每經(jing)記者(zhe)｜陳鵬麗(li)    每經(jing)編(bian)輯｜魏官紅     

最近，王(wang)自(zi)如似乎有點(dian)“背”，剛被法院“限高”，沒過幾天又傳(chuan)出其已從格力電器離職。

據(ju)(ju)大(da)河財立(li)方報(bao)道，從(cong)格力(li)內部(bu)員工(gong)處(chu)獲(huo)悉，當前，在格力(li)內部(bu)軟(ruan)件的企業聯系人名(ming)單中，王自(zi)(zi)如(ru)的名(ming)字(zi)已(yi)(yi)無法搜(sou)到(dao)，而此前可以(yi)搜(sou)到(dao)。據(ju)(ju)該員工(gong)反(fan)饋(kui)，他從(cong)王自(zi)(zi)如(ru)直(zhi)系部(bu)門下屬員工(gong)處(chu)了解到(dao)，之前要王自(zi)(zi)如(ru)簽字(zi)的文件，現在已(yi)(yi)經換人簽了。

在這之(zhi)前，8月(yue)9日，王自如因卷入糾(jiu)紛案被法院“限(xian)高”，涉案金額逾3383萬元。

關(guan)于王自如離職的傳(chuan)聞持續發酵。格力電器方面對(dui)此保持緘(jian)默(mo)。8月17日，《每日經濟(ji)新聞》記者嘗試通過格力經銷商、王自如本人等渠道求證，最終未能獲得確切印證。

2021年(nian)入職(zhi)格力電器，如(ru)今被傳離職(zhi)，王自(zi)如(ru)作為格力電器渠(qu)道(dao)改革(ge)項目負責人(ren)，這(zhe)三年(nian)到(dao)底在(zai)忙什么，格力電器的渠(qu)道(dao)改革(ge)進展(zhan)如(ru)何(he)？

2020年(nian)5~6月，董(dong)明珠頻繁與王自如一起直播。王自如當時還是ZEALER創始人、科(ke)技評測達人。圖(tu)為2015年(nian)1月8日，王自如在深圳。視覺中(zhong)國圖(tu)

格力方面并未回應傳聞

8月(yue)16日(ri)下午，《每日(ri)經濟新聞》記者就“王自(zi)如(ru)在(zai)公司內部OA系統顯示離(li)職”一(yi)事向格(ge)(ge)力(li)電(dian)器文傳中心多名人士求證。截至發(fa)稿，格(ge)(ge)力(li)電(dian)器方面對(dui)此保持緘(jian)默。

記者梳理公開信(xin)息(xi)發現，這次王(wang)自如(ru)被傳(chuan)離職事發突然，除了一則被深圳市南山區(qu)人民法院下達限制消(xiao)(xiao)費令的消(xiao)(xiao)息(xi)，目(mu)前沒有(you)其他消(xiao)(xiao)息(xi)指(zhi)向他的“離職”。

8月9日，深圳南山區(qu)人民法院對(dui)王自(zi)如(ru)采取了限制消費措施，事因上海曙暉創業投資中(zhong)心（有(you)限合伙(huo)）與王自(zi)如(ru)的糾紛(fen)一案。據(ju)天眼(yan)查，案件流(liu)程信息顯示，2024年1月，王自(zi)如(ru)因此案被強制執行逾3383萬元(yuan)。

8月(yue)12日，王自如因被“限(xian)高”上了(le)(le)熱搜。據公(gong)開信息，當天(tian)，他正(zheng)在(zai)廣州(zhou)白云(yun)國際會議中心參加相關會議，以格(ge)力(li)(li)電器(qi)總部領導(dao)、數字(zi)化渠道改革(ge)(ge)項目負(fu)責(ze)人身份對(dui)格(ge)力(li)(li)電器(qi)的新營銷模式進(jin)行宣(xuan)貫和解讀。他表示，格(ge)力(li)(li)電器(qi)總部組建了(le)(le)超千人的研發團隊，搭建數字(zi)化新營銷系(xi)統，對(dui)經銷商采購、倉儲物流、終(zhong)端銷售、售后(hou)服務等板塊進(jin)行全(quan)鏈路打通。“對(dui)于本次改革(ge)(ge)轉型很有信心，將以最柔(rou)和、最不影響(xiang)的方式助力(li)(li)經銷商平穩(wen)過渡(du)”。

8月13日、14日，王自如前往東莞、汕頭等地宣講格(ge)力電(dian)器新營銷(xiao)模式。

據(ju)“東(dong)(dong)莞(guan)GREE格(ge)力”公(gong)眾號(hao)，8月(yue)13日(ri)，“格(ge)力新模式(shi)（東(dong)(dong)莞(guan)）宣(xuan)講會暨新年度啟動會”在東(dong)(dong)莞(guan)舉行，王自如出現在該啟動會上(shang)。面對眾多東(dong)(dong)莞(guan)區域全(quan)渠(qu)道格(ge)力經銷商，王自如呼吁，要敢(gan)于接受新事物(wu)，擁抱新模式(shi)，借助新工具賦(fu)能(neng)，相信新營(ying)銷全(quan)鏈路系統所(suo)帶來的線上(shang)線下(xia)渠(qu)道深度融合。

8月14日，“粵(yue)東格(ge)力新(xin)(xin)營銷(xiao)模(mo)式宣(xuan)講暨年度(du)開盤大會”上，王(wang)自如(ru)“照例”對格(ge)力的新(xin)(xin)營銷(xiao)模(mo)式的內涵與(yu)意義(yi)進(jin)行宣(xuan)貫(guan)與(yu)解讀，向經銷(xiao)商介紹了格(ge)力運(yun)用先(xian)進(jin)數字(zi)化手段搭建的全鏈(lian)路(lu)打通(tong)的新(xin)(xin)營銷(xiao)系統。

記者注意到，王自如被“限高(gao)”次日(ri)，他(ta)還在珠海參加了一場(chang)數百名經(jing)銷商規模(mo)的(de)(de)“珠海粵(yue)西格力(li)新(xin)營銷模(mo)式宣(xuan)講暨新(xin)銷售年度開盤會”。王自如在這場(chang)大會上的(de)(de)工(gong)作依然(ran)是(shi)對新(xin)營銷模(mo)式進行(xing)宣(xuan)貫和解讀。

不(bu)難看出，被傳離職(zhi)前一周，王(wang)自如的行程主(zhu)要在廣東(dong)省內，主(zhu)要工作是參加(jia)各地相(xiang)關會議，宣講(jiang)格力電(dian)器新營銷模式。

與盧陸群分工有所重合？

對(dui)于王自如網傳(chuan)離職的原因，外界(jie)猜測普遍認(ren)為，與王自如此前被“限高”有關。

記者注意到一(yi)個(ge)時間點，王自(zi)如(ru)被傳離(li)職是(shi)發生在盧陸(lu)群正式被任命為格(ge)力(li)電器(qi)家用電器(qi)經(jing)營部銷售總監的3個(ge)多月后(hou)。這兩位均是(shi)格(ge)力(li)電器(qi)推(tui)進渠道改革的核心人物。

5月(yue)9日，格力(li)電(dian)器連發兩則內部通知，宣布(bu)成立(li)家用(yong)電(dian)器經營部，并由(you)盧(lu)陸(lu)群擔任(ren)該部門的銷售總監，主要任(ren)務是整合格力(li)電(dian)器所有C端家用(yong)電(dian)器品(pin)(pin)類(lei)的營銷體系，包括家用(yong)空調、小家電(dian)、冰(bing)洗及生活電(dian)器。這一(yi)舉(ju)措旨在打破過(guo)去(qu)各家電(dian)品(pin)(pin)類(lei)獨立(li)營銷的體系，實現(xian)各品(pin)(pin)類(lei)間的協同發展(zhan)和資源共享。

8月17日，一位(wei)家電(dian)行(xing)業(ye)人士(shi)(shi)接受(shou)《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)采訪時表示：“王（指(zhi)(zhi)王自如(ru)(ru)）主(zhu)導的(de)(de)渠道變革這一塊，與盧陸(lu)群主(zhu)管的(de)(de)業(ye)務高度重合(he)，在(zai)（王自如(ru)(ru)被(bei)傳(chuan)）離(li)職之前就(jiu)(jiu)已經(jing)由盧（指(zhi)(zhi)盧陸(lu)群）在(zai)主(zhu)導線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)(de)渠道整(zheng)合(he)。包(bao)括前段時間格(ge)力面向線(xian)上(shang)招募電(dian)商運營商，就(jiu)(jiu)是(shi)盧的(de)(de)動作。同樣，格(ge)力全面的(de)(de)數字(zi)化，目(mu)前是(shi)不(bu)同模塊有(you)不(bu)同負(fu)責人，只(zhi)是(shi)王自如(ru)(ru)在(zai)牽頭(tou)。后期誰牽頭(tou)，目(mu)前還不(bu)知道。”該(gai)人士(shi)(shi)還猜測，王自如(ru)(ru)被(bei)傳(chuan)離(li)職或與他完成了(le)其在(zai)格(ge)力電(dian)器(qi)的(de)(de)階(jie)段任務也有(you)關(guan)系(xi)。

不過(guo)(guo)，記(ji)者(zhe)留意到，盧陸(lu)群此前在(zai)格(ge)力(li)電(dian)器的(de)(de)工作重點(dian)偏(pian)向于冰(bing)(bing)洗(xi)業務、生活電(dian)器業務。6月底的(de)(de)格(ge)力(li)電(dian)器2023年度(du)(du)股東大會(hui)上，盧陸(lu)群出現(xian)在(zai)大會(hui)現(xian)場，并被(bei)格(ge)力(li)電(dian)器董事長兼總裁董明(ming)珠“點(dian)名”回答投資者(zhe)問題。當(dang)時，盧陸(lu)群稱：“其實我們在(zai)冰(bing)(bing)洗(xi)業務，今年開始將會(hui)逐(zhu)步地(di)在(zai)各個省區建立銷售公(gong)司，這些公(gong)司將承接(jie)格(ge)力(li)冰(bing)(bing)洗(xi)在(zai)當(dang)地(di)的(de)(de)陣地(di)建設、市場維護。總部也(ye)會(hui)大力(li)度(du)(du)投入，以(yi)基地(di)為單位做一(yi)些產(chan)品的(de)(de)迭代(dai)和(he)更(geng)新。通過(guo)(guo)技術的(de)(de)驅動，把(ba)產(chan)品和(he)技術的(de)(de)能力(li)發(fa)揮出來(lai)，結合市場需求，做到給消費者(zhe)帶來(lai)更(geng)多更(geng)好(hao)的(de)(de)產(chan)品。”

5月22日，格力在洛(luo)陽舉(ju)辦冰洗生活電(dian)器戰略發布會，董(dong)明珠與盧陸(lu)群(qun)一同(tong)出席。盧陸(lu)群(qun)從“技(ji)術制造、渠道布局(ju)、服(fu)務網絡”三(san)大優勢以及(ji)新零售數字化賦能(neng)的角(jiao)度向全國經銷商介(jie)紹了(le)格力冰洗生活電(dian)器銷售戰略。

公(gong)開資料(liao)顯示，盧陸群畢業(ye)于浙江財經(jing)(jing)大學，曾先后在方太電(dian)子(zi)商(shang)務部(bu)、京東零(ling)售家(jia)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)任職。2022年(nian)，河北格(ge)力總經(jing)(jing)銷商(shang)徐(xu)自發突然改賣飛利浦電(dian)器，時任珠海桓格(ge)數字科技有(you)限公(gong)司（以下(xia)簡(jian)稱桓格(ge)數科）CEO的盧陸群臨(lin)危受(shou)命，成為(wei)格(ge)力電(dian)器在河北的總代(dai)理商(shang)。

天眼查顯示，2024年6月18日，盧(lu)陸群(qun)退出桓(huan)格(ge)數(shu)科(ke)的(de)“高級管理(li)人員備(bei)案”名單。根據天眼查，盧(lu)陸群(qun)目前(qian)還是河(he)北格(ge)力冰洗銷售有(you)限公司、河(he)南格(ge)力冰洗銷售有(you)限公司的(de)董事長。

“現在是盧更受重用，盧是干業務出(chu)身，能(neng)出(chu)成績。”前(qian)述家電行(xing)業人士向記者分析(xi)表示。

他為渠道改革做了什么？

記者梳(shu)理(li)公開信息發現，從2020年(nian)(nian)開始，董(dong)明(ming)(ming)珠(zhu)親自(zi)下場直播。2021年(nian)(nian)，董(dong)明(ming)(ming)珠(zhu)開始在(zai)全(quan)(quan)國多地搞起“格力全(quan)(quan)國巡回直播”活動(dong)。董(dong)明(ming)(ming)珠(zhu)當時對外稱，直播帶貨是(shi)一種體驗，也是(shi)格力的第二(er)次革(ge)命。渠(qu)道(dao)改革(ge)的大幕就這樣揭開。2020年(nian)(nian)5月至6月，董(dong)明(ming)(ming)珠(zhu)頻繁(fan)與王自(zi)如一起直播。王自(zi)如當時還是(shi)ZEALER創始人、科技評(ping)測達人。

2021年，王(wang)(wang)自如被曝入職(zhi)格力電器(qi)，外界先是(shi)傳言其(qi)擔任格力手機部門負(fu)責人，后又稱其(qi)擔任格力電器(qi)副總裁。很快，外界注意到王(wang)(wang)自如在(zai)格力電器(qi)的真正職(zhi)位(wei)是(shi)格力電器(qi)渠道改革項目負(fu)責人。

近兩年，在(zai)格(ge)力(li)(li)各地銷(xiao)售公司、經銷(xiao)商官方(fang)公眾號上，王自如都以“格(ge)力(li)(li)電器總部(bu)領導、渠道改革項目(mu)負責人”的身份出(chu)現。

記(ji)者在(zai)采訪過程中了(le)解(jie)到(dao)，不(bu)少(shao)行(xing)業人(ren)(ren)士認(ren)為，王自(zi)如在(zai)推進格力(li)(li)電(dian)器(qi)渠(qu)道改革過程中，貢獻還是不(bu)少(shao)。“他承(cheng)擔了(le)格力(li)(li)電(dian)器(qi)渠(qu)道轉型‘探索者’的(de)角色。如果這(zhe)(zhe)個事情(qing)由格力(li)(li)電(dian)器(qi)傳(chuan)統(tong)管(guan)理層(ceng)來做，多少(shao)會受到(dao)傳(chuan)統(tong)思維的(de)束縛，但王自(zi)如不(bu)是從格力(li)(li)體系出來的(de)，更容(rong)易作出新探索。”另一位(wei)不(bu)愿具名的(de)家電(dian)行(xing)業人(ren)(ren)士向記(ji)者分析(xi)稱，王自(zi)如對(dui)格力(li)(li)的(de)渠(qu)道改革貢獻不(bu)容(rong)忽(hu)視(shi)，但他在(zai)格力(li)(li)開展(zhan)工作也肯(ken)定(ding)有局限性，“因(yin)為根(gen)基(ji)比(bi)較(jiao)淺(qian)，往前(qian)推動這(zhe)(zhe)個事情(qing)的(de)阻力(li)(li)是比(bi)較(jiao)大的(de)。這(zhe)(zhe)也是王自(zi)如說(shuo)辦公(gong)室要離董(dong)(dong)明(ming)珠(zhu)近(jin)一些的(de)原因(yin)。因(yin)為很多事情(qing)需要董(dong)(dong)明(ming)珠(zhu)充分授權(quan)才能(neng)做，有什么事情(qing)及時向董(dong)(dong)明(ming)珠(zhu)請示(shi)和匯報”。

也有業內(nei)人士告訴記者，王自如(ru)進入格力(li)電(dian)器后，初期主要是(shi)推(tui)動(dong)渠(qu)道(dao)的(de)(de)新零售(shou)變革，就是(shi)網批，推(tui)動(dong)格力(li)經銷商(shang)和門店上網，線上拿貨、線上打款等(deng)，可借鑒美的(de)(de)的(de)(de)美云(yun)銷；從(cong)2023年下半年開始，推(tui)動(dong)格力(li)的(de)(de)全面數(shu)(shu)字(zi)化轉型，就是(shi)將零售(shou)、渠(qu)道(dao)的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)化，與產品的(de)(de)供(gong)應鏈、制(zhi)造和物流(liu)等(deng)全面拉通。就是(shi)從(cong)格力(li)的(de)(de)渠(qu)道(dao)數(shu)(shu)字(zi)化變革，向數(shu)(shu)字(zi)化格力(li)轉型。

記者獲悉，至(zhi)少(shao)從2023年(nian)4月(yue)開始，王自如便陸續在全國多(duo)地(di)開展格力新營銷模式宣講會。王自如是(shi)宣講團成(cheng)員(yuan)，也是(shi)宣講帶頭(tou)人。根(gen)據公開消息(xi)，2023年(nian)4月(yue)至(zhi)今，王自如奔波(bo)在山西(xi)(xi)、山東、河北、北京、四川、重慶(qing)、江西(xi)(xi)、廣西(xi)(xi)、海南、福建等地(di)，向(xiang)當地(di)經(jing)銷商宣貫和解讀格力電器新營銷模式。

不過，在(zai)宣講(jiang)新(xin)營銷模(mo)式過程中，王(wang)自如(ru)更(geng)像是“董明珠的(de)嘴替(ti)”的(de)角(jiao)色，向(xiang)經銷商(shang)傳達董明珠或格力總部的(de)新(xin)營銷思想和意義。“他是一個執行(xing)者(zhe)(zhe)，而不是一個決策者(zhe)(zhe)。格力所(suo)有渠道變革都是董明珠在(zai)推動。”一名行(xing)業人士如(ru)是告訴記者(zhe)(zhe)。

東(dong)莞(guan)市晟世欣興格(ge)力(li)(li)貿易有限公司(si)官方公眾號(hao)“東(dong)莞(guan)GREE格(ge)力(li)(li)”8月(yue)14日(ri)的一篇推文顯示，格(ge)力(li)(li)電(dian)器東(dong)莞(guan)銷(xiao)售公司(si)總經理(li)王文致(zhi)辭提到，目前，格(ge)力(li)(li)新營銷(xiao)模式改革(ge)已(yi)進入(ru)攻堅(jian)收尾(wei)階段，通(tong)過全鏈路數字(zi)化(hua)系(xi)統，打通(tong)線上與線下流量，解決管理(li)痛點，助力(li)(li)商家更高效(xiao)經營。

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