每(mei)經記(ji)者(zhe)｜陳榮浩    每(mei)經編輯(ji)｜陳夢妤    

“如果能在7日內(nei)交付定金，可以(yi)享受到我們15個(ge)點(dian)的(de)折扣優惠，算下來(lai)一套約90平方米的(de)房子總價能夠省下90多萬元。”

11月6日(ri)下午，位于深圳(zhen)龍華片(pian)區(qu)的和奕府項(xiang)目置(zhi)業(ye)顧問劉(liu)健向《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者表示，目前項(xiang)目在(zai)針對尾盤進行清貨，僅有40多(duo)套房源了。

當日項目現(xian)場頗為熱鬧，不(bu)少房產(chan)中(zhong)介在拍視頻或直播，時不(bu)時還有中(zhong)介帶客過來看(kan)房。

根據(ju)此前記者實(shi)地(di)了解的情況，深圳新房市(shi)場給予一定折(zhe)扣(kou)較為(wei)普遍，但折(zhe)扣(kou)力度(du)相對保守(shou)，目前和奕府8.5折(zhe)的優惠力度(du)，已(yi)經是(shi)深圳政策允(yun)許范圍的下限(xian)了，若超過這個幅度(du)，則有可能面臨無法完成備案的風險(xian)。

11月7日(ri)下午，樂有(you)家(jia)營(ying)銷總裁孟凡(fan)振通過微(wei)信向(xiang)每經(jing)記者表示(shi)，目前(qian)深(shen)圳市場讓利比(bi)較普遍，這也是(shi)改變頹(tui)勢的無奈選擇，當前(qian)市場并沒有(you)回暖。11月第一周新房預售成交數據環比(bi)下跌7%，已經(jing)連續3周下滑。說明市場的預期(qi)、購買力(li)依舊(jiu)比(bi)較弱，沒有(you)政策的寬松，這種(zhong)頹(tui)勢預計仍會持(chi)續。

項目現場 每經記者 陳榮浩 攝

8.5折、8個點傭金

近期全(quan)深圳(zhen)中(zhong)介朋(peng)友圈幾乎(hu)都在推和奕府(fu)8.5折賣房的消息，堪稱(cheng)行業“卷王”樓盤(pan)。

而除(chu)了讓(rang)利幅度大以外(wai)，超高傭(yong)金(jin)點(dian)位(wei)也是該(gai)樓盤被(bei)中介們(men)力推的重(zhong)要(yao)原因。每經(jing)記(ji)者從多名(ming)中介處了解到，該(gai)樓盤給到中介的傭(yong)金(jin)達(da)8個點(dian)，要(yao)遠(yuan)高于(yu)市場的2-3個點(dian)。

房產中介許(xu)平君(jun)向(xiang)記者介紹，“這(zhe)個(ge)盤給(gei)到(dao)(dao)我(wo)們的傭金確實有8個(ge)點，不過一(yi)般為吸(xi)引成交，我(wo)們會拿出(chu)一(yi)部分(fen)返給(gei)客戶，實際(ji)到(dao)(dao)手(shou)沒有8個(ge)點那么多(duo)。”

11月6日下午(wu)，記(ji)者在龍華(hua)和奕府(fu)現場(chang)了解到，目前(qian)項(xiang)目仍處于施工(gong)狀態。不(bu)少中介(jie)在項(xiang)目拿著手機拍著視(shi)頻(pin)、直(zhi)播，時不(bu)時也(ye)有人帶著客戶過來(lai)看房。

據深(shen)圳房地(di)產信息平臺數據，和奕府位于深(shen)圳龍華片區，備案均(jun)價為6.55萬(wan)元/平方(fang)米(mi)，單價區間在5.89萬(wan)-7.01萬(wan)元/平方(fang)米(mi)不(bu)等。

但實際上，這個(ge)項目(mu)并非(fei)外界所說的為了(le)“降價沖銷量”。劉健(jian)向記者介紹，“目(mu)前項目(mu)僅剩40多套尾盤了(le)，如果(guo)可(ke)以在7天內交付購房定金，最多可(ke)以享受(shou)到(dao)15個(ge)點的折扣優惠。”

根據記者從現場了解到(dao)的信(xin)息，和奕府主要(yao)分(fen)為一(yi)期和二期，目前(qian)在售房(fang)源(yuan)主要(yao)為二期2棟2單元，一(yi)期僅剩幾套尾盤。其(qi)中，一(yi)期交樓時(shi)間為今年(nian)年(nian)底(di)，二期為明年(nian)年(nian)底(di)，精裝(zhuang)修交付。

根(gen)據劉(liu)健給記者計算的(de)房源價(jia)(jia)格，一套位于中高層(ceng)的(de)B1戶(hu)型房源，面積為(wei)(wei)96.8平方(fang)(fang)米，原本總價(jia)(jia)為(wei)(wei)661.3萬元(yuan)，單價(jia)(jia)約為(wei)(wei)6.83萬元(yuan)/平方(fang)(fang)米，折(zhe)后(hou)總價(jia)(jia)為(wei)(wei)568.68萬元(yuan)，單價(jia)(jia)約5.87萬元(yuan)/平方(fang)(fang)米，基本相當于8.6折(zhe)，與市場上(shang)描述的(de)8.5折(zhe)情況出入不(bu)大。

而大幅降價后，和奕府銷(xiao)售似乎(hu)(hu)確實不錯。11月5日，卓越(yue)官方釋(shi)放的海報顯示(shi)，一天勁(jing)銷(xiao)1.58億元。現場置業(ye)顧問向記(ji)者(zhe)展示(shi)的成(cheng)交(jiao)群(qun)顯示(shi)，最近幾乎(hu)(hu)每天都有(you)(you)客戶成(cheng)交(jiao)。“這個項目去年就在(zai)賣了，原本還有(you)(you)七八十套(tao)尾盤，讓利之(zhi)后現在(zai)剩40多套(tao)，我們打算(suan)在(zai)11月底前全部清盤。”

“重賞”之下的深圳樓市

在深圳新樓盤中，降價促銷早已(yi)不是新鮮(xian)事。可以說，為了去化率(lv)，各(ge)開發商(shang)已(yi)開始(shi)打起了“價格(ge)戰”，一個(ge)比一個(ge)卷！

比如同樣位于龍(long)華的眾福紅山印，項目位于龍(long)華紅山深(shen)高北學區內，近日取證入(ru)市，同樣也是開盤即(ji)享折扣(kou)，開盤當天有(you)9.9折優惠，折后均(jun)價7.7萬元(yuan)/平方米(mi)。

還(huan)有10月中下旬入市(shi)的龍崗新霖(lin)薈璟(jing)，開盤9折(zhe)+5年物業費(fei)+停車費(fei)；位于坪山(shan)的蔚(yu)藍(lan)左岸花(hua)園(yuan)，除了可補貼“首(shou)付”外，開盤海報同樣是官宣最低8.5折(zhe)。

事實上，從樓盤可(ke)以(yi)允許的(de)(de)價格(ge)調控(kong)情況來看，上下浮動(dong)15個點，基(ji)本上已(yi)經是各項(xiang)目可(ke)以(yi)運作的(de)(de)最大空間(jian)了(le)，要想更大幅(fu)度(du)調整(zheng)價格(ge)，則需要重(zhong)新(xin)申請備(bei)案(an)價。

根據此前深圳發布的《深圳市房(fang)地產(chan)市場監(jian)管(guan)辦(ban)法》第(di)十一(yi)條，“房(fang)地產(chan)開發企業應當按照經備(bei)案的銷(xiao)售(shou)(shou)價格，明碼標價銷(xiao)售(shou)(shou)商品房(fang)。確需(xu)調(diao)(diao)整銷(xiao)售(shou)(shou)價格且調(diao)(diao)整幅度超(chao)出備(bei)案價格15%的，應當在調(diao)(diao)整價格前辦(ban)理備(bei)案變更(geng)。”

從10月份的市場情況來看(kan)，深圳新房市場有(you)所回暖。據(ju)樂有(you)家研究中心數據(ju)，深圳一手(shou)住(zhu)宅預售成(cheng)交2654套，環比上漲28%，結束了8、9月的“兩(liang)連跌”。

而從各片(pian)區(qu)的成(cheng)交(jiao)來看，網簽數量成(cheng)交(jiao)靠(kao)前的片(pian)區(qu)主要包(bao)括寶安、龍華(hua)跟(gen)光明(ming)。其中，龍華(hua)10月一手住(zhu)宅成(cheng)交(jiao)514套(tao)，環(huan)比上(shang)漲53%；光明(ming)一手住(zhu)宅成(cheng)交(jiao)477套(tao)，環(huan)比上(shang)漲214%，漲幅排(pai)各區(qu)第一。

國(guo)家(jia)高端(duan)智庫CDI研(yan)究員(yuan)宋丁認為，相對滯后的深圳(zhen)樓(lou)市(shi)總體看去盡管尚未如京滬那般躁(zao)動，但在政策刺激及開(kai)發(fa)商讓利背(bei)景下，成交(jiao)也出現(xian)了緩慢(man)上漲，但第(di)四季(ji)度能否持續回溫，主要取(qu)(qu)決于是否有更強更有力的政策出臺，如深圳(zhen)樓(lou)市(shi)取(qu)(qu)消限(xian)購或者是對局部地段取(qu)(qu)消限(xian)購等。

孟(meng)凡振則提到，10月深(shen)圳新房(fang)(fang)、二(er)手房(fang)(fang)市場確實(shi)有(you)所回(hui)暖(nuan)，但這(zhe)只是十一(yi)(yi)假(jia)期(qi)效應、“認(ren)房(fang)(fang)不認(ren)貸”政策的(de)延(yan)續(xu)(xu)以(yi)及大家對政策的(de)預期(qi)，在脈沖之后也進(jin)入回(hui)落趨(qu)勢。進(jin)入11月，這(zhe)種情況并未(wei)延(yan)續(xu)(xu)。“其中，11月第一(yi)(yi)周二(er)手房(fang)(fang)過戶(hu)環比又再次(ci)下(xia)跌13%，是近4周的(de)最低點。成交量持續(xu)(xu)低位徘(pai)徊(huai)，當前一(yi)(yi)部分關于(yu)限購限貸的(de)措施對提升信心方面有(you)一(yi)(yi)些限制，建議(yi)可以(yi)進(jin)一(yi)(yi)步放(fang)開。”

（應受訪者要求，文中劉健、許平君為化名）

封面圖(tu)片(pian)來源：每經記者 陳榮浩(hao) 攝(she)