每(mei)經(jing)記者｜黃婉銀    每(mei)經(jing)編輯｜魏文藝    

在香港(gang)房企開始(shi)“北上”搶客后，粵港(gang)澳大灣區的開發(fa)商也(ye)坐(zuo)不(bu)住了(le)。

自(zi)深中(zhong)通道開通、廣州(zhou)對港(gang)澳臺人士(shi)放開限購后，不少港(gang)人加(jia)速“北上(shang)”看房或購房，中(zhong)山(shan)、廣州(zhou)等地(di)不少樓(lou)盤均在持(chi)續以香(xiang)港(gang)看房團等形式(shi)吸引香(xiang)港(gang)購房者。

如今，廣(guang)(guang)州(zhou)更是直接組團房(fang)(fang)企(qi)赴香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)推(tui)介樓盤。11月29日，在(zai)廣(guang)(guang)州(zhou)市(shi)住房(fang)(fang)和城(cheng)鄉建設(she)局、市(shi)轄各區人(ren)民政府指導下(xia)，廣(guang)(guang)州(zhou)市(shi)房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業協會(hui)(hui)（以下(xia)簡稱(cheng)廣(guang)(guang)州(zhou)市(shi)房(fang)(fang)協）組織(zhi)推(tui)介團赴香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)舉(ju)辦“廣(guang)(guang)州(zhou)優(you)質房(fang)(fang)地(di)產(chan)項目香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)推(tui)介會(hui)(hui)”。據悉，本(ben)次有近30家(jia)房(fang)(fang)企(qi)參加推(tui)介會(hui)(hui)。

廣(guang)州市住(zhu)房(fang)和(he)城鄉建設局(ju)副局(ju)長黃成軍在現(xian)場(chang)表示，本次穗港房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)交流活(huo)動(dong)的實施(shi)和(he)主(zhu)辦，是以實際(ji)行動(dong)助(zhu)力(li)(li)發展(zhan)，發揮房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)新政效(xiao)應(ying)的積極舉措。隨著一系(xi)列政策紅利的持續釋(shi)放，將為兩地(di)(di)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)的發展(zhan)注入新的活(huo)力(li)(li)。10月份(fen)以來，廣(guang)州房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)總體呈現(xian)復蘇的態勢(shi)，一手住(zhu)宅到訪(fang)量、認購量、網簽量均(jun)大(da)幅增長，市場(chang)活(huo)躍度大(da)幅提升，而且持續性較(jiao)強，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行業總體止跌回(hui)穩的態勢(shi)出現(xian)。

《每日經濟新(xin)聞》記者在推介會現場看到，廣(guang)州全部11個區域都有(you)項目進(jin)行現場展示，有(you)樓盤打(da)出“港人購房優惠”，華潤(run)置地、中海地產(chan)、萬科(ke)、越秀地產(chan)等房企代表均在會上推介廣(guang)州項目。

中原地(di)產（中國內地(di)）華南區總(zong)裁鄭叔倫在(zai)(zai)現(xian)場接受每經記(ji)者采訪時(shi)表(biao)示：“其實(shi)今年以來我們幫大灣區好(hao)幾(ji)個(ge)城市都做(zuo)過類(lei)似的(de)樓盤(pan)推介(jie)活動。除了出政策之(zhi)外，各地(di)政府也是(shi)在(zai)(zai)想(xiang)盡辦法做(zuo)一些事情（去激發(fa)市場活力），助力去庫存(cun)的(de)決心是(shi)很大的(de)，止跌(die)回穩不只(zhi)是(shi)口號(hao)。”

廣州優質房地產項目香港推介會現場 來源：每經記者 黃婉銀 攝

現場近50樓盤參與推介，線上同步展示

“首(shou)(shou)期15%，置千呎豪(hao)宅”“首(shou)(shou)付77萬(wan)港(gang)幣起，明年拉箱(xiang)入住”“港(gang)人(ren)專屬折(zhe)扣(kou)優惠(hui)，10年車位使用權”??在(zai)推介會現場(chang)，多個樓盤項目打出了港(gang)人(ren)專屬優惠(hui)宣傳。

每(mei)經記者在推介(jie)會(hui)(hui)現(xian)場了(le)解到(dao)，本次參與(yu)推介(jie)會(hui)(hui)的有(you)近(jin)30家房企共計50余個樓盤項(xiang)目，除了(le)內地房企外，還有(you)新世界(jie)中(zhong)國、新鴻基等港資房企參與(yu)，廣州(zhou)市(shi)房協將于11月底至(zhi)12月底在其官方(fang)網站同步展示相關項(xiang)目。

萬科廣佛公(gong)(gong)司香(xiang)港(gang)推介(jie)代(dai)表告訴每經(jing)記者，本次是(shi)萬科廣佛公(gong)(gong)司首(shou)次參加香(xiang)港(gang)推介(jie)會(hui)，有(you)利于公(gong)(gong)司進(jin)一步拓展港(gang)澳市場，尋找合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。“參加推介(jie)會(hui)有(you)機會(hui)讓我(wo)(wo)們能(neng)夠更深入地(di)了解(jie)香(xiang)港(gang)市場的需(xu)求和趨勢，以(yi)便我(wo)(wo)們能(neng)夠更好(hao)地(di)調整和優化我(wo)(wo)們的產品和服務(wu)。接(jie)下來我(wo)(wo)們也會(hui)針對港(gang)澳地(di)區(qu)鋪(pu)排相關的推廣動作(zuo)(zuo)，提(ti)供好(hao)的產品以(yi)及服務(wu)，爭取也得到港(gang)澳客(ke)戶的認可和支持(chi)。”

今(jin)年7月，廣州放松對港澳(ao)臺及外籍人士購(gou)房(fang)限(xian)制，提(ti)供(gong)材(cai)料符(fu)合規定的(de)，可(ke)以在廣州市(shi)限(xian)購(gou)區(qu)內(nei)購(gou)買一套120平方米及以下(xia)的(de)住(zhu)宅，在廣州市(shi)非限(xian)購(gou)區(qu)購(gou)買住(zhu)宅及在限(xian)購(gou)區(qu)購(gou)買120平方米以上的(de)住(zhu)宅時不限(xian)制套數。9月份，廣州又宣布全面取(qu)消(xiao)限(xian)購(gou)。

廣州優質房地產項目香港推介會現場 來源：每經記者 黃婉銀 攝

此后，廣州各(ge)個項目都在(zai)加(jia)強對港(gang)(gang)澳購房者的(de)吸(xi)引力(li)。萬科(ke)廣佛公司香港(gang)(gang)推介代表也(ye)表示，他們在(zai)廣州的(de)黃埔新(xin)城(cheng)和(he)佛山的(de)天空之城(cheng)項目也(ye)通過(guo)成立香港(gang)(gang)專項拓(tuo)客隊伍，聯動內(nei)地及香港(gang)(gang)經(jing)紀公司、業主(zhu)私宴維護、組織看房團等，進一步拓(tuo)展港(gang)(gang)澳地區市場。

最高貸款額1000萬港元，投資和養老是主流

無論(lun)是(shi)從購房(fang)資格還是(shi)資金入境、貸款上，港澳居民到內(nei)地買房(fang)比內(nei)地居民到港澳買房(fang)便利(li)得多。

中銀(yin)香港(gang)(gang)(gang)個(ge)人(ren)數字金融產(chan)品部副總經理劉(liu)寶萍在(zai)推介會現場介紹，該行今年初專門推出了大(da)灣區購房匯款服務(wu)，為港(gang)(gang)(gang)人(ren)購買(mai)一二手住宅提供結算支付便利服務(wu)，不受港(gang)(gang)(gang)人(ren)每(mei)日8萬元人(ren)民幣的匯款上限限制。資金用(yong)途包括支付大(da)灣區內(nei)地(di)城市購房的定(ding)金、保(bao)證金、首付尾款或者按揭(jie)款，也可以(yi)用(yong)來償還內(nei)地(di)的按揭(jie)貸款。

推介會現場房企推出的港人購房優惠 來源：每經記者 黃婉銀 攝 

除直接(jie)匯(hui)款(kuan)(kuan)支付服(fu)務外，中銀香港也提供大灣區置(zhi)業按揭(jie)貸款(kuan)(kuan)服(fu)務，以(yi)港元最優(you)惠利率為基礎，以(yi)港幣(bi)貸款(kuan)(kuan)和供款(kuan)(kuan)，貸款(kuan)(kuan)金額高達1000萬港元或樓價的六成，還(huan)款(kuan)(kuan)期(qi)長達30年。

鄭叔倫告訴每經記者(zhe)，港人到大(da)(da)灣區(qu)買房的(de)(de)(de)主要有兩(liang)個群體，一是(shi)用(yong)(yong)來退休(xiu)養老(lao)(lao)，另一類(lei)就是(shi)做(zuo)投(tou)資用(yong)(yong)途(tu)。香(xiang)港老(lao)(lao)齡化程(cheng)度比(bi)較高，養老(lao)(lao)成(cheng)本(ben)也比(bi)較貴，香(xiang)港特(te)區(qu)政府對于退休(xiu)老(lao)(lao)人等在(zai)大(da)(da)灣區(qu)養老(lao)(lao)也有一些補(bu)貼(tie)或政策支持，他(ta)們偏好去中山(shan)、肇慶(qing)和珠海等這(zhe)類(lei)城市(shi)置業。香(xiang)港投(tou)資客考慮的(de)(de)(de)就是(shi)分散投(tou)資，這(zhe)類(lei)群體以前可能更多喜歡買小(xiao)戶型，但現在(zai)多了很多買大(da)(da)戶型或者(zhe)豪(hao)宅的(de)(de)(de)，主要集中在(zai)深圳、廣州等城市(shi)的(de)(de)(de)核心區(qu)域置業。

據萬(wan)(wan)科(ke)廣(guang)佛公司香(xiang)港推介代表透露，萬(wan)(wan)科(ke)廣(guang)州的(de)黃埔新城項目(mu)，今年累計(ji)有30組香(xiang)港居民到訪，成交約(yue)10套。主要購房需(xu)求為父(fu)母(mu)為子女置業(ye)，比如子女目(mu)前在(zai)香(xiang)港工作，未來可(ke)能到內地發展；也有部分戶(hu)籍在(zai)香(xiang)港，長期在(zai)內地生活、工作的(de)客(ke)戶(hu)，主要關注教育等配套。客(ke)戶(hu)主要考(kao)慮自住為主，較少投資客(ke)戶(hu)。

而佛山的(de)(de)萬(wan)科南海天空之城項目(mu)全盤(pan)累(lei)計成交香港(gang)(gang)客戶85套，其(qi)中約六成為投資(zi)需求，四(si)成為自(zi)住客戶。自(zi)住客戶大多為長期(qi)定居在內地的(de)(de)香港(gang)(gang)籍居民。

不(bu)過，鄭叔倫也表示，雖然現(xian)在港(gang)人(ren)到大灣(wan)區置(zhi)業的數(shu)量有(you)所(suo)增加，但還沒有(you)想象中的那么多(duo)，內(nei)地(di)(di)房企的流動性問題和內(nei)地(di)(di)的房地(di)(di)產(chan)市場(chang)行情也讓不(bu)少港(gang)人(ren)持觀(guan)望態度。“內(nei)地(di)(di)樓(lou)市從國慶(qing)期間開始(shi)活躍，近期表現(xian)更(geng)(geng)為明顯(xian)，但可能(neng)還在回(hui)穩階段，如果到市場(chang)真正(zheng)開始(shi)回(hui)升，就(jiu)應該會有(you)更(geng)(geng)多(duo)香港(gang)購房者(zhe)涌(yong)現(xian)（大灣(wan)區）。”

封(feng)面圖(tu)片(pian)來(lai)源：每(mei)經記者(zhe) 黃婉銀 攝(she)