每(mei)經記者｜李(li)卓(zhuo)    每(mei)經實習記者｜張(zhang)梓桐    每(mei)經編(bian)輯｜董興生    

“復古情懷類游戲擁有可觀的流水和穩定的玩家，但是用戶基本盤已經比較穩定，未來將持續拓展創新品類游戲，為業績增長帶來新的增量。公司研運一體能力的加強已得到實踐驗證。”愷英網絡（002517.SZ，股價13.86元(yuan)，市值298.34億(yi)元(yuan)）董(dong)事會(hui)秘書、首席治(zhi)理官劉洪(hong)林近日在接受《每日經濟新聞》記者專訪(fang)時如(ru)是表(biao)示(shi)。

時值2024年歲末，每經未(wei)來(lai)商業智庫特別開啟“NBD游研(yan)所•高(gao)管訪談”系列。“NBD游研(yan)所”作為每日(ri)經濟新聞游戲洞(dong)見專欄(lan)，未(wei)來(lai)，將(jiang)持續(xu)圍繞與游戲產業相關(guan)的上下(xia)游進行深入追蹤、細分(fen)研(yan)究與鏈接。

作為(wei)A股頭部游戲(xi)(xi)上(shang)市公(gong)司之(zhi)一，愷英(ying)網絡正在(zai)采用“雙(shuang)輪驅動”策略，一方(fang)面繼(ji)續保持復古情懷類產品的研運優勢，另一方(fang)面則將探索創新品類游戲(xi)(xi)，爭(zheng)取拓展更多年輕用戶群體(ti)。

根(gen)據公(gong)(gong)(gong)司日前(qian)披露的2024年三(san)季(ji)報，愷英網絡前(qian)三(san)季(ji)度實現營業(ye)收入39.28億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長29.65%；實現歸屬于上市公(gong)(gong)(gong)司股東(dong)的凈利潤12.80億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長18.27%。其中，第三(san)季(ji)度實現歸屬于上市公(gong)(gong)(gong)司股東(dong)的凈利潤4.71億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長31.52%。

在快速增(zeng)長(chang)的同時，最(zui)新財報中，愷英網絡的銷(xiao)售(shou)費(fei)用出現了明顯(xian)上(shang)漲。對(dui)此，劉洪林表(biao)示，這主要是市場競爭激烈和公司發行力度加大所致。

近兩年(nian)，尤其是(shi)2024年(nian)，隨(sui)著游(you)戲版號審核發(fa)放(fang)節奏逐步(bu)走(zou)向正常化(hua)，每年(nian)有大量(liang)的(de)游(you)戲產品獲得版號審批(pi)。這導致(zhi)整個游(you)戲市(shi)場的(de)發(fa)行(xing)競爭變得更加(jia)激烈，買(mai)(mai)量(liang)成本也居高不下。對此，劉(liu)洪林也坦言，未來一(yi)段時間內，游(you)戲行(xing)業的(de)買(mai)(mai)量(liang)成本都難以(yi)降低，仍(reng)將處于(yu)較(jiao)高水(shui)平，同時競爭也頗為激烈。

在(zai)他看來，在(zai)保證發行(xing)優勢的同時，加強游戲(xi)自研能力，是愷英網絡未來的業務重點(dian)。

“雙輪驅動”——復古情懷疊加創新品類

一(yi)直以來，愷英(ying)網絡就以研發(fa)運營(ying)傳(chuan)奇、奇跡類(lei)游(you)戲見長，其曾經締(di)造出《原(yuan)始傳(chuan)奇》《天(tian)使之戰》《熱血合擊》《王(wang)者傳(chuan)奇》等多款經典傳(chuan)奇類(lei)游(you)戲。但在游(you)戲行(xing)業(ye)競爭(zheng)日益(yi)激烈的今天(tian)，加(jia)強其他(ta)品類(lei)的研發(fa)已經成為擺(bai)在公司面前的必答題(ti)。

愷英網絡加強自研能力(li)的決心，從去年的一筆收購(gou)中就能窺見(jian)一斑(ban)。

2023年(nian)5月(yue)，愷(kai)英(ying)網絡(luo)(luo)與金丹(dan)良(liang)、陳忠(zhong)良(liang)簽署(shu)《股權轉讓(rang)協議》，擬使用5.7億元自有資金購買金丹(dan)良(liang)、陳忠(zhong)良(liang)持有的(de)浙江(jiang)盛(sheng)(sheng)和29%股權。本次交(jiao)易前，公司(si)(si)(si)及全資子公司(si)(si)(si)上海愷(kai)英(ying)網絡(luo)(luo)科技有限公司(si)(si)(si)合(he)計(ji)持有浙江(jiang)盛(sheng)(sheng)和71%股權，后(hou)者為公司(si)(si)(si)控股子公司(si)(si)(si)；本次交(jiao)易完成后(hou)，公司(si)(si)(si)將持有浙江(jiang)盛(sheng)(sheng)和100%股權。

談及收購(gou)浙(zhe)江盛和的考量，劉洪林表示，這一決策主要是“著(zhu)眼(yan)于未來(lai)”。

他表示，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，浙(zhe)江(jiang)盛(sheng)和(he)有(you)(you)著(zhu)出色的盈(ying)利能力(li)，因此(ci)，公(gong)司決定將(jiang)其少數股權并(bing)入(ru)，以進一(yi)步增(zeng)厚(hou)公(gong)司利潤(run)。另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，愷(kai)英網絡(luo)也(ye)將(jiang)借助(zhu)浙(zhe)江(jiang)盛(sheng)和(he)的研(yan)發優勢(shi)，進一(yi)步加強公(gong)司一(yi)體(ti)(ti)化的研(yan)運體(ti)(ti)系和(he)能力(li)，特別是在業(ye)(ye)務協(xie)同性方(fang)(fang)面(mian)進行(xing)深入(ru)布(bu)局。“盛(sheng)和(he)與(yu)公(gong)司已有(you)(you)業(ye)(ye)務具有(you)(you)很(hen)高(gao)的契(qi)合度，全部收購(gou)后(hou)更有(you)(you)利于公(gong)司進行(xing)資源(yuan)整合，包括(kuo)產(chan)品、資源(yuan)、人才、渠(qu)道(dao)等(deng)。”

創(chuang)立至今，浙(zhe)江(jiang)盛和打造(zao)了《藍月傳奇》《王者傳奇》《原始傳奇》等多(duo)款業內知名游戲，其自主研(yan)發的《藍月傳奇》自上(shang)線以來長期穩居(ju)暢銷榜前列。

“盛和團隊(dui)在(zai)研發(fa)上(shang)具有(you)優(you)勢，而上(shang)海愷英團隊(dui)則以發(fa)行(xing)見長。”劉(liu)洪林表示，“通過收購盛和，愷英網絡現在(zai)擁有(you)了以盛和為主的(de)(de)研發(fa)團隊(dui)和以上(shang)海愷英為主的(de)(de)發(fa)行(xing)團隊(dui)，加(jia)強(qiang)研運一體(ti)的(de)(de)業務模(mo)式。”

愷(kai)英(ying)網絡作(zuo)出這一(yi)決策也是(shi)必然(ran)(ran)。一(yi)個事實(shi)是(shi)，傳(chuan)奇、奇跡類IP雖(sui)然(ran)(ran)目前現金(jin)流(liu)良好，對收入、利(li)潤(run)貢獻較大，但其玩(wan)家群體以70后(hou)、80后(hou)及部分(fen)90后(hou)為主，未(wei)來市場盤子基本穩定，增長空間(jian)有(you)限。因此，對愷(kai)英(ying)網絡來說，如何拓展新的(de)增長空間(jian)，研發新品(pin)類游戲(xi)正是(shi)未(wei)來的(de)工作(zuo)重點。

“盛和的研發(fa)(fa)(fa)能力(li)比較強，一(yi)部(bu)分(fen)產品我們自己(ji)發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)，另一(yi)部(bu)分(fen)也會給合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。”劉洪(hong)林介紹，這樣既能充分(fen)發(fa)(fa)(fa)揮研發(fa)(fa)(fa)團隊的實力(li)，又能通過合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)的發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)渠道拓展(zhan)市場。

不(bu)過，在(zai)自(zi)(zi)(zi)研(yan)(yan)IP方面，有(you)一定挑(tiao)戰。劉洪林坦言(yan)，自(zi)(zi)(zi)研(yan)(yan)IP需要投入(ru)較多的人力、物(wu)力和財力，并(bing)且研(yan)(yan)發周期較長。同時(shi)，市場(chang)上也存在(zai)眾多優秀的IP資(zi)源(yuan)，使得(de)自(zi)(zi)(zi)研(yan)(yan)IP的競爭(zheng)壓力較大。

在(zai)他看來，愷英網絡在(zai)自研(yan)IP方面的(de)(de)(de)優(you)勢在(zai)于，擁有高流量的(de)(de)(de)產品線和豐富(fu)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)經驗(yan)，能夠為自研(yan)IP提供有力(li)的(de)(de)(de)支持和保障。同(tong)時，公司也在(zai)加強與(yu)優(you)秀IP資源的(de)(de)(de)合(he)作與(yu)交流，通過合(he)作開發(fa)(fa)等方式，共同(tong)打造(zao)更(geng)多優(you)秀的(de)(de)(de)游戲(xi)產品。

在(zai)(zai)具體(ti)投入(ru)方面(mian)，劉洪林表示，愷英網絡(luo)會(hui)根(gen)據產(chan)品(pin)(pin)的定位和預期規模(mo)進行合理評估(gu)。“對于重(zhong)點產(chan)品(pin)(pin)，公司會(hui)加大投入(ru)力(li)度，確(que)保產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質和競(jing)爭力(li)；對于小體(ti)量(liang)產(chan)品(pin)(pin)，則會(hui)根(gen)據市場(chang)反(fan)饋和玩家需求進行調整和優化。這種靈活的研發策略，使(shi)得公司能夠在(zai)(zai)研發領域保持持續的競(jing)爭力(li)和創新(xin)能力(li)。”劉洪林說。

劉洪林還透露，公司在(zai)IP選擇(ze)和(he)合(he)作方篩選上也進(jin)(jin)行了深入(ru)(ru)考量。在(zai)引入(ru)(ru)IP時(shi)，公司會考慮(lv)IP的影響力和(he)挖掘潛(qian)力，選擇(ze)那(nei)些具有經典性(xing)(xing)或未(wei)來潛(qian)力較高的IP進(jin)(jin)行合(he)作。此外，公司還會根據不同IP的屬性(xing)(xing)進(jin)(jin)行品類劃分，并結(jie)合(he)市場分析(xi)和(he)差異(yi)化策略進(jin)(jin)行游戲開發。

在產(chan)品(pin)劃分(fen)上，劉洪林(lin)表示，愷英網絡將產(chan)品(pin)分(fen)為復古情(qing)懷類(lei)和創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)精品(pin)類(lei)。復古情(qing)懷類(lei)目(mu)前主要(yao)是傳奇、奇跡類(lei)游(you)戲，未來還(huan)將納入更多經典IP形成(cheng)更大的產(chan)品(pin)框架(jia)；而創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)精品(pin)類(lei)游(you)戲則會做一些探索和創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，包括二(er)次元、卡牌、SLG、RPG等更多品(pin)類(lei)和玩法。

“不同(tong)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)玩(wan)家，喜歡的(de)(de)(de)游戲類(lei)型不同(tong)。傳奇、奇跡類(lei)游戲主(zhu)要(yao)吸(xi)引的(de)(de)(de)是70后(hou)、80后(hou)及(ji)部分90后(hou)玩(wan)家，他們更(geng)注重玩(wan)法和情懷(huai)。而(er)更(geng)年(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)玩(wan)家則更(geng)喜歡更(geng)新穎的(de)(de)(de)游戲體(ti)驗和更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)美術(shu)追求(qiu)。因此(ci)，公(gong)司會針對不同(tong)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)玩(wan)家研發相應的(de)(de)(de)游戲。”

小游戲投石問路，出海采取差異化競爭策略

在游戲買量成本(ben)持續居高不(bu)下(xia)(xia)的背景下(xia)(xia)，很多游戲公司(si)正在將小游戲當作開拓(tuo)新市場、“投石(shi)問(wen)路”的利(li)器。劉洪林表(biao)示，通過(guo)小游戲市場的試水(shui)，游戲公司(si)能夠快速了解玩家需求和(he)市場反饋，進而高效(xiao)調整(zheng)和(he)優化產品。

劉洪(hong)林透露，愷英網絡正在加大在小(xiao)游戲領域的(de)布局力度，推出了更多優(you)質的(de)小(xiao)游戲產品(pin)(pin)。其(qi)中，《仙劍奇俠傳：新的(de)開始》《怪物聯盟》等產品(pin)(pin)流水較高，持(chi)續性非常好(hao)。

《2024游(you)戲產業報告(gao)》顯示，當前，小游(you)戲仍處于快速發(fa)展(zhan)階(jie)段，2024年，國(guo)內(nei)小程序游(you)戲市場收(shou)入已達398.36億元(yuan)(yuan)，同比增長99.18%。其中(zhong)，內(nei)購產生的市場實(shi)銷收(shou)入273.64億元(yuan)(yuan)，占比68.7%；廣告(gao)變現收(shou)入124.72億元(yuan)(yuan)，占比31.3%。

與此同(tong)時(shi)，愷英網絡(luo)也(ye)注重(zhong)境外市場的(de)拓展。

劉洪林介紹，自2023年(nian)(nian)開(kai)始，愷(kai)英網絡(luo)加大了境(jing)外(wai)發(fa)行的力度，并取得了成效。去年(nian)(nian)，公司境(jing)外(wai)營收增速達6倍多，今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)增速也有3倍多。未來，境(jing)外(wai)市場(chang)仍將是愷(kai)英網絡(luo)重點發(fa)力的方向之一。

據(ju)《2024年(nian)中(zhong)國游戲(xi)出海研究報告(gao)》數(shu)據(ju)，今年(nian)，中(zhong)國自研游戲(xi)海外市場實銷收入再創新高，達(da)185.57億美元，同比增(zeng)長13.39%，已連續5年(nian)超(chao)千(qian)億元人民幣(bi)。雙位數(shu)的增(zeng)長表明，游戲(xi)出海已駛(shi)入快(kuai)車道。

在境外市(shi)(shi)場(chang)拓展(zhan)策略方面，劉洪林(lin)表示(shi)，愷英網絡首先選擇了我國港澳臺地區(qu)，以及日本(ben)、韓國、東南亞等文化背(bei)景相似的(de)區(qu)域作為突破(po)口。同時，公(gong)司也注重歐美市(shi)(shi)場(chang)的(de)拓展(zhan)，通過推出符合當地玩家(jia)需求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)，逐(zhu)步打開(kai)歐美市(shi)(shi)場(chang)的(de)大門。

此(ci)外(wai)，愷英網絡也(ye)在加速AI方面的(de)布(bu)局力度。據(ju)劉洪林介紹，通用(yong)大(da)(da)模(mo)型(xing)雖然具有廣(guang)泛的(de)應用(yong)場景，但對(dui)游(you)戲(xi)公(gong)司來說，更集(ji)中的(de)痛(tong)點在于(yu)(yu)缺(que)少能夠(gou)直接應用(yong)于(yu)(yu)游(you)戲(xi)研發(fa)的(de)大(da)(da)模(mo)型(xing)。因此(ci)，愷英網絡選擇了(le)自研道路(lu)，結合公(gong)司對(dui)游(you)戲(xi)研發(fa)的(de)經(jing)驗和認知(zhi)，打造出更符合實際研發(fa)需(xu)求(qiu)的(de)“形意(yi)”大(da)(da)模(mo)型(xing)。

劉洪林(lin)表(biao)示(shi)，“形(xing)(xing)意(yi)”大(da)模型注重游(you)戲(xi)垂類(lei)場景的(de)應用，基于多款上線盈利產(chan)品(pin)與(yu)多個IP的(de)合(he)作經(jing)(jing)驗對(dui)其進行訓(xun)練，直接對(dui)接真實(shi)的(de)游(you)戲(xi)開發(fa)(fa)需求，并(bing)成(cheng)功為多個項目的(de)研發(fa)(fa)實(shi)現顯著增效。“形(xing)(xing)意(yi)”主要擁(yong)有“形(xing)(xing)”與(yu)“意(yi)”兩大(da)功能(neng)，前者提(ti)供圖像生成(cheng)能(neng)力，后者則(ze)注重文本內(nei)容的(de)理解與(yu)處理。“形(xing)(xing)意(yi)”采用了與(yu)常見的(de)綜合(he)性AIGC工具不同(tong)的(de)技術(shu)路徑，結合(he)了公(gong)司(si)對(dui)游(you)戲(xi)研發(fa)(fa)領域的(de)經(jing)(jing)驗與(yu)認知，注重輸出內(nei)容“開箱(xiang)即用”，因而更貼近實(shi)際(ji)研發(fa)(fa)需求。

但是(shi)(shi)(shi)，縱觀當前的頭部游(you)戲公司，無論是(shi)(shi)(shi)加速出海、試(shi)水小游(you)戲還是(shi)(shi)(shi)力推AI，都(dou)是(shi)(shi)(shi)發力的重點(dian)所在。因此，對愷英(ying)網(wang)絡來說，如何(he)在緊跟(gen)行(xing)業發展趨(qu)勢的同時，借助既有的優勢挖掘出新的增量(liang)，成(cheng)為(wei)其下一步(bu)需要思考的問題。

封(feng)面圖片來(lai)源：愷英網絡官方微博(bo)