每經(jing)記(ji)者｜劉頌輝    每經(jing)編輯｜魏(wei)文(wen)藝  ;  

“地產深(shen)度調整(zheng)會對公司短期(qi)規模提升帶來波動，但房地產市場周期(qi)不會影(ying)響公司持續向上(shang)發展(zhan)趨勢。”

11月7日，喜(xi)臨(lin)門（SH603008，股價19.11元，市值74.04億元）舉行第三(san)季(ji)度(du)業績說明會，公司(si)副(fu)董(dong)事(shi)長、總(zong)裁陳一鋮在會上表示(shi)，喜(xi)臨(lin)門深(shen)耕(geng)睡眠(mian)領域，核(he)心(xin)產品(pin)是床(chuang)墊，為(wei)消費者提供更高質量(liang)的睡眠(mian)，公司(si)目前(qian)無(wu)合作的大宗(zong)房企客戶。

“未(wei)來，軟體家具行(xing)(xing)業進(jin)(jin)一步擴容的(de)驅(qu)動(dong)力會隨著存量市場的(de)積累(lei)而進(jin)(jin)行(xing)(xing)切換，從原(yuan)本(ben)的(de)新(xin)房裝修需求帶(dai)動(dong)，逐(zhu)漸轉變成依靠滲(shen)透率提升、存量更新(xin)帶(dai)動(dong)量增、疊加消(xiao)費升級帶(dai)動(dong)價格(ge)增長(chang)。”陳(chen)一鋮(cheng)表示。

現金流同比大幅增長787.64%

三季(ji)報顯(xian)示(shi)，今(jin)年前(qian)三季(ji)度，喜臨門實現(xian)營(ying)業收入60.69億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長(chang)5.71%；歸母凈利(li)潤3.90億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長(chang)0.33%；扣(kou)非凈利(li)潤3.80億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長(chang)4.19%；毛利(li)率為34.22%。受益于回款額(e)增加(jia)，公(gong)司經營(ying)活動產生的現(xian)金流量凈額(e)為1.55億元(yuan)(yuan)，同(tong)比大幅增長(chang)787.64%。

喜臨門董事會秘(mi)書沈潔(jie)在業績會上表示(shi)，報告期內，門店數量穩步拓(tuo)展，門店位置優勢也在提(ti)升(sheng)。近幾年(nian)，喜臨門的(de)門店數量按規劃進度穩步拓(tuo)展，與KA賣場(chang)形成了最高(gao)戰盟(meng)合作，幫助加盟(meng)商換到A及A+的(de)門店位置。

其次(ci)，門(men)店(dian)精致化及(ji)產品(pin)的提(ti)升，源于(yu)公司(si)每年會對(dui)門(men)店(dian)、產品(pin)作全面升級。這(zhe)對(dui)銷(xiao)量(liang)提(ti)升的影響非(fei)常明顯，同(tong)時(shi)會加大套系化銷(xiao)售力度(du)，提(ti)升客單價。如第四(si)季度(du)的明星(xing)活動“蜜月(yue)喜臨門(men)”反響較(jiao)好，在業內也(ye)形成較(jiao)好的口碑，費效比持續優化。

在(zai)(zai)新渠道(dao)開(kai)拓及(ji)未來規劃方面(mian)，沈潔介紹，社(she)區是喜臨門業務拓展(zhan)的新渠道(dao)，目前處于探(tan)索階段。今(jin)年主要(yao)進行了幾個城市(shi)重(zhong)點社(she)區的試點，并(bing)且發(fa)現很(hen)多(duo)更新需(xu)求和(he)潛在(zai)(zai)換新客(ke)群。“我們對消費(fei)者在(zai)(zai)床墊更新周期的認知提升有(you)很(hen)大信心，也意識到這塊市(shi)場未來會(hui)有(you)突破式(shi)發(fa)展(zhan)趨勢，因此會(hui)深化推(tui)進社(she)區渠道(dao)推(tui)廣工作，逐步(bu)形成成熟(shu)的業務模式(shi)。”

行業受到房地產周期影響

經過多年的(de)高速發展，我國軟(ruan)(ruan)體(ti)家具(ju)產(chan)值占全(quan)球(qiu)比例高達45%，成為了全(quan)球(qiu)第一(yi)的(de)軟(ruan)(ruan)體(ti)家具(ju)生(sheng)產(chan)地。不過，軟(ruan)(ruan)體(ti)家具(ju)行(xing)業(ye)也是受到房(fang)地產(chan)行(xing)業(ye)周期影響的(de)行(xing)業(ye)之一(yi)，作為“中國床墊第一(yi)股(gu)”的(de)喜臨門自然(ran)也避免(mian)不開。

陳(chen)一(yi)(yi)鋮在業績會(hui)(hui)上(shang)表示，喜臨門目(mu)前無合作的大宗房企(qi)客戶。地產深度調(diao)整會(hui)(hui)對公(gong)司短期(qi)規模提升帶(dai)(dai)來(lai)波動，但房地產市場(chang)周期(qi)不(bu)會(hui)(hui)影響公(gong)司持續向上(shang)發展趨勢。未(wei)來(lai)，軟體家具進一(yi)(yi)步擴容的驅動力(li)會(hui)(hui)隨著存量(liang)市場(chang)的積累而進行切(qie)換，從原本的新(xin)房裝修需求(qiu)帶(dai)(dai)動，逐漸轉變成依靠滲(shen)透率(lv)提升、存量(liang)更新(xin)帶(dai)(dai)動量(liang)增、疊加消費升級帶(dai)(dai)動價格(ge)增長，共同驅動。

回(hui)顧去年(nian)第四季度(du)，喜臨門因(yin)未能及(ji)時預(yu)測到突發的外部環(huan)境變化，導致公(gong)司投入產出效(xiao)果不佳。陳一鋮(cheng)表示，公(gong)司一直堅定自(zi)身戰(zhan)略規劃，對企業品牌(pai)建設、銷(xiao)售渠道建設、消費者培育等工作進行(xing)長期(qi)投入。同時，公(gong)司內部也(ye)積極開展降(jiang)本增效(xiao)工作，降(jiang)低銷(xiao)售費用率(lv)及(ji)管(guan)理費用率(lv)，努(nu)力提(ti)高經(jing)營管(guan)理質量(liang)，為股東帶來更好的投資(zi)回(hui)報。

“當前，我國(guo)床墊行(xing)業(ye)(ye)呈(cheng)現出‘大行(xing)業(ye)(ye)小公司’的(de)特征(zheng)，仍處于多品牌、多檔次混戰的(de)局面。但近幾年(nian)，隨(sui)著國(guo)產(chan)品牌的(de)快(kuai)速崛起，龍(long)頭(tou)企業(ye)(ye)的(de)整合速度(du)在(zai)加快(kuai)。”喜臨門財務總(zong)監(jian)張冬(dong)云在(zai)業(ye)(ye)績會上表示(shi)，隨(sui)著近幾年(nian)的(de)市(shi)場(chang)角逐，行(xing)業(ye)(ye)內頭(tou)部企業(ye)(ye)注重研發投(tou)入，自(zi)主研發先進(jin)的(de)生產(chan)工藝正(zheng)在(zai)打破進(jin)口品牌產(chan)品對于中國(guo)高端床墊市(shi)場(chang)的(de)壟(long)斷，國(guo)內龍(long)頭(tou)企業(ye)(ye)市(shi)占率有望(wang)逐步提升。

在(zai)張冬云看來，近年來中(zhong)國家具行(xing)業發展迅猛，國內國際競爭進一步(bu)加劇，企業之間的(de)競爭從單一的(de)價格競爭逐漸升級為公司制(zhi)造、研發、品(pin)(pin)質、服務、品(pin)(pin)牌(pai)等(deng)方面的(de)多(duo)元化競爭格局，喜臨門(men)需要應對并解決(jue)行(xing)業競爭加劇、原(yuan)材料(liao)價格波動、國際貿易摩(mo)擦以及品(pin)(pin)牌(pai)運營與管理等(deng)可能帶(dai)來的(de)經(jing)營風(feng)險。

【每經房產原創，喜歡請關注微信號Real-estate-Circle】

封面圖片來源(yuan)：視覺中(zhong)國-VCG41N1162556855