每經(jing)記者｜王(wang)郁(yu)彪    每經(jing)編輯｜程鵬 劉(liu)雪梅(mei)    

劉強東真的要向俞敏洪學習，親自上(shang)陣直(zhi)播帶貨了？

剛官宣10億(yi)(yi)現金、10億(yi)(yi)流量雙加(jia)碼(ma)內容消費(fei)市場，最(zui)近(jin)在社交媒體上(shang)，不少網友喊(han)話京東創(chuang)始(shi)人、董事局(ju)主席劉強東開啟(qi)直播。

4月15日，京東正式官宣，京東“1號采銷”劉強東將在4月16日的京東采銷直播間上播。

不過，走進直播間的，只是劉強東的AI數字人。

AI數字人劉(liu)強東 圖片來源(yuan)：企業供圖

雖(sui)然并(bing)非是劉(liu)強(qiang)東本(ben)人，但他的(de)(de)AI數字人“分身”上(shang)播(bo)，想(xiang)必也(ye)將為京東直(zhi)播(bo)吸引一波超強(qiang)關注(zhu)度。這(zhe)也(ye)是許(xu)久(jiu)未公開露面的(de)(de)劉(liu)強(qiang)東為京東以及(ji)京東直(zhi)播(bo)站臺的(de)(de)一種(zhong)全新方式，也(ye)足見(jian)直(zhi)播(bo)帶貨及(ji)內(nei)容電商在京東最新戰略里的(de)(de)高權重。

其實，京東入局直(zhi)播帶(dai)貨不(bu)算晚，但比起其他主(zhu)流(liu)直(zhi)播平臺，以自(zi)營(ying)業務為主(zhu)的京東，此前很長時間內都只是(shi)將(jiang)直(zhi)播和短視(shi)頻(pin)、圖文帶(dai)貨等視(shi)為自(zi)身營(ying)銷(xiao)方式的一種補充。

直(zhi)到去年年末，京(jing)東采銷直(zhi)播意外出圈。今年年初，“超(chao)長待機”的(de)京(jing)東云言(yan)犀(xi)數字人在春節期(qi)間帶(dai)貨超(chao)4000萬元，這讓京(jing)東真正見識到了直(zhi)播電商強大的(de)主場能力。

新一年，重金自然要投(tou)入(ru)直播電商(shang)。4月10日(ri)，京東宣布投(tou)入(ru)10億現(xian)金和10億流量作為(wei)獎(jiang)勵，吸引更多原創作者和優(you)質內容(rong)機構(gou)入(ru)駐，幫(bang)助品牌商(shang)家尋(xun)找新增長(chang)點。當然，更是為(wei)京東尋(xun)找新的增長(chang)空間(jian)。

劉強東“數(shu)字分(fen)身”16日上播(bo)

“京(jing)(jing)東的(de)新老朋友們，大(da)家好(hao)，我是(shi)劉強東，今天的(de)我是(shi)不是(shi)看(kan)起來有些(xie)不同？是(shi)的(de)，大(da)家看(kan)到的(de)是(shi)我的(de)分(fen)身(shen)——京(jing)(jing)東言犀(xi)AI數字人。4月16日，我的(de)數字人分(fen)身(shen)將(jiang)在京(jing)(jing)東采(cai)銷(xiao)直播間與(yu)(yu)朋友們見面，分(fen)享(xiang)我在美食、讀書(shu)、生活等方面的(de)經歷與(yu)(yu)心得，同時為大(da)家帶來京(jing)(jing)東采(cai)銷(xiao)精挑細選的(de)低價好(hao)物，很開心用全新的(de)方式(shi)與(yu)(yu)大(da)家交流(liu)，開啟我的(de)直播之旅，期(qi)待和朋友們分(fen)享(xiang)故事(shi)，共(gong)享(xiang)好(hao)物，不見不散。”

劉(liu)強東的數字(zi)人(ren)在預(yu)熱視頻中官宣了最新(xin)的直播形式和(he)內容。從數字(zi)人(ren)形象(xiang)(xiang)、動作(zuo)以及(ji)聲音的貼合(he)程度上不(bu)難看出，劉(liu)強東的數字(zi)人(ren)形象(xiang)(xiang)表現已十分接近真人(ren)。而(er)16日下午6:18，劉強東的數字人(ren)將正式在京(jing)東家(jia)電家(jia)居、京(jing)東超(chao)市采(cai)銷(xiao)直播間上播。

拋(pao)開(kai)創始(shi)人身(shen)份以(yi)及熱(re)度加成，京東數字人直播帶(dai)貨(huo)已經(jing)(jing)經(jing)(jing)歷了很(hen)長(chang)一段時間的實際測試，且收效(xiao)不(bu)錯(cuo)。

《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者此前(qian)從(cong)京東方面(mian)了(le)解到，2月(yue)23日(ri)，京東云官宣，今年春節期間，言犀數字(zi)人累計帶(dai)貨(huo)GMV超(chao)4000萬元，閑時(shi)轉化率提升超(chao)30%。

事實上，春(chun)節期間一(yi)般都(dou)是(shi)(shi)全網流量的(de)高(gao)峰，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)短(duan)視頻、直播還是(shi)(shi)手游(you)平臺(tai)等(deng)都(dou)會(hui)在(zai)春(chun)節期間“搶(qiang)日活”。但相較年內其(qi)他假(jia)期、大促期，受人力(li)成(cheng)本、春(chun)節假(jia)期的(de)特殊(shu)性(xing)等(deng)諸(zhu)多外部(bu)因素影響，多數商家(jia)、主播，甚至頭部(bu)主播會(hui)在(zai)農歷春(chun)節前的(de)電商年貨節進行專場直播帶(dai)(dai)貨，而春(chun)節期間，主播帶(dai)(dai)貨意(yi)愿普遍不強。

因此，春節前，多家電商平臺都宣(xuan)布了新(xin)的(de)直播(bo)激勵(li)政策。如1月底(di)，拼多多直播(bo)開(kai)啟“扶搖計劃(hua)”活動，以實(shi)時流量加(jia)權、發(fa)放廣(guang)告紅包(bao)等(deng)方(fang)式激勵(li)主播(bo)帶貨。

京東(dong)云言犀數字(zi)人(ren)也正(zheng)好彌補了部分春節(jie)期間直播帶貨(huo)的“空檔”。《每日經(jing)濟新聞》記者從京東(dong)云方(fang)面了解到(dao)，言犀數字(zi)人(ren)每天成(cheng)本不到(dao)100元，最(zui)快兩(liang)小時開播，且可以24小時不間斷直播。

此番(fan)劉強東的(de)數(shu)字人(ren)形象(xiang)助(zhu)力(li)京東采銷直播(bo)間(jian)，也(ye)(ye)可以(yi)看作是為(wei)(wei)京東云言犀數(shu)字人(ren)代言，一定(ding)程度(du)上也(ye)(ye)將為(wei)(wei)數(shu)字人(ren)直播(bo)帶貨吸引(yin)更大規模的(de)市場(chang)“注意力(li)”。

當前，無(wu)論是(shi)AI相關技術還是(shi)直播帶(dai)貨形(xing)式(shi)都十分火熱，AI電商作為下一階(jie)段(duan)競爭的焦點，也被劉強東、馬云等電商大佬多次提及和加注。

而數字人(ren)帶貨作(zuo)為一種(zhong)結(jie)合最深(shen)、表現最直接的(de)全新形式，自然成為了AI電商開啟之初的(de)焦點(dian)與爭奪的(de)關鍵，“劉(liu)強(qiang)東(dong)下(xia)場”也意在(zai)為京(jing)東(dong)AI電商戰略釋放新的(de)重大信號。

采銷漲(zhang)薪漲(zhang)年終獎 10億投入重金砸向直播、內容電商

劉強東(dong)數字人分身(shen)此次(ci)參與直播，也是在為京東(dong)整體(ti)的直播、內容電商(shang)戰略作(zuo)進一步預熱。

回溯京東(dong)(dong)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)發展軌跡，可以(yi)清晰看到其重要節點。京東(dong)(dong)在2023年初正式上線“百億(yi)補(bu)貼”，開啟低價戰略的(de)全(quan)線回歸；2023年618大促，交個(ge)朋(peng)友(you)入駐京東(dong)(dong)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，羅(luo)永(yong)浩開啟三大平(ping)臺跨平(ping)臺直(zhi)播(bo)(bo)(bo)；2023年年末，京東(dong)(dong)采銷直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間意外走(zou)紅。

2023年12月27日，京(jing)東集團宣布，2024年1月1日起京(jing)東采銷(xiao)等一線業務人員的年固定(ding)薪酬(chou)大幅上漲(zhang)近100%，2024年初(chu)京(jing)東零售全員將(jiang)平均加薪不低于20%。

京東采銷作為新一輪(lun)京東漲薪(xin)的焦點實為意料之(zhi)中。2023年雙11收官之(zhi)時，京東曾宣布，京東采銷直播累(lei)計觀看(kan)人數已突破3.2億。整(zheng)體(ti)效果(guo)高(gao)于預(yu)期(qi)。

開年(nian)(nian)的(de)3月(yue)(yue)1日，京東在(zai)(zai)內網公布“京東零售Boss單元年(nian)(nian)終獎(jiang)發放公告”。公告內容顯示(shi)，針對京東采(cai)銷，京東在(zai)(zai)年(nian)(nian)終獎(jiang)的(de)投入力度上(shang)大(da)幅增加，同比上(shang)年(nian)(nian)度增長(chang)72%。其(qi)中，有16個(ge)業(ye)務(wu)小組(zu)獲(huo)得了超(chao)20倍月(yue)(yue)薪(xin)的(de)獎(jiang)金(jin)總(zong)額，最高的(de)業(ye)務(wu)小組(zu)獲(huo)得了超(chao)50倍的(de)月(yue)(yue)薪(xin)獎(jiang)金(jin)。

此(ci)(ci)外，記(ji)者了解到(dao)，在(zai)此(ci)(ci)次獲(huo)得超(chao)額年(nian)終獎(jiang)的(de)(de)京東采銷小組中(zhong)，有(you)人(ren)直接(jie)獲(huo)得了超(chao)百萬(wan)的(de)(de)年(nian)終獎(jiang)金，還有(you)去年(nian)剛參(can)加(jia)工作的(de)(de)00后應屆(jie)畢業生，直接(jie)獲(huo)得了近20倍月薪的(de)(de)年(nian)終獎(jiang)。

無論(lun)是大幅漲薪還是大額年終獎的發(fa)放，都能(neng)看出京東在迎來不錯的收成后(hou)，希望繼續(xu)穩(wen)住軍心，同時持續(xu)招(zhao)兵(bing)買馬(ma)，繼續(xu)向(xiang)直播戰略作傾斜。

2024年，京東再次重金投向“內容”。

4月10日，京東正式宣布(bu)將(jiang)投入10億現金和10億流(liu)量作為獎(jiang)勵，吸引(yin)更多原(yuan)創作者和優質內容(rong)機(ji)構入駐(zhu)平(ping)臺(tai)，以幫助(zhu)品(pin)牌(pai)商家尋(xun)找新增長點。

值得一提的是(shi)，京東(dong)還在積極(ji)籌(chou)備(bei)頭部達(da)人(ren)的孵化，計(ji)劃在年底選出百大達(da)人(ren)。而(er)光是(shi)花在儲備(bei)達(da)人(ren)階段的錢就已(yi)經上億元。

“現金(jin)+流(liu)量”的激勵(li)組合，是(shi)(shi)京(jing)(jing)東(dong)投(tou)向內(nei)容(rong)最大的誠意(yi)。值得(de)注意(yi)的是(shi)(shi)，京(jing)(jing)東(dong)將戰略錨定在“內(nei)容(rong)消費市場”，那是(shi)(shi)以(yi)短(duan)視頻、直播(bo)以(yi)及(ji)圖文種草等為首要形式的、更泛(fan)化的內(nei)容(rong)電(dian)商生態(tai)。

過去一年，京(jing)東(dong)重新將低價戰略貫(guan)穿至全線業務，新的(de)一年，在依然內(nei)容為(wei)王(wang)的(de)電商戰場，京(jing)東(dong)正在想辦(ban)法進一步擴大在以直播為(wei)核心的(de)內(nei)容消費市(shi)場的(de)話(hua)語權(quan)。

記者|王郁彪

編輯|程(cheng)鵬 劉(liu)雪梅(mei) 蓋(gai)源源

校對|孫志成

封(feng)面圖片來源：企(qi)業(ye)供圖

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