每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者(zhe) 黃志偉 發自北京    

每經記者 黃志偉 發自(zi)北(bei)京

東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)（000423，收盤價(jia)(jia)42.80元）近日悄然將阿(a)(a)膠(jiao)塊出廠價(jia)(jia)提(ti)高(gao)5%，和之前動輒10%甚至60%的提(ti)價(jia)(jia)幅(fu)(fu)度(du)相比，此次(ci)東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)提(ti)價(jia)(jia)幅(fu)(fu)度(du)顯(xian)得(de)較溫和。值得(de)注意的是(shi)，公司并未對此次(ci)提(ti)價(jia)(jia)進行公告，投(tou)資者是(shi)通過大智慧發布的信息才獲(huo)知公司提(ti)價(jia)(jia)的。

東阿(a)(a)阿(a)(a)膠相關人士(shi)對 《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者表(biao)示，東阿(a)(a)阿(a)(a)膠價(jia)(jia)格(ge)(ge)確實(shi)進行了上調(diao)，不同產品(pin)上調(diao)幅度略有不同，整體(ti)在5%左右。不過，記(ji)者在走訪北京部分藥店發現，阿(a)(a)膠終端的價(jia)(jia)格(ge)(ge)并未上調(diao)。

終端價格尚未上調

近(jin)年(nian)來(lai)，逢(feng)年(nian)初(chu)提價似成東(dong)阿阿膠慣例。

東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)公告(gao)顯示，2010年1月(yue)(yue)28日，阿(a)膠(jiao)(jiao)塊出廠價提高20%；2011年1月(yue)(yue)7日，東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)阿(a)膠(jiao)(jiao)塊出廠價上調不(bu)超(chao)過60%；2012年1月(yue)(yue)5日，東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)上調復方阿(a)膠(jiao)(jiao)漿的零售價，上調幅度不(bu)超(chao)過30%，1月(yue)(yue)20日上調阿(a)膠(jiao)(jiao)塊零售指(zhi)導價10%。

今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)，東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)再傳漲(zhang)價的(de)消息。1月7日，大智慧發布(bu)消息稱，今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)，東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)的(de)阿(a)(a)膠(jiao)塊出廠價提高(gao)6%，終端價格(ge)提價6%～7%。

東阿阿膠(jiao)有關人士對(dui)《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)表示，東阿阿膠(jiao)價(jia)格(ge)確實進行了上調(diao)。不過(guo)，《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)走訪北京市海(hai)淀區清河附近(jin)的幾家藥店發現，阿膠(jiao)塊終端價(jia)格(ge)并未(wei)隨之上調(diao)。對(dui)于價(jia)格(ge)是(shi)否(fou)還會上漲，藥店銷售(shou)人員稱并未(wei)接(jie)到通(tong)知，但他們勸記(ji)者(zhe)趁早購買，因為東阿阿膠(jiao)近(jin)幾年一直在(zai)漲價(jia)。

中投顧問醫(yi)藥(yao)行業研(yan)究員許(xu)玲妮表示，價(jia)(jia)格(ge)上調(diao)對提升業績有顯(xian)著(zhu)作用(yong)，此(ci)次價(jia)(jia)格(ge)上漲后東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)在股市表現也隨之(zhi)上揚。目前(qian)對生(sheng)物醫(yi)藥(yao)制(zhi)造業的(de)利好政(zheng)策已(yi)出臺，阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)制(zhi)業是(shi)生(sheng)物醫(yi)藥(yao)明星(xing)產業，自(zi)然走在漲價(jia)(jia)前(qian)列(lie)。此(ci)外，業內(nei)競(jing)爭激(ji)烈(lie)，福膠(jiao)(jiao)(jiao)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)、復方阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)是(shi)東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)的(de)有力競(jing)爭對手，以調(diao)價(jia)(jia)尋求差異化競(jing)爭也是(shi)東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)的(de)營銷策略之(zhi)一。

據券商透露，在(zai)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)塊提價(jia)前，復方阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)漿也有10%的提價(jia)。東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)雖然提價(jia)靜(jing)悄悄，其股價(jia)股價(jia)卻(que)連續兩日大幅(fu)上(shang)漲(zhang)，昨日東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)以(yi)42.8元收(shou)盤，較前日上(shang)漲(zhang)4.29%。

值得注意的(de)(de)是，上述兩次提價(jia)(jia)(jia)東阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)膠均未進行公(gong)(gong)告(gao)，讓部(bu)分投資者(zhe)產(chan)生質(zhi)疑。公(gong)(gong)開資料顯示，此(ci)前由(you)于2010年提價(jia)(jia)(jia)未公(gong)(gong)告(gao)，東阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)膠曾被指對一(yi)般(ban)投資者(zhe)不公(gong)(gong)，公(gong)(gong)司隨即(ji)對提價(jia)(jia)(jia)進行了(le)補充公(gong)(gong)告(gao)，之(zhi)后(hou)的(de)(de)兩次提價(jia)(jia)(jia)也(ye)都進行了(le)公(gong)(gong)告(gao)。

競爭對手價格更便宜

分析人士表示，之前(qian)提(ti)價過猛影(ying)響了阿(a)膠塊的銷(xiao)量(liang)，而現在東阿(a)阿(a)膠悄悄小幅提(ti)價目的是試探經銷(xiao)商和市場反應(ying)，從而根據(ju)市場反饋來調整(zheng)價格。

公開資料顯示，頻繁提(ti)價在(zai)點燃業(ye)績的(de)同時，東(dong)(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠也被媒體爆出存(cun)在(zai)營收下滑、凈(jing)利(li)滯漲、存(cun)貨大(da)增(zeng)局面，為了清理渠道庫存(cun)，2012年(nian)上(shang)半年(nian)東(dong)(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠的(de)凈(jing)利(li)微增(zeng)3.76%。

許(xu)玲(ling)妮對記者表示，漲價的(de)一大劣勢即(ji)部(bu)分(fen)客戶流失，從而(er)削弱產(chan)品銷售(shou)額，在同質化傾向愈(yu)發明顯的(de)競爭環(huan)境中更顯得不利(li)。

在《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)所走訪的(de)藥(yao)店中，聽說記(ji)者(zhe)要買(mai)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)，銷售人員(yuan)紛紛詢問是自(zi)用還是送(song)禮，若(ruo)送(song)禮，他們(men)推薦東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)，理由是品(pin)(pin)牌知名度高(gao)；若(ruo)自(zi)用，他們(men)則推薦東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)競爭(zheng)對手(shou)福膠(jiao)(jiao)(jiao)的(de)產品(pin)(pin)，理由是價格(ge)便宜但品(pin)(pin)質并不低。

在(zai)北京福仁堂藥(yao)店，記者注意到福膠(jiao)(jiao)所(suo)產500g阿膠(jiao)(jiao)價格為(wei)550元，250g價格為(wei)360元，比(bi)同規(gui)格的東阿阿膠(jiao)(jiao)分別便(bian)宜275元和55.5元；而在(zai)同仁堂，福膠(jiao)(jiao)所(suo)產500g阿膠(jiao)(jiao)價格為(wei)680元，比(bi)東阿阿膠(jiao)(jiao)便(bian)宜145元。

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