每(mei)經記(ji)者｜孫宇婷    每(mei)經編輯(ji)｜魏官紅    

“春節哪里能健身？在線(xian)等，挺急的(de)！”

“有(you)沒(mei)有(you)春節還營業(ye)的健身房，求推(tui)薦！”

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春(chun)節(jie)假期，當大多數健身房選擇閉門歇業(ye)時，一群自嘲為“Gym Refugee（健身房難(nan)民）”的健身愛好(hao)者在社交(jiao)平臺上焦急地尋找著能(neng)夠鍛煉的去處。他(ta)們的需求不僅暴露出春(chun)節(jie)期間(jian)健身房供(gong)需的斷層，也反映出健身行業(ye)正在發生著一些(xie)新的變化(hua)。

從24小(xiao)時營業(ye)的(de)精品(pin)鐵館到高強度的(de)CrossFit（綜合體能訓練），場(chang)館越(yue)做(zuo)越(yue)大，場(chang)租費用越(yue)壓越(yue)低(di)，健身市場(chang)正(zheng)迎來一(yi)場(chang)前所未有的(de)“2.0時代(dai)”——低(di)成本、高毛利的(de)運營模式(shi)，加上多樣(yang)化(hua)的(de)付費方(fang)式(shi)，正(zheng)在顛覆傳統的(de)健身房業(ye)態。

新春(chun)之(zhi)際，《每日經濟新聞》記者實地走訪，探索這些新業(ye)態健身(shen)房如(ru)何通(tong)過創(chuang)新的(de)商(shang)業(ye)模式，悄然重(zhong)塑健身(shen)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭格(ge)局。

精品鐵館揭秘：低成本高毛利的健身新玩法

夜(ye)幕降臨(lin)，城市的霓虹燈閃爍，白日的喧囂漸漸沉淀，24小時(shi)營業的健身店內卻(que)依舊人(ren)來(lai)人(ren)往，熱鬧非凡。

阿凱（化名）是(shi)一名廣告人，加(jia)班是(shi)家(jia)常便飯(fan)，大多(duo)數時(shi)候只有(you)夜晚(wan)才是(shi)屬于(yu)自(zi)己的(de)時(shi)間(jian)。晚(wan)上(shang)10點半，結束(shu)了忙碌的(de)一天，他背(bei)著(zhu)健(jian)身包，匆匆走進公司附近的(de)健(jian)身房。

今(jin)天(tian)他打算鍛煉肩背。熟練地調整好器械的重(zhong)量和角度后，他開始進行坐姿啞鈴推舉。

一(yi)旁的小諾（化名(ming)）是自(zi)由職業者(zhe)，由于時(shi)間靈活，他(ta)總是選擇在人(ren)少的時(shi)候來健身。此刻(ke)，他(ta)正(zheng)專注地做著引體(ti)向(xiang)上(shang)。

不遠(yuan)處，還有幾(ji)位(wei)會員正(zheng)在(zai)進行硬(ying)拉（DeadLift），有的戴著耳機沉浸在(zai)自己的世界里(li)，有的和旁邊的伙伴(ban)輕聲交流(liu)著健身心得。

這一幕是當下各大城市健身房(fang)每(mei)天(tian)真實上演的(de)場景。

“現在(zai)健(jian)身已經進(jin)入了(le)2.0的模式，在(zai)經歷了(le)1.0時代的‘小(xiao)白’期(qi)后，這些有一定(ding)訓(xun)練(lian)基礎(chu)，又(you)不(bu)愿意面對(dui)傳(chuan)統健(jian)身房那種消費壓力的（健(jian)身愛(ai)好者），會選擇一種讓自己更(geng)輕松舒服的鍛煉方式。”24/7 Fitness健(jian)身成都(dou)首店的門店負責人(ren)楊洋對(dui)《每日經濟新聞》記者表(biao)示，“春節期(qi)間，我們(men)對(dui)會員是‘不(bu)打(da)烊’的，24小(xiao)時都(dou)可以健(jian)身。”

24/7成都國際金融(rong)中心門店(dian)宣傳 圖片來源：每經記(ji)者 孫宇婷 攝

近來年(nian)，主打月(yue)付制，以健身器械為核(he)心的新生(sheng)代鐵館正(zheng)在各(ge)地迅(xun)速崛起。除了(le)24/7，精準定(ding)位上(shang)班族(zu)的AfterWork以提供便捷的健身場所和(he)輕食，吸引了(le)長三(san)角地區的大量健身愛好者。

起步于中國香港的24/7 Fitness，以其24小時不間斷營業的優勢，創立(li)不到(dao)7年(nian)時間，已經快(kuai)速(su)成長為國內頭部健身品牌。

“2024年鐵館(guan)可(ke)以說是如雨后春筍般涌現出來了，這(zhe)(zhe)些(xie)店的(de)面(mian)積不(bu)一定(ding)都很大(da)，但器械(xie)是真多、真全。”作為一個資(zi)深(shen)健身人士，大(da)海（化名）對這(zhe)(zhe)些(xie)新(xin)銳鐵館(guan)的(de)設備很是眼饞。

與傳統(tong)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)健(jian)(jian)身(shen)房相比，鐵館的(de)(de)(de)器(qi)械(xie)(xie)更專注于力(li)量訓練(lian)(lian)，面向有一(yi)定健(jian)(jian)身(shen)基礎的(de)(de)(de)消(xiao)費者，店(dian)內配備了種類豐(feng)富、專業(ye)(ye)性強的(de)(de)(de)力(li)量訓練(lian)(lian)器(qi)械(xie)(xie)，從標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)杠鈴、啞鈴到各種專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)深蹲(dun)架、臥推(tui)凳等(deng)，一(yi)應俱全，同時減少了其他不必要的(de)(de)(de)設施(shi)，讓健(jian)(jian)身(shen)者能夠在一(yi)個純粹的(de)(de)(de)力(li)量訓練(lian)(lian)環境中鍛煉(lian)。

24/7成都國際金融中(zhong)心門(men)店 圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝

“現在(zai)很多(duo)人(ren)已(yi)經去(qu)過健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)(fang)，對健(jian)(jian)(jian)身(shen)有(you)較多(duo)的了解(jie)，溝(gou)通效(xiao)率(lv)很高，他們進店(dian)之(zhi)后（器械）都會練，基本不需要去(qu)給他做(zuo)教學。”楊洋告(gao)訴(su)記者，健(jian)(jian)(jian)身(shen)行業(ye)通過近(jin)20年的發(fa)展，已(yi)經不像以(yi)前的健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)(fang)客戶普(pu)遍比較“小白(bai)”。

24/7、AfterWork等(deng)精品鐵館的出現，正(zheng)好迎合了(le)這一需求的變化，為健身愛好者提供了(le)更專業的訓練平臺。

和傳(chuan)統健身(shen)(shen)房(fang)模式最大的(de)(de)不同(tong)是，2.0時代(dai)的(de)(de)健身(shen)(shen)房(fang)的(de)(de)核心是“輕”。在楊(yang)洋看來(lai)，這類場(chang)館更符合機械(xie)化、低(di)成(cheng)本(ben)的(de)(de)趨勢(shi)。傳(chuan)統健身(shen)(shen)房(fang)人力成(cheng)本(ben)很重(zhong)，“我們的(de)(de)開銷主要(yao)來(lai)自兩(liang)方面，其一(yi)，門(men)店采購的(de)(de)都是全球頂(ding)級品牌器(qi)械(xie)，前期(qi)投入雖然比較大，但器(qi)械(xie)的(de)(de)使(shi)用壽命長(chang)、維護成(cheng)本(ben)低(di)。場(chang)地的(de)(de)房(fang)租、物業費是第(di)二個大頭(tou)。”楊(yang)洋對《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者表示，“除了私教要(yao)一(yi)對一(yi)，其他(ta)的(de)(de)自主訓練全靠器(qi)械(xie)來(lai)‘維護’，所以毛利(li)率較高。”

在(zai)門(men)店采(cai)訪(fang)期間，記者留(liu)意到，除(chu)了店長楊洋(yang)和三位(wei)保(bao)潔(jie)，其余都是訓練(lian)會(hui)員(yuan)。“除(chu)了保(bao)潔(jie)，工作人員(yuan)最多的時候(hou)也就四五(wu)個人。”楊洋(yang)表示。

“既然現在消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)已經(jing)變(bian)得有點厲害了，為什么還要(yao)去打擾他們、硬推(tui)(tui)(tui)(tui)服(fu)(fu)務？”楊洋(yang)話鋒一(yi)轉說道，“以(yi)前（健身房(fang)）那么重(zhong)的服(fu)(fu)務，最終無非(fei)就是推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)升級長期會籍卡(ka)，或者(zhe)(zhe)推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)私教課，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對這類推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)比(bi)較(jiao)反(fan)感。而我們這種回歸(gui)本質(zhi)的服(fu)(fu)務，不推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)、無套路的模式(shi)，反(fan)而贏得了較(jiao)多(duo)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。”

CrossFit：健身新潮流下的小眾力量崛起

記者(zhe)在實地走訪(fang)中了(le)解(jie)到，隨(sui)著(zhu)健(jian)(jian)康教育的(de)普及和(he)消(xiao)費者(zhe)需求的(de)升級，越來越多(duo)的(de)人不再滿(man)足于簡單的(de)有(you)氧(yang)操課(ke)或基(ji)礎的(de)健(jian)(jian)身訓(xun)練，而是希望通過(guo)系統的(de)訓(xun)練來塑造身材、增強體質(zhi)。

“市場上缺乏(fa)一種能夠(gou)真(zhen)正結合(he)高效訓練與社群(qun)文化的健(jian)身方(fang)式。”CrossFit中(zhong)國(guo)負責人(ren)朱琛（Eric Zhu）在(zai)接(jie)受《每日經濟新聞》記者采(cai)訪時(shi)表示，傳統的健(jian)身房模式往往以單一的器械(xie)訓練為主(zhu)，缺乏(fa)互動性(xing)和趣味性(xing)，CrossFit則通過高強(qiang)度的功(gong)能性(xing)訓練、多樣化的課(ke)程設置以及(ji)強(qiang)大(da)的社群(qun)文化，吸(xi)引了越(yue)來越(yue)多的健(jian)身愛(ai)好者。

 

“CrossFit不(bu)僅(jin)僅(jin)是一種訓練方法，更是一種生活(huo)方式。”朱琛解釋(shi)道，“它倡導不(bu)斷挑(tiao)戰自我、突破極限，同(tong)時構建強大的社群(qun)關系(xi)。”

海(hai)外(wai)的(de)CrossFit發(fa)展(zhan)比國內起步早(zao)很多(duo)，自(zi)2000年創立以來，已經在(zai)全球(qiu)形成(cheng)了成(cheng)熟的(de)生態，從(cong)社(she)區文化、賽事(shi)體系到(dao)進階(jie)訓(xun)練(lian)需求都較為完善。“海(hai)外(wai)很多(duo)會員(yuan)由于已經訓(xun)練(lian)多(duo)年，對技能(neng)進階(jie)和專業表現的(de)需求更為強(qiang)烈，像(xiang)手倒立、奧林(lin)匹克舉重(zhong)等高階(jie)技能(neng)在(zai)他們的(de)訓(xun)練(lian)目標中占比更大(da)。而(er)國內大(da)部分的(de)人還在(zai)用CrossFit作(zuo)為‘最快減(jian)肥’的(de)訓(xun)練(lian)方(fang)法。”談及國內外(wai)CrossFit發(fa)展(zhan)階(jie)段的(de)差異(yi)，朱琛向記者總結道。他目前也是國內一家知名CrossFit場館的(de)主理(li)人。

社(she)群(qun)屬性是CrossFit的(de)核心(xin)特點(dian)之(zhi)一，也是與傳統健身模式最大的(de)區別。朱(zhu)琛發現，通(tong)過(guo)社(she)群(qun)效(xiao)應帶來(lai)的(de)會(hui)員占比(bi)非常高。初(chu)步統計，他(ta)(ta)所經營的(de)場館大約有(you)60%～70%的(de)新會(hui)員是通(tong)過(guo)現有(you)會(hui)員的(de)推薦、朋友(you)介紹或在社(she)交媒體上(shang)看(kan)到他(ta)(ta)們的(de)訓(xun)練分享(xiang)而加(jia)入的(de)。

成都(dou)一家CrossFit場館 圖片(pian)來(lai)源(yuan)：每經(jing)記者(zhe) 孫宇婷 攝(she)

在盈利方面(mian)，朱琛透露(lu)，他(ta)的(de)場(chang)館目前已(yi)經能夠覆蓋(gai)運營成本，并在部(bu)分階(jie)段實現(xian)了一定的(de)利潤。不過，考慮到國內CrossFit市場(chang)還(huan)處于成長階(jie)段，目前也(ye)在投(tou)入更(geng)多(duo)資源來擴(kuo)大影響力和提升會(hui)員體驗。

“我們的收入(ru)(ru)主要來自會員費、課(ke)程與私教收入(ru)(ru)、聯名賽事(shi)與活動以(yi)及商品(pin)銷(xiao)售(shou)。”朱琛表示(shi)，“盈利(li)不僅(jin)僅(jin)是(shi)收入(ru)(ru)大于成本，而是(shi)通過資源優(you)化實現長期(qi)的穩定增長。我們目前的策略是(shi)保持合理(li)的現金流，同時在提升品(pin)牌價值(zhi)、優(you)化服務質量(liang)上做更多(duo)投入(ru)(ru)。”

據悉，CrossFit場(chang)(chang)(chang)館(guan)對場(chang)(chang)(chang)地、設備和教練(lian)的(de)(de)要求較高(gao)，初(chu)期投(tou)入(ru)大，而(er)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市場(chang)(chang)(chang)還在逐步發展階段，這在一(yi)定(ding)程度(du)上拉(la)長了(le)回本周期。“目前，國(guo)(guo)內(nei)(nei)多數場(chang)(chang)(chang)館(guan)處于盈虧平衡或微(wei)利的(de)(de)狀(zhuang)態，一(yi)線城(cheng)市（如北京(jing)、上海、深圳等）的(de)(de)場(chang)(chang)(chang)館(guan)由于健身意識較高(gao)、人均收(shou)入(ru)較高(gao)，相對更容(rong)易實(shi)現盈利。”朱琛說(shuo)道，“海外(wai)多數成熟的(de)(de)CrossFit場(chang)(chang)(chang)館(guan)已經實(shi)現穩定(ding)盈利，尤(you)其(qi)是(shi)歐美地區的(de)(de)大型Box（場(chang)(chang)(chang)館(guan)），它們擁(yong)有成熟的(de)(de)會員群體、賽事收(shou)入(ru)、商品銷(xiao)售(shou)等多元化收(shou)入(ru)來源(yuan)。”

新舊業態角逐，未來路在何方？

記者在走訪中(zhong)發(fa)現(xian)，為了(le)滿(man)足當(dang)下健身人(ren)群的多元化、專業化發(fa)展需(xu)求，一(yi)方面，傳(chuan)統健身房在不斷升(sheng)級改造(zao)，增加力量(liang)訓(xun)練區域(yu)和專業設備，以留住老客戶并(bing)吸(xi)引新客戶；另一(yi)方面，其(qi)他新興(xing)健身業態如鐵館(guan)、攀巖館(guan)、壁(bi)球(qiu)館(guan)、CrossFit場館(guan)等也(ye)在積(ji)極爭奪(duo)市場份額。

重推銷，辦(ban)卡容(rong)易退卡難??這種1.0時代的健身(shen)房弊端(duan)已(yi)經日漸凸顯。但在楊洋看(kan)來，未(wei)來那種大而(er)全的傳(chuan)統(tong)商業健身(shen)房仍將(jiang)存在，滿足健身(shen)“小白”的需(xu)求，但付(fu)費模式會多(duo)樣化。

多(duo)位接(jie)受(shou)記者采(cai)訪的(de)(de)(de)業內人(ren)士一(yi)(yi)致認為(wei)，未(wei)來(lai)健身(shen)市場將(jiang)呈現(xian)百花齊(qi)放的(de)(de)(de)局面。對(dui)于(yu)健身(shen)這(zhe)種(zhong)地域性(xing)較(jiao)強的(de)(de)(de)消費，距離是消費決策(ce)中非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)環，因此(ci)，門店布點較(jiao)多(duo)，針對(dui)入門級健身(shen)人(ren)群的(de)(de)(de)樂(le)刻這(zhe)類連鎖健身(shen)房(fang)仍有優勢，而類似24/7這(zhe)種(zhong)，針對(dui)有一(yi)(yi)定(ding)消費能(neng)力的(de)(de)(de)健身(shen)人(ren)群的(de)(de)(de)精品(pin)健身(shen)模(mo)式可能(neng)會越來(lai)越多(duo)，同時，更強調個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)小(xiao)眾場館依然有市場。

楊(yang)洋(yang)告(gao)訴《每(mei)日經濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者(zhe)，“傳(chuan)統健(jian)身房模(mo)式(shi)，假如單月進賬100萬元，可能要產生百分之(zhi)五六十的(de)(de)人(ren)工(gong)成(cheng)(cheng)本，同時還有(you)未消耗的(de)(de)‘負債’，所以利(li)潤(run)很低。而24/7這種模(mo)式(shi)，流水雖然不高(gao)，但是人(ren)力(li)成(cheng)(cheng)本較低，屬于可持(chi)續(xu)發展的(de)(de)模(mo)式(shi)，所以能夠發展到(dao)現在(zai)全國門店數第三的(de)(de)健(jian)身房。”

楊(yang)洋認(ren)為(wei)，未來鐵館可能會出現(xian)多種細分模(mo)式，部分品(pin)牌(pai)會通過創新商(shang)業(ye)模(mo)式，如與(yu)商(shang)場分成、打造網(wang)紅店引(yin)流(liu)等發展。

記(ji)者留意到，去年上(shang)海新開業的Change Pro健身房，占地5000平方米(mi)，其(qi)主理(li)人(ren)(ren)在抖音(yin)平臺上(shang)擁有極(ji)高的號召力，開業壓力測試期間，單日入場(chang)人(ren)(ren)數破4000人(ren)(ren)，成為健身圈的現象級事件。

健身年卡500元，隨時可退(tui)，同時提(ti)供價格低廉的月(yue)卡、次卡等選擇(ze)。怎(zen)么做到的？

業內人(ren)士向《每日(ri)經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者分析稱，傳統的(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)行業租(zu)賃模式下，商(shang)場租(zu)金(jin)是很大的(de)(de)一塊固定支出，而現在(zai)的(de)(de)大型(xing)健(jian)(jian)身(shen)(shen)場館憑(ping)借(jie)自身(shen)(shen)品牌影響力和(he)客源，主動與(yu)商(shang)場談判(pan)，爭取免(mian)費或低(di)價入駐商(shang)場的(de)(de)優質位置。試想一下，這類(lei)幾(ji)千平方(fang)米甚至上萬平方(fang)米的(de)(de)大型(xing)場館每天有大量健(jian)(jian)身(shen)(shen)人(ren)群進出，由此(ci)產生的(de)(de)餐(can)飲、購物等(deng)其他(ta)消(xiao)費，為商(shang)場帶來客流(liu)量和(he)人(ren)氣，提(ti)升了商(shang)場整體商(shang)業價值(zhi)，起(qi)到與(yu)星巴(ba)克入駐商(shang)場類(lei)似(si)的(de)(de)引流(liu)作用。避免(mian)了高額(e)固定租(zu)金(jin)壓力，健(jian)(jian)身(shen)(shen)場館的(de)(de)經(jing)營成(cheng)本(ben)更具(ju)靈活性，能將(jiang)更多資金(jin)投入運營和(he)發(fa)展。

隨著健身行業的(de)不(bu)斷演變，未(wei)來(lai)是否會有更多(duo)創新的(de)經營模式和運動(dong)項目出現？在記(ji)者的(de)采訪中，大家(jia)均(jun)給出了肯(ken)定(ding)的(de)答案。

那么，在滿足不同人群健(jian)身需(xu)求的同時，又該(gai)如(ru)何解(jie)決特殊(shu)時段如(ru)春節假(jia)期的供(gong)需(xu)問題(ti)？或(huo)許，這一場“健(jian)身變革”才剛剛開始。

（每經記者王紫薇對本文亦有貢獻）