每經編輯(ji)｜每經記者 盧曦     

邦哥說：

一說(shuo)起商(shang)業地(di)產(chan)，很(hen)(hen)多開發商(shang)就(jiu)(jiu)一臉苦相(xiang)。為了引(yin)進能帶動人氣的(de)商(shang)業品牌，開發商(shang)很(hen)(hen)多時(shi)候又是補租金，又是貼裝修，費盡九(jiu)牛(niu)二(er)虎之(zhi)力，才把(ba)品牌請進來，卻還常常被品牌商(shang)嫌棄做(zuo)不出生意(yi)。往(wang)(wang)往(wang)(wang)租期(qi)一到，就(jiu)(jiu)拍腿走人，全然不顧商(shang)場(chang)曾經給他們送的(de)各種“厚禮”。

但(dan)是有(you)(you)誰知道，抱著開發商大(da)腿的零售商日子又有(you)(you)多難？他們何嘗沒有(you)(you)默默垂淚？上海連卡(ka)佛，曾是上海第一(yi)批頂級奢侈品百貨(huo)(huo)的“四(si)大(da)金剛”之一(yi)（其余三家分別(bie)是美美百貨(huo)(huo)、錦江迪生和華亭(ting)伊勢丹）。在那個奢侈品剛剛搶灘登陸的時候(hou)，連卡(ka)佛一(yi)度風華絕(jue)代，傲視(shi)群(qun)芳。而如今，這(zhe)個“四(si)大(da)金剛”中(zhong)唯一(yi)僅(jin)存的頂級百貨(huo)(huo)商卻被定位不斷(duan)調整的大(da)上海時代廣場拖累。

去年10月(yue)初，上海連卡佛旗艦(jian)店開業，開始(shi)筆(bi)者還去得挺勤。

幾次(ci)打車(che)，幾次(ci)乘地(di)鐵，出租車(che)司機沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)知道連卡佛，他們對(dui)“淮海中(zhong)路(lu)99號龍門路(lu)口(kou)”這個(ge)地(di)址一(yi)(yi)臉茫然。地(di)鐵的(de)擁擠與(yu)換(huan)乘的(de)煩躁就不用提了(le)。在一(yi)(yi)次(ci)大(da)減(jian)價不慎買到一(yi)(yi)件破(po)洞襯衫后，我漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)嫌麻煩，沒再去了(le)。

我獲得(de)了幾次正面采訪(fang)連卡佛的機會，但有一個問題(ti)始終得(de)不到滿意的答案：

連卡佛，你為什(shen)么非要開在淮海路？

2001年到2006年，連卡(ka)佛在上(shang)海開(kai)過一(yi)家店(dian)，但(dan)不論是上(shang)一(yi)次代理商(shang)開(kai)店(dian)還(huan)是這次開(kai)品(pin)牌直(zhi)營(ying)店(dian)，都選擇了(le)同(tong)一(yi)個房(fang)東——大上(shang)海時代廣場(chang)。

可見，對于上一次連卡佛在(zai)上海的關店退出，管(guan)理層(ceng)并不認為是選址出了問題(ti)。

丁字路口

大上海(hai)時代廣場究竟是不是一個好“港(gang)口”呢？

連卡佛開在一個丁字路口，“丁”字的一橫是淮(huai)海中(zhong)路，一豎則是一條名為龍(long)門路的羊腸(chang)小(xiao)道。

站在連卡佛(fo)的(de)(de)正(zheng)門(men)口向外看(kan)，正(zheng)對窄窄的(de)(de)龍門(men)路，人(ren)跡(ji)罕(han)至，路兩邊是(shi)金鐘廣場(chang)和蘭生大廈(sha)，兩座商業廣場(chang)對連卡佛(fo)形成了不小的(de)(de)壓迫(po)感。

我第一次去時，由于環境(jing)顯得太隱蔽，以為(wei)是個后門(men)。

放(fang)眼(yan)全(quan)上海，連卡(ka)佛所在的位(wei)置確(que)實(shi)是城(cheng)市的核心(xin)地帶(dai)。上海去年還痛下決心(xin)，將黃浦(pu)區和盧(lu)灣區合并，其中一個目的就是要把淮海路東西段統一起來，好好規劃，與南京西路競爭(zheng)，做奢(she)侈(chi)品(pin)街(jie)區！

但這一(yi)(yi)帶(dai)的(de)(de)“包袱”太多(duo)了(le)，很多(duo)上(shang)世紀甚至計劃經濟年代(dai)遺(yi)留下的(de)(de)建筑，規劃凌亂，各種(zhong)業(ye)態的(de)(de)搭配(pei)組合不倫不類，人氣慘淡(dan)。現在與(yu)連卡佛緊鄰的(de)(de)金鐘廣場瑪莎百貨更是一(yi)(yi)個典型的(de)(de)失敗案例，還要(yao)指望連卡佛帶(dai)人氣。

船王后代

香港人最講風水，為什么獨愛這個街區？

原來，連卡佛(fo)(fo)所在的大上海(hai)時代廣場是(shi)香(xiang)港房(fang)地產公司(si)九龍倉旗下物業，連卡佛(fo)(fo)兩次在上海(hai)開店，都租在了這里。

繼續(xu)上溯發現，這是一個“香(xiang)港家族企業抱團(tuan)進攻內地”的故(gu)事。

更早還得從“船王”包玉剛說起。上世(shi)紀70年(nian)代起，船王展開了各種兼并、收購、重組運作(zuo)，涉及航運、房產、零售(shou)等(deng)(deng)等(deng)(deng)行業。

錯(cuo)綜(zong)復雜的家族產業帝國中(zhong)，還需(xu)要提及另外(wai)兩個人：包玉剛(gang)的二(er)女婿吳光正(zheng)，以及吳光正(zheng)的女兒(er)吳宗恩。資料(liao)顯示吳宗恩出生于(yu)1977年(nian)或(huo)1979年(nian)。

今天，吳(wu)光正是房地產公司九(jiu)龍(long)倉(cang)的主席，吳(wu)宗恩則是連卡佛的主席。也就是說，連卡佛的老板(ban)是九(jiu)龍(long)倉(cang)老板(ban)的女兒。九(jiu)龍(long)倉(cang)早走一步，在內地做起了(le)地產。女兒追隨父親北上(shang)做生意(yi)，兩次開潮店，都選在父親的商場里。

家族、同鄉、老(lao)搭(da)檔……拓新市場的時候(hou)，抱團的現象再正常不過(guo)了，雙方可以節省溝通(tong)成(cheng)本，各種資(zi)源也可以共享。這一點絕對不能(neng)小看！

我想起去年(nian)采(cai)訪香港“玩具大(da)王”蔡志明(ming)的獨(du)子(zi)蔡加贊，蔡加贊一心做名表(biao)行生意，并準(zhun)備拓展內地市(shi)場(chang)。

問他在(zai)內(nei)地如(ru)何選址，蔡加贊說，正計劃在(zai)廈(sha)門(men)(men)開店，因(yin)為在(zai)廈(sha)門(men)(men)有他父(fu)親經營已(yi)久的商業地產，會首(shou)選自家商場。

連卡佛(fo)在(zai)內地的下一(yi)站是成都，現在(zai)已經在(zai)成都國際金(jin)融中(zhong)心開出一(yi)家，國際金(jin)融中(zhong)心也正是九龍倉在(zai)成都的項目(mu)。

在商言商

夸張(zhang)一點(dian)說，九龍(long)倉走(zou)到哪(na)里(li)，連(lian)卡佛就(jiu)跟到哪(na)里(li)。

九龍(long)倉(cang)在(zai)(zai)(zai)內地的發展伴隨(sui)著(zhu)各種波折。大(da)上海時代(dai)廣場2000年開業，是(shi)九龍(long)倉(cang)在(zai)(zai)(zai)內地的落子之作。當時香港房企在(zai)(zai)(zai)內地處在(zai)(zai)(zai)起步(bu)階段(duan)，九龍(long)倉(cang)的思(si)路是(shi)抓內地重點城市、進核心(xin)街區、抱(bao)大(da)腿。

但大上海(hai)時(shi)代(dai)廣場十(shi)余年來一直是上海(hai)鬧(nao)市(shi)的(de)孤島，人(ren)氣不旺。2001年至2006年開連(lian)卡佛，關(guan)(guan)店裝修(xiu)后開出家族另一品牌“美美百貨”，仍以(yi)關(guan)(guan)店告終。隨后經歷了一段租(zu)戶繁(fan)雜(za)、人(ren)氣清淡的(de)日子。2012年，再裝修(xiu)，2013年，連(lian)卡佛歸來。

的(de)確(que)，以(yi)九龍(long)倉與連卡佛的(de)這種關系，什么經(jing)驗和(he)資源都會(hui)向(xiang)后者敞開。但在商言商，九龍(long)倉畢竟是上市(shi)公(gong)司，不(bu)可能真金白銀(yin)地支持連卡佛。股東在上，一切按規則辦，就算連卡佛想晚點(dian)交租，恐怕也是不(bu)容易的(de)吧！

如此看(kan)來，與其說九(jiu)龍倉罩著連卡(ka)佛，倒(dao)不如說連卡(ka)佛幫助(zhu)九(jiu)龍倉消(xiao)化了一處不盡如人(ren)意的物業。

我每次去連卡佛都不(bu)免擔心，因為不(bu)論(lun)是工(gong)作日(ri)還是周末，客(ke)(ke)流都很稀少，店員常(chang)(chang)常(chang)(chang)比客(ke)(ke)人(ren)多。

連(lian)卡(ka)佛(fo)，你不必如(ru)此小心。不依賴九龍倉，狠(hen)狠(hen)心花個(ge)大(da)價錢(qian)，想盡一切辦法搶個(ge)真正好的(de)店面，或(huo)許(xu)才是出路。