每經記者(zhe)｜陳利    每經編(bian)輯｜魏文藝   ; 

8月底以來，各地(di)(di)房地(di)(di)產(chan)利好政策不斷(duan)落地(di)(di)，房企銷售業績(ji)也在明顯復(fu)蘇。

近(jin)日，上(shang)市房企陸(lu)續公布2023年前三季度(du)業績(ji)(ji)。從已公布前三季度(du)業績(ji)(ji)的房企來看，包括(kuo)華潤(run)置(zhi)地、中(zhong)海(hai)地產(chan)、中(zhong)國建(jian)筑、越(yue)秀(xiu)地產(chan)、招商蛇口(kou)、合生創展等多家房企，在今(jin)年前9月(yue)的銷售額(e)(e)和銷售面積相比(bi)去年同期明(ming)顯增長，其中(zhong)越(yue)秀(xiu)地產(chan)的銷售額(e)(e)同比(bi)增幅達40.5%。

視覺中國圖

另據中指研(yan)究(jiu)院統計(ji)，今(jin)年前9月，百強(qiang)房(fang)企實現銷(xiao)售金額48501億元，同(tong)比(bi)降低10.3%。但從(cong)9月單月來看，百強(qiang)房(fang)企業績環比(bi)提升24.8%，超(chao)六成百強(qiang)房(fang)企9月銷(xiao)售額環比(bi)增長。

不(bu)過另(ling)一方(fang)面(mian)，不(bu)少(shao)房(fang)企(qi)銷(xiao)(xiao)售額(e)仍呈現大(da)幅下(xia)滑(hua)態勢。在一些業內人士看來，近期(qi)雖然政策層面(mian)釋放(fang)利好，有一定的修復預期(qi)，但(dan)在供需兩端制約之下(xia)，房(fang)企(qi)銷(xiao)(xiao)售去化及回款壓力(li)仍然較大(da)，四季(ji)度仍需加強供應和(he)營銷(xiao)(xiao)力(li)度以提振成交去化。

從(cong)房(fang)企(qi)(qi)(qi)公布的經營數據(ju)來(lai)看，在(zai)(zai)政策推動下，部(bu)分房(fang)企(qi)(qi)(qi)的9月銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績表(biao)現(xian)相對(dui)突出。據(ju)克而瑞研究中(zhong)心統計，9月逾六成百強房(fang)企(qi)(qi)(qi)實現(xian)單月業(ye)(ye)(ye)績環比增(zeng)長，32家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的環比增(zeng)幅(fu)在(zai)(zai)0~30%，29家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)環比增(zeng)幅(fu)超(chao)過30%。其中(zhong)，中(zhong)國(guo)金茂、華(hua)發股(gu)份(fen)、綠(lv)地(di)控股(gu)、大華(hua)集團、首(shou)開股(gu)份(fen)等企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)環比增(zeng)幅(fu)均超(chao)60%。

9月多家房企增長

以(yi)中(zhong)國金(jin)茂為例，9月取得簽約(yue)銷售(shou)金(jin)額(e)120.80億元(yuan)，簽約(yue)銷售(shou)建筑面積約(yue)60.54萬(wan)平方(fang)米(mi)，環比8月的簽約(yue)銷售(shou)金(jin)額(e)51億元(yuan)、簽約(yue)銷售(shou)建筑面積36.63萬(wan)平方(fang)米(mi)分別上(shang)漲(zhang)了136.86%、65.27%。

從(cong)中國金茂的熱(re)銷項(xiang)(xiang)目情況來看(kan)，包(bao)括長(chang)沙(sha)梅溪湖國際新(xin)城(cheng)項(xiang)(xiang)目、南京青龍山國際生態新(xin)城(cheng)項(xiang)(xiang)目、寧波生命科(ke)學(xue)城(cheng)項(xiang)(xiang)目、嘉興上海之窗(chuang)智慧科(ke)學(xue)城(cheng)項(xiang)(xiang)目、鄭州(zhou)二七(qi)區馬寨(zhai)新(xin)城(cheng)項(xiang)(xiang)目、溫(wen)州(zhou)鰲(ao)江國際新(xin)城(cheng)項(xiang)(xiang)目及(ji)上海橫沔城(cheng)市(shi)運營項(xiang)(xiang)目等，均位于熱(re)點城(cheng)市(shi)。

再如(ru)龍湖集團，9月份(fen)實現總合(he)(he)同(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)金額145億(yi)元(yuan)(yuan)，合(he)(he)同(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)面(mian)積(ji)98萬平方米，環比分(fen)別上漲11.58%、43.7%。其中貢獻最(zui)大(da)的西部合(he)(he)同(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)金額53.4億(yi)元(yuan)(yuan)，環渤海(hai)29.9億(yi)元(yuan)(yuan)，長三角28.4億(yi)元(yuan)(yuan)，華南20.3億(yi)元(yuan)(yuan)，華中13億(yi)元(yuan)(yuan)。

值得注(zhu)意的是，前(qian)(qian)9月百強房企的銷(xiao)售額同比(bi)仍呈下(xia)降態勢(shi)，且降幅相比(bi)8月有擴大趨勢(shi)，僅部分房企前(qian)(qian)三季度業績同比(bi)實(shi)現正增(zeng)長。

以華潤置地為例，1~9月累計合同(tong)銷(xiao)售金額約2343.3億元，總合同(tong)銷(xiao)售建筑(zhu)面積約991.81萬平方(fang)米(mi)，分別(bie)按年(nian)增加(jia)16.0%及7.5%。

據記者不(bu)完全統計，今年(nian)前9月(yue)，包括保利發(fa)展、中(zhong)海地產(chan)(chan)、中(zhong)國(guo)建筑、越(yue)秀地產(chan)(chan)、招商(shang)蛇口、合生創展等房企銷售額(e)(e)和銷售面積相比去年(nian)同(tong)期均有明顯增長，其中(zhong)越(yue)秀地產(chan)(chan)銷售額(e)(e)同(tong)比增幅40.5%。

不過從企(qi)(qi)業類型(xing)來看(kan)，銷售同(tong)比增長的房(fang)(fang)企(qi)(qi)以國(guo)央企(qi)(qi)為主。“2023年(nian)以來百(bai)強(qiang)房(fang)(fang)企(qi)(qi)格局(ju)持續分化，央國(guo)企(qi)(qi)及(ji)優質民企(qi)(qi)韌性較強(qiang)、中小房(fang)(fang)企(qi)(qi)競(jing)爭力不足。”克而瑞地產(chan)分析指出。

銷售下降仍是主流

不過同(tong)比來看，下降(jiang)仍是主流。據克而瑞統計數(shu)據，在百強房企中(zhong)，9月單月業績(ji)同(tong)比降(jiang)低的(de)企業數(shu)量超過七成(cheng)(cheng)，累計業績(ji)同(tong)比下降(jiang)的(de)企業也(ye)達到近六成(cheng)(cheng)。

特(te)別是部分出險房企(qi)銷(xiao)售金額(e)(e)同(tong)比大(da)幅下滑。其中(zhong)，同(tong)比下滑最嚴重的(de)融信中(zhong)國，其前(qian)9月銷(xiao)售金額(e)(e)已腰斬(zhan)。據(ju)融信中(zhong)國10月9日披(pi)露(lu)的(de)未經審核營運數據(ju)顯示，截至2023年9月30日，融信中(zhong)國累計實(shi)現(xian)總合約銷(xiao)售額(e)(e)約127.8億(yi)元；同(tong)比2022年同(tong)期的(de)530.52億(yi)元，減少75.91%。

同樣腰斬的還(huan)有仁恒置地。據其(qi)業績快報(bao)顯示，截至(zhi)2023年9月30日，集團連同其(qi)共同控制實體及(ji)聯營(ying)公司的住宅(zhai)、商業物業以(yi)及(ji)車位的總合約(yue)(yue)預售金額(e)約(yue)(yue)為人民幣260.92億元，合約(yue)(yue)預售面積為1018923平方米，同比分別下降(jiang)51.7%及(ji)上升1%。

此外(wai)，包括(kuo)建業地產、遠洋集團、首開(kai)股份等房(fang)企(qi)同(tong)比銷售下降(jiang)超30%。《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)觀察發現，房(fang)企(qi)銷售金額的下降(jiang)，除了受行業整體(ti)形勢影響，購房(fang)者(zhe)信(xin)心不足等因素(su)影響外(wai)，降(jiang)價銷售也是主要(yao)原因之一。

如(ru)遠(yuan)洋集團，1~9月，該(gai)集團累計協議(yi)銷售(shou)(shou)額(e)約426.9億(yi)元，同(tong)比去年(nian)的691.6億(yi)元下降約38.27%；累計協議(yi)銷售(shou)(shou)均價約為(wei)每(mei)平(ping)(ping)方米(mi)12300元，去年(nian)同(tong)期為(wei)16300元/平(ping)(ping)方米(mi)，同(tong)比下降了24.54%。建業(ye)地產前(qian)9月合同(tong)銷售(shou)(shou)總(zong)額(e)118.0億(yi)元，同(tong)比減(jian)少(shao)為(wei)39.1%；每(mei)平(ping)(ping)方米(mi)平(ping)(ping)均銷售(shou)(shou)價格為(wei)6742元，同(tong)比減(jian)少(shao)為(wei)4.9%。

“2023年以來(lai)，房企針對不同(tong)(tong)項(xiang)目(mu)采取差(cha)異化營(ying)銷方(fang)式，‘一(yi)項(xiang)一(yi)策’貫穿在日(ri)常的營(ying)銷活動中(zhong)。”克而(er)瑞地產分析指出，即便是集團、區域層面(mian)的營(ying)銷，不同(tong)(tong)項(xiang)目(mu)的折(zhe)扣力(li)度也(ye)不盡相同(tong)(tong)，特別(bie)是“積壓(ya)的現房、非核心地段等去化壓(ya)力(li)較大的項(xiang)目(mu)讓(rang)利依然(ran)保(bao)持大力(li)度，最低可達7折(zhe)。”

需要(yao)注(zhu)意(yi)的是(shi)，今年以來房地(di)產(chan)政(zheng)策頻發，特別是(shi)在9月(yue)(yue)。據中原地(di)產(chan)研(yan)究院統(tong)計，9月(yue)(yue)是(shi)全國房地(di)產(chan)歷史(shi)政(zheng)策次(ci)(ci)數(shu)最多(duo)的一(yi)個月(yue)(yue)，單月(yue)(yue)房地(di)產(chan)調控政(zheng)策超過175次(ci)(ci)，刷新歷史(shi)記錄，核心(xin)政(zheng)策是(shi)8月(yue)(yue)底9月(yue)(yue)初各地(di)開(kai)始井噴的“認(ren)房不認(ren)貸”政(zheng)策。

在“救市潮”來襲的情況下(xia)眾多房(fang)(fang)企在9月也抓住了這一波政策積極推(tui)動項(xiang)目去(qu)(qu)化(hua)，整體的營(ying)銷(xiao)力度鋪(pu)開(kai)，如保利、萬科、中海、龍湖、遠洋等房(fang)(fang)企舉辦(ban)了金秋(qiu)購房(fang)(fang)節的活(huo)動，房(fang)(fang)企積極響應政策舉辦(ban)營(ying)銷(xiao)活(huo)動推(tui)動去(qu)(qu)化(hua)。

不過，上海易居房(fang)地產研究(jiu)院執行(xing)院長、克而(er)瑞集團董事長丁祖昱認為(wei)，近期雖然(ran)政(zheng)策(ce)層面釋(shi)放利好、有一(yi)定的修復(fu)(fu)預期，但在供(gong)需(xu)兩端制約之下(xia)(xia)，樓(lou)市復(fu)(fu)蘇動能(neng)(neng)趨緩、企業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)去(qu)化及回款(kuan)壓(ya)力(li)(li)仍(reng)然(ran)較大。四季(ji)度房(fang)企仍(reng)需(xu)加(jia)強供(gong)應和營(ying)銷(xiao)力(li)(li)度以提振(zhen)成交去(qu)化。“一(yi)方面，出險房(fang)企應堅持以保(bao)(bao)竣工、保(bao)(bao)交付(fu)為(wei)主要(yao)目(mu)(mu)標(biao)，改(gai)善(shan)現金(jin)(jin)流、盤活資金(jin)(jin)以緩解流動性(xing)壓(ya)力(li)(li)。其他規(gui)模房(fang)企也需(xu)盡可能(neng)(neng)保(bao)(bao)證貨量供(gong)應，同時積極提高營(ying)銷(xiao)、優惠(hui)力(li)(li)度促進項目(mu)(mu)成交去(qu)化。另一(yi)方面，目(mu)(mu)前行(xing)業(ye)(ye)下(xia)(xia)行(xing)調整階段(duan)，企業(ye)(ye)也更應該回歸產品。”

封面(mian)圖(tu)片來源：視覺中國圖(tu)