每經AI快訊(xun)，中信(xin)建(jian)投表示(shi)，個人養(yang)(yang)老金(jin)(jin)產品更側重提(ti)供的(de)是(shi)(shi)(shi)長期(qi)(qi)BETA收(shou)益，而非短(duan)期(qi)(qi)ALPHA收(shou)益，如(ru)何讓客戶(hu)長期(qi)(qi)持有而不被短(duan)期(qi)(qi)市場波動左右是(shi)(shi)(shi)此類業(ye)務(wu)推廣過程(cheng)中面臨的(de)挑戰之一。個人養(yang)(yang)老金(jin)(jin)業(ye)務(wu)不只是(shi)(shi)(shi)資產端的(de)競爭，而是(shi)(shi)(shi)通過針對負(fu)債端的(de)投顧服務(wu)與養(yang)(yang)老服務(wu)的(de)共同努(nu)(nu)力(li)，從而建(jian)立投資者的(de)長期(qi)(qi)信(xin)任。為此，金(jin)(jin)融機構需要(yao)在(zai)產品銷(xiao)售初期(qi)(qi)轉變(bian)思維，努(nu)(nu)力(li)讓客戶(hu)從“因為短(duan)期(qi)(qi)收(shou)益而購買”到“因為信(xin)任而購買”。