每(mei)經編輯｜每(mei)經記者(zhe) 陶力 發自上海(hai)    

每經記(ji)者 陶力 發自(zi)上海(hai)

7月6日(ri)，美(mei)國(guo)數據監(jian)測機構(gou)AppAnnie稱(cheng)，今年(nian)第一季度，iOS平臺中(zhong)國(guo)區App下(xia)載量排(pai)名(ming)全球第二。但與之形(xing)成鮮(xian)明對比(bi)的是，中(zhong)國(guo)iOS平臺收(shou)入(ru)只排(pai)到全球第八(ba)。中(zhong)國(guo)平均每次下(xia)載收(shou)入(ru)僅有(you)0.03美(mei)元，是美(mei)國(guo)用戶0.28美(mei)元的十分之一。

這一數據再次引起了國內開發者群體的共鳴。

過去(qu)的一(yi)年，開(kai)放與合作(zuo)的大潮在(zai)互(hu)聯網(wang)行(xing)業掀起巨(ju)浪，無論是(shi)互(hu)聯網(wang)巨(ju)頭、手機(ji)操作(zuo)系統，還是(shi)電信運(yun)營商，均樹起了“開(kai)放”的大旗。

業界對(dui)開放平(ping)臺(tai)(tai)(tai)持一(yi)片(pian)贊(zan)譽，甚(shen)至(zhi)認為草根創業者的(de)(de)(de)(de)“春天”來臨。到底哪(na)個平(ping)臺(tai)(tai)(tai)更有利“生(sheng)長”？開發者們(men)自(zi)有一(yi)套標準，用(yong)戶和收益無疑(yi)是他(ta)(ta)們(men)選擇平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)二(er)法則。盡管近(jin)七(qi)成的(de)(de)(de)(de)開發者仍(reng)在盈利的(de)(de)(de)(de)邊緣徘(pai)徊(huai)，但是他(ta)(ta)們(men)依(yi)然相信，良好的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)會給他(ta)(ta)們(men)帶(dai)來機會。

運營商平臺兩難

日前，在上海(hai)舉行的亞洲(zhou)移動通信展期間，中(zhong)國移動、諾基亞、黑(hei)莓均舉辦了自己的開發(fa)(fa)者大會(hui)(hui)，企(qi)圖(tu)依靠技術、運營、分(fen)成等爭奪(duo)中(zhong)國100萬(wan)開發(fa)(fa)者。三家(jia)的大會(hui)(hui)同時定在2點半開始，但(dan)由于有(you)多(duo)位(wei)業界大佬(lao)參加，“功利”的開發(fa)(fa)者大多(duo)涌進了中(zhong)國移動的會(hui)(hui)議室。

北京全天(tian)通(tong)信息咨詢服務有(you)限公(gong)司(si)負責人高先(xian)生向 《每日經濟新聞》記者坦言：“諾基(ji)亞和黑莓都已經不是主流了，中國移動倒(dao)還可以(yi)，但也只有(you)彩鈴、音(yin)樂(le)、視頻類應用還有(you)點希望，其(qi)他(ta)的基(ji)本沒戲。”

據了解，該(gai)公(gong)司原(yuan)來主營(ying)手機SP業務，與(yu)運營(ying)商有(you)著千(qian)絲萬縷的聯系(xi)，如今又在中國移(yi)動(dong)(dong)的應(ying)用商店MobileMarket(下稱移(yi)動(dong)(dong)商城)做起(qi)了第三方應(ying)用開發，但是收入(ru)相比SP可謂一落千(qian)丈，“原(yuan)來每個(ge)月掙十幾萬很容易，現在每個(ge)月也就掙一萬多塊(kuai)，在移(yi)動(dong)(dong)的應(ying)用商店里，音樂、視(shi)頻和圖書是比較容易盈利的應(ying)用。”

雖然高先生對移(yi)動商城帶來的收益(yi)并不(bu)滿(man)意，但(dan)和其他開發者相比他已算幸運。

中(zhong)國移動(dong)互聯網基地移動(dong)商城市場部人(ren)士透露(lu)，截至今年6月(yue)，移動(dong)商城全網注冊用戶數達2億，日(ri)下載(zai)量最高達200萬，企業(ye)開(kai)發商7696家，個人(ren)開(kai)發者372萬，上架應(ying)用超過12萬個。但是，在應(ying)用數量迅猛發展的(de)同(tong)時，收入卻并沒有(you)提升，目前(qian)銷售(shou)額在5000萬元左右(you)，并與開(kai)發者采(cai)取(qu)三七分(fen)成(cheng)模式(shi)。

由此可以(yi)看(kan)出，開發者(zhe)從移動(dong)商(shang)城獲得的(de)收益(yi)可謂捉(zhuo)襟見肘。有開發者(zhe)向 《每(mei)日經濟新聞》記者(zhe)透(tou)露，中國移動(dong)商(shang)城相比其他(ta)運(yun)營商(shang)的(de)應(ying)用商(shang)店還算良好(hao)。“移動(dong)用戶有很好(hao)的(de)付(fu)費(fei)意愿，聯(lian)通(tong)和電(dian)信的(de)應(ying)用商(shang)店銷售額(e)更(geng)低。”

電信運(yun)營(ying)商人(ren)士陳志剛(gang)認為，盡(jin)管平臺(tai)開(kai)放是運(yun)營(ying)商彌補自己業(ye)務(wu)創新能力(li)不足的(de)(de)選項，但能否適應移動互聯網的(de)(de)環境，是運(yun)營(ying)商要面對(dui)的(de)(de)問題。

到目前為止，三(san)大運營商都已完(wan)成了(le)開放(fang)(fang)戰略的部署。去年(nian)8月，中國電(dian)信先發(fa)出(chu)了(le)開放(fang)(fang)平(ping)臺(tai)的聲音，今年(nian)3月正(zheng)式推出(chu)了(le)開放(fang)(fang)平(ping)臺(tai)；去年(nian)12月，聯通也發(fa)布了(le)WO+開放(fang)(fang)體系。

業內分析(xi)認為，電信(xin)運(yun)營商身份注定(ding)了不(bu)可能(neng)在應用(yong)程(cheng)序方面吸(xi)引很多用(yong)戶付費(fei)，其收入的最大(da)來源(yuan)仍將是(shi)數據流量費(fei)用(yong)，因此難逃淪為管道的宿(su)命。

互聯網實驗室(shi)董事長方興東在接受《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者采訪時表示，移(yi)動互聯網發展初期，運營商是占據很大優勢的(de)，但由于他們心(xin)態不夠開(kai)放，產業鏈核心(xin)便開(kai)始(shi)向應用商店和互聯網轉移(yi)。在開(kai)放平(ping)臺運營上，運營商應該用更市場化、開(kai)放化的(de)方式(shi)去做，否則下一步平(ping)臺壟斷的(de)趨勢會更加明顯，他們的(de)地位還(huan)會被弱化。

互聯網平臺招攬開發者(zhe)

和運營商境(jing)況(kuang)迥異(yi)，互聯(lian)網(wang)開放(fang)平臺的經營正進行得(de)如(ru)火如(ru)荼。除了騰訊、百(bai)度、盛大、阿里巴巴、新浪等巨頭外(wai)，人人網(wang)、開心網(wang)等SNS網(wang)站也都在宣稱自己(ji)的開放(fang)之道。但是，由于(yu)平臺能(neng)力的差異(yi)，開發(fa)者的境(jing)況(kuang)也大有不同。

騰(teng)訊開(kai)放平臺市(shi)場部相關人(ren)士向(xiang)記(ji)者(zhe)介紹，截至今年5月，該平臺已經積(ji)累(lei)了(le)超過(guo)40萬的(de)開(kai)發者(zhe)，應用超過(guo)20萬款。至今騰(teng)訊給開(kai)發者(zhe)的(de)總分成超過(guo)10億(yi)元，單款應用最高月分成收(shou)入超過(guo)2000萬元。

同為巨(ju)頭的百度依靠強大的流量(liang)入(ru)(ru)口占據(ju)了(le)一(yi)席之地。百度技術副總裁王勁向《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者披露：“2011年，我們為開(kai)發者提供了(le)過億的分成收入(ru)(ru)，2012年這一(yi)數(shu)字將至(zhi)少增長3倍。目前，百度開(kai)放平臺已經聚集了(le)6萬(wan)開(kai)發者，通過審核(he)的應用數(shu)量(liang)超過8萬(wan)。”

王(wang)勁(jing)認為(wei)，開(kai)發(fa)者最首(shou)要的(de)是用(yong)戶和流量，否(fou)則技(ji)術再強都沒(mei)有(you)用(yong)。在百度開(kai)發(fa)者大(da)會(hui)上(shang)，他(ta)如此描述他(ta)的(de)愿景，“我們會(hui)將(jiang)搜索廣(guang)告(gao)注入(ru)到合作伙伴的(de)界面中(zhong)，然后(hou)進行廣(guang)告(gao)分(fen)成。”對(dui)苦苦追求盈(ying)利的(de)第三(san)方應用(yong)開(kai)發(fa)者來(lai)說，這無疑具有(you)相(xiang)當大(da)的(de)吸(xi)引力。

在分成方(fang)面，騰訊設置了梯度(du)，對于月(yue)(yue)度(du)收(shou)入在10萬(wan)元(yuan)(yuan)以(yi)內(nei)的中小開(kai)發(fa)商，騰訊將不參與其分成；月(yue)(yue)度(du)收(shou)入在10萬(wan)元(yuan)(yuan)至100萬(wan)元(yuan)(yuan)之間的開(kai)發(fa)商，開(kai)發(fa)者分成上限(xian)將提升至70%；月(yue)(yue)度(du)收(shou)入100萬(wan)元(yuan)(yuan)至1000萬(wan)元(yuan)(yuan)規(gui)模的開(kai)發(fa)商，則(ze)與騰訊各取50%。

6月8日，新浪微博官方(fang)游(you)戲平(ping)臺(tai)微游(you)戲也正式進入游(you)戲收入分(fen)成階(jie)段(duan)，并確定了(le)3：7的(de)分(fen)成方(fang)案。與單純提高分(fen)成比(bi)例相比(bi)，開心網還允許第(di)三方(fang)應用(yong)嵌入廣告。

針對(dui)眼下(xia)的平臺(tai)之爭，知名IT評論人士劉興亮在接(jie)受記者(zhe)采訪時表示，對(dui)于開(kai)(kai)發開(kai)(kai)放平臺(tai)來說，構建生態系統非(fei)常關鍵，“不管現在給(gei)出什么(me)樣的政策，如果不能形(xing)成(cheng)商(shang)業價值(zhi)循(xun)環(huan)，不能讓開(kai)(kai)發者(zhe)獲益，平臺(tai)都是不能長久存在的。”

iOS6應用沖擊市場(chang)

截至去(qu)年年底，國(guo)內(nei)手機(ji)網民規(gui)模達3.56億。在(zai)龐大用戶規(gui)模的驅動(dong)下，目(mu)前中國(guo)已經成為了全球第(di)二大移(yi)動(dong)應用市場。隨著國(guo)內(nei)3G以(yi)及(ji)智能(neng)手機(ji)的普及(ji)率不斷上(shang)升(sheng)，移(yi)動(dong)應用的需求還在(zai)不斷擴大。

龐大(da)的市場需求，以(yi)及各個開(kai)放平(ping)臺(tai)給出的誘人分成(cheng)，讓開(kai)發者(zhe)覺得一切(qie)正在向好。但在給開(kai)發者(zhe)提供平(ping)臺(tai)的同(tong)時，平(ping)臺(tai)本身(shen)的逐漸完善和強(qiang)大(da)，也給他(ta)們帶來了沖(chong)擊。

今年6月(yue)的蘋果(guo)全球(qiu)開發者大會上，新推(tui)出的iOS6系統除了(le)拋(pao)棄谷歌(ge)地圖外，許多名不見經傳的中小型應用也慘被“替代”。

據不完全統(tong)計，iOS6淘汰的(de)第三方(fang)APP已經超(chao)過1000款。例如蘋果全新應用(yong)“Passbook”，可存放登機牌、會員卡和電影票，就給許多從事LBS優惠券應用(yong)的(de)開(kai)發(fa)者(zhe)帶來了“滅頂之災”。

一(yi)名從(cong)事LBS產(chan)品開發的(de)產(chan)品經(jing)理(li)對(dui)記(ji)者稱，“這個(ge)是一(yi)個(ge)劃(hua)時代(dai)的(de)殺傷力產(chan)品，本(ben)質上解(jie)決了傳統產(chan)品和票據(ju)的(de)信息化，并(bing)且(qie)是流動的(de)。”

上海(hai)慧(hui)廣科(ke)技發(fa)展有限公(gong)司(si)(si)移動平(ping)臺(tai)開(kai)發(fa)負責人(ren)方晟(sheng)表示，“我們(men)的(de)收入并不是(shi)依靠單個(ge)的(de)用(yong)戶，所(suo)以對(dui)平(ping)臺(tai)盈利能力不太擔心。最大的(de)挑戰在于怎樣創新(xin)。好的(de)應用(yong)一(yi)定是(shi)有人(ren)虎視眈(dan)眈(dan)盯(ding)著的(de)，不論是(shi)大的(de)游戲公(gong)司(si)(si)還(huan)是(shi)平(ping)臺(tai)自(zi)身，想要復制一(yi)款應用(yong)成本(ben)很(hen)低。我們(men)要思考的(de)是(shi)提高自(zi)身的(de)專業(ye)服務能力，比如加大跟線下傳統(tong)行業(ye)的(de)結合，就不會(hui)那么容易被抄襲(xi)。”

方晟以一款具備“快遞查詢(xun)”功(gong)能的應(ying)用(yong)為(wei)例(li)解釋(shi)，該(gai)應(ying)用(yong)由于與線下(xia)數據和企業結合緊(jin)密，其他(ta)開發者或者是互聯網企業想要復制(zhi)就不(bu)那么容(rong)易。

對(dui)(dui)此，方興東認為，對(dui)(dui)于一(yi)個大平臺(tai)來說(shuo)，單(dan)個應用只是幾十萬(wan)分之(zhi)一(yi)。每一(yi)款應用都(dou)在逐漸碎(sui)片化，很難對(dui)(dui)用戶起(qi)到主導作用。而隨(sui)著(zhu)市場的(de)發(fa)(fa)展，各大平臺(tai)的(de)地位還會不(bu)斷(duan)變強(qiang)，如果平臺(tai)與(yu)跟開發(fa)(fa)者爭奪(duo)用戶，則會毀掉(diao)剛剛建立的(de)生態系統，在壟斷(duan)的(de)環境里(li)，創業者成本會越來越高(gao)。

開發者選擇之困

隨著開放(fang)平臺(tai)的增多，開發者的選擇變得多樣卻艱難。

“平臺(tai)雖(sui)然(ran)很多，但(dan)不能隨便找一個撲上去。就平臺(tai)影響力來說(shuo)，百(bai)度、騰訊、淘寶可(ke)能具(ju)有(you)優勢，但(dan)盛(sheng)大、SNS在社(she)交娛樂(le)和游戲領域具(ju)有(you)獨(du)特的優勢，要根據(ju)產品的特點來選擇。”上海酷騰網絡科技有(you)限公司(si)CEO吳青海告訴記(ji)者。

據了解，吳青海開發的應用“星宿運(yun)勢(shi)”目前已(yi)經在(zai)騰訊財富通、小(xiao)錢包、QQ空間和朋友網上運(yun)營。他(ta)說：“去年剛剛上線時(shi)每月收入(ru)才二(er)三千元(yuan)，現在(zai)大概能掙到七八千元(yuan)，開發成本其實也(ye)就(jiu)一萬元(yuan)而已(yi)。”

看似良好的(de)(de)(de)回(hui)報并沒有讓他(ta)感到滿意，“雖說(shuo)騰訊的(de)(de)(de)平(ping)臺人氣最(zui)高，但對小開發者(zhe)的(de)(de)(de)推廣力度并不夠。平(ping)臺針對個人開發者(zhe)的(de)(de)(de)審核十分嚴(yan)格，大公司的(de)(de)(de)應(ying)用比較容易被接納。”

一位不(bu)愿透(tou)露(lu)姓名的小游戲開(kai)發(fa)者(zhe)也告訴記者(zhe)，像財付(fu)通、支(zhi)付(fu)寶等開(kai)放(fang)平臺剛起步的時候(hou)，都(dou)是(shi)用戶的喜好(hao)來決定市場(chang)。但現在很多平臺都(dou)發(fa)生了(le)變化，像盛大、騰(teng)訊的游戲應(ying)用領域，開(kai)發(fa)者(zhe)如果想提高效果，就需要(yao)花錢購(gou)買廣告。

上(shang)述開(kai)(kai)發(fa)者透露，他(ta)的游戲目前(qian)在開(kai)(kai)心網、人(ren)人(ren)網等SNS類(lei)網站(zhan)都有運營，但效(xiao)果并不理想(xiang)。這些網站(zhan)雖然(ran)不缺人(ren)氣(qi)，但用(yong)戶并沒有培養起付費的習慣(guan)。相比之下，騰訊雖然(ran)對第三方開(kai)(kai)發(fa)游戲要求十分(fen)嚴格(ge)，但仍是他(ta)最想(xiang)接入且投(tou)入精力最多的一個(ge)平臺。

事(shi)實上(shang)(shang)，實力差距(ju)使得大部(bu)分(fen)中小開(kai)(kai)發(fa)者(zhe)從一開(kai)(kai)始便處于(yu)弱勢。業(ye)內人士透(tou)露，合作協議(yi)基本上(shang)(shang)是由開(kai)(kai)放(fang)平(ping)臺方面(mian)一手制定，開(kai)(kai)發(fa)者(zhe)只(zhi)能被(bei)動接受。移(yi)動互(hu)聯(lian)網產(chan)業(ye)聯(lian)盟秘書長李易認為，國內開(kai)(kai)放(fang)平(ping)臺主要是互(hu)聯(lian)網巨頭(tou)對地盤和利益的(de)重新劃分(fen)而已，“很多所謂的(de)開(kai)(kai)放(fang)平(ping)臺并沒有真正開(kai)(kai)放(fang)，更多是打(da)著開(kai)(kai)放(fang)的(de)幌子(zi)去爭(zheng)奪(duo)開(kai)(kai)發(fa)者(zhe)，進一步爭(zheng)奪(duo)用戶。”

除此以(yi)外，擺在開發(fa)者面前最為現實的問題仍然是(shi)“生存”。最新數據顯(xian)示，今年(nian)一季(ji)度，國內(nei)第三方應用開發(fa)者中仍然有(you)48.7%處(chu)于虧損狀態；實現盈利的有(you)所升(sheng)高，占比達到19.9%。

7月6日，美(mei)國(guo)(guo)數(shu)據監測(ce)機構(gou)AppAnnie稱(cheng)，今年(nian)第一(yi)季度，iOS平臺中國(guo)(guo)區(qu)App下載量排名全球(qiu)第二，但收入(ru)只排到全球(qiu)第八，中國(guo)(guo)平均每次(ci)下載收入(ru)僅有0.03美(mei)元，是美(mei)國(guo)(guo)用戶0.28美(mei)元的十分(fen)之一(yi)。

AppAnnie商(shang)務(wu)總監余(yu)俊德說：“國內很(hen)多應(ying)用開(kai)發商(shang)知道中國用戶的付費意愿(yuan)很(hen)低，所(suo)以它(ta)們干(gan)脆(cui)做成免費的，依靠廣告產生收(shou)入。”

但是，這一盈利模式目前(qian)仍然難以(yi)實(shi)現。好(hao)耶(ye)集(ji)團董事長兼首(shou)席執行官陳恂日(ri)前(qian)在(zai)接受 《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者(zhe)采(cai)訪時坦(tan)承，當前(qian)階段移動互聯網要獲得廣告主(zhu)認(ren)可尚(shang)需要時日(ri)；而且，如果業(ye)務達不到一定規模，也無(wu)法吸引廣告主(zhu)。”

即便如此(ci)，開放平(ping)臺仍給了草根創業者(zhe)機(ji)會(hui)。一(yi)些開發(fa)者(zhe)目前正在尋找更有(you)利于自(zi)己發(fa)展的(de)(de)模式，將市場(chang)拓展到企業用(yong)戶(hu)(hu)身上。吳(wu)青海告訴記者(zhe)：“現(xian)在我(wo)會(hui)做一(yi)些針對淘寶(bao)賣家或電商供應(ying)(ying)商的(de)(de)服務(wu)，將應(ying)(ying)用(yong)放在財付通(tong)和支(zhi)付寶(bao)的(de)(de)平(ping)臺上銷售(shou)。比如聊天機(ji)器人之類的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)，每個月向用(yong)戶(hu)(hu)固定收(shou)取二三十元的(de)(de)服務(wu)費，收(shou)入會(hui)更加穩定，這(zhe)比售(shou)價一(yi)兩塊錢的(de)(de)個人應(ying)(ying)用(yong)更有(you)市場(chang)。”