每經記者 徐杰(jie) 發(fa)自杭州

目前的杭(hang)州樓市下，為了打消購房(fang)疑(yi)慮，刺激房(fang)源簽約(yue)成(cheng)交，開發(fa)商沒(mei)少(shao)花(hua)心思。《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者獲悉，房(fang)企龍頭(tou)萬科地產在杭(hang)州試圖通過“用戶體驗(yan)式”營銷拉動成(cheng)交。

除了推行體(ti)驗式營銷外，萬科、濱江集團等開發商在(zai)新近樓盤(pan)(pan)開盤(pan)(pan)時都選擇(ze)了低價入市。

“一是為了應(ying)對(dui)樓市低(di)迷現(xian)狀(zhuang)，二是目前剛需(xu)市場透支嚴(yan)重(zhong)，開發(fa)商低(di)價跑量，以(yi)換(huan)取現(xian)金量。”對(dui)于杭州樓市當前所出現(xian)的(de)開發(fa)商的(de)促銷舉(ju)動，浙(zhe)江省內一當地產業內人(ren)士這樣對(dui)《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者(zhe)表(biao)示。

據《杭州日報(bao)(bao)》報(bao)(bao)道，萬科(ke)·良渚文化村針(zhen)對其內的(de)養老組團“隨園嘉樹”開放試住(zhu)(zhu)，招(zhao)募的(de)試住(zhu)(zhu)體(ti)驗(yan)員需(xu)是年齡60歲以上長者，人數控制在100人左(zuo)右，體(ti)驗(yan)時間為期一個月(yue)(2015年1月(yue)1日起)，體(ti)驗(yan)費為3000~4500元/月(yue)/戶(hu)左(zuo)右，較6000~9000元/月(yue)/戶(hu)的(de)原價(jia)便(bian)宜一半。

另一個(ge)推出試住概念(nian)的(de)項目，是位(wei)于城東(dong)新城板塊的(de)萬(wan)(wan)科·草莊(zhuang)，開發商推出的(de)概念(nian)是“買期房(fang)、住現(xian)房(fang)”。現(xian)場售樓處人員介紹，即購房(fang)者在購買了該小區(qu)一套房(fang)源之(zhi)后，就可以免費入(ru)住萬(wan)(wan)科·草莊(zhuang)東(dong)區(qu)的(de)89平方(fang)米(mi)精裝戶型，直到2016年(nian)底交付。不過，此(ci)類試住只(zhi)針對特定(ding)戶型，且僅有(you)5個(ge)名額。

實際(ji)(ji)上(shang)，早(zao)在2008年，朗詩地產曾對(dui)在售(shou)的國(guo)際(ji)(ji)街(jie)區(qu)推出過試(shi)住體(ti)驗，但(dan)當(dang)時邀請購房(fang)者試(shi)住的是樣板房(fang)或(huo)是專門打造的體(ti)驗區(qu)，且(qie)試(shi)住時間僅為一(yi)天一(yi)夜。萬科的營銷力度(du)無(wu)疑(yi)加大了。

除了上(shang)述的(de)“買期(qi)房、住現(xian)房”概念外，萬(wan)(wan)科地(di)產吸(xi)引市場注意的(de)是位于杭州余(yu)杭區(qu)的(de)萬(wan)(wan)科·未來城項(xiang)目。

據現(xian)場售樓處營(ying)銷人員介紹(shao)，該(gai)樓盤為(wei)首次(ci)開盤價起價9888元(yuan)/平(ping)方(fang)米(mi)，均(jun)價11600元(yuan)/平(ping)方(fang)米(mi)，主(zhu)力戶型90~115平(ping)方(fang)米(mi)裝修成品，這樣的(de)價格比周邊(bian)的(de)樓盤定價低了(le)不(bu)少，“周邊(bian)的(de)協安藍(lan)郡樓盤單價在15000元(yuan)/左右，而(er)且還是毛(mao)坯價”。

CRIC研究(jiu)中心研報認為(wei)，杭(hang)州萬科旗下項(xiang)目(mu)(mu)頻出(chu)營銷新(xin)策，是(shi)由多方面(mian)因素共同促成的：一是(shi)為(wei)了(le)應對杭(hang)州樓(lou)市低(di)迷現狀；二是(shi)基于(yu)周邊項(xiang)目(mu)(mu)白(bai)熱化競爭(zheng)的無奈之舉(ju)。

值得注意的是，杭(hang)州(zhou)樓(lou)市(shi)近(jin)期開盤的項(xiang)目均主(zhu)打的是低(di)(di)價(jia)(jia)入市(shi)，7月18日，濱江集團旗下(xia)位于(yu)杭(hang)州(zhou)蕭山區的金(jin)色江南(nan)(nan)樓(lou)盤首開，起(qi)價(jia)(jia)12560元/平方(fang)米(mi)，均價(jia)(jia)16160元/平方(fang)米(mi)，低(di)(di)于(yu)周邊(bian)在售項(xiang)目。資料顯示(shi)，金(jin)色江南(nan)(nan)項(xiang)目地(di)塊成交樓(lou)面價(jia)(jia)為9501元/平方(fang)米(mi)。

據CRIC監(jian)測(ce)數據統計，2014年上半年，杭(hang)州商(shang)品(pin)房成(cheng)交量為316萬平方米，同(tong)(tong)比(bi)下滑近30%，成(cheng)交價格同(tong)(tong)比(bi)下滑11%。此外，目前(qian)杭(hang)州市(shi)場商(shang)品(pin)住宅(zhai)存量需要22個月左右的(de)時(shi)間才能消(xiao)耗，房企普遍面臨(lin)壓力山大。

對(dui)此，前述浙江(jiang)省內(nei)房地(di)產業內(nei)人士(shi)對(dui)記者認為(wei)，目前樓市低(di)迷下，行(xing)業競(jing)爭格局更為(wei)分化，開發商奉(feng)行(xing)現金(jin)為(wei)王的銷(xiao)售準(zhun)則。