每經記者｜包(bao)晶(jing)晶(jing)  陳夢(meng)(meng)妤    每經編輯(ji)｜何小桃 魏文藝 陳夢(meng)(meng)妤    

圖(tu)源：視覺(jue)中國-VCG111423448141

12月18日一早，北(bei)京的開(kai)發商(shang)們開(kai)始陸續披露新政(zheng)首個(ge)周末的成交數據。

龍湖建(jian)工·九里熙宸(chen)累(lei)計到(dao)訪近150組，環(huan)比上升逾100%，累(lei)計成(cheng)交(jiao)12套(tao)；中建(jian)宸(chen)廬·云起(qi)周四到(dao)周日(ri)(ri)（12月(yue)14日(ri)(ri)-17日(ri)(ri)）來訪200組，成(cheng)交(jiao)18套(tao)（7套(tao)別墅），?政策當(dang)日(ri)(ri)線上認購9套(tao)……

此前的12月14日，北京、上海(hai)先后出臺下(xia)調購(gou)房(fang)首付(fu)比例、調整(zheng)普通住宅標準等多項樓市調控政策，引發市場(chang)熱議。

二(er)手房方面，“今日(ri)已售，成(cheng)交(jiao)太快，反(fan)應不過來。”12月18日(ri)，上(shang)海中(zhong)原(yuan)地產某門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)姜平在朋友圈里發(fa)布了一條成(cheng)交(jiao)信息，并寫下了自己的感(gan)受(shou)。

不(bu)過，北京有頭部中(zhong)介人(ren)士坦言，用新政給(gei)客戶做工作出來看房(fang)定(ding)房(fang)，似乎效果不(bu)佳，很多人(ren)無動于衷；有部分醞釀漲價的業主，好像(xiang)也(ye)信心不(bu)足，有想法，但(dan)遲遲沒有行(xing)動。

其還(huan)表示，由(you)于新政的主動咨詢量(liang)不大(da)，房產經紀(ji)人主動打電話給客戶和業(ye)主講解政策(ce)，得到的答復(fu)絕大(da)部分都(dou)是“哦(e)，知道了”。

12月18日，中(zhong)指研究院市場研究總監(jian)陳文靜在接受(shou)《每日經濟新(xin)聞》記者采訪時表示，整(zheng)體看來，本次北京、上海大力度優(you)化(hua)樓市政策(ce)，整(zheng)體符(fu)合(he)市場預期(qi)，政策(ce)優(you)化(hua)對二(er)套房購(gou)房者尤為利好(hao)，大幅降低(di)了購(gou)房者置業門檻(jian)和購(gou)房成本，是落實“以進促(cu)穩”的重要舉措(cuo)。

從市(shi)(shi)(shi)場(chang)趨(qu)勢來看，短(duan)期(qi)北京、上海房地產市(shi)(shi)(shi)場(chang)活躍度均有(you)望提升，預(yu)計也(ye)將(jiang)(jiang)進一(yi)步穩(wen)定價(jia)格預(yu)期(qi)。北京、上海市(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)期(qi)好轉，或將(jiang)(jiang)進一(yi)步提振整(zheng)體(ti)市(shi)(shi)(shi)場(chang)信心，推(tui)動全國市(shi)(shi)(shi)場(chang)加快筑(zhu)底企穩(wen)。

北京周末新(xin)房(fang)網簽量(liang)環(huan)增(zeng)166%

12月14日(ri)，北京突然發布樓市新政(zheng)，首(shou)套房(fang)首(shou)付比(bi)(bi)例降至(zhi)(zhi)30%，二套房(fang)首(shou)付比(bi)(bi)例最低降至(zhi)(zhi)40%。

新政(zheng)落(luo)地(di)三天，龍(long)湖(hu)(hu)順義·御湖(hu)(hu)境(jing)項目(mu)案場到(dao)訪客(ke)戶已經(jing)有300多(duo)組，人(ren)氣堪比國慶黃金(jin)周(zhou)，已經(jing)統計(ji)的成交就(jiu)有20多(duo)套，項目(mu)方面表示“這次(ci)新政(zheng)確(que)實十分給力(li)”。

萬科東廬政策放松(song)當晚成(cheng)交(jiao)7套房(fang)，9點多(duo)有一組購房(fang)者(zhe)直(zhi)接新訪(fang)直(zhi)簽，12月(yue)16日購房(fang)者(zhe)到訪(fang)量翻倍，有15套成(cheng)交(jiao)。

中建璞(pu)園(yuan)上周(zhou)四到周(zhou)日(ri)來訪280組，成交32套(tao)，政策當日(ri)線上認購7套(tao)，合計周(zhou)度金(jin)額2.6億(yi)元，其中上周(zhou)四到周(zhou)日(ri)合計金(jin)額2.1億(yi)元。

中(zhong)建(jian)某項目(mu)售樓處的周(zhou)末現(xian)場 受訪(fang)者供圖

此前，作為(wei)北京(jing)樓市“新政(zheng)(zheng)第一盤(pan)”，中建(jian)璞園也曾公布過成交(jiao)喜報：“9·1北京(jing)新政(zheng)(zheng)后首個開盤(pan)項(xiang)目，9月2日首開勁銷21.8億元，9月2日-3日累計認購300+套(tao)。”

中(zhong)指研(yan)究院數(shu)據(ju)顯示，上周（12月10日-12月16日）一線(xian)城市整體成交面(mian)積環比增長(chang)35.26%。其中(zhong)，北京成交面(mian)積12.05萬平方米，成交面(mian)積環比增長(chang)25.0%，同比增長(chang)46.1%。

不過，陳文靜指出(chu)，與“認(ren)房不認(ren)貸(dai)”政策(ce)發(fa)(fa)布后客戶連夜看房情況(kuang)不同，本次新政發(fa)(fa)布后，連夜看房客戶明顯減(jian)少，客觀上天氣及工作日原因(yin)造成一定(ding)影響。

新(xin)(xin)政發布后(hou)的(de)(de)首個周末，北京(jing)新(xin)(xin)房(fang)市場(chang)活躍度有所提升。從數(shu)據來(lai)看，上周末北京(jing)新(xin)(xin)建(jian)商品(pin)住(zhu)宅網簽(qian)647套/6.31萬平(ping)(ping)方(fang)米，環(huan)比分別(bie)(bie)增長166%和130%。考(kao)慮到網簽(qian)數(shu)據的(de)(de)滯后(hou)性，從認(ren)購數(shu)據來(lai)看，上周末北京(jing)新(xin)(xin)建(jian)商品(pin)住(zhu)宅認(ren)購225套/2.81萬平(ping)(ping)方(fang)米，環(huan)比分別(bie)(bie)增長13%和25%。

陳文靜表示，從案場反饋來看，周末看房客戶較前幾周有所增加，同時也有部分前期觀望客戶，在新政后交付定金進行認購。整體來看，本(ben)(ben)次新(xin)政力(li)度較大，置業者購房門檻和購房成本(ben)(ben)大幅降低，短期市場活(huo)躍(yue)度有望保(bao)持提升。

上海周(zhou)末新房網簽量環增126%

根據上海新政，一(yi)是(shi)降低(di)(di)首付款比例；二是(shi)降低(di)(di)利率下(xia)限(xian)；三是(shi)二套住房實施差異化政策。

恰逢(feng)上海(hai)第十二批次新(xin)(xin)盤(pan)陸(lu)續(xu)取證入市(shi)，新(xin)(xin)政后(hou)這個周末，《每日經濟新(xin)(xin)聞》記(ji)者(zhe)從(cong)看房人拍攝的(de)現場視頻發現，部分紅盤(pan)的(de)售樓處(chu)從(cong)沙(sha)盤(pan)到(dao)休息(xi)區(qu)，都圍滿了看房家庭，絲毫沒有(you)受到(dao)降(jiang)溫的(de)影(ying)響(xiang)，并且“用錢投票”的(de)人群(qun)開始(shi)多了起來(lai)。

中指研究院統(tong)計數(shu)據顯示，上周日成交(jiao)套數(shu)是(shi)前(qian)一(yi)個周日（12月10日）的3.4倍(bei)。

上(shang)海嘉定區(qu)龍(long)湖青云闕營銷負責(ze)人鈕經理(li)表(biao)示，新政發布當(dang)晚(wan)，就(jiu)有很(hen)多(duo)客戶主(zhu)動進電(dian)聯系(xi)置業(ye)顧問，咨(zi)詢目前(qian)(qian)(qian)的(de)房源(yuan)情況。當(dang)晚(wan)主(zhu)動詢問量大約是平日晚(wan)間的(de)5倍以(yi)上(shang)。比(bi)較明顯(xian)的(de)特征是：很(hen)多(duo)甚至都是我們前(qian)(qian)(qian)三四個月前(qian)(qian)(qian)接待(dai)的(de)客戶。

“這說明有(you)(you)購買意向的潛在客(ke)戶(hu)是比(bi)較廣泛(fan)的，他們因新政對后市產生的預期變化比(bi)較直接。當晚，已(yi)經有(you)(you)客(ke)戶(hu)連(lian)夜趕(gan)過來，其中有(you)(you)一位外地(di)客(ke)戶(hu)。”鈕經理透露。

中指(zhi)研究院數(shu)據顯示，12月16日、17日兩天，上海新建(jian)商品住宅網簽977套，網簽面積10.76萬平方(fang)米，較上周(zhou)末（12.9-12.10）分別增長126%、128%。

“但考慮網簽(qian)存在一定滯后性，當前(qian)網簽(qian)數據增長或更多受到(dao)前(qian)期上海集中入市(shi)項目(mu)帶動。新政后市(shi)場活躍度有望提升，政策效果或進一步顯現。”陳(chen)文(wen)靜(jing)指出。

記者注(zhu)意到，部分(fen)新(xin)開盤項(xiang)目(mu)認(ren)購(gou)率超過(guo)100%，正在(zai)等待搖號。以(yi)綠城沁(qin)蘭園為例(li)，項(xiang)目(mu)一(yi)期與二期開盤時間不足20天(tian)，原先(xian)市場(chang)曾(ceng)擔(dan)心兩批次太近，對(dui)認(ren)購(gou)量會(hui)造成一(yi)定的(de)壓力，但新(xin)政之下，349套房源吸引了超過(guo)690組認(ren)購(gou)，認(ren)購(gou)率達(da)到198%，已經觸發(fa)積分(fen)。

不過，上(shang)海中原地產市場分析(xi)師盧文曦(xi)指出：“一兩(liang)個項目(mu)熱(re)銷還不具有(you)代(dai)表性，還是要看(kan)遠郊(jiao)項目(mu)銷售情況，如果都能出現銷售回暖，說明這次政策的影響力度能高(gao)于9月(yue)。”

二手房業主不愿降價賣了(le)?

但(dan)北京二手房市(shi)場似乎并沒有出(chu)現預期中的(de)火爆。

12月17日，北京有(you)頭部中介人士王明(ming)（化(hua)(hua)名）在社交平臺發布消息表示，今天（12月17日）的帶看量和(he)成交量感(gan)覺比(bi)昨天要稍(shao)微(wei)多一點，但和(he)新政之前的周(zhou)末比(bi)，還是沒有(you)明(ming)顯(xian)的變(bian)化(hua)(hua)。

另一位經紀(ji)人李燃（化名）也向記者表達了(le)類似觀點：“周末(mo)延續了(le)之(zhi)前比較好的成(cheng)交量，剛需房賣得(de)多(duo)一些。周末(mo)兩(liang)天日均400+套成(cheng)交，整體價格和掛牌方面沒有明顯變化，庫存(cun)量甚至比之(zhi)前少了(le)。”

鏈家方面的數據顯示，12月18日(ri)，北京二手房庫(ku)存164976套，較上一日(ri)減(jian)少174套，最(zui)近33天內(nei)錄得28天下降。

有(you)房地產從業人士稱，北(bei)(bei)京這(zhe)次新(xin)政組合拳，說白了是出得有(you)點晚。因為(wei)9月初(chu)先出了“認(ren)房不(bu)認(ren)貸(dai)”，這(zhe)件事(shi)本(ben)身快(kuai)速放大(da)了庫存(cun)，反倒讓北(bei)(bei)京房價(jia)在這(zhe)3個月出現下(xia)墜。誰都沒(mei)想到(dao)北(bei)(bei)京樓市原來(lai)也沒(mei)那么抗跌，所以近期(qi)大(da)家對房價(jia)的預期(qi)是在降低。

“新政出來后，業主心氣起來了，之前談的老破小(xiao)，今天中介(jie)告訴我業主說不降價(jia)賣了。”

“今年北京買(mai)房(fang)真的很波折，3月想買(mai)房(fang)結果房(fang)價漲了(le)，又兜(dou)兜(dou)轉轉看(kan)了(le)半天。好不容易看(kan)到(dao)一套合適的房(fang)子，結果剛和業主(zhu)(zhu)談完就出新政了(le)，業主(zhu)(zhu)直接漲價10%，買(mai)房(fang)真的太難了(le)。近(jin)期和買(mai)房(fang)小(xiao)分隊(dui)的伙伴們(men)聊天，發現業主(zhu)(zhu)心(xin)態普(pu)遍都是(shi)漲價。”???

這(zhe)兩天，很多(duo)人(ren)在社交平臺(tai)吐槽房(fang)東不(bu)愿(yuan)再(zai)降價賣房(fang)，導(dao)致自己的購房(fang)計(ji)劃(hua)遇阻。

來(lai)源：諸葛找房

不過(guo)，從(cong)諸(zhu)葛找(zhao)房平(ping)臺有關數(shu)據(ju)看，這幾天漲價的房源數(shu)量整(zheng)體并不太多(duo)，但(dan)24小時內(nei)漲價房源中依然(ran)不乏漲價300萬元的個例。

與此同時，跟這些(xie)吐槽的(de)買家(jia)們一樣陷入糾(jiu)結的(de)，還有(you)另(ling)一個(ge)在“認房不(bu)認貸”后做過決(jue)定的(de)群體。

比如在北京通州(zhou)已經有一套小(xiao)房子的業主張靜(jing)。

9月(yue)1日，北京執行“認房不認貸”，張靜決定置(zhi)換。

“但我(wo)(wo)得賣掉小房(fang)子(zi)，才能換大房(fang)子(zi)。9月(yue)(yue)2日簽了買大房(fang)子(zi)的協議，小房(fang)子(zi)開始委托(tuo)賣，賣了三個月(yue)(yue)，沒有靠(kao)譜(pu)客(ke)戶，都和之前經紀人跟(gen)我(wo)(wo)的承諾相差甚遠。賣到現在，到期了，房(fang)子(zi)還(huan)沒賣出去，（大房(fang)子(zi)）的賣家也急，不(bu)同意延期。現在的我(wo)(wo)，上(shang)火，睡(shui)不(bu)著覺(jue)……”

這幾(ji)天(tian)，張靜還詳(xiang)細記錄下了(le)每天(tian)的(de)進展：迎(ying)來(lai)新政(zheng)了(le)，我(wo)不想(xiang)掙錢，只想(xiang)在(zai)可接受(shou)范(fan)圍內完成置換；新政(zheng)第一個周末，帶看人數(shu)明顯增(zeng)多：新政(zheng)第四天(tian)，跟出價談(tan)的(de)（業主）談(tan)到半夜，業主出價低，一點點加，甚至幾(ji)千地加……

個別豪宅板(ban)塊成交“瘋了”

姜平所在的(de)門店位于上海靜安大(da)寧板塊，大(da)面積改善型(xing)二手(shou)房源(yuan)較多，以往(wang)就是(shi)成(cheng)交情況較好的(de)區域，新政之后，中介(jie)的(de)微信群開始熱鬧(nao)起來，成(cheng)交信息(xi)接(jie)連發出(chu)。

“昨(zuo)日已售”。

姜(jiang)平朋友圈提(ti)到的最新成交(jiao)房源，掛(gua)牌(pai)時間顯示為12月(yue)6日(ri)，這(zhe)意味著成交(jiao)周期只有11天。他向記者透(tou)露(lu)，近期板塊內成交(jiao)“瘋了”，估計(ji)有20套(tao)，都是大(da)面積(ji)段(duan)，不過也(ye)是“以(yi)價(jia)換量(liang)”的結果。

他對(dui)市場充滿信心：“置換客(ke)動起來，再后面市場應該活躍(yue)了(le)。”

上海易居房地產研(yan)究(jiu)院也在報告(gao)中(zhong)列舉了真實(shi)交易案例：某(mou)購房者(zhe)出售(shou)700萬(wan)元總價(jia)的二手(shou)房，由于此(ci)次12月14日普通(tong)住房標準的調整，其增值稅可以(yi)少繳約(yue)20萬(wan)元，相當(dang)于售(shou)房款的3%。

報告顯(xian)示，調(diao)整普通(tong)住(zhu)房(fang)(fang)標(biao)準后(hou)，上(shang)海(hai)普通(tong)住(zhu)房(fang)(fang)占全市房(fang)(fang)源量(liang)的(de)比重(zhong)，由(you)原(yuan)先的(de)7%上(shang)升到81%。這意味(wei)著(zhu)此次政策調(diao)整下，大量(liang)房(fang)(fang)源納入到了(le)普通(tong)住(zhu)房(fang)(fang)的(de)標(biao)準之中。

另一(yi)方面，原(yuan)本(ben)就在(zai)普宅標(biao)準以下的(de)區域，并沒有這樣的(de)熱(re)度。

“這(zhe)個周(zhou)(zhou)末帶看量(liang)沒有(you)特別明顯(xian)的(de)增加，天氣(qi)原因也是有(you)影(ying)響(xiang)的(de)，上個周(zhou)(zhou)末太冷了。”浦東地區某中介門(men)店黃店長(chang)表示，“老破小影(ying)響(xiang)不會特別大(da)，首付比(bi)例、稅費(fei)、貸款利率都沒有(you)太大(da)的(de)變(bian)化；二套(tao)房或(huo)者(zhe)剛(gang)需(xu)大(da)戶(hu)型的(de)影(ying)響(xiang)會大(da)一些。”

他和門店同事近幾日觀察，客戶(hu)心態在新政之下(xia)分(fen)化依舊明顯。

“有著急(ji)的客戶，想趕緊(jin)買(mai)了(le)(le)算了(le)(le)；也(ye)有人保持觀望(wang)，覺(jue)得萬一兜不住(zhu)，價格有可能(neng)還會(hui)跌(die)；甚至有人覺(jue)得肯定(ding)會(hui)跌(die)，想再等(deng)等(deng)。”

中原地產報告指出(chu)，基(ji)于上(shang)海出(chu)樓(lou)市優化政策，不少樓(lou)盤(pan)借勢營銷，延長(chang)售樓(lou)處營業時間，也(ye)起到一定效果。在大量推(tui)盤(pan)的鋪墊下，預(yu)計下半月交易數(shu)據會及時向上(shang)。

盧文曦表示：上(shang)周市(shi)場(chang)(chang)(chang)期(qi)待的樓市(shi)優化(hua)政策終(zhong)于落地，上(shang)海調整普(pu)宅(zhai)認(ren)定標準，以及對二套房的信貸政策，一時(shi)間市(shi)場(chang)(chang)(chang)情(qing)緒扭轉。不管是(shi)新房還是(shi)二手房，客戶數量都(dou)有所增加(jia)。從政策力度來看，市(shi)場(chang)(chang)(chang)普(pu)遍認(ren)為較大，并且(qie)超過預期(qi)。因此，盡管上(shang)周交(jiao)易數據(ju)有失(shi)水(shui)準，但在政策利好催(cui)促下，買家觀望(wang)情(qing)緒有所削弱，預計后(hou)續成交(jiao)數據(ju)會翻身向上(shang)。

記者|包晶(jing)晶(jing) 陳夢妤

編(bian)輯(ji)|何小桃 魏(wei)文藝 陳(chen)夢(meng)妤(yu) 蓋源(yuan)源(yuan)

校對|劉思琦

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