每經記者｜甄素(su)靜(jing)    每經編輯｜魏文藝    

上(shang)個月，招(zhao)商(shang)蛇口(kou)華(hua)北(bei)(bei)區域總部及北(bei)(bei)京(jing)公(gong)司(si)舉行了隆重的新辦公(gong)室喬遷儀式(shi)，這也(ye)是招(zhao)商(shang)蛇口(kou)區域管理(li)層“南將北(bei)(bei)調”后在北(bei)(bei)京(jing)的重要動作。

在剛剛過去的“雙11”期間，招(zhao)商(shang)蛇口北(bei)京(jing)公司啟(qi)動(dong)(dong)了“全民經紀人”的營銷活(huo)動(dong)(dong)，活(huo)動(dong)(dong)范圍(wei)包括璀璨(can)雙子、招(zhao)商(shang)璽、招(zhao)商(shang)臻園等新開(kai)盤(pan)項(xiang)目(mu)，其中部分項(xiang)目(mu)推薦成(cheng)交最高可(ke)享(xiang)8萬元/套的稅前獎勵。

今年以來(lai)，招(zhao)商蛇口在北京市場的動作明顯密集起來(lai)。尤其是(shi)4月(yue)份以來(lai)，招(zhao)商蛇口在北京土拍市場頻頻出手，前(qian)10月(yue)的權益拿(na)地金(jin)額達98億(yi)元，接(jie)近(jin)其今年拿(na)地總(zong)金(jin)額的四分(fen)之一。

招商蛇口北京公司相關負責人在(zai)接受(shou)《每(mei)日經濟新聞(wen)》記者采訪(fang)時表示，今(jin)年(nian)北京公司的戰略布(bu)局確實作(zuo)了一些調整(zheng)。眾(zhong)所周知，往年(nian)招商蛇口北京公司比較低調，市場動(dong)作(zuo)也不是很大(da)。今(jin)年(nian)公司先后取得5個(ge)新項(xiang)目(mu)，營(ying)銷(xiao)節奏明(ming)顯加快，前4個(ge)新項(xiang)目(mu)都已順(shun)利開盤(pan)并取得了較好成(cheng)績。

招(zhao)商蛇(she)口樓盤 視覺中國圖

在京權益拿地額98億元

在今年的(de)(de)(de)北京土拍(pai)市場(chang)，招商蛇口的(de)(de)(de)出場(chang)頻率頗高。據統計，截至7月底，在北京已拍(pai)出的(de)(de)(de)37宗(zong)地塊中，招商蛇口就參與了18宗(zong)地塊的(de)(de)(de)競拍(pai)，其(qi)所摘得地塊也多經歷了激烈的(de)(de)(de)舉牌拼殺(sha)。

4月28日，招商蛇口經過多輪激(ji)烈競拍，擊敗其他8家房企(qi)，以總價23.2億元(yuan)+3.3萬平方米現房銷售面積、溢(yi)價率(lv)(lv)14.85%，摘得通州(zhou)區(qu)梨園鎮(zhen)東小馬地塊(kuai)(kuai)。該地塊(kuai)(kuai)為R2居住用(yong)地性質，容(rong)積率(lv)(lv)2.2，建筑高度36（局(ju)部(bu)45米），無需配建保障性住房，無套內“7090”限制(zhi)。

6月1日，招商蛇口(kou)通(tong)過搖號形式摘得亦莊新城0510街區(qu)地(di)(di)塊，成交價(jia)格(ge)33億(yi)元，樓(lou)面地(di)(di)價(jia)38024元/平(ping)方米。該宗(zong)地(di)(di)塊為純商品房地(di)(di)塊，無套內“7090”限制，也(ye)無其他配建條件，周邊新房價(jia)格(ge)約(yue)5萬~6萬元/平(ping)方米。彼時，報名該宗(zong)地(di)(di)塊的還(huan)有(you)中海(hai)、保利、華潤、萬科、首開、城建、建工等實(shi)力房企。

6月16日，在(zai)亦莊新城X47地塊的爭奪(duo)中(zhong)，來自(zi)江蘇南通的中(zhong)皋置業(ye)擊(ji)敗30余家(jia)房(fang)企，以79.12億(yi)元地價(jia)上(shang)限和5.3萬平(ping)方米現房(fang)銷售(shou)面積上(shang)限搖號摘得該(gai)地塊。就在(zai)業(ye)內紛(fen)紛(fen)猜測中(zhong)皋是誰的“馬甲”之際(ji)，招商蛇口發布視頻宣布合作并操盤該(gai)地塊，項目名(ming)為招商璽。

6月20，招(zhao)商蛇口擊敗中海和(he)保利，以31.6億元競得的豐臺羊坊(fang)村棚(peng)改YF-020地塊，銷(xiao)售指導價達7.2萬元/平方米，此(ci)后公布了地塊項目名為招(zhao)商·臻(zhen)園。

9月26日，“首鋼(gang)+香港置地+招商蛇口聯(lian)合體”以52.5億(yi)元底價摘(zhai)得石景山區(qu)1609街區(qu)新首鋼(gang)國際人才社區(qu)核心區(qu)1609-014、018、019、032地塊。

據中指研究院統計(ji)，截(jie)至今年10月(yue)，招(zhao)(zhao)商(shang)蛇口權益(yi)拿(na)(na)(na)地金(jin)額共(gong)410億(yi)元(yuan)，行(xing)業排名(ming)(ming)第(di)六。其(qi)中，在北(bei)京市場的(de)權益(yi)拿(na)(na)(na)地金(jin)額達98億(yi)元(yuan)，占今年招(zhao)(zhao)商(shang)蛇口權益(yi)拿(na)(na)(na)地總金(jin)額的(de)近四分(fen)之一，在北(bei)京區域排名(ming)(ming)第(di)三。

相(xiang)比(bi)而言(yan)，2022年招(zhao)商(shang)蛇口(kou)的權益(yi)拿地(di)金額為525億(yi)元，行業排名(ming)第五。但去(qu)年在京津冀(ji)大區和北京兩(liang)個(ge)權益(yi)拿地(di)金額榜單上，招(zhao)商(shang)蛇口(kou)均未進入前十名(ming)。

對于今年(nian)公(gong)司大(da)規模拿(na)地(di)的原因以及(ji)未來的土儲(chu)計(ji)劃，招商蛇口(kou)北京(jing)公(gong)司相(xiang)關負責(ze)人在(zai)接受《每日經(jing)濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時表示，這(zhe)幾年(nian)全國房地(di)產市場下行，一(yi)線(xian)城市的優質土地(di)資源成為各個房企戰略(lve)發展中很(hen)重要的一(yi)環。“今年(nian)我們(men)也(ye)看到，北京(jing)土拍市場不僅出現了(le)很(hen)多新(xin)面孔，老面孔的拿(na)地(di)決心也(ye)很(hen)大(da)，這(zhe)說(shuo)明大(da)家都有這(zhe)個共(gong)識(shi)。”

該負責人(ren)(ren)表示，“未來，公司仍然(ran)將以(yi)穩健為主旋律，會專注于(yu)運營(ying)好現在已經取得的新項目，通過產品(pin)品(pin)質、服務等(deng)方面提高招商蛇口的品(pin)牌形(xing)象，踐(jian)行‘美好生活(huo)承(cheng)載者(zhe)(zhe)’的理(li)念，為廣大購房(fang)者(zhe)(zhe)提供優質的品(pin)質人(ren)(ren)居。”

多個項目網簽數據不理想

在頻繁拿地(di)的同(tong)時(shi)，今(jin)年招商蛇口在北京的推(tui)盤(pan)節奏亦密集了起來(lai)。

7月(yue)，招商(shang)蛇口先后公布了通州東小馬和(he)亦莊新城地塊的(de)項目名稱(cheng)，分(fen)別(bie)為璀(cui)璨(can)公元和(he)璀(cui)璨(can)時代，且均(jun)在8月(yue)中下旬開盤銷售。

據項(xiang)目(mu)官(guan)微介紹(shao)，招商·璀(cui)璨(can)公元(yuan)項(xiang)目(mu)開盤銷(xiao)售額達(da)15.6億元(yuan)，打破近(jin)兩年(nian)通州副(fu)中心首開銷(xiao)售金額紀錄。璀(cui)璨(can)時代盛世項(xiang)目(mu)開盤銷(xiao)售額達(da)21.2億元(yuan)，再一次將(jiang)璀(cui)璨(can)系產品熱度推(tui)向新(xin)高(gao)。

10月，位于亦莊(zhuang)新城的招商璽項目(mu)開(kai)盤，蓄客時間僅28天(tian)，開(kai)盤當日(ri)首批次260套(tao)(tao)房源(yuan)全部售(shou)罄，銷售(shou)額達35.72億元(yuan)。10月15日(ri)，招商·臻(zhen)園開(kai)盤，認籌率超200%，首開(kai)銷售(shou)163套(tao)(tao)，銷售(shou)金(jin)額達14.6億元(yuan)。

不(bu)過(guo)，《每日經(jing)濟新聞》記者11月16日在北京市住建委(wei)官網查詢發現，招商(shang)·璀璨(can)公(gong)元已(yi)簽(qian)約套(tao)數僅(jin)為(wei)56套(tao)，已(yi)簽(qian)約面(mian)積(ji)(ji)為(wei)6237.96平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，成交(jiao)均(jun)價為(wei)59508.14元/平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，該批次準許(xu)銷售(shou)面(mian)積(ji)(ji)為(wei)30971平(ping)(ping)方(fang)米(mi)。也(ye)就(jiu)是說(shuo)，該項目開盤近3個月，簽(qian)約面(mian)積(ji)(ji)僅(jin)約五分之一(yi)。

另外，璀璨時代已簽(qian)(qian)約套(tao)數為(wei)100套(tao)，簽(qian)(qian)約面(mian)(mian)積(ji)為(wei)9790.86平(ping)方米(mi)，成交均(jun)價5855716元/平(ping)方米(mi)，該批次準許銷(xiao)售(shou)面(mian)(mian)積(ji)90182平(ping)方米(mi)。

9月(yue)底，招(zhao)商(shang)·臻園(yuan)取得(de)預售(shou)(shou)證，該批次(ci)準許(xu)銷售(shou)(shou)面積(ji)為(wei)80257平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，銷售(shou)(shou)指(zhi)導價72000元(yuan)/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，目前暫無網簽數據。而招(zhao)商(shang)璽的已(yi)簽約套數僅為(wei)5套，簽約面積(ji)755.85平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，成(cheng)交均價為(wei)78649.87元(yuan)/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，該批次(ci)準許(xu)銷售(shou)(shou)面積(ji)為(wei)103616平(ping)方(fang)(fang)米(mi)。

一邊是(shi)開盤(pan)熱銷，另一邊是(shi)網簽數據低。是(shi)網簽滯(zhi)后，還(huan)是(shi)銷售遇阻？

對此，招商蛇口北(bei)京公司(si)相關(guan)負責(ze)人(ren)表示，網簽數據由很多因素決定，今年各項目都遇到這(zhe)種情況，主要(yao)原因是購房(fang)資(zi)格和資(zi)金。北(bei)京市(shi)場(chang)受政(zheng)策影響，很多購房(fang)者面臨(lin)著要(yao)賣一套房(fang)釋放資(zi)金或者購房(fang)資(zi)格的情況，但是現在二手房(fang)市(shi)場(chang)非常不好，二手房(fang)出手周(zhou)期變得非常長并(bing)且(qie)前景(jing)不樂觀，影響了很多客戶(hu)的網簽速(su)度。

以招(zhao)(zhao)(zhao)商璽(xi)為例，有市場消息(xi)稱，招(zhao)(zhao)(zhao)商璽(xi)項(xiang)目網(wang)簽(qian)數據低是(shi)因為銷售時(shi)捆綁精裝修。對(dui)(dui)此(ci)，上(shang)述招(zhao)(zhao)(zhao)商蛇口(kou)北京公司相關負責人回應稱，招(zhao)(zhao)(zhao)商璽(xi)并不(bu)存(cun)在捆綁精裝修，項(xiang)目案場執行(xing)的(de)是(shi)自愿選(xuan)取的(de)認購(gou)方式(shi)。“網(wang)傳的(de)很多信(xin)息(xi)確(que)實(shi)(shi)是(shi)不(bu)實(shi)(shi)的(de)，項(xiang)目銷售某種程度上(shang)確(que)實(shi)(shi)受到了(le)(le)一定影響，我們也針對(dui)(dui)其中(zhong)一些不(bu)實(shi)(shi)信(xin)息(xi)進行(xing)了(le)(le)辟謠。”

據中指研究院數據，在今年1~10月北京(jing)房企(qi)銷售金額榜上，招商蛇(she)口以(yi)156.9億(yi)元排在第8位(wei)。

值得一提的(de)是，近年來(lai)，招(zhao)商(shang)蛇口(kou)華北(bei)區、北(bei)京(jing)公司核心管(guan)理層均(jun)進行了調整，新的(de)管(guan)理人員均(jun)是來(lai)自業績重鎮的(de)大(da)南方區域，可見(jian)今年招(zhao)商(shang)蛇口(kou)對(dui)北(bei)京(jing)市場的(de)重視程(cheng)度明顯提高。

如目前招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)蛇口(kou)華(hua)北(bei)區域黨委書記、總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)劉(liu)成曾是深圳區域總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)，去(qu)年調(diao)任(ren)北(bei)京；今年3月，呂(lv)傳來就職華(hua)北(bei)區域副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)兼北(bei)京公(gong)司(si)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)，其(qi)于2019年任(ren)上(shang)海(hai)公(gong)司(si)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)，2021年任(ren)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)蛇口(kou)南通公(gong)司(si)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)。此外，王彬調(diao)任(ren)為(wei)北(bei)京公(gong)司(si)營銷負責人，其(qi)于去(qu)年助力招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)蛇口(kou)在(zai)上(shang)海(hai)實(shi)現銷售額741億元。

就在(zai)幾天前，招商蛇口華(hua)北區域還舉行了2023年(nian)經營業績沖刺會(hui)。劉(liu)成在(zai)會(hui)上(shang)表示，要緊盯(ding)目標，聚(ju)焦考核，全(quan)力沖刺經營指標。

封(feng)面圖片來源：視覺中國(guo)