每經記(ji)者｜黃(huang)海    每經編(bian)輯｜陳俊杰(jie)    

3月22日傍晚，美(mei)邦(bang)股份（以下簡(jian)稱美(mei)邦(bang)）董事長周(zhou)成建在美(mei)邦(bang)位于上海的(de)總(zong)部二樓(lou)舉辦(ban)了一場“不(bu)走尋(xun)常路”的(de)直播。與業內一貫的(de)操作不(bu)同，美(mei)邦(bang)首次用直播的(de)形式公開展示了通常被行業內視為“絕對保密(mi)”的(de)選品過程，其中不(bu)乏擬在7月上市的(de)秋冬新款產品。

兩(liang)小時直播(bo)結束后(hou)，談及此次(ci)直播(bo)的(de)底氣，周(zhou)成建(jian)說(shuo)：“新零售(shou)5.0核心要(yao)解決的(de)是(shi)產(chan)品力(li)的(de)問題。不僅是(shi)設計、研發(fa)，還有(you)生產(chan)計劃、供應(ying)采購(gou)、視覺內容、營銷話(hua)術等一系列(lie)閉環。今(jin)天(tian)我(wo)（把(ba)2025年新品）公(gong)開給友商(shang)，競品就算去抄襲，但是(shi)沒(mei)有(you)其他方(fang)面(mian)的(de)閉環，客觀上說(shuo)，未(wei)必能真正做得(de)好(hao)。”

2025年被周(zhou)成建(jian)視為(wei)美邦5.0新(xin)零售轉(zhuan)型的(de)元(yuan)年。所謂5.0新(xin)零售，簡單概(gai)括(kuo)，就是在做好(hao)內容傳播的(de)同時在線下廣泛布點(dian)，將線上(shang)種草(cao)、買(mai)券，線下觸達核銷的(de)鏈路(lu)打通，為(wei)消費者(zhe)提(ti)供更好(hao)的(de)消費體驗(yan)。

至于轉(zhuan)型之(zhi)路將通往何(he)方，或可從統計角(jiao)度側(ce)面窺見。當晚，周(zhou)成(cheng)建給出(chu)了兩組(zu)關鍵數據：1000天內開出(chu)10000家生活館(guan)，3年內將庫存周(zhou)轉(zhuan)控(kong)制在50天以內。

3月22日(ri)傍晚，美特(te)斯邦威上海總(zong)部的訂(ding)貨會現場 企業供圖(tu)

緣何啟動萬店計劃？

從(cong)巔峰的(de)6000余家門店(dian)到如今(jin)的(de)幾(ji)百(bai)家，從(cong)黃金期的(de)超過百(bai)億元的(de)營收(shou)到如今(jin)的(de)幾(ji)億元，周成建不(bu)避(bi)諱(hui)提及美邦(bang)過去幾(ji)年(nian)遇到的(de)問題。在他看來，當(dang)下門店(dian)數(shu)過少(shao)，是目前美邦(bang)復蘇過程(cheng)中面臨的(de)最大阻力。

據周成建(jian)介紹，新零售5.0打法(fa)下(xia)，美邦(bang)的零售方式(shi)變為“線(xian)上(shang)交易，線(xian)下(xia)交付(fu)”的模式(shi)，門店角色從(cong)以往的獨立銷(xiao)售單元，變成類似于“驛站(zhan)”的產品交付(fu)點(dian)。

從線上(shang)到線下，門店數目是決(jue)定運轉效率的關鍵因素。

周成建向(xiang)外界勾(gou)勒出了(le)一(yi)個1000天(tian)(tian)開(kai)出10000家(jia)(jia)(jia)(jia)生(sheng)活館的(de)圖景：“我們把2025年(nian)作(zuo)為5.0新零售的(de)元(yuan)年(nian)，希望今年(nian)能(neng)(neng)(neng)突破(po)(po)1000家(jia)(jia)(jia)(jia)生(sheng)活館，在(zai)未(wei)來1000天(tian)(tian)之內能(neng)(neng)(neng)突破(po)(po)能(neng)(neng)(neng)實現10000萬(wan)家(jia)(jia)(jia)(jia)生(sheng)活館，圍繞(rao)這個目(mu)標去推進。從目(mu)前來看，今年(nian)1000家(jia)(jia)(jia)(jia)可能(neng)(neng)(neng)性還(huan)是(shi)比較大的(de)，春節之后到(dao)現在(zai)，全國(guo)匯總已經簽約數(shu)超過(guo)100家(jia)(jia)(jia)(jia)店，正(zheng)在(zai)裝修中的(de)門店超過(guo)50家(jia)(jia)(jia)(jia)，在(zai)設計中的(de)門店超過(guo)50家(jia)(jia)(jia)(jia)。”

從時(shi)間維度(du)上看，歷(li)史(shi)上美(mei)邦(bang)門(men)店(dian)數(shu)達到(dao)巔峰時(shi)，新消費浪潮還未對整個(ge)零(ling)售市場進(jin)行重構(gou)。時(shi)移世易，外(wai)界普遍關心的是(shi)，身處與茶飲(yin)、咖啡等賽道(dao)截然不同的服裝行業(ye)，美(mei)邦(bang)喊出(chu)萬店(dian)規模背后的邏輯又是(shi)什么？

對此，周成建以美邦(bang)曾有5000家(jia)門店(dian)(dian)時的(de)(de)(de)情況舉例(li)，彼時美邦(bang)年(nian)營(ying)收(shou)超(chao)(chao)億元的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)有十(shi)幾家(jia)，超(chao)(chao)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)元的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)則有二三十(shi)家(jia)。在周成建的(de)(de)(de)計劃中，如(ru)今美邦(bang)不同營(ying)收(shou)規模水(shui)平門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)比例(li)被進一步細分：其(qi)中，單店(dian)(dian)年(nian)營(ying)收(shou)預計300萬(wan)(wan)(wan)(wan)元規模的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)約占(zhan)50%，500萬(wan)(wan)(wan)(wan)元規模的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)約占(zhan)20%，800萬(wan)(wan)(wan)(wan)元的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)數約占(zhan)20%，剩余則是千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)元以上的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)。至于布局城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)能級，則從一線城(cheng)(cheng)市(shi)到低(di)線城(cheng)(cheng)市(shi)全覆蓋(gai)。

據(ju)美邦方面測(ce)算，以上海為例，如(ru)果(guo)要做到(dao)相(xiang)對(dui)便捷的(de)交付體驗，需(xu)要約200家生活館。但考(kao)慮到(dao)中(zhong)國消費市(shi)場的(de)獨(du)特(te)性，周成建也坦言(yan)：“當然(ran)這10000萬(wan)家店不(bu)是一夜之(zhi)間開出來，有(you)可(ke)能開到(dao)5000家店是最合理的(de)，那(nei)我們就不(bu)會(hui)再開下(xia)去(qu)了，也有(you)可(ke)能10000萬(wan)家店是不(bu)夠的(de)，需(xu)要開到(dao)12000家店。策略(lve)是循序漸進推進，待進一步的(de)論證。”

除了渠道，產(chan)品和供應鏈(lian)也同樣重要(yao)，前者(zhe)決定消費者(zhe)可以去哪里買，后者(zhe)決定消費者(zhe)能買到(dao)什(shen)么樣的東西(xi)，這(zhe)是零售(shou)業最關鍵的內容。

要像做生鮮一樣管理供應鏈

回歸(gui)美(mei)邦一年多，周(zhou)成建(jian)把美(mei)邦的產品(pin)(pin)迭代和效率升級作為工作重點。用周(zhou)成建(jian)自己的話來(lai)說，裁縫出身的他，開過幾百人的工廠，也做過商品(pin)(pin)企(qi)劃(hua)。商品(pin)(pin)設計(ji)的鏈(lian)路、品(pin)(pin)類產銷的生態周(zhou)期閉環他都清(qing)楚。

“一旦商品周轉(zhuan)(zhuan)慢，消(xiao)費者體驗會(hui)越來(lai)越差，陷入惡性循環(huan)。現在我們(men)觸底反(fan)彈，核心的事情一定要解決(jue)。”過去模式下，美邦(bang)的存貨(huo)周轉(zhuan)(zhuan)率持(chi)續居高，所(suo)以周成建決(jue)心推動改(gai)革。“我們(men)提(ti)出，3年之內(nei)，讓美邦(bang)的周轉(zhuan)(zhuan)天數控(kong)制(zhi)在50天之內(nei)，同時(shi)取消(xiao)季(ji)度訂(ding)貨(huo)會(hui)，實施月度評審會(hui)。”

花了一(yi)年(nian)時間重新梳理了美(mei)邦各(ge)個鏈路后，他(ta)覺(jue)得，要想加強供應(ying)鏈的(de)效(xiao)率管理，就(jiu)要像(xiang)生鮮行業一(yi)樣，砍掉多余的(de)中間環節。周(zhou)成(cheng)建開始推動美(mei)邦取消中心倉(cang)，讓商品(pin)從工廠倉(cang)直接到門店，同時做到全國商品(pin)統(tong)一(yi)管理。

周(zhou)(zhou)成建解(jie)(jie)釋稱：“現(xian)在(zai)的加盟(meng)模式都是批發為主，我(wo)們是以(yi)零售的方式做(zuo)加盟(meng)，把(ba)商品管理資(zi)源公(gong)司化，不(bu)是加盟(meng)商化，用新的供應鏈模式解(jie)(jie)決(jue)風(feng)險，不(bu)是風(feng)險轉移??如果(guo)我(wo)們把(ba)總商品周(zhou)(zhou)轉周(zhou)(zhou)期控(kong)制在(zai)50天之內，基(ji)本上是沒(mei)有風(feng)險的??我(wo)們歷史(shi)上是有經驗的（指做(zuo)到50天周(zhou)(zhou)轉），只是沒(mei)有把(ba)這個事情變成標準化管理??今(jin)年秋冬季開(kai)始(shi)，我(wo)們就嚴格按這個規(gui)則(ze)執行(xing)。”

據周成(cheng)(cheng)建介紹，團券(quan)與電商平臺模(mo)式下(xia)，美邦(bang)幾乎所(suo)有的(de)交易均在(zai)線上完成(cheng)(cheng)，加盟(meng)商的(de)主(zhu)要收入(ru)模(mo)式以分(fen)成(cheng)(cheng)為(wei)主(zhu)。美邦(bang)每(mei)日的(de)銷售額由公(gong)司統一賬戶管(guan)理(li)，每(mei)周結算，將(jiang)分(fen)成(cheng)(cheng)轉至美邦(bang)加盟(meng)商手中(zhong)。

在周(zhou)成建(jian)看來，當前的模式最終(zhong)可以(yi)幫助公司與(yu)加盟(meng)(meng)商雙贏：既可以(yi)幫助美邦能有一個健康的流(liu)動(dong)能力，每周(zhou)分錢的模式又可以(yi)解決加盟(meng)(meng)商的流(liu)動(dong)資金(jin)問(wen)題。

回歸到本質(zhi)，決定美邦(bang)能否復蘇的最重要因素還(huan)是產品力。復盤近幾年的商(shang)業案例，阿(a)迪達斯與桑巴鞋、薩洛蒙與XT系列(lie)、Lululemon與瑜伽(jia)褲??大單品策(ce)略的成效顯著。

提及美(mei)(mei)(mei)(mei)邦(bang)未來的大(da)單(dan)品(pin)，周成(cheng)建對《每(mei)日經濟新聞》記者表示，牛(niu)仔(zi)褲是(shi)美(mei)(mei)(mei)(mei)邦(bang)非常突出的大(da)單(dan)品(pin)。“美(mei)(mei)(mei)(mei)邦(bang)累計銷售15億件之多的衣(yi)服(fu)，光牛(niu)仔(zi)褲就賣過1億多條，這個是(shi)美(mei)(mei)(mei)(mei)邦(bang)非常突出的大(da)單(dan)品(pin)??在牛(niu)仔(zi)褲品(pin)類本身上，要讓消費(fei)者有機(ji)會那一年至少有4次的復購。那春夏(xia)秋冬想買牛(niu)仔(zi)褲，首先想到美(mei)(mei)(mei)(mei)特斯邦(bang)威。”

“至于新的大單品(pin)，接下(xia)來，沖(chong)鋒衣品(pin)類和(he)羽絨(rong)品(pin)類也(ye)是。”周成建補充道(dao)。