每經編(bian)輯｜每經記(ji)者 牟(mou)璇    

每經記者 牟璇

自(zi)2003年以來，海南海藥(yao)（000566，收盤價17.29元）人(ren)工耳蝸的進(jin)展就(jiu)(jiu)一直受到資本市場關(guan)注。實際上(shang)，公司人(ren)工耳蝸早在2011年3月就(jiu)(jiu)拿到了國家食藥(yao)監局的批文獲準進(jin)入市場，但遲遲未見(jian)推廣，因此一直未能貢(gong)獻業績。

昨日（10月12日），海(hai)南海(hai)藥(yao)在(zai)上海(hai)力(li)聲(sheng)特（以(yi)下簡稱力(li)聲(sheng)特）公司(si)召開規模化銷售啟動會，宣(xuan)布人(ren)工(gong)耳蝸(gua)產(chan)品經過多年調試更(geng)新已經達到成熟水平，可(ke)以(yi)全面投(tou)入市場。與此同時，公司(si)共投(tou)資1.67億(yi)元的人(ren)工(gong)耳蝸(gua)擴建項目(mu)已經完工(gong)，將于明年年初全面投(tou)產(chan)，項目(mu)達產(chan)后可(ke)年產(chan)1萬套(tao)人(ren)工(gong)耳蝸(gua)。

《每日(ri)經濟新聞》記者注意到(dao)，近期海南海藥股價強勢上(shang)漲，上(shang)周三盤中一度創出17.88元(yuan)的歷史新高。

人(ren)工(gong)耳蝸啟(qi)動規模化銷售

聽力(li)(li)殘疾是第二(er)大致(zhi)殘疾病(bing)，而(er)人(ren)工(gong)耳蝸是治(zhi)療(liao)重度、極重度耳聾唯一的(de)治(zhi)療(liao)手(shou)段(duan)。據了解(jie)，目前國內(nei)只有(you)力(li)(li)聲特、杭州諾爾(er)康、沈陽弘鼎康具有(you)人(ren)工(gong)耳蝸的(de)生產資質。海南海藥以(yi)增(zeng)資擴(kuo)股(gu)的(de)形式持有(you)力(li)(li)聲特91.17%的(de)股(gu)權。2011年(nian)3月，力(li)(li)聲特拿(na)到(dao)了國家食藥監(jian)局(ju)批(pi)文，成為了國內(nei)首家掌(zhang)握(wo)人(ren)工(gong)耳蝸自主知(zhi)識產權的(de)公(gong)司。

與此同時，資本(ben)市場對于(yu)海(hai)南(nan)海(hai)藥(yao)的(de)人(ren)工(gong)耳蝸也寄予厚望，海(hai)南(nan)海(hai)藥(yao)也一度因身(shen)披人(ren)工(gong)耳蝸高科技概(gai)念而被資金瘋狂炒作。然而，此前由于(yu)人(ren)工(gong)耳蝸遲(chi)遲(chi)沒有啟動規模(mo)化銷售(shou)，因此一直沒有為公司貢獻業(ye)績，只賺吆喝不賺錢。

對此，公司(si)董(dong)事(shi)長劉悉承向(xiang)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者表(biao)示，之所以(yi)(yi)此前一直沒(mei)有(you)啟動規模化銷售(shou)，是因為任何新產品(pin)都需(xu)要(yao)一定的市場培育期，需(xu)要(yao)不(bu)斷更新完善。今年(nian)以(yi)(yi)來(lai)，公司(si)調整(zheng)了(le)思路，有(you)些可(ke)靠(kao)的成熟技術(shu)可(ke)以(yi)(yi)直接使用(yong)，公司(si)主要(yao)專(zhuan)注于(yu)核心科技創新。現在該(gai)產品(pin)已成熟，可(ke)以(yi)(yi)投入(ru)市場，經過自2003年(nian)以(yi)(yi)來(lai)十多年(nian)的努力(li)，該(gai)產品(pin)已經達到(dao)國(guo)際同(tong)等水平了(le)，所以(yi)(yi)現在全面(mian)啟動銷售(shou)。

價格(ge)僅進口產品1/3

目前國(guo)外主要的(de)人工耳蝸(gua)包(bao)括澳大利(li)亞Cochlear公司、美(mei)國(guo)AdvancedBionics公司和奧地利(li)MED-EL公司，奧地利(li)MED-EL剛(gang)進入中國(guo)市(shi)場的(de)第一年在國(guo)內只賣了5臺，但去年的(de)銷售規(gui)模(mo)已達到了10000臺。因此，如(ru)何(he)讓專家、患者接(jie)受人工耳蝸(gua)產品是(shi)市(shi)場開發的(de)關鍵。

力(li)聲特總經理(li)孫增軍向 《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者介紹，人工耳蝸銷(xiao)售(shou)將采(cai)取直銷(xiao)+深度分(fen)銷(xiao)的模式(shi)，產(chan)品的定(ding)價(jia)(jia)區間(jian)為7萬~9.6萬元，價(jia)(jia)格是進口(kou)產(chan)品的三分(fen)之一左右。推廣手段(duan)包(bao)括學術會議、公司(si)網站、網絡推廣、植入者互動平臺等；同時與殘聯、基金會、聾啞學校、聽力(li)中心開展(zhan)合(he)作(zuo)，另(ling)有產(chan)品彩頁等推廣形式(shi)。

啟動(dong)規模化銷(xiao)售后，公(gong)司產(chan)(chan)(chan)能(neng)能(neng)否(fou)滿足(zu)市場需求(qiu)?這也是(shi)投(tou)(tou)資者極為關心的(de)(de)(de)問題(ti)。目(mu)(mu)前力聲特廠區人工(gong)耳(er)蝸(gua)年(nian)(nian)產(chan)(chan)(chan)能(neng)僅為2000套，而公(gong)司此前于(yu)2011年(nian)(nian)定(ding)增募投(tou)(tou)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)建(jian)(jian)人工(gong)耳(er)蝸(gua)廠房和(he)配套工(gong)程(cheng)項目(mu)(mu)又遲(chi)遲(chi)未能(neng)投(tou)(tou)產(chan)(chan)(chan)。對此，海南(nan)海藥董秘張暉(hui)向記者表示，人工(gong)耳(er)蝸(gua)擴(kuo)建(jian)(jian)廠區建(jian)(jian)設(she)項目(mu)(mu)已經全部完(wan)工(gong)，但由于(yu)該工(gong)業園(yuan)是(shi)新(xin)(xin)建(jian)(jian)的(de)(de)(de)，而公(gong)司是(shi)第一(yi)家進(jin)駐的(de)(de)(de)企業，目(mu)(mu)前道路和(he)用水(shui)都不能(neng)完(wan)全跟(gen)上，因此還無(wu)法投(tou)(tou)產(chan)(chan)(chan)，但在明年(nian)(nian)年(nian)(nian)初就能(neng)夠正式(shi)投(tou)(tou)產(chan)(chan)(chan)，因此人工(gong)耳(er)蝸(gua)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)能(neng)不是(shi)問題(ti)。

今年下(xia)半年，受(shou)到人工耳蝸即將規模化銷售、新建廠區投產在即影響，海南海藥股(gu)價走(zou)出了(le)持(chi)續上漲(zhang)的牛股(gu)格局，7月(yue)(yue)以來 （截至10月(yue)(yue)10日）大漲(zhang)58.92%。