每經記者｜甄素靜(jing)    每經編輯｜段煉 陳夢妤    

人聲鼎沸的售樓(lou)處又回來了。

《每(mei)日(ri)(ri)經濟新聞》記者獲得(de)的最(zui)新市場消(xiao)息(xi)顯(xian)示(shi)，深圳(zhen)中洲灣迎海上周末開(kai)放樣板(ban)間，兩天累(lei)計接待超1500組(zu)看房客；珈譽府(fu)推(tui)二期樣板(ban)間，首開(kai)當(dang)日(ri)(ri)來(lai)訪超3500批。

3月5日，記者實地探訪珈譽府時注意(yi)到，售樓(lou)處周邊(bian)幾個路口均有置(zhi)業(ye)顧問或中(zhong)介手握廣(guang)告頁等(deng)待攬客，售樓(lou)處門口還有大(da)量中(zhong)介人員和周邊(bian)其他(ta)項目置(zhi)業(ye)顧問。

售樓處內人聲鼎沸(fei)，帶(dai)看的擺(bai)渡車在(zai)社區內不停穿(chuan)梭。置(zhi)業顧(gu)問羅經理(li)告(gao)訴記者，此(ci)次(ci)開盤推出(chu)了(le)超過1000套房源(yuan)，目前i深圳正在(zai)登記中(zhong)，他(ta)們年后(hou)啟動了(le)中(zhong)介帶(dai)看，整體市(shi)場熱度(du)比(bi)較高(gao)。

深圳某即(ji)將開盤的項目?

“剛(gang)開放售樓處那(nei)兩天，我(wo)們(men)忙(mang)得都(dou)接待(dai)不過來，哪里(li)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)，我(wo)還帶看了香港(gang)和海南的(de)客(ke)戶(hu)，海南的(de)客(ke)戶(hu)正在(zai)辦理落戶(hu)。現在(zai)市場(chang)政(zheng)策、利(li)息都(dou)適合，所以(yi)看房的(de)人多。”

記者在實地(di)探(tan)訪(fang)中還注(zhu)意到，相(xiang)(xiang)較于正在蓄(xu)客(ke)(ke)的待開(kai)售(shou)樓盤，早先開(kai)盤的項(xiang)目市場關注(zhu)度相(xiang)(xiang)對稍(shao)低(di)，距(ju)離(li)珈譽府(fu)約(yue)兩(liang)公里(li)的鳳凰里(li)，當日客(ke)(ke)戶看房量相(xiang)(xiang)對較少，售(shou)樓處內只有(you)幾組(zu)客(ke)(ke)戶在看沙盤和(he)算價。

二手房方面，帶看成交量大增，據深房中協統計，深圳二(er)手房上周交(jiao)易量突(tu)破千套，環比(bi)再增長(chang)14%。

深(shen)圳中原(yuan)研究中心分析認為(wei)，深(shen)圳樓市今年的小陽(yang)春，比預想中來得要(yao)早一些(xie)。

開盤就“狂卷”

深圳中原地產研究中心數據顯示，年后開始，深圳新房熱度就逐漸走高。上周（2月26日-3月3日）中原代理新房周來訪量近7000，環比上升4成。一手(shou)周(zhou)成(cheng)交(jiao)343套(tao)，環比(bi)上(shang)漲(zhang)48.5%；二(er)手(shou)周(zhou)成(cheng)交(jiao)893套(tao)，環比(bi)上(shang)漲(zhang)34.1%。

樂(le)有家研究(jiu)中心(xin)披露(lu)的(de)該平(ping)臺(tai)看(kan)房(fang)量(liang)顯示，上周新房(fang)看(kan)房(fang)量(liang)持續上漲，環(huan)比漲幅33%，是去年(nian)10月以來的(de)第二高點。

不過，據深圳中原研(yan)究中心觀察，小(xiao)陽春的(de)提前，一定程度(du)(du)上來源(yuan)于各家開發(fa)商的(de)“內卷”，即各種程度(du)(du)的(de)打折(zhe)活動。

記(ji)者在采(cai)訪中(zhong)獲悉，以即將(jiang)開(kai)(kai)盤(pan)的(de)珈譽府為例(li)，開(kai)(kai)盤(pan)當天認(ren)購的(de)客戶，享受VIP9.9折、開(kai)(kai)盤(pan)9.9折、購房9.6折、準簽9.9折；開(kai)(kai)盤(pan)現場成功(gong)(gong)選房，簽署認(ren)購可(ke)領取800元壹方商(shang)業購物卡(ka)；成功(gong)(gong)凍資且開(kai)(kai)盤(pan)現場成功(gong)(gong)認(ren)購，享受1年物業管理(li)費減免；現場選房還可(ke)抽(chou)戴森三(san)件(jian)套、索尼電視機等。

售樓(lou)處外的中介人士?

南山區某項目(mu)置業顧(gu)問(wen)告訴記者，他(ta)們現在開盤直接9.3折(zhe)優(you)惠，目(mu)前(qian)房(fang)(fang)源為(wei)一房(fang)(fang)一價，每個(ge)房(fang)(fang)源折(zhe)扣(kou)不太一樣，具(ju)體以開發商信(xin)息為(wei)準。

有(you)深圳資深地產人(ren)士(shi)在(zai)接受(shou)記者采(cai)訪時表示，年后咨詢量(liang)和看房(fang)(fang)(fang)量(liang)都起來(lai)了(le)，售樓處看房(fang)(fang)(fang)的確(que)實非常多。在(zai)開發商給(gei)出各種實惠的鼓勵政(zheng)策影響下，交(jiao)易流(liu)程各個環節不(bu)乏購(gou)房(fang)(fang)(fang)者沖動下單或是(shi)有(you)棄購(gou)預期(qi)的下單，所以(yi)呈現在(zai)開發商方面(mian)的看房(fang)(fang)(fang)數據會更放大。

“比如有的項(xiang)目在(zai)開盤(pan)各(ge)個環節(jie)都(dou)設(she)置了(le)鼓(gu)勵政策(ce)，如認(ren)購(gou)凍(dong)資(zi)會有購(gou)物(wu)(wu)卡(ka)贈送等(deng)(deng)，有些購(gou)房(fang)者可(ke)能會為(wei)了(le)購(gou)物(wu)(wu)卡(ka)等(deng)(deng)獎勵先凍(dong)資(zi)再棄(qi)選，很(hen)多購(gou)房(fang)客戶(hu)其實還(huan)是非常猶豫，最(zui)后真正買單還(huan)是很(hen)糾結。”

除開發商開盤卷(juan)出(chu)新天(tian)際外，香港撤辣對(dui)深圳樓市的影響(xiang)也備受關注(zhu)。

美聯(lian)物(wu)業全國研究中心總監何倩茹認為，短期(qi)內(nei)香港撤辣對深圳樓市會(hui)是(shi)一個利空(kong)因(yin)素，因(yin)為部分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)肯(ken)定會(hui)被吸引(yin)過去(qu)(qu)，特別(bie)是(shi)高端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)。但長期(qi)來看，去(qu)(qu)香港購房的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)比較特定的(de)(de)群體，比如(ru)到(dao)香港居住、工作、求學，甚至投資(zi)(zi)等(deng)，而(er)這些客(ke)戶(hu)(hu)其實一直存(cun)在，因(yin)此(ci)不(bu)需(xu)要太擔(dan)心。但香港這次搶先出臺搶人才、搶資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)政策，內(nei)地其他城(cheng)市應(ying)該重(zhong)視。

客戶出全款

掛牌一年的房子賣掉了

實際上(shang)，在春節(jie)前深圳頒(ban)布新的(de)樓(lou)市(shi)調整政策之后，市(shi)場活躍度(du)就已開始有所變(bian)化。

深(shen)圳某(mou)在建項目?每經(jing)記者 甄素靜 攝

記者注(zhu)意到，相(xiang)較春(chun)節(jie)前，節(jie)后周末中介帶看活(huo)躍度也明顯(xian)提升(sheng)，多名地產大V在社交(jiao)平臺表示年后購房者咨詢量(liang)暴(bao)增。

還(huan)有房(fang)產中介表示(shi)，深圳樓(lou)市真(zhen)是肉眼(yan)可見地(di)回(hui)暖，他(ta)們舉辦(ban)的線下沙龍(long)太火(huo)爆(bao)，人(ren)多到(dao)坐不下，并表示(shi)都是近期要(yao)買房(fang)換房(fang)的人(ren)群，小陽春行情可能比想象中還(huan)火(huo)。

在福田區成功賣房的業主馮先生告訴記者，他賣了快一年的房子終于在上周(zhou)末賣掉(diao)了，而且價格也比較滿意，甚至有點出乎意料。

“稅費都是買家付的(de)，中介費之前就談好了，能(neng)成交我給(gei)他(ta)們1%，買家那(nei)邊中介費給(gei)不給(gei)、給(gei)多少他(ta)們自(zi)己談。”

談及(ji)賣房過程(cheng)，馮先生表示，他去(qu)年底掛牌660萬(wan)(wan)元，年前價(jia)格(ge)降(jiang)到580萬(wan)(wan)元都(dou)沒成交(jiao)，去(qu)年底唯一一個買家只肯出560萬(wan)(wan)元。

“年后中介帶了其他幾組客戶，有客戶面談出(chu)605萬元(yuan)，而且是全款(kuan)。”馮先生表示，簽完合同非常開心，覺得一身輕松。

據深(shen)房(fang)(fang)中(zhong)協統計，上周全(quan)市(shi)二手(shou)房(fang)(fang)（含(han)自助）錄得1085套(tao)(tao)，環比增長14.1%。政策(ce)效應還在(zai)持續發力，二手(shou)房(fang)(fang)周成交量快速突(tu)破千套(tao)(tao)關口。根據公開在(zai)售二手(shou)房(fang)(fang)源(yuan)量數據統計，2024年3月4日，深(shen)圳(zhen)全(quan)市(shi)共有(you)53753套(tao)(tao)有(you)效二手(shou)房(fang)(fang)源(yuan)在(zai)售，較上周增加1897套(tao)(tao)。

據(ju)樂有家研究中(zhong)心數據(ju)，上(shang)(shang)周樂有家門店成交(jiao)的(de)二手住宅環比上(shang)(shang)漲5%，是(shi)2023年3月(yue)小(xiao)陽春以來的(de)第二高(gao)(gao)峰；新房住宅成交(jiao)環比上(shang)(shang)漲16%，也是(shi)今年的(de)周度最高(gao)(gao)值。

何倩茹分析認為，從深(shen)房中協數據(ju)可以(yi)看到，節后兩(liang)周，二手(shou)房的(de)(de)錄得量快(kuai)速(su)上升到951套、1085套，已(yi)非常接近去年3月(yue)份及(ji)11月(yue)份兩(liang)個(ge)高(gao)位成(cheng)交時(shi)間點。就目前的(de)(de)市(shi)場環境看，深(shen)圳樓(lou)市(shi)小陽春正在形成(cheng)。

記者|甄素靜

編輯|段煉 陳(chen)夢妤?杜波(bo)

校對|劉思琦

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