每經編(bian)輯｜每經記(ji)者 區家彥 發自(zi)廣(guang)州    

每經記者 區家彥 發自(zi)廣州

就在杭(hang)州樓市降價(jia)風波鬧得沸(fei)沸(fei)揚揚之(zhi)際(ji)，昨日（2月(yue)27日）有媒(mei)體(ti)報道(dao)稱，“降價(jia)風暴”悄然刮至廣州，多個(ge)(ge)樓盤出現(xian)降價(jia)促銷。時代地產（01233，HK）宣(xuan)布其位于廣州的(de)6個(ge)(ge)樓盤全(quan)線8.8折。敏(min)捷地產位于番(fan)禺的(de)一(yi)個(ge)(ge)項目從原售價(jia)1.2萬(wan)元/平(ping)方米一(yi)口(kou)氣直降至“9字(zi)頭”，引發市場(chang)熱議。

《每日經濟(ji)新聞》記者發現(xian)，上(shang)述開發商(shang)的降(jiang)價促銷(xiao)更多只(zhi)是(shi)噱頭(tou)，項(xiang)目(mu)要(yao)么是(shi)先漲價再優惠(hui)，要(yao)么是(shi)少量尾貨(huo)降(jiang)價清倉。

多(duo)位業內人士向記者表示，目(mu)前市場上出現(xian)的降(jiang)價(jia)行為多(duo)為開發商(shang)營銷手段，相對(dui)于杭(hang)州的高庫(ku)存(cun)，廣州目(mu)前要消化(hua)樓市庫(ku)存(cun)大概需10個月，仍算(suan)合理水(shui)平。但隨(sui)著春節后房貸進(jin)一步收緊，今年廣州樓市不(bu)利因(yin)素逐漸(jian)增多(duo)，無(wu)論是開發商(shang)還是購房者都應更加(jia)謹(jin)慎。

某樓(lou)盤特價房(fang)僅5套/

去年在香港上市的(de)時(shi)(shi)代(dai)(dai)地產日前(qian)宣布，其位于廣州的(de)時(shi)(shi)代(dai)(dai)外灘、時(shi)(shi)代(dai)(dai)南灣、時(shi)(shi)代(dai)(dai)花(hua)生II（廣州）等6個(ge)盤(pan)舉(ju)行促(cu)(cu)銷(xiao)優惠，即日起至3月31日，凡(fan)現場成功認(ren)購以上項目(mu)的(de)客戶均可享受8.8折(zhe)優惠，這次(ci)促(cu)(cu)銷(xiao)活動被(bei)指掀起廣州樓市降(jiang)價(jia)潮(chao)。

值(zhi)得注意的(de)(de)是，時代南灣銷售人(ren)員向記者透露，該盤前(qian)期正(zheng)在(zai)清(qing)尾貨，由于(yu)目前(qian)售價比春(chun)節前(qian)定價要(yao)高，8.8折是在(zai)此基(ji)礎上(shang)進行(xing)的(de)(de)，實際簽約價格與春(chun)節前(qian)并無明顯差異，真正(zheng)折扣大約在(zai)2～3個百分(fen)點。

在位于廣州大道北的時(shi)代(dai)花(hua)生(sheng)II樓盤外，“8.8折(zhe)讓利風暴”的廣告顯得格外耀眼。然而，銷售人員對《每日經濟新聞》記者表示(shi)，所有(you)折(zhe)扣算下來之后該(gai)盤簽(qian)約均價約2.5萬~2.6萬元(yuan)/平方米，與(yu)春節前簽(qian)約價格接近。

“全(quan)線(xian)8.8折只是(shi)一(yi)種營(ying)銷手段，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了和周邊樓盤競爭蓄(xu)客(ke)，其實在(zai)春節前我們也有9.5～9.7折，節后(hou)售價(jia)在(zai)上(shang)調的(de)基礎(chu)上(shang)再打8.8折，所以真正的(de)優惠折扣(kou)只有3個點左右，而且(qie)主要是(shi)針對一(yi)次(ci)性付款的(de)客(ke)戶。如果是(shi)申請貸款的(de)客(ke)戶，優惠力度更少。”上(shang)述銷售人員私(si)下向記(ji)者(zhe)透露。

位于(yu)番(fan)禺(yu)大石南(nan)的敏捷華美國(guo)際也被傳出售(shou)價直降4000元/平方米(mi)，但(dan)當記者(zhe)抵達該項目時，銷售(shou)人(ren)員表(biao)示(shi)，“9字(zi)頭”的特價房只有5套，且早已賣光，目前在售(shou)均價依然為1.2萬元/平方米(mi)。

實(shi)為開發商營(ying)銷手段/

對于近(jin)日廣(guang)州樓市頻(pin)傳降價的(de)消息(xi)，保利地產廣(guang)東公司董(dong)事長余英直言，這些樓盤的(de)降價只不過是開發商的(de)營銷手(shou)段(duan)。

合(he)富輝煌首席市場分析(xi)師黎文江也(ye)向《每日經濟新聞(wen)》記者表示，“部分開發商采用的折扣優(you)惠甚至(zhi)是(shi)用少量特價房吸(xi)引客戶，只(zhi)是(shi)房企慣用的促(cu)銷手法(fa)，以往在市場一直存(cun)在，只(zhi)是(shi)受(shou)杭州樓市降價的新聞(wen)影響(xiang)而被人(ren)為(wei)放大了。”

克爾(er)瑞研究中心分析(xi)師(shi)楊晨青(qing)認為，杭州(zhou)(zhou)個別項目(mu)(mu)之所(suo)以(yi)出(chu)現降(jiang)價營銷，主要是(shi)受制于(yu)高(gao)(gao)庫存壓(ya)力(li)。由于(yu)去(qu)年杭州(zhou)(zhou)市區土地出(chu)讓總金(jin)額達1323.9億元(yuan)，土地出(chu)讓面(mian)(mian)積(ji)高(gao)(gao)達814.5萬(wan)平方米，是(shi)2012年的兩倍左右，這些土地中的相當一部分項目(mu)(mu)將在今(jin)(jin)年下半年入市。去(qu)年末，杭州(zhou)(zhou)去(qu)化周期達到13.5個月，再(zai)加(jia)上去(qu)年出(chu)讓的土地，今(jin)(jin)年杭州(zhou)(zhou)市場供(gong)應將創紀錄，處于(yu)階段性供(gong)給較(jiao)大(da)的局面(mian)(mian)。

黎文江表示，與杭州相比(bi)，目前廣(guang)州樓市的(de)存(cun)量(liang)銷售周(zhou)期仍在10個(ge)月以內(nei)，仍處于合理(li)水平。預(yu)計(ji)今(jin)年廣(guang)州樓市新增供應量(liang)與去年接近，供需關系比(bi)較均衡(heng)，市場出現降價(jia)潮的(de)概率不大(da)。

記者發(fa)現，與北(bei)京、上海今年(nian)1月份樓市(shi)成交(jiao)增速有所(suo)放緩相比，廣州樓市(shi)新(xin)年(nian)開局依然火爆。根據廣州市(shi)房管(guan)局日前發(fa)布(bu)的房價數據，1月份廣州全市(shi)共銷售新(xin)住宅7608套，網簽(qian)均(jun)價13263元/平方米(mi)，成交(jiao)量環(huan)比猛(meng)增60%，網簽(qian)價環(huan)比也上漲了15%。

中原地(di)產(chan)項目(mu)部總經理(li)黃韜認(ren)為，“雖然廣(guang)州樓市(shi)今年開局表(biao)現(xian)良好，但不利因素(su)也(ye)在(zai)增多，尤其(qi)是目(mu)前銀(yin)行(xing)房貸有進一步收緊的跡象。春節后(hou)廣(guang)州首套房貸利率最低也(ye)上(shang)浮5%，變相(xiang)加(jia)重了(le)購房者的月供負擔，因此開發商(shang)在(zai)價格(ge)策略上(shang)應更(geng)加(jia)謹慎(shen)。”