每經記者(zhe)｜黃(huang)婉銀    每經編輯｜魏文藝(yi)    

“我們(men)深圳的(de)一(yi)個項目，周日（9月3日）的(de)成交客戶，決策周期(qi)不超過24小時。”

在北上廣(guang)深四個(ge)一線城市先(xian)后落地“認房不(bu)認貸”政策(ce)后，多家房企(qi)的項目售樓(lou)(lou)部來(lai)訪量(liang)和成交量(liang)激增，有樓(lou)(lou)盤現場(chang)(chang)“如同過年(nian)”，這也是繼年(nian)初的“小陽(yang)春”行情后，樓(lou)(lou)市迎來(lai)的年(nian)內第二場(chang)(chang)暖風。

在北(bei)京落地“認房(fang)不認貸”政策當晚，不少售(shou)樓處都(dou)喊出(chu)“今夜不打烊”，上海、深圳、廣(guang)州多樓盤來(lai)訪量(liang)也環比猛增(zeng)，房(fang)企的項目成交喜(xi)報也接連不斷。

9月6日(ri)，多家房(fang)企(qi)人士在接受(shou)《每日(ri)經濟新聞》記者采訪時表示(shi)，新政(zheng)落地后，一線城市的項目到(dao)訪量、成交確實出現(xian)明顯增(zeng)長，新政(zheng)的出臺促成了客戶的購買(mai)決(jue)策，市場(chang)情緒明顯得到(dao)提振(zhen)，但房(fang)企(qi)并未因此就將項目進行調價(jia)或取消折扣。

多個樓盤周末成交額破億元

9月2日-3日，是四個一線城市開始執行“認房不(bu)認貸”的首個周末，由于北京新(xin)盤項目總價普遍(bian)相(xiang)對較(jiao)高(gao)，也是宣傳周成交破億元最多項目的一線城市。

據每經記者了(le)解(jie)，上周末兩(liang)(liang)天（9月2日(ri)(ri)-3日(ri)(ri)），北(bei)京龍湖熙湖悅(yue)著(zhu)到訪突(tu)破200組，成(cheng)交(jiao)(jiao)20套；豐臺(tai)區西五環園博園板塊(kuai)的龍湖建工•九里熙宸(chen)共計成(cheng)交(jiao)(jiao)20套，金額超(chao)1億(yi)元(yuan)，合(he)計到訪超(chao)過400組；龍湖御(yu)湖境一期到訪突(tu)破320+組，成(cheng)交(jiao)(jiao)15套，金額超(chao)1億(yi)元(yuan)；中建璞園9月2日(ri)(ri)首(shou)開(kai)勁銷21.8億(yi)元(yuan)，兩(liang)(liang)天累計認購300+套。

此外，9月(yue)1日(ri)-3日(ri)，招(zhao)商蛇口(kou)旗(qi)下的(de)北京通州璀璨(can)(can)公元成(cheng)(cheng)交61套，臺湖璀璨(can)(can)時代成(cheng)(cheng)交92套；9月(yue)1日(ri)-4日(ri)，中駿(jun)在北京大興新城、房山的(de)兩(liang)個(ge)在售項目銷(xiao)售額也分別破1億元，累計(ji)來(lai)訪分別超280組、300租，合計(ji)成(cheng)(cheng)交69套。

中指(zhi)研究院市場研究總監陳文靜通過微信向每經記(ji)者分析認為(wei)，“新(xin)政后，北京新(xin)房、二手房熱(re)度(du)(du)均有所回升。新(xin)房方面，到訪量(liang)增加明顯(xian)，特別是優(you)質板塊項(xiang)目，關(guan)注度(du)(du)較高，部分項(xiang)目官宣收回之前(qian)價(jia)格優(you)惠，甚至向上小幅度(du)(du)調價(jia)。”

廣州某樓盤項目銷售現場 圖片來源：企業提供

卓越集團給每經(jing)記(ji)者提供的(de)(de)(de)數(shu)據顯(xian)示，其位于(yu)深圳(zhen)的(de)(de)(de)星(xing)奕府項目(mu)剛好在9月3日(ri)開盤(pan)，當日(ri)銷售額達(da)7.38億元，去(qu)化(hua)達(da)七成(cheng)，這在今年(nian)的(de)(de)(de)深圳(zhen)市場并不多(duo)見(jian)；深圳(zhen)柏奕府項目(mu)在周末成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)多(duo)批客戶(hu)，均在新政(zheng)出(chu)臺后的(de)(de)(de)48小時內做(zuo)出(chu)了家庭的(de)(de)(de)購買(mai)決策(ce)。成(cheng)交(jiao)客戶(hu)在新政(zheng)前已經(jing)多(duo)次到訪(fang)過項目(mu)，新政(zheng)出(chu)臺促成(cheng)了客戶(hu)的(de)(de)(de)購買(mai)決策(ce)。和奕府項目(mu)上周日(ri)的(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)客戶(hu)，購房決策(ce)周期(qi)不超(chao)過24小時。

“從(cong)卓越(yue)深圳項目(mu)案(an)場的來(lai)(lai)訪來(lai)(lai)看，周(zhou)日天氣好轉后，案(an)場來(lai)(lai)訪環比(bi)提升了20%左右，市場情緒(xu)明顯得到提振。”卓越(yue)集團方(fang)面表示。

在上海(hai)執(zhi)行(xing)“認房(fang)(fang)不(bu)認貸(dai)”政策的首日（9月2日），每經(jing)記者通過(guo)實地采訪上海(hai)部分在售(shou)樓盤、中介門店(dian)、購房(fang)(fang)者、二手房(fang)(fang)東(dong)、房(fang)(fang)企人士和業內專家(jia)了解到(dao)，不(bu)少樓盤現場擠滿(man)了購房(fang)(fang)者，有(you)樓盤的訪問(wen)量比上周末增加(jia)了4倍，置業顧(gu)問(wen)甚(shen)至加(jia)班到(dao)凌晨(chen)才休息。

南山地產(chan)上(shang)海(hai)區域(yu)公(gong)司營(ying)銷總監當日晚向記(ji)者(zhe)介紹，“政策發出(chu)后，樓盤訪(fang)(fang)客(ke)量的確增(zeng)加(jia)(jia)了不少(shao)。我(wo)負責的招(zhao)商南山•虹橋璀(cui)璨領峯(feng)項目(mu)，訪(fang)(fang)客(ke)量環比上(shang)周(zhou)六(liu)增(zeng)加(jia)(jia)兩倍多，南山前灣(wan)拾縵的訪(fang)(fang)客(ke)量則較上(shang)周(zhou)六(liu)增(zeng)加(jia)(jia)近4倍。”

廣州“認房(fang)(fang)不(bu)認貸(dai)”政(zheng)(zheng)(zheng)策實施后(hou)，市場情緒明顯(xian)回(hui)暖。廣州龍(long)湖(hu)方面(mian)表(biao)(biao)示(shi)，從周末的(de)客戶(hu)(hu)到(dao)(dao)訪情況來看(kan)，在(zai)新(xin)(xin)政(zheng)(zheng)(zheng)帶動(dong)下，客戶(hu)(hu)的(de)購(gou)房(fang)(fang)意(yi)愿有(you)(you)所(suo)增加(jia)。主要表(biao)(biao)現(xian)在(zai)兩個方面(mian)：一(yi)是到(dao)(dao)訪的(de)客戶(hu)(hu)有(you)(you)所(suo)增加(jia)，上(shang)周末兩天，白云區的(de)龍(long)湖(hu)•天著項目日均(jun)到(dao)(dao)訪量較新(xin)(xin)政(zheng)(zheng)(zheng)出(chu)臺(tai)之前(qian)，約有(you)(you)15%到(dao)(dao)20%的(de)增長；二是成交(jiao)轉化的(de)比例有(you)(you)所(suo)提高，很多原本有(you)(you)些猶豫(yu)的(de)意(yi)向客戶(hu)(hu)在(zai)新(xin)(xin)政(zheng)(zheng)(zheng)出(chu)臺(tai)后(hou)，馬上(shang)就過來簽購(gou)房(fang)(fang)合同。政(zheng)(zheng)(zheng)策的(de)支持，給了購(gou)房(fang)(fang)者更多置業信心。

此外，記(ji)者了(le)解到，8月29日(ri)(ri)-9月3日(ri)(ri)，越秀(xiu)地產廣州區域單周(zhou)(zhou)來訪量近4000組(zu)，環(huan)比(bi)增長近50%，新房成交環(huan)比(bi)增長135%。其中，位于廣州黃(huang)埔的(de)(de)越秀(xiu)濱江星航TOD周(zhou)(zhou)末(mo)業績完(wan)成120%，來訪超200組(zu)；白云區的(de)(de)越秀(xiu)天悅云湖、番禺的(de)(de)萬博瑞麓府，新政落地后首周(zhou)(zhou)分別熱(re)銷1億(yi)、1.66億(yi)。

新政后房價仍然保持平穩

北京在(zai)剛落(luo)地新政后就有(you)項目(mu)宣稱要限(xian)時收回折(zhe)扣、房源價(jia)格全(quan)線(xian)上(shang)調，廣州近日(ri)也有(you)項目(mu)在(zai)售樓處掛出漲價(jia)倒(dao)計(ji)時顯示板。但就記(ji)者向(xiang)多(duo)家房企(qi)采訪了(le)解的情況，目(mu)前一線(xian)城市都還未有(you)要明顯上(shang)調售價(jia)的項目(mu)，市場雖有(you)回暖但還未到(dao)全(quan)面開花。

上海新政實(shi)(shi)施(shi)后(hou)的首個周(zhou)，每(mei)經記者(zhe)在實(shi)(shi)地采訪(fang)中(zhong)(zhong)暫(zan)時未發現有樓(lou)盤(pan)(pan)大(da)幅調整(zheng)價(jia)格的情況(kuang)。上海的大(da)華峯薈(hui)、中(zhong)(zhong)建(jian)玖(jiu)海云(yun)天、長實(shi)(shi)集團高(gao)尚領域等(deng)在售樓(lou)盤(pan)(pan)的工作(zuo)人員均(jun)向每(mei)經記者(zhe)表示，“會繼(ji)續按照備(bei)案價(jia)銷售，沒有優(you)惠(hui)折(zhe)扣的變動(dong)。”當然，部分樓(lou)盤(pan)(pan)表示會與中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作(zuo)，給予(yu)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)一定(ding)的團購折(zhe)扣指標(biao)。

一位深圳房企人(ren)士告訴每經(jing)記(ji)者，在降(jiang)首付的(de)政策下，500萬(wan)-1000萬(wan)元(yuan)的(de)客(ke)戶(hu)入場(chang)情緒會比較積極(ji)。而1000萬(wan)元(yuan)以上(shang)客(ke)戶(hu)月(yue)供壓力增大，這部分客(ke)戶(hu)傾(qing)向(xiang)首付多付甚至全款，且(qie)多數客(ke)戶(hu)會選(xuan)擇成熟區(qu)域的(de)次新(xin)房，因而市(shi)場(chang)反(fan)映(ying)來看，新(xin)政對千萬(wan)元(yuan)以上(shang)的(de)新(xin)房暫時提振(zhen)有限(xian)，受制(zhi)于客(ke)觀條件需要通(tong)過置(zhi)換周期(qi)等待(dai)該(gai)類客(ke)戶(hu)進場(chang)。

廣州龍湖方面補充稱(cheng)，雖然(ran)新政(zheng)有效提振了市場信心，但現階段項目價格(ge)政(zheng)策還是保持相對平(ping)穩(wen)，沒有太大的(de)(de)波動。目前番禺(yu)項目新增的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)主要為外地戶(hu)口已有置(zhi)(zhi)業房(fang)(fang)貸未結(jie)清(qing)客(ke)(ke)戶(hu)，和(he)部分原本擔心預算不足的(de)(de)改善型(xing)需求客(ke)(ke)戶(hu)。“認房(fang)(fang)不認貸和(he)降(jiang)低首(shou)(shou)付(fu)比例(li)的(de)(de)新政(zheng)出臺后，置(zhi)(zhi)業門檻降(jiang)低了很多，比如我們143平(ping)方米(mi)的(de)(de)戶(hu)型(xing)，按照首(shou)(shou)推(tui)價4.9萬(wan)到(dao)(dao)5.8萬(wan)/元(yuan)平(ping)方米(mi)的(de)(de)價格(ge)算，總價在700萬(wan)到(dao)(dao)800萬(wan)元(yuan)之間，首(shou)(shou)付(fu)降(jiang)門檻直接降(jiang)低了70萬(wan)到(dao)(dao)80萬(wan)元(yuan)，自然(ran)前來咨詢的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)就多了。”

“新(xin)政執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)后(hou)，廣州(zhou)新(xin)房(fang)熱(re)度有所上升，上周末(mo)部(bu)(bu)分(fen)新(xin)開盤(pan)項(xiang)目(mu)去化(hua)(hua)理想，中心城區及近郊區域新(xin)房(fang)項(xiang)目(mu)到訪和認購熱(re)度上升明(ming)顯(xian)，部(bu)(bu)分(fen)項(xiang)目(mu)宣稱‘提前執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)首套2成政策’吸(xi)客，實(shi)際執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)仍有待銀行(xing)(xing)相關(guan)措(cuo)施落地(di)，亦有部(bu)(bu)分(fen)項(xiang)目(mu)宣稱回收折扣(kou)或(huo)向上小幅提價，但(dan)以噱頭(tou)為主(zhu)，實(shi)際成交價格未有明(ming)顯(xian)變化(hua)(hua)。遠郊區域市場或(huo)部(bu)(bu)分(fen)偏純剛(gang)需項(xiang)目(mu)變化(hua)(hua)不明(ming)顯(xian)，客戶仍處于觀(guan)望(wang)態勢(shi)中。”中指研究院華(hua)南分(fen)院總經(jing)(jing)理楊紅俠向每經(jing)(jing)記者指出。

在(zai)當下的市場環境下，“去化”仍然(ran)是房企的首要(yao)目標。卓越集團就表(biao)示，預計政(zheng)策熱度釋放需要(yao)一定(ding)過程，將延續到(dao)“金九銀(yin)十(shi)”。接下來也會(hui)充分(fen)抓(zhua)住(zhu)政(zheng)策窗口、“金九銀(yin)十(shi)”大(da)節點，通過促銷價格優惠、總經理折扣、家電包、物(wu)業費補貼等政(zheng)策，充分(fen)出貨。

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封面(mian)圖片來源(yuan)：每日經(jing)濟新聞 資料圖