每經(jing)記者｜溫夢華    每經(jing)編輯｜肖芮(rui)冬     

5月(yue)20日，山西(xi)(xi)證監局、山西(xi)(xi)省上市公司協會等(deng)聯合舉辦“山西(xi)(xi)轄區上市公司2025年投資者網(wang)上集體(ti)接待日暨年報業(ye)績(ji)說明會”。

在(zai)山西汾酒(jiu)的年(nian)報(bao)業(ye)績說明會中，《每日經濟新聞·將進酒(jiu)》記者以投資者身(shen)份(fen)，向公(gong)司(si)提問2025年(nian)業(ye)績增(zeng)長(chang)目標、行業(ye)發展潛力等問題，公(gong)司(si)均作出回應。

談業績增長：青花汾酒系列占比提升，帶動整體結構優化

財報顯示，2024年山西汾酒(jiu)實(shi)現營業收入約(yue)360.11億元，同比(bi)增(zeng)長12.79％；歸屬于上市公司股(gu)東的凈利潤(run)約(yue)122.43億元，同比(bi)增(zeng)長17.29%，成功躋身A股(gu)白酒(jiu)股(gu)TOP3。

其(qi)中(zhong)，以青花(hua)汾酒、巴拿馬汾酒、老(lao)白汾酒等系列為主要代表的中(zhong)高價酒類產品，為公(gong)司貢獻了超(chao)七成收入(ru)。

數據顯示(shi)，2024年公司中高價酒(jiu)類產品實現營收(shou)約(yue)265.32億元(yuan)(yuan)，同比增長(chang)14.35%，毛利(li)率為84.45%，較(jiao)(jiao)2023年同期(qi)提(ti)升0.36個(ge)百分點(dian)。而以(yi)普通汾(fen)酒(jiu)、普通竹葉青(qing)、杏(xing)花村酒(jiu)等系列為代(dai)表的其他(ta)酒(jiu)類營收(shou)約(yue)93.42億元(yuan)(yuan)，同比增長(chang)9.4%，毛利(li)率為53.13%，較(jiao)(jiao)2023年同期(qi)增加1.5個(ge)百分點(dian)。

面對中高價酒(jiu)類營收的(de)大幅增長(chang)，山西汾(fen)酒(jiu)董(dong)事(shi)會秘書許(xu)志(zhi)峰回應稱(cheng)，主要(yao)是(shi)因為青花汾(fen)酒(jiu)系列占比提升，帶(dai)動整體(ti)結(jie)構優化。

“公司在2024汾酒全球經(jing)銷商大(da)會上，推出戰略新品‘青(qing)花(hua)(hua)汾酒26·復興’，通(tong)過(guo)青(qing)花(hua)(hua)20、青(qing)花(hua)(hua)26、青(qing)花(hua)(hua)30三個價位段的(de)布局，構建了青(qing)花(hua)(hua)系列完整產品梯隊。目前，青(qing)花(hua)(hua)26生產銷售相關工作正在按照計劃(hua)有序推進(jin)中。”許志峰表示。

對于今年(nian)的產品策略，公司副(fu)總經理張永踴稱，公司今年(nian)將堅(jian)持以青(qing)花30及(ji)其組合(he)、青(qing)花20、玻汾(fen)、老(lao)白(bai)汾(fen)四(si)個系列(lie)產品為核心驅動(dong)力的“四(si)輪驅動(dong)”，即玻汾(fen)控量，老(lao)白(bai)汾(fen)上量，青(qing)花20放量，青(qing)花26及(ji)以上增量的策略。

談及公司(si)未來的業績增(zeng)長(chang)和白酒行(xing)業發(fa)展(zhan)，公司(si)副(fu)總(zong)經理、總(zong)會(hui)計師(shi)王懷(huai)表示，近年(nian)來，白酒行(xing)業結(jie)構(gou)性分化(hua)加劇(ju)，高端化(hua)、集中(zhong)化(hua)趨勢顯(xian)著。汾(fen)酒將繼續把握清(qing)香(xiang)品類優勢，通過全國(guo)化(hua)布(bu)局，實現穩(wen)健增(zeng)長(chang)；同時(shi)，公司(si)也(ye)將積極面對行(xing)業調整(zheng)周期，堅持穩(wen)中(zhong)求進的工作總(zong)基(ji)調，繼續保持穩(wen)健增(zeng)長(chang)態勢。

此外(wai)，對于(yu)即將(jiang)到來的端午節(jie)，王懷稱，針對傳統節(jie)日，公(gong)司(si)將(jiang)在(zai)渠(qu)道(dao)與(yu)終端做好(hao)充足的產品儲備(bei)，并通過“汾享禮遇”做好(hao)渠(qu)道(dao)促銷(xiao)。

談趨勢：國際市場將成白酒行業未來重要突破方向

過去一年(nian)，白酒的(de)年(nian)輕(qing)化、國(guo)際化成為頻頻被提及的(de)熱點話題(ti)。

對于(yu)山西汾酒而(er)言，同樣也不例外。在許志峰看來，白(bai)酒行業是完全競(jing)爭(zheng)市場，消(xiao)費迭代將成(cheng)為推動白(bai)酒行業變(bian)革的關(guan)鍵力量。

一方面，年(nian)輕消(xiao)(xiao)費者逐(zhu)漸成為白酒市場(chang)的新生力量，而(er)名(ming)優白酒擁有(you)深厚的品牌文(wen)化(hua)和(he)歷史(shi)底蘊，在品質上(shang)也有(you)嚴格的保(bao)障，這些優勢將使名(ming)優白酒更容易(yi)獲得年(nian)輕消(xiao)(xiao)費群體(ti)的認可。

“汾酒年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)”是(shi)(shi)隨著產品(pin)性價(jia)比、市場營(ying)銷、終端消費自然形(xing)(xing)成的(de)。從(cong)2025年(nian)(nian)(nian)開始，“汾酒年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)”探索(suo)1.0版本，主體思路是(shi)(shi)“7個年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)”：顏(yan)值年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)、產品(pin)表達年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)、品(pin)質表達年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)、文(wen)化(hua)表達年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)、傳(chuan)播形(xing)(xing)式年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)、意(yi)見(jian)領袖(xiu)年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)、傳(chuan)播渠道年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)，目標是(shi)(shi)共情、共識(shi)、共享。

另(ling)一(yi)方面(mian)，國際市場將成為白酒行業未來重要(yao)的(de)突(tu)破方向。隨著全球化(hua)的(de)持續推進，積(ji)極拓展國際市場有(you)利于(yu)提升白酒在全球的(de)知名度和影響(xiang)力，推動中(zhong)國白酒的(de)國際化(hua)進程。

“目前公司堅持走‘差異化、試點化、場(chang)(chang)(chang)景化’的高質量出(chu)海(hai)(hai)之路，成功填補了(le)11個國家的市(shi)場(chang)(chang)(chang)空白，進一步夯實了(le)海(hai)(hai)外(wai)終端渠道，酒(jiu)類創匯(hui)同比增長超五成。此外(wai)，公司還在(zai)國際市(shi)場(chang)(chang)(chang)共組織(zhi)了(le)700多(duo)場(chang)(chang)(chang)推廣活動，在(zai)亞洲多(duo)國市(shi)場(chang)(chang)(chang)開設了(le)汾(fen)(fen)(fen)酒(jiu)海(hai)(hai)外(wai)體驗(yan)中心、汾(fen)(fen)(fen)酒(jiu)文化中心、杏花村(cun)酒(jiu)家等，有效擴大了(le)汾(fen)(fen)(fen)酒(jiu)的海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展空間。”許志峰表示。

封面(mian)圖片來源：每經記者 張建 攝(she)