時面臨的(de)(de)問題，成(cheng)為企業(ye)探索多樣化品類的(de)(de)又一(yi)(yi)力作。

產(chan)品硬實力(li)的(de)背后，是(shi)企業長期堅(jian)持創(chuang)新研發，孜孜不(bu)倦地鉆研市場需求的(de)恒心(xin)。作為人工智能、光(guang)電、機電、聲學、力(li)學、材(cai)料學、流體動力(li)學等多領域技術高集成的(de)行業，智能掃地機器人產(chan)品性能提升的(de)根基在于(yu)算法(fa)(fa)，核心(xin)算法(fa)(fa)（如SLAM算法(fa)(fa)、AI導航算法(fa)(fa)等）、數據積累(lei)、算法(fa)(fa)能力(li)是(shi)行業的(de)關鍵(jian)壁(bi)壘。

在(zai)(zai)這一領域(yu)，石頭科(ke)技(ji)(ji)已經(jing)走到了(le)(le)行業前(qian)列(lie)。今年以來，石頭科(ke)技(ji)(ji)在(zai)(zai)建立完(wan)善技(ji)(ji)術(shu)保護(hu)(hu)體(ti)系的同(tong)時，還通過專利(li)申(shen)請(qing)和技(ji)(ji)術(shu)秘(mi)密保護(hu)(hu)等手段，確保了(le)(le)技(ji)(ji)術(shu)壁壘的存在(zai)(zai)和穩(wen)定。為實現這一目標，石頭科(ke)技(ji)(ji)在(zai)(zai)研(yan)(yan)發(fa)上(shang)不斷加碼(ma)，2023年上(shang)半年研(yan)(yan)發(fa)投入(ru)達(da)2.87億元，同(tong)比增長26.65%；報告期末(mo)研(yan)(yan)發(fa)人員數為499人，獲得境內(nei)外授權(quan)專利(li)273項。

從市(shi)場(chang)競爭的角度看，全球清潔機器(qi)人(ren)(ren)市(shi)場(chang)穩定增長，未來(lai)掃地(di)機器(qi)人(ren)(ren)的技術突破還將推(tui)動消費者認(ren)知及(ji)產品(pin)滲透率不(bu)斷提升(sheng)，掃地(di)機器(qi)人(ren)(ren)市(shi)場(chang)具有(you)較(jiao)大(da)提升(sheng)空間。不(bu)過也要(yao)意識到，目前(qian)行業集中度已經較(jiao)高，頭部廠商或擁(yong)有(you)先(xian)發(fa)優(you)勢和技術優(you)勢，或擁(yong)有(you)渠道(dao)優(you)勢；且由(you)于技術進步較(jiao)快導(dao)致產品(pin)更新迭代速(su)度快，若(ruo)不(bu)能(neng)及(ji)時(shi)推(tui)出適(shi)合(he)市(shi)場(chang)需求的產品(pin)，很可能(neng)會(hui)錯失市(shi)場(chang)機會(hui)。

面對這一情況，石頭科技在財報中直(zhi)言，未來公(gong)司(si)(si)將圍繞技術研(yan)發(fa)和品牌建設(she)，持續打造并提升(sheng)(sheng)公(gong)司(si)(si)核心競(jing)(jing)爭(zheng)力，不斷(duan)加大研(yan)發(fa)投入和技術創(chuang)新，突(tu)顯競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，進一步筑高公(gong)司(si)(si)競(jing)(jing)爭(zheng)壁壘，在激烈的市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)中鞏(gong)固和提升(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)地位。

海外市場崛起領軍營收，多渠道夯實中高端品牌形象

從現(xian)有(you)成(cheng)績倒推，打磨產(chan)品確實重要，但高(gao)瞻遠矚(zhu)，找(zhao)好賽道(dao)也(ye)同樣關(guan)鍵(jian)。上(shang)半年(nian)石(shi)頭科技的(de)高(gao)增長，也(ye)是行業(ye)回(hui)暖復(fu)(fu)蘇的(de)表(biao)現(xian)。奧維云網數據顯示(shi)，今年(nian)3月起，國內家電市(shi)場(chang)(chang)迎(ying)來(lai)修復(fu)(fu)周期，二(er)季度市(shi)場(chang)(chang)呈現(xian)脈沖式(shi)復(fu)(fu)蘇，家電零售迎(ying)來(lai)觸底反彈。

具體來(lai)看，2023年上(shang)半(ban)年國內家電市(shi)場零(ling)售(shou)額同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)4.4個百分(fen)點，其中(zhong)國內清潔(jie)電器(qi)市(shi)場銷售(shou)規(gui)模達到150億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)3.1%；國內掃(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)線上(shang)零(ling)售(shou)額規(gui)模達到57.1億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)38.1%。據中(zhong)商(shang)產業(ye)研究院(yuan)預測，到2023年，中(zhong)國智能家居市(shi)場規(gui)模有望達到7157.1億元(yuan)。

藍(lan)海已經到來，如何在海量商(shang)家中(zhong)獨樹一幟(zhi)，實現銷量與口碑雙(shuang)豐收(shou)？石頭科技的選擇是(shi)深(shen)耕本土、拓展國際；同時(shi)精(jing)耕線上業務(wu)，開(kai)拓多渠道(dao)運營模式。

國內市場方面，石(shi)頭(tou)(tou)科技(ji)聚焦資源，夯實中高(gao)端品(pin)(pin)牌形象，布局(ju)多價格段(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，將產(chan)(chan)品(pin)(pin)覆蓋(gai)各價位(wei)段(duan)；今年上半年，為進一步提(ti)高(gao)品(pin)(pin)牌美譽，石(shi)頭(tou)(tou)科技(ji)不(bu)僅通過在(zai)售系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)形成品(pin)(pin)牌特(te)色(se)表達，強(qiang)化用戶心智；還與傳統電商深(shen)度合作，充分挖掘(jue)平臺流量，通過營(ying)銷(xiao)策略、市場調研等方式提(ti)高(gao)營(ying)銷(xiao)效率及(ji)市場反應速度，進一步穩定公司(si)的行業地位(wei)。

此外(wai)，2023年(nian)上半年(nian)，石頭(tou)科技還(huan)聚(ju)焦新(xin)興業態(tai)和渠道(dao)(dao)，進一步豐富線(xian)下(xia)銷售渠道(dao)(dao)，通過經銷方(fang)式在部分核心(xin)城市商圈開設線(xian)下(xia)門店，精(jing)準聚(ju)焦用戶(hu)需求，提升(sheng)用戶(hu)感知和體驗，助力行業滲(shen)透率(lv)提升(sheng)。

海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場方面，2017年(nian)石頭科(ke)技發布(bu)了首(shou)款自主品牌(pai)“石頭掃(sao)地(di)機器人”S5系列，爭搶(qiang)國內(nei)頭部市(shi)(shi)場的(de)同時(shi)選擇(ze)走出國門，擁抱全球市(shi)(shi)場。從(cong)業績(ji)來看，石頭科(ke)技的(de)海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場收(shou)入由(you)2019年(nian)的(de)5.81億元不(bu)斷(duan)攀升至2022年(nian)的(de)34.83億元，業務占比也從(cong)2019年(nian)的(de)不(bu)到14%增長至2022年(nian)的(de)52.54%，成為公司最重要的(de)營收(shou)板塊。

未來，海(hai)外(wai)市場(chang)也仍(reng)有很多想(xiang)象空間。根據(ju)Statista調查數據(ju)，預計(ji)2026年(nian)，全球智能家(jia)(jia)居市場(chang)收入規模將達到(dao)1952億美元。作為一家(jia)(jia)扎根本(ben)土(tu)的企業，石頭(tou)科技該如何從中分(fen)得一杯羹？

從(cong)此次財(cai)報信(xin)息來看(kan)，營銷渠(qu)道、用(yong)戶服(fu)務與產(chan)(chan)品(pin)(pin)體驗缺一(yi)不(bu)可。至于(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)端，根據石頭科技(ji)的(de)說法(fa)，公司致力于(yu)將(jiang)多年技(ji)術積累轉化為用(yong)戶體驗，加快海外市場(chang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)提升，助力海外產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)從(cong)單機產(chan)(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)過渡到具備自清潔(jie)、自集塵、烘干(gan)等(deng)多功(gong)能復合產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以滿足中高端市場(chang)對(dui)技(ji)術領先(xian)、功(gong)能齊全的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)需(xu)求。

目前，石頭科技(ji)已在德國(guo)、澳大利(li)亞、日本等(deng)14個(ge)國(guo)家做到了(le)市占率前三，產品(pin)遍布全球100多個(ge)國(guo)家和地區(qu)，已有超過1000萬家庭使用石頭掃地機器人(ren)；公司(si)未(wei)來還將重點發展美國(guo)、歐洲及(ji)亞太市場，逐(zhu)步建立全球分(fen)銷網絡。在持續(xu)的品(pin)牌投(tou)入下，來自石頭科技(ji)的數萬產品(pin)，加快步伐走進海內外的千家萬戶。

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