每(mei)經(jing)記者｜葉曉丹    每(mei)經(jing)編輯｜張益銘    

8年時間，追覓裂變。

9月4日(ri)，追覓科技在新(xin)(xin)品發布會上一(yi)口(kou)氣發布了30余(yu)款新(xin)(xin)品，覆蓋(gai)清潔電器、個護、大(da)家電、廚電、智能硬件等賽道。

以掃地機、洗地機等(deng)清潔電器品類快速崛起后(hou)，追覓科技近年來加大品類擴張力(li)度，如今已覆蓋(gai)多個智(zhi)能生活場(chang)景。其頻頻跨界背(bei)后(hou)，也引發市(shi)場(chang)關注和(he)熱(re)議。

視覺中國

對于(yu)密集發布新產(chan)(chan)品，追覓(mi)科技(ji)創始人(ren)俞浩9月5日(ri)表(biao)示(shi)：“我們的產(chan)(chan)品井噴，背(bei)后是(shi)我們整個生態體系已經接(jie)近15000人(ren)（不(bu)算工廠），其中研發人(ren)員(yuan)占比70%。追覓(mi)構(gou)建的是(shi)‘人(ren)-車-家-太空-宇宙’全(quan)球高(gao)端(duan)科技(ji)生態，早(zao)已不(bu)只是(shi)高(gao)端(duan)清潔(jie)家電(dian)了。”

追覓科技披(pi)露，公司今(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)營收已(yi)超過(guo)去(qu)年(nian)(nian)全年(nian)(nian)。據了解，公司營收過(guo)去(qu)7年(nian)(nian)均實現(xian)100%增長。創立之初，俞浩重(zhong)倉(cang)兩(liang)塊市場：全球化和(he)高(gao)端市場。公司內部人士也提到(dao)，業績增長得益于這兩(liang)大(da)市場貢獻。

在業績(ji)增(zeng)長、產品裂(lie)變背(bei)后，支撐追覓(mi)科技邊界(jie)擴張的(de)底層邏輯是什么(me)？

增長何以持續？

9月4日，追覓科技在發布會現場交(jiao)出了一份“成績單”，今年(nian)(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)(nian)營收已(yi)超過去年(nian)(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)(nian)。

追覓科(ke)(ke)技并(bing)未(wei)透露具體(ti)數額，如果以清潔(jie)電器頭(tou)部品牌科(ke)(ke)沃斯和(he)石(shi)(shi)頭(tou)科(ke)(ke)技的財務(wu)數據來看，科(ke)(ke)沃斯今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)實現營(ying)收(shou)(shou)86.76億元，同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)24.37%；石(shi)(shi)頭(tou)科(ke)(ke)技上(shang)半年(nian)實現營(ying)收(shou)(shou)79.03億元，同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)78.96%。

基于當前追覓科(ke)技業(ye)務(wu)范圍的(de)豐富性，《每日(ri)經濟新聞》記者從多(duo)處信源獲(huo)悉(xi)，今(jin)年上半(ban)年追覓科(ke)技的(de)營收遠高于行業(ye)頭部上市公司同(tong)期水平。

追覓科技方面表示，業績增長主要(yao)歸功于技術驅(qu)動(dong)的產(chan)品(pin)矩陣升級與(yu)全球(qiu)化戰略深化。追覓產(chan)品(pin)已覆蓋100多(duo)個國家和(he)地區，入駐6000多(duo)家全球(qiu)線(xian)下實體門(men)店，累計服務超過(guo)3000萬個家庭。

以(yi)追覓(mi)科技的(de)核心品(pin)類掃地機(ji)來說，追覓(mi)掃地機(ji)事業部產(chan)品(pin)經理何(he)劍濤透露，今年上(shang)半(ban)年，追覓(mi)掃地機(ji)產(chan)品(pin)的(de)海(hai)外營收業績也基本接近(jin)去年全年。

海外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)場(chang)(chang)為何(he)能實現高(gao)速增長？何(he)劍濤透(tou)露，除了(le)通過(guo)海外(wai)(wai)(wai)(wai)線上(shang)渠道布局外(wai)(wai)(wai)(wai)，追覓(mi)在(zai)(zai)全球(qiu)多地鋪設線下門(men)店，從而(er)實現線上(shang)線下聯動；另外(wai)(wai)(wai)(wai)，追覓(mi)掃地機的(de)技術突破收獲了(le)海外(wai)(wai)(wai)(wai)用戶的(de)認可(ke)，在(zai)(zai)歐洲等高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)量增長明顯。同(tong)時，今年追覓(mi)線下門(men)店數量不斷提升，結(jie)合追覓(mi)近(jin)年來(lai)在(zai)(zai)海外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)培育(yu)，市(shi)場(chang)(chang)潛力在(zai)(zai)今年陸(lu)續(xu)釋放，構建(jian)了(le)一套成熟的(de)體系(xi)，加速了(le)海外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)場(chang)(chang)增長。

《每日經濟新(xin)聞》記者了解到，當前(qian)國內企業在海外(wai)布(bu)局(ju)的過程中(zhong)，有(you)通過線上(shang)渠道(dao)布(bu)局(ju)，也有(you)通過區域代理(li)(li)模式來布(bu)局(ju)線下(xia)(xia)。而何劍(jian)濤介紹，追(zhui)覓科技海外(wai)布(bu)局(ju)遵(zun)循的是“一(yi)市(shi)一(yi)策”戰略，即一(yi)個(ge)市(shi)場一(yi)個(ge)策略。前(qian)期(qi)先洞察再布(bu)局(ju)。根據不同的海外(wai)市(shi)場需求，適配海外(wai)大區代理(li)(li)、線下(xia)(xia)旗艦(jian)店等(deng)不同模式。

追覓科(ke)技的(de)全球化之路(lu)提供了一個(ge)高速增(zeng)長的(de)樣本，但(dan)從行業視角來看，增(zeng)長并(bing)非孤例。

國(guo)際(ji)數據公司IDC近期發布的《全(quan)球智能家居清(qing)(qing)潔機(ji)器(qi)人(ren)設備(bei)市場季(ji)度(du)跟蹤報告》顯示，上半年全(quan)球智能家居清(qing)(qing)潔機(ji)器(qi)人(ren)市場出(chu)(chu)貨(huo)1535.2萬臺，同(tong)比增長33%，顯示出(chu)(chu)品類強勁的市場需(xu)求。掃(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)出(chu)(chu)貨(huo)量占到(dao)整體市場的73.4%，智能家居清(qing)(qing)潔機(ji)器(qi)人(ren)頭部廠商以掃(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)廠商為主(zhu)。國(guo)內廠商是全(quan)球市場的主(zhu)要參與者(zhe)。

IDC中國高級分(fen)析師趙思泉認為，當前(qian)主(zhu)流廠(chang)(chang)商正在(zai)拓(tuo)展家庭(ting)清潔機器人功能(neng)與應用(yong)邊界(jie)，中國廠(chang)(chang)商海外(wai)布局(ju)成果亮眼。出海中，渠(qu)道掌控力(li)(li)是競(jing)爭核心(xin)：中國廠(chang)(chang)商多(duo)采取“線上先行”策(ce)略，以電商破(po)局(ju)積累銷量(liang)、打響品(pin)(pin)牌，再滲透線下構建(jian)全渠(qu)道。同時，清潔效率(lv)優化(hua)、導(dao)航精(jing)度提升等技術迭代能(neng)力(li)(li)，也直接影(ying)響產(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭力(li)(li)與用(yong)戶黏性(xing)。

技術怎么開路？

除了(le)全球化市(shi)場，追覓科技也將目光(guang)卡位高端(duan)市(shi)場。

當大家仍以(yi)清潔電(dian)器知名企(qi)業(ye)來定義追覓科(ke)技時，追覓科(ke)技對自己的(de)(de)定位是“以(yi)高速數字(zi)馬達、智(zhi)能算法(fa)、運(yun)動控制技術(shu)為核心的(de)(de)全球高端消費電(dian)子及智(zhi)能制造公司”。

如(ru)何打動高端市場消費者，采訪(fang)過程中，追覓(mi)科技不(bu)同事業部的(de)產品(pin)負責人均提到“技術開路(lu)，全價位段(duan)包(bao)圍(wei)”的(de)市場策略。

最新數(shu)據顯示，截至今年6月(yue)30日，追覓科技全球(qiu)累計申請專(zhuan)利達6379件(jian)(jian)，已累計獲得授權(quan)專(zhuan)利3155件(jian)(jian)。

以“機械臂”技術來看，這一技術先后在追(zhui)覓(mi)科技的掃(sao)地機、洗地機等品類應用(yong)，同時跨(kua)品類應用(yong)到空(kong)調產品上(shang)。

追覓科技(ji)空(kong)(kong)調(diao)事業部產(chan)品(pin)總(zong)監孫忠(zhong)兵在(zai)接(jie)受媒(mei)體采訪時表示：“在(zai)空(kong)(kong)調(diao)機械臂之前，清(qing)潔(jie)產(chan)品(pin)已經應用了機械臂技(ji)術，可實現角落衣物的(de)抓取、狹窄縫隙(xi)的(de)清(qing)潔(jie)。技(ji)術在(zai)一定程度上能夠(gou)借(jie)鑒(jian)和復(fu)用，包括(kuo)清(qing)潔(jie)賽道積累的(de)AI（人工(gong)智(zhi)能）控制、雷達(da)、智(zhi)能硬件控制系統等底層技(ji)術，在(zai)（空(kong)(kong)調(diao)）研發過程中都(dou)做了充分借(jie)鑒(jian)。”

與追(zhui)覓科技(ji)其(qi)他事業(ye)部的市(shi)場策(ce)略(lve)邏輯上通用的是，通過技(ji)術開路之后，追(zhui)覓科技(ji)往往會將技(ji)術下放到不(bu)(bu)同價位段的產(chan)品(pin)線中，其(qi)后通過全價格(ge)段包(bao)圍的路徑(jing)觸達(da)不(bu)(bu)同的消(xiao)費市(shi)場。

孫忠兵在采訪中的(de)回應也驗證了這(zhe)一(yi)邏輯：“我們會有節奏地(di)發布高端(duan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品、中端(duan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品、基(ji)礎款產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品，基(ji)本(ben)會在未來(lai)1至2年(nian)內把產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品線(xian)全部(bu)補齊，這(zhe)是市場的(de)考量(liang)。也會將機械(xie)臂二代技術(shu)進(jin)行(xing)下一(yi)輪高端(duan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)開(kai)拓，這(zhe)樣就可以下放(fang)一(yi)代技術(shu)做支撐，補齊產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品線(xian)，當然這(zhe)需(xu)要時間，這(zhe)是產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品戰略層面的(de)考量(liang)。”

不同于清潔電(dian)(dian)器(qi)細分賽道(dao)的“乾坤未定，你我皆是黑馬”，白電(dian)(dian)（白色家電(dian)(dian)）的市場格局(ju)整體趨(qu)于穩定，追覓科技(ji)作(zuo)為后(hou)來者，入局(ju)大(da)家電(dian)(dian)賽道(dao)，還有多大(da)可能性？

孫忠兵認為，小(xiao)(xiao)米(mi)啟動大(da)家電布局(ju)，大(da)概用(yong)了10年，只不(bu)過今天在(zai)IP（具有(you)(you)商業(ye)價值的(de)創(chuang)意內容(rong)或(huo)品牌）+生態的(de)光環下(xia)，大(da)家會(hui)覺得(de)小(xiao)(xiao)米(mi)所(suo)有(you)(you)品類好像是(shi)在(zai)一瞬(shun)間(jian)成功(gong)，其實(shi)并不(bu)是(shi)。追覓會(hui)借鑒小(xiao)(xiao)米(mi)對(dui)用(yong)戶需(xu)求的(de)洞察(cha)，以及對(dui)用(yong)戶需(xu)求的(de)及時響(xiang)應，憑借自身獨創(chuang)的(de)技(ji)術、差異化的(de)路線走出(chu)一條追覓自己的(de)路。

AI怎樣破局？

后來者還(huan)有機會么？隨著追覓科技(ji)頻頻跨界其他品類(lei)，這個問題被多次拋(pao)出(chu)。

作為追覓科技創始人，俞浩將更(geng)多可能性押(ya)注(zhu)于(yu)技術(shu)(shu)，“核(he)心(xin)技術(shu)(shu)是(shi)一(yi)切的根本。”在(zai)9月4日的發布會上(shang)，追覓科技強調，真正決定未來競爭力的不是(shi)單一(yi)參數的疊加，而(er)是(shi)跨品類、跨場景、跨生(sheng)態的全場景系統化技術(shu)(shu)進步。

此次(ci)，追(zhui)覓(mi)科技推出了一(yi)(yi)款(kuan)雙機械(xie)(xie)臂(bei)洗地(di)機器(qi)人(ren)(ren)，首次(ci)引入(ru)“具身智能(neng)”理念，實現AI雙臂(bei)協(xie)同(tong)清潔。在之前美國CES（國際消費(fei)類電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)展覽會）和中(zhong)國AWE（中(zhong)國家(jia)電(dian)及消費(fei)電(dian)子(zi)博覽會）上，追(zhui)覓(mi)展示了一(yi)(yi)款(kuan)帶機械(xie)(xie)手(shou)臂(bei)的(de)掃地(di)機器(qi)人(ren)(ren)，該(gai)產(chan)品(pin)預計將(jiang)于今年上市。市場也(ye)將(jiang)其視為單一(yi)(yi)功能(neng)機器(qi)人(ren)(ren)向多(duo)任務、泛化能(neng)力家(jia)庭機器(qi)人(ren)(ren)進化的(de)一(yi)(yi)項舉(ju)措。

追覓科技洗(xi)地機(ji)事業部中(zhong)國區產研負責人王洪品表示：“具身智能和雙(shuang)機(ji)械臂(bei)的能力，讓(rang)洗(xi)地機(ji)擁(yong)有了眼睛、大腦(nao)、雙(shuang)手(shou)，未來消費者可能只需要(yao)推動(dong)洗(xi)地機(ji)在家里隨便走走，機(ji)器就(jiu)會通(tong)過自己的調節來適應不同場(chang)景(jing)，完成清潔工作(zuo)。”

有(you)智能(neng)(neng)制造業(ye)內資(zi)深人士向《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者分析，國(guo)內的產業(ye)鏈完(wan)備、制造業(ye)技術和很多品類的技術路徑(jing)趨于收斂，加之(zhi)國(guo)內AI技術當前處于全球領先地位，現階段不失(shi)為國(guo)內智能(neng)(neng)制造品牌搶占全球市場的一個好時機(ji)，海外還有(you)更(geng)大增(zeng)長的可能(neng)(neng)性。

從(cong)技術層面(mian)來看，當傳統家電硬件因摩爾(er)定(ding)律效應減弱而面(mian)臨創新(xin)瓶頸時，AI技術的引入正成(cheng)為越(yue)來越(yue)多企業的關(guan)鍵破局點(dian)。

一個(ge)有趣(qu)的觀察點是，在剛剛結束的今年德(de)國柏林國際消費電子展（IFA）上，國內智(zhi)能制造(zao)品(pin)牌頻頻出(chu)圈。譬(pi)如在清(qing)潔(jie)電器(qi)方面(mian)，追(zhui)覓科(ke)(ke)(ke)技發布(bu)仿生四(si)足履(lv)帶(dai)爬樓機(ji)器(qi)人CyberX；在割(ge)草與(yu)泳池(chi)清(qing)潔(jie)機(ji)器(qi)人領(ling)域，石頭科(ke)(ke)(ke)技、追(zhui)覓科(ke)(ke)(ke)技、MOVA等推出(chu)多款新產(chan)品(pin)，提(ti)升智(zhi)能化水平。

華(hua)西證券研(yan)報分析認為，今年德國(guo)(guo)柏林國(guo)(guo)際消費(fei)電子展(zhan)（IFA）上，多家頭部企業(ye)在電視、清潔電器(qi)、割草(cao)機(ji)器(qi)人及泳(yong)池(chi)清潔機(ji)器(qi)人等領域推出年度旗艦新品(pin)，彰顯中國(guo)(guo)品(pin)牌創新實力(li)。

在這一輪充滿無限可能的新浪潮(chao)中，追(zhui)覓科技能實現全球化突圍的品牌敘事(shi)嗎？

封(feng)面圖(tu)片來源：視覺中國