每(mei)經記(ji)者｜陳夢妤    每(mei)經編輯｜段煉(lian) 魏文(wen)藝     

10月1日(ri)(ri)晚，多家在京開發(fa)商(shang)發(fa)布成交戰績，保利北京“首(shou)日(ri)(ri)告(gao)捷，勁銷1.87億元，熱燃(ran)9盤，與國同慶(qing)”；招商(shang)璽單日(ri)(ri)100+到訪(fang)，認購(gou)8套(tao)、1.25億元。

中建(jian)玖玥府9月成交(jiao)(jiao)金額3.74億(yi)元(yuan)，“榮(rong)登北京住(zhu)宅+別墅(shu)成交(jiao)(jiao)金額冠軍”；連平時甚(shen)少發海報的開發商比如北京住(zhu)總，這(zhe)次也發了關于旗(qi)下項目芳(fang)華里“9月順義網簽38套(tao)，套(tao)數TOP1”的海報。

在此之前(qian)，已有房企(qi)預告將在假(jia)期(qi)結束后(hou)漲(zhang)價，“也就(jiu)是(shi)收回2%折(zhe)扣”。“我們雖然(ran)沒有明確發文，但國(guo)慶后(hou)漲(zhang)價是(shi)大概率事件”正成為不少(shao)置業顧問的“統一口徑”。

某央企開發商人士向《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者表示，這次政策(ce)是一個恢(hui)復市場信心的起點，對觀(guan)望客戶觸動會很大。

北京五環內(nei)某新盤售樓處 每經記者 陳(chen)夢妤(yu) 攝

“今天是否確定買房？”

根(gen)據北京(jing)此次(ci)新政，非北京(jing)市戶籍居民家庭購(gou)(gou)買(mai)五環內商(shang)(shang)品住房的，繳(jiao)納社(she)會(hui)保險或(huo)個(ge)人所得稅(shui)的年限，調整為購(gou)(gou)房之日前連續繳(jiao)納滿3年及(ji)以上；購(gou)(gou)買(mai)五環外商(shang)(shang)品住房的，繳(jiao)納社(she)會(hui)保險或(huo)個(ge)人所得稅(shui)的年限，調整為購(gou)(gou)房之日前連續繳(jiao)納滿2年及(ji)以上。

“這次新(xin)政策對我們影響不(bu)大，項目本就位(wei)于五環(huan)內，定位(wei)的是剛改。9月(yue)30日政策發布當晚我們10:30才下班，咨(zi)詢的客戶倒是很多。”豐臺區招商臻園(yuan)置業顧問向(xiang)每經(jing)記者介紹。

記(ji)者(zhe)到訪期間，恰好見證了(le)一組成(cheng)(cheng)交后開心砸金蛋的客戶(hu)，詢問得知對方(fang)購買的是148平方(fang)米大(da)(da)戶(hu)型，“希望大(da)(da)家早點(dian)成(cheng)(cheng)為鄰居！”

10月(yue)1日(ri)，偶遇(yu)北京招商臻園客戶成交(jiao)砸金蛋(dan)

現(xian)場廣告牌內容顯示，招商臻園此次推出了六重禮(li)，包括(kuo)雙節同慶(qing)認(ren)購(gou)立享額外(wai)九八折、國慶(qing)7天每日一套一口(kou)價秒殺(sha)房源(yuan)、認(ren)購(gou)砸金(jin)蛋得超級(ji)大獎等。

從約5公里外的(de)現場建設進度(du)看，已經有(you)部分棟樓實現封頂，“合同上是(shi)寫的(de)是(shi)2026年(nian)6月交付(fu)(fu)，但是(shi)按照現在的(de)工程(cheng)進度(du)，應該可(ke)以提前(qian)交付(fu)(fu)”，置(zhi)業(ye)顧問表(biao)示(shi)。

豐臺(tai)區五環內某新盤建(jian)設現場(chang)

根據(ju)置業(ye)顧問的計算，以一套(tao)119平方米、總價(jia)(jia)約(yue)754萬(wan)(wan)(wan)元的房源(yuan)為例(li)，在(zai)認購九(jiu)七折(zhe)、簽約(yue)九(jiu)七折(zhe)、國慶九(jiu)八折(zhe)等一系列(lie)優惠(hui)之后，總價(jia)(jia)可以來到(dao)約(yue)670萬(wan)(wan)(wan)元，單(dan)價(jia)(jia)約(yue)5.63萬(wan)(wan)(wan)元/平方米。

從招商臻園(yuan)售(shou)(shou)樓處(chu)出來，記者直接被一位渠道小哥帶往(wang)一路之隔(ge)的(de)花香壹號(hao)售(shou)(shou)樓處(chu)，大廳里基(ji)本坐(zuo)滿(man)前來溝通和洽談的(de)購房(fang)者，很是(shi)熱鬧，幾(ji)個樣板間(jian)也不(bu)時有人出入。

詳細介(jie)紹(shao)完項目情(qing)況和樣板間信息(xi)后，在記者的詢(xun)問(wen)之下，置業顧(gu)問(wen)介(jie)紹(shao)了部分優惠情(qing)況，國慶期間每天都有(you)一(yi)(yi)口價(jia)(jia)房源(yuan)，比如(ru)88平(ping)方米(mi)三(san)居兩(liang)衛(wei)，一(yi)(yi)口價(jia)(jia)490萬(wan)元(yuan)(yuan)，單(dan)價(jia)(jia)約5.57萬(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方米(mi)；102平(ping)方米(mi)三(san)居兩(liang)衛(wei)，一(yi)(yi)口價(jia)(jia)579萬(wan)元(yuan)(yuan)，單(dan)價(jia)(jia)約5.68萬(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方米(mi)。

“您這邊今天可以確定(ding)(ding)下(xia)定(ding)(ding)買房嗎？”在得到“無(wu)法確定(ding)(ding)”的答(da)案后(hou)，現場對接的置業顧問選(xuan)擇了禮貌地(di)走(zou)開(kai)。

從每(mei)經記者的實地走訪情況看，相比之下，總價區間低一些、以剛(gang)改(gai)定位為(wei)主(zhu)的花香壹號受益政策更多，帶看的渠道小哥也(ye)表示“五環內五改(gai)三對剛(gang)需客戶更友好”。

不過(guo)，從北京市住建委公示的信息看(kan)，花香壹號擬售(shou)單價最高超過(guo)7.2萬(wan)元(yuan)/平方米，目前(qian)網簽成交均(jun)價5.64萬(wan)元(yuan)/平方米；招商(shang)臻園擬售(shou)最高單價同(tong)樣超過(guo)7.2萬(wan)元(yuan)/平方米，目前(qian)網簽成交均(jun)價約6.1萬(wan)元(yuan)/平方米。

“國慶后漲價是大概率事件”

事實上，在政策發布的第一時間，就有(you)開發(fa)商已明確發(fa)文，10月8日起，旗下所有(you)在京(jing)項目折扣回收(shou)2%。

在實地走訪中，“我們雖然沒有明確發(fa)文，但國慶后漲價是大概率事件”成為數位置業顧問的“統一口徑”，并表示優惠活動僅限于國慶期間。

每經記者(zhe)留意到(dao)，在一些(xie)中介平臺發布的(de)好(hao)房專(zhuan)場(chang)中，優惠(hui)(hui)信(xin)息也(ye)都標(biao)出了“距離(li)結束(shu)還有(you)5天”、限時特(te)惠(hui)(hui)的(de)字眼。比如(ru)，國慶(qing)期間，頤璟和煦在售均價3.8萬元/平方(fang)米，125平方(fang)米三(san)(san)室(shi)立減38萬元，折(zhe)后(hou)425萬元；梧桐星宸在售均價5.15萬元/平方(fang)米，85平方(fang)米三(san)(san)室(shi)立減35.97萬元，折(zhe)后(hou)429.65萬元等。

從(cong)目前的情況看，可能(neng)是國慶假期(qi)第(di)一(yi)天的原因(yin)，一(yi)些項目現場(chang)(chang)并沒(mei)有出現太多(duo)預(yu)期(qi)中(zhong)的人(ren)山人(ren)海(hai)場(chang)(chang)面(mian)，與記者溝通的數位開發商(shang)人(ren)士也比較冷靜。

前(qian)述開(kai)發商人(ren)士就坦言：“北(bei)京的政策尺度(du)比(bi)較適中，中規中矩，對通州是大利好(hao)。”

今年2月，通州取消執行9年的“雙(shuang)限”政策，但非(fei)京籍人員在(zai)(zai)通州購(gou)房除(chu)了5年社保與個稅要求外(wai)，勞動關系還需要在(zai)(zai)通州。此次新政后，通州不再是“例外(wai)”。

據《新(xin)(xin)京報(bao)(bao)》報(bao)(bao)道，有(you)通州區中(zhong)介(jie)門店(dian)工(gong)作人員(yuan)表(biao)示(shi)：“新(xin)(xin)政落(luo)地首日，咨詢新(xin)(xin)政和市(shi)(shi)場(chang)行情的客戶確實(shi)比(bi)預期(qi)多。不過，可能(neng)正好趕上假期(qi)，很多人都出去玩了，市(shi)(shi)場(chang)還沒有(you)特別明顯(xian)的變化，后續來看(kan)，肯定會(hui)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)有(you)積極影響(xiang)。”

北京招商璽營(ying)銷中心?受(shou)訪者(zhe)供圖(tu)

傳導到(dao)購(gou)房者端，尤(you)其是此前的觀望客戶，這(zhe)次政策更像是一個信心的轉(zhuan)折點。

9月(yue)30日晚(wan)北京新政發布時，田鵬正好開車(che)路(lu)過(guo)豐臺區某項(xiang)目在建現場，當晚(wan)他就從網上預(yu)約(yue)了置業顧(gu)問次日看房。

他告(gao)訴記(ji)者：“之前其實沒有仔細看過房，只(zhi)是(shi)有過置換的念頭，但這次政策感(gan)覺觸動比(bi)較大，覺得是(shi)時候慎(shen)重考慮置換了(le)。”

這(zhe)兩天，田鵬的(de)(de)朋友圈已(yi)經(jing)被數位置業(ye)顧問“攻陷”，他(ta)向記者舉(ju)例，“有(you)一個均價近8萬元/平方米的(de)(de)大(da)(da)平層項目，我(wo)(wo)說超預算太多(duo)不考慮，結果銷售人員跟我(wo)(wo)說有(you)很大(da)(da)很大(da)(da)的(de)(de)折(zhe)扣，我(wo)(wo)準備去現場看看。”

中(zhong)指研(yan)究院最新(xin)報告指出(chu)，北京大(da)力度優化(hua)樓(lou)市(shi)政(zheng)策，房地產市(shi)場(chang)有(you)望加快筑底。

記(ji)者|陳夢妤

編輯|段(duan)煉?魏文藝(yi)?蓋(gai)源源

校對|盧(lu)祥勇

｜每日經濟新聞(wen) ?nbdnews??原創文章｜

未經許可禁止轉載(zai)、摘編、復制及鏡像等使用(yong)