每(mei)經記者｜張寶(bao)蓮    每(mei)經編輯｜肖芮冬(dong)    

8月27日，徽酒“四朵金(jin)(jin)花”之一的(de)金(jin)(jin)種子酒（600199.SH）公布2025年(nian)(nian)半年(nian)(nian)報(bao)。報(bao)告期(qi)內，公司實現(xian)營業收(shou)入(ru)4.84億元，同比(bi)減少(shao)27.47%；實現(xian)歸母凈利潤(run)-7200萬元，同比(bi)減少(shao)750.54%。

作(zuo)為徽酒代表(biao)之一，金種子酒近年(nian)來(lai)在(zai)市場競爭(zheng)中逐漸掉隊(dui)，2022年(nian)~2024年(nian)累計(ji)虧損約4.7億元。2025年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，公司增長失速，營業收入和凈利潤均同比下(xia)降。公司推(tui)進馥合香系列產品(pin)的市場培育，但(dan)未形成規(gui)模效(xiao)應。

需要一提的是，就在7月初，公(gong)司原董事、總經理何秀俠(xia)辭(ci)任之后，目前總經理職(zhi)責(ze)仍由副總經理劉輔弼(bi)代行。

上半年歸母(mu)凈(jing)利潤(run)下降750%，廣告費同比增超(chao)2700萬元

金種子酒地(di)處淮(huai)河支(zhi)流(liu)——潁河之濱(bin)，是黃淮(huai)名(ming)酒核心(xin)地(di)帶(dai)。公司白(bai)酒(jiu)(jiu)產品主要有濃香型白(bai)酒(jiu)(jiu)金種子系(xi)列(lie)酒(jiu)(jiu)、種子系(xi)列(lie)酒(jiu)(jiu)、醉(zui)三秋系(xi)列(lie)酒(jiu)(jiu)、潁(ying)州系(xi)列(lie)酒(jiu)(jiu)，以及金種子馥合香白(bai)酒(jiu)(jiu)等。公司(si)產品架構以金種(zhong)子(zi)馥合(he)香為體(ti)，以醉(zui)三(san)秋高端文化白酒(jiu)、頭號種(zhong)子(zi)酒(jiu)及柔和種(zhong)子(zi)酒(jiu)等中(zhong)低端產品為兩翼。

數據顯示，上半年(nian)，公司高(gao)端(duan)酒系列——馥合香馥16、馥20實現營收3727.85萬元，占白酒銷售收入比(bi)重不到(dao)10%。公(gong)司(si)(si)白酒(jiu)(jiu)收(shou)入結構仍然以(yi)低端(duan)酒(jiu)(jiu)為(wei)(wei)主，上半(ban)年低端(duan)酒(jiu)(jiu)營收(shou)累計為(wei)(wei)2.51億元，占營收(shou)比重超(chao)六成，低端(duan)白酒(jiu)(jiu)價格帶在百元以(yi)下。2024年年報顯(xian)示，其低端(duan)酒(jiu)(jiu)毛利(li)(li)率(lv)(lv)僅36.45%，而省內另3家白酒(jiu)(jiu)上市公(gong)司(si)(si)2024年銷售毛利(li)(li)率(lv)(lv)在70%以(yi)上。不(bu)難(nan)發現，低端(duan)酒(jiu)(jiu)規模難(nan)以(yi)支撐利(li)(li)潤。

在控費行動上，金種子酒減少了(le)管理費(fei)用(yong)支出，加大了(le)銷(xiao)售費(fei)用(yong)投入。報告期內，公司管(guan)理(li)費用(yong)0.33億元，同(tong)比(bi)下降(jiang)(jiang)超過30%。公司稱主要系(xi)職工薪(xin)酬下降(jiang)(jiang)所致(zhi)。據悉，金(jin)種子(zi)酒通過組織重塑，引入職業經理(li)人，優化職能管(guan)理(li)和生(sheng)產(chan)考(kao)核評價(jia)體(ti)系(xi)，完善薪(xin)酬體(ti)系(xi)，實(shi)施向關鍵(jian)性崗位(wei)、一(yi)線生(sheng)產(chan)崗位(wei)以(yi)及創造價(jia)值(zhi)崗位(wei)傾斜(xie)的專項(xiang)激勵(li)。

值得關注的是，銷售費(fei)用同比增長18.44%至(zhi)1.51億元，公司增大了廣告投放力度(du)。報(bao)告期內，廣告費(fei)4687.11萬元，同比增加超過2700萬元；促銷費(fei)用2223.50萬元，同比增加超560萬元。同時(shi)，職工薪酬、差旅(lv)費(fei)、業務招待費(fei)、電商(shang)費(fei)用均有不同程度(du)的下調(diao)。

營銷中心遷回阜陽，重點打造阜陽基地市場

面(mian)對市場(chang)競爭愈發(fa)激烈(lie)，行(xing)業深度調整，以及消費環境(jing)變化(hua)等不利因素影響，金種子酒稱，上(shang)半(ban)年推進了營(ying)銷轉型工作(zuo)，主要分為4個(ge)方面(mian)。

第一，聚焦基地市場打造。公司強化阜陽基地市場打造，推(tui)進馥(fu)合(he)香品牌圍繞消費者培育開展(zhan)打造“1225工(gong)程(cheng)”，圍繞光瓶酒開展(zhan)“三個一”工(gong)程(cheng)，取得成效，馥合香產品(pin)終(zhong)端(duan)補貨動銷率大幅提升，底盤產品(pin)的(de)市場恢復效果顯著。

第二，調(diao)整(zheng)梳理產品(pin)結構。明確公(gong)司面上重點打造的三(san)個產品(pin)：中高端（馥(fu)合香系(xi)列(lie)(lie)）、中端盒裝（金種(zhong)子(zi)年份系(xi)列(lie)(lie)）、光瓶酒（金種(zhong)子(zi)特貢），形成高、中、低清晰(xi)的“三(san)瓶酒”主序(xu)列(lie)(lie)產品(pin)。精簡產品(pin)SKU，聚力(li)打造大單(dan)品(pin)。

第三，升(sheng)級(ji)財務管(guan)控體系。優化(hua)費用管(guan)控，提高業務動作執行率和費用真實性(xing)。上半年公司僅陳列費用總體節約(yue)近2700萬元(yuan)。

第四，強化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組織建設。公司(si)對原(yuan)有銷(xiao)(xiao)(xiao)售大區合(he)并重組，優化市場負責(ze)人(ren)。強化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中心的銷(xiao)(xiao)(xiao)管、品(pin)牌、督導職能，保障(zhang)基地市場打造(zao)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中心由(you)合(he)肥(fei)搬遷回阜(fu)陽(yang)。同(tong)時，強化企業與政府聯動交(jiao)流(liu)，為企業發展爭(zheng)取更多支持(chi)。

封面圖(tu)片來源(yuan)：圖(tu)片來源(yuan)：每經記者 張寶蓮(lian) 攝