文/黃海

“（蘇(su)州）物流(liu)中心(xin)(xin)可(ke)以說是(shi)在中國市場里面頂尖的物流(liu)中心(xin)(xin)，也是(shi)阿迪(di)達斯(si)全球的標桿。”9月20日，阿迪(di)達斯(si)蘇(su)州自動(dong)(dong)化配送中心(xin)(xin)X正式開(kai)業。啟動(dong)(dong)儀式上，阿迪(di)達斯(si)大中華區總經理蕭家樂如此說道。

據(ju)悉，此(ci)次啟(qi)用的(de)阿迪達斯蘇州自(zi)動(dong)化(hua)配(pei)送中(zhong)心X總投(tou)資(zi)約10億元人民幣(bi)，是阿迪達斯近(jin)五年(nian)來在中(zhong)國的(de)最大一(yi)筆投(tou)資(zi)。據(ju)蕭家樂介紹，“物(wu)流中(zhong)心是全(quan)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)，具備了(le)數字化(hua)、智能化(hua)、綠色化(hua)三個特色。一(yi)方面提升我(wo)們(men)物(wu)流中(zhong)心供(gong)應鏈(lian)的(de)效率，同時也為(wei)我(wo)們(men)中(zhong)國消(xiao)費者帶來更好的(de)體驗。”

啟動儀(yi)式(shi)上，阿(a)迪達(da)斯全(quan)球首席財務官Harm Ohlmeyer表示，“隨(sui)著該中(zhong)心的(de)投入使用(yong)，阿(a)迪達(da)斯能(neng)夠(gou)進一步增強供(gong)(gong)應(ying)鏈響應(ying)速度、提高運營效率、為中(zhong)國消(xiao)費者提供(gong)(gong)更好的(de)消(xiao)費體驗(yan)。我們也(ye)希望(wang)這(zhe)些數(shu)字(zi)化實踐能(neng)為阿(a)迪達(da)斯在全(quan)球的(de)發(fa)展提供(gong)(gong)經驗(yan)樣本。”

阿迪達斯繼續加碼蘇州、加碼中國(guo)背(bei)后(hou)，來自中國(guo)的澎湃(pai)活力正在不斷為阿迪達斯等(deng)外(wai)企提(ti)供增長動能。

“我(wo)覺得隨著(zhu)中(zhong)(zhong)國穩步推進對外開放水平(ping)，中(zhong)(zhong)國的(de)物流(liu)供應(ying)鏈我(wo)相信是可以給包括(kuo)阿(a)迪(di)達斯(si)(si)在(zai)內的(de)很多外企一(yi)個更好的(de)發展機(ji)會。”蕭家樂表示，今(jin)年上(shang)半(ban)年，阿(a)迪(di)達斯(si)(si)已(yi)經實現(xian)從“有(you)質量(liang)的(de)復(fu)蘇(su)”到(dao)“有(you)質量(liang)的(de)增長”，尤其在(zai)第二(er)季度，營(ying)收同比增長達到(dao)16.4%，線下全渠(qu)道(dao)都(dou)實現(xian)了雙(shuang)位(wei)數的(de)銷售增長。

“我(wo)對阿迪(di)達斯在中國的未來(lai)發展(zhan)充(chong)滿信心。同時，我(wo)也感到非(fei)常(chang)幸運，能在自(zi)己(ji)熱愛的體育用品行業里做(zuo)一(yi)(yi)個‘開拓(tuo)者(zhe)(zhe)’和‘探索者(zhe)(zhe)’，把自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)些想法變成現實(shi)，為阿迪(di)達斯、更(geng)為中國運動愛好者(zhe)(zhe)和消費者(zhe)(zhe)做(zuo)一(yi)(yi)些有意(yi)義(yi)的事(shi)。”

蕭家樂表示，阿(a)迪(di)達(da)斯未(wei)來將繼(ji)續(xu)秉承“在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)，為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)”的(de)理(li)念(nian)，持(chi)續(xu)深耕中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)，不(bu)斷(duan)加碼本(ben)(ben)土設計(ji)，提升“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)創造(zao)(zao)”的(de)水平，專為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)消(xiao)費者(zhe)打(da)造(zao)(zao)創新產品(pin)，以更(geng)好地服務(wu)本(ben)(ben)土消(xiao)費者(zhe)。

以下為對話實錄：

Q1：阿迪達斯在大中華區的最新經營情況，以及主要采取了哪些舉措來助推業績回升？

蕭家樂：阿(a)迪達斯（大中華(hua)區）在(zai)(zai)今(jin)年(nian)(nian)可以說(shuo)已經慢慢回到正軌了，特(te)別是在(zai)(zai)上(shang)半年(nian)(nian)的(de)營(ying)收已經進入了有質量的(de)復蘇(su)，特(te)別是在(zai)(zai)第二(er)季度，營(ying)收同比增長(chang)達到16.4%，線(xian)下全渠(qu)道實現(xian)了雙位數的(de)銷售增長(chang)，所以我也可以說(shuo)目前已經進入了有質量的(de)增長(chang)。

實現增長主要(yao)的(de)原因(yin)有幾方面，首先，大眾線下的(de)生活慢慢回歸正常(chang)，大家也爭(zheng)取(qu)更多的(de)機會去(qu)做運動，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)品牌熱度也不(bu)斷提升。比如說(shuo)在(zai)今年我(wo)(wo)們(men)(men)有很多的(de)鞋款，如Samba、Gazelle這些都是供不(bu)應求的(de)，需要(yao)去(qu)門店(dian)排隊購買。

今年特別是在(zai)過去兩(liang)三個月，我(wo)們有(you)(you)很多運動員，比如說梅西跟阿根廷球(qiu)(qiu)隊到(dao)了北京，后(hou)面也有(you)(you)NBA球(qiu)(qiu)星哈登、米切爾等去了上海、蘇州(zhou)等不同的(de)城市，這些(xie)也帶來相關周邊產品(pin)熱(re)度的(de)提升。

另外(wai)，線上(shang)線下全渠道(dao)的(de)融合(he)，使(shi)今年(nian)我們供應鏈效(xiao)益(yi)大大的(de)提升，也幫助(zhu)我們更好地服務(wu)中國的(de)消費(fei)者。

我們(men)堅守初心，堅守我們(men)的(de)體育(yu)事業，專(zhuan)注在(zai)各個(ge)體育(yu)領域中的(de)投(tou)入，比如跑步(bu)、足球、籃球以及一(yi)些新興(xing)的(de)體育(yu)活動，比如飛盤、街舞等，都為我們(men)消費者帶來很多驚(jing)喜。

最后一點(dian)，特別是(shi)在今(jin)年，中國創造的產品(pin)受到消費者高度的認可，所(suo)以(yi)我相信(xin)這些(xie)都是(shi)我們今(jin)年生意慢慢回到正軌、有(you)一個比較有(you)質(zhi)量增長的主要原(yuan)因。

Q2：擔任阿迪達斯大中華區董事總經理一年多來，最深刻的感受是什么？

蕭家樂：其實(shi)我(wo)覺(jue)得(de)很幸運(yun)，因為我(wo)一(yi)直很喜歡運(yun)動(dong)，而且運(yun)動(dong)體(ti)育用品這個(ge)行(xing)業是一(yi)個(ge)充滿(man)活(huo)力和熱情的行(xing)業。我(wo)覺(jue)得(de)運(yun)動(dong)可以(yi)改變生活(huo)，大家可以(yi)更健(jian)康(kang)，更有能(neng)(neng)量，可以(yi)看到無限(xian)的可能(neng)(neng)。

同時通(tong)過運(yun)(yun)動，我(wo)們跟(gen)不同的(de)隊友在一(yi)起，這也是一(yi)個很好的(de)鍛煉(lian)。我(wo)覺得能(neng)夠(gou)把一(yi)些我(wo)對(dui)運(yun)(yun)動的(de)激情還有我(wo)的(de)想(xiang)法實現，為中國消費(fei)者、中國愛好體(ti)育的(de)朋友們去做一(yi)點事情，是挺有意思的(de)。

更(geng)幸運的(de)(de)(de)是，在(zai)過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)一(yi)年多(duo)，我(wo)(wo)獲得了我(wo)(wo)們(men)總部(bu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)支持、很(hen)大(da)的(de)(de)(de)信(xin)任，讓我(wo)(wo)可以打造一(yi)個(ge)(ge)本土化的(de)(de)(de)精英(ying)的(de)(de)(de)團隊，讓我(wo)(wo)們(men)有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)空間去(qu)做對(dui)中(zhong)國消費者、對(dui)中(zhong)國市場(chang)對(dui)的(de)(de)(de)事(shi)情。所以，你看(kan)到(dao)在(zai)過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)一(yi)年多(duo)以來(lai)，其實有挺多(duo)的(de)(de)(de)改(gai)變，比如(ru)說我(wo)(wo)們(men)跟中(zhong)國文學藝術基金會的(de)(de)(de)長期合作，在(zai)中(zhong)國，我(wo)(wo)們(men)不僅僅去(qu)推動運動，同(tong)時也(ye)給我(wo)(wo)們(men)一(yi)個(ge)(ge)機會向世界講好中(zhong)國的(de)(de)(de)故事(shi)。

今天我(wo)(wo)們(men)在這個地方，其實是我(wo)(wo)們(men)過去幾年來(lai)在中國最大一(yi)筆的(de)投資，就是蘇州(zhou)自動(dong)化(hua)配送中心，也(ye)是說明總部對(dui)我(wo)(wo)們(men)中國團隊的(de)信任(ren)。

剛(gang)才也說到今年特別是過(guo)去的大半(ban)年，我(wo)們(men)推出了很多根據我(wo)們(men)對中國消費者的洞(dong)察而設計的產品，這些都是對我(wo)們(men)團(tuan)隊的信任，還有對中國市(shi)場的信心(xin)。

Q3：蘇州自動化配送中心承擔的功能是什么？有何特色？

蕭家樂：蘇州(zhou)自(zi)動化(hua)配送中(zhong)心，可以(yi)說是我(wo)(wo)們(men)阿迪(di)達斯(si)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)過去5年來(lai)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)最大一筆投資，總投資額超過10億人民(min)幣。這個物流中(zhong)心是全自(zi)動化(hua)的(de)(de)，具(ju)備了(le)數字化(hua)、智能化(hua)、綠色化(hua)三個特色。一方面提升我(wo)(wo)們(men)物流中(zhong)心供應鏈的(de)(de)效率，同時也為我(wo)(wo)們(men)中(zhong)國(guo)消費者帶來(lai)更好的(de)(de)體驗。物流中(zhong)心可以(yi)說在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)市場里面頂(ding)尖(jian)的(de)(de)物流中(zhong)心，也是阿迪(di)達斯(si)全球的(de)(de)標桿。

Q4：如何評估中國鞋服領域的產業鏈、供應鏈領域的現狀及未來？

蕭家樂：作為一個最活躍(yue)、最具備(bei)潛力(li)的市場(chang)之一，中國在生產、供(gong)應(ying)鏈(lian)、營銷(xiao)方(fang)面，都可以(yi)說在世(shi)界(jie)上位居前列。我也(ye)看到很(hen)多中國的企業在供(gong)應(ying)鏈(lian)方(fang)面正慢慢走(zou)向數字化(hua)、智能化(hua)、綠色化(hua)，中國市場(chang)也(ye)可以(yi)說為全球不同國家和地(di)區提(ti)供(gong)了一個可以(yi)參考的標(biao)桿(gan)、樣本。

展望(wang)未(wei)來(lai)，我(wo)覺得隨著(zhu)中國穩步推進對外開放水平，我(wo)相(xiang)信中國的(de)(de)物流(liu)供應鏈是可以給很多包括阿迪達斯在內的(de)(de)外企一個更好的(de)(de)發展機會。

Q5：阿迪達斯在供應鏈數字化、智能化轉型方面是如何做的？

蕭家樂：我們在供應鏈數字化(hua)、智能化(hua)的(de)轉型是全(quan)方位(wei)的(de)，從產品設計到(dao)生(sheng)產以(yi)及營銷，都有完整(zheng)的(de)端到(dao)端的(de)流程。

首(shou)先在(zai)產品(pin)(pin)(pin)設計(ji)(ji)方面，通(tong)過(guo)我們(men)的研究對消費者的需求有了(le)更深的洞察，并從當中提(ti)取一些靈感融合(he)到我們(men)的產品(pin)(pin)(pin)設計(ji)(ji)里面，讓我們(men)創造(zao)出(chu)更多(duo)符合(he)中國消費者審(shen)美眼光(guang)需求的產品(pin)(pin)(pin)，并提(ti)供給消費者。

在生產方面，其(qi)實(shi)我(wo)們現在跟中國(guo)很多頂尖(jian)的生產商保持著長期、穩定、深度(du)的合(he)作，他(ta)們本身(shen)的制造水平(ping)在世界范圍內也是屬(shu)于前(qian)列的。我(wo)們從“以產定銷”轉型到(dao)“以銷定產”的方向，讓我(wo)們可以更靈活地去(qu)響應市場上(shang)消(xiao)費者的需求。

在(zai)營銷方面，我們也(ye)是(shi)全渠(qu)道的。我們在(zai)各個平臺包括天貓、京東、抖音(yin)等等，跟我們線(xian)下渠(qu)道都是(shi)高度同(tong)頻(pin)，有(you)很好的協同(tong)，讓我們可(ke)以更有(you)效地為中國消費者帶來更好的體驗。

Q6：最看中中國市場什么？未來的規劃布局如何？

蕭家樂：中(zhong)國(guo)(guo)作為(wei)一(yi)個全球最有活力也是最有潛(qian)力、最創新(xin)的(de)(de)體育用品市(shi)場，我(wo)們看到最近幾年中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)有很多的(de)(de)變化，大(da)家(jia)非常(chang)愿意(yi)去運動(dong)，所以也給阿迪達(da)斯以更好(hao)(hao)的(de)(de)發展空間，去為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)、為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)喜歡(huan)體育的(de)(de)愛好(hao)(hao)者(zhe)做更多的(de)(de)服務，帶來更好(hao)(hao)的(de)(de)產品體驗(yan)。

我們看到有幾個比(bi)較(jiao)明顯的轉變(bian)：

第一，中(zhong)國的年輕人在運動(dong)方(fang)面越來越細分，有很多(duo)不同的賽道(dao)，也(ye)有很多(duo)可(ke)以參與的不同運動(dong)領域。

第(di)二，他(ta)們(men)不僅僅是(shi)要求有功能(neng)性，同(tong)時(shi)也需要能(neng)夠表(biao)現他(ta)們(men)的(de)個性化，需要幫助他(ta)們(men)提升在運(yun)動(dong)上(shang)面的(de)表(biao)現，同(tong)時(shi)也可(ke)以帶來(lai)他(ta)們(men)更美的(de)一(yi)面。

第三(san)，我們(men)看到有很多(duo)新(xin)興的(de)體(ti)育活動，包括現(xian)在(zai)很多(duo)年輕(qing)人喜歡的(de)飛(fei)盤、腰(yao)旗橄欖球等，這些都是我們(men)阿迪達斯(si)也在(zai)積(ji)極參與推動的(de)新(xin)興運動。

面(mian)向未來，阿迪達斯會(hui)秉承一(yi)個非(fei)常重要的理念——“在中(zhong)國，為中(zhong)國”，希(xi)望我們一(yi)起(qi)為消費者(zhe)帶來更好的服務、更好的體(ti)驗，一(yi)起(qi)“通(tong)過運動改(gai)變生活”，助力健康(kang)中(zhong)國的打(da)造。