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文章作者：尚希

文章來源：邦地產

在(zai)發(fa)布會的(de)前一夜，遠洋內部也在(zai)糾結，畢竟湊首付(fu)的(de)活動是失敗(bai)了，怎么跟大家說(shuo)呢？這時候(hou)，D總說(shuo)，沒成(cheng)功就是沒成(cheng)功，照直說(shuo)。任何(he)一個創(chuang)新的(de)事(shi)物都會面臨不可(ke)預知的(de)狀況(kuang)，但不能因為(wei)害怕(pa)失敗(bai)就不去(qu)創(chuang)新。

聽起來(lai)還是挺正能量(liang)的。

這年頭可(ke)怕(pa)的(de)不是失敗，最可(ke)怕(pa)的(de)是，開發商都不跟你(ni)談市場，更愛(ai)跟你(ni)聊用戶。

D總是遠洋內(nei)部第一(yi)撥兒接受互聯網(wang)洗腦的，他為(wei)此還報了班(ban)學習。跟D總一(yi)起(qi)“洗腦”的X總對邦地產記者說(shuo)，他都快成(cheng)互聯網(wang)專家了，“好(hao)多(duo)別的開發商都來跟我交流怎么跟互聯網(wang)結合。”

但不管是(shi)D總還是(shi)X總，身為遠洋地產的(de)(de)互聯(lian)網先鋒(feng)，他們想明白了(le)第一步，但沒想清(qing)楚(chu)第二(er)步，這(zhe)才遇到了(le)湊首付活動(dong)的(de)(de)失敗。也(ye)算是(shi)很好的(de)(de)一課。

讓(rang)我(wo)們(men)來回(hui)顧(gu)一下(xia)事情的過程。

11月6日，京東金融(rong)和遠洋地產宣布聯合啟動(dong)眾(zhong)籌賣房行動(dong)。在接下來的幾十天(tian)時間(jian)(jian)里，按照雙(shuang)方既(ji)定(ding)的“時間(jian)(jian)點”逐(zhu)步(bu)推(tui)進。截至11月29日，第二(er)波(bo)“11元(yuan)湊首付”的活動(dong)，在結束的最后一刻吸引了1304名支持(chi)者，共籌集14344元(yuan)。但是，這距離之(zhi)前(qian)預(yu)期的17萬還差很遠。

另外，遠(yuan)洋地產在天(tian)津、上海、秦皇島等城(cheng)市(shi)組織的一(yi)共9城(cheng)9套房(fang)的活(huo)動(dong)都沒有(you)成功，網站(zhan)頁面開始退款。

不過(guo)，遠洋(yang)同時(shi)在(zai)京東上(shang)做的(de)“5000元眾籌(chou)9折起買房(fang)”活動超(chao)出了預期，共籌(chou)得2047套(tao)房(fang)，眾籌(chou)金(jin)額(e)超(chao)過(guo)1000萬元，合計房(fang)款總(zong)價超(chao)過(guo)20億(yi)元。

單看這(zhe)(zhe)個成績(ji)，遠洋還是得了實惠，一個活動賣出20億，在這(zhe)(zhe)個乍(zha)暖還寒的(de)市場，這(zhe)(zhe)對業績(ji)的(de)“輸血(xue)”簡直太(tai)重要了。

再看看遠洋這兩(liang)個月的(de)(de)成績(ji)單，消(xiao)息也還(huan)不錯。根據其剛(gang)剛(gang)公布的(de)(de)11月份的(de)(de)銷售業績(ji)，協(xie)(xie)議(yi)(yi)(yi)銷售額約人民幣45.4億元(yuan)，比去年(nian)同期上(shang)(shang)升80%，協(xie)(xie)議(yi)(yi)(yi)銷售樓面(mian)面(mian)積約340000平方(fang)米，比去年(nian)同期上(shang)(shang)升105%，協(xie)(xie)議(yi)(yi)(yi)銷售均價為每平方(fang)米約人民幣13400元(yuan)，同期下跌(die)12%。

接下來的12月，遠(yuan)洋(yang)內部(bu)透露，預(yu)計銷售(shou)額將同比增長(chang)超(chao)過(guo)50%。

從銷售(shou)角(jiao)度來(lai)說，真金白銀的進賬(zhang)怎么都不會錯。即使是眾籌(chou)失敗，遠洋也是不賠本賺了(le)吆喝。