每經編輯(ji)｜周禹(yu)彤

對(dui)關注智能手機的人來說(shuo)，7月的最(zui)后一周比平常(chang)更熱鬧。

7月26日，國內手機廠(chang)商小米(mi)與魅族分別在(zai)北京和珠海同時舉辦(ban)新(xin)品(pin)發(fa)布會(hui)(hui)。隨后27日，華為在(zai)深(shen)圳總部舉辦(ban)了消費者業務說明(ming)會(hui)(hui)。每(mei)經小編注(zhu)意到，上一次這(zhe)樣“熱(re)鬧”的場景(jing)，是(shi)6月份金立、OPPO、vivo、榮耀(yao)等多(duo)家品(pin)牌(pai)競相(xiang)發(fa)布新(xin)品(pin)。

另一方面(mian)，在最后一周(zhou)，多家(jia)數據分析(xi)公司(si)還發布了(le)二(er)季(ji)度(du)手機中國(guo)(guo)市場占有(you)率報(bao)告。數據顯(xian)示，上(shang)個季(ji)度(du)，蘋果(guo)手機在中國(guo)(guo)的(de)市場份額持續下滑(hua)，跌至第五，而國(guo)(guo)產手機份額達(da)到了(le)驚人的(de)87%。

對國(guo)產手(shou)機品牌(pai)來說，這無疑是個(ge)好(hao)消息，但它們的(de)動作(zuo)也(ye)似乎暗含(han)著一種“大敵(di)當(dang)前”的(de)態勢(shi)。有媒體指出，在蘋(pin)(pin)果(guo)仍被視為智能手(shou)機標桿的(de)當(dang)下(xia)，少有廠商(shang)會選擇(ze)在蘋(pin)(pin)果(guo)發布新(xin)品的(de)下(xia)半年與蘋(pin)(pin)果(guo)同臺唱(chang)戲。國(guo)產品牌(pai)集中登(deng)臺，正是為了(le)搶(qiang)在蘋(pin)(pin)果(guo)新(xin)iPhone之前。

華為：進軍縣鎮，卻同時放棄“低端”？

我們先從華為說起。

盡管國內手(shou)機市場面臨(lin)的競(jing)爭壓力日(ri)益(yi)增加，但作(zuo)為(wei)華(hua)(hua)為(wei)消(xiao)費者業務的負責人，余承東還是對(dui)內下達了更高的銷售目標(biao)。在7月27日(ri)的華(hua)(hua)為(wei)終端(duan)半(ban)年報業績發布會上，他表示(shi)，希望五年內華(hua)(hua)為(wei)在中國智能手(shou)機上的份額再上一個臺階(jie)。

在(zai)(zai)二季度(du)中(zhong)，華(hua)為以(yi)超(chao)過20%的(de)份額(e)位居(ju)國內智能手機出(chu)貨(huo)量(liang)的(de)榜首(shou)，超(chao)過蘋果將近12個百(bai)分點。7月24日(ri)，產業分析公(gong)司(si)Counterpoint發布(bu)的(de)報告也顯示(shi)，在(zai)(zai)國產手機品(pin)牌中(zhong)，二季度(du)出(chu)貨(huo)量(liang)增長最快的(de)是華(hua)為和Vivo，緊隨(sui)他(ta)們的(de)是OPPO和小米。

▲2016Q2及2017Q2中國智能手機出貨量分析(xi)。圖(tu)片來源：Counterpoint

但(dan)從(cong)實際(ji)來看，競爭壓力(li)仍非(fei)常強烈。比如(ru)效益方(fang)面，雖然蘋果在份額上下滑嚴重，但(dan)根據科技(ji)市場(chang)研(yan)究公(gong)司(si)eMarketer最(zui)新(xin)的(de)報告，蘋果實體零(ling)(ling)售店每(mei)平方(fang)英尺能獲得5546美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)銷售收(shou)入，這相(xiang)當于(yu)每(mei)平方(fang)米獲得了61622美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)銷售額，遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高出了其他(ta)零(ling)(ling)售業同行。

第一財(cai)經日報指出，對于華為來說，當務(wu)之急依(yi)然(ran)是在高端市場上對蘋果發起沖擊。

小編注意(yi)到，余(yu)承東(dong)在近期接受彭博社采訪時也表示，華為(wei)將以利潤(run)為(wei)重，放(fang)棄（部分）超(chao)低端手機（the very low-end devices）。

▲彭博社相關報(bao)道標題《華為正為應對(dui)即將(jiang)到來的新iPhone做準備》

▲截自彭(peng)博社相(xiang)關(guan)報(bao)道

彭博(bo)社稱(cheng)(cheng)，盡管(guan)華(hua)為入門級手機的(de)生產并(bing)沒有出(chu)現任何(he)問(wen)題，但這家(jia)公司(si)卻決定(ding)終結自(zi)己的(de)入門級手機時代。余(yu)承東坦言，不再生產超低端設備的(de)原因便(bian)是它們所創收(shou)的(de)利潤極其(qi)低。此(ci)外，他還透(tou)露稱(cheng)(cheng)華(hua)為將把精(jing)力投放在(zai)入軍海外市場上，為此(ci)華(hua)為必須率先考(kao)慮歐盟(meng)、中國和日本，這些國家(jia)的(de)經濟相對(dui)比較發達并(bing)且消費(fei)者(zhe)也(ye)愿意購買華(hua)為這一品(pin)牌。

華為此舉(ju)并不令人感到意外，近些(xie)年來，華為重點強(qiang)調其高端手機系列(lie)，還與(yu)徠卡在(zai)攝像頭方面展開(kai)了合作。

但另一個現實(shi)則是(shi)，中(zhong)國高端智(zhi)能手機SKU前(qian)十榜單(dan)中(zhong)，蘋果占(zhan)了(le)5席。榜單(dan)中(zhong)的其(qi)(qi)他產品雖然不乏華為的Mate 9系(xi)列(lie)。但僅憑iPhone 7系(xi)列(lie)，蘋果就合計占(zhan)據了(le)中(zhong)國高端智(zhi)能手機市(shi)場超(chao)過71%的市(shi)場份額，更不用說它還有其(qi)(qi)他機型。

▲高端手機市場份額(e)前(qian)十位(wei)。圖片來(lai)源：Counterpoint

而有(you)趣的是，在強(qiang)調高端(duan)的同時，華為(wei)還打算把終端(duan)店開到2000個縣鎮。

根據半(ban)年報中的(de)數據顯示，截至(zhi)2017年5月(yue)，華為(wei)消(xiao)費者業務全球零售陣地(di)數量達(da)到4.23萬(wan)個(ge)，同比(bi)增(zeng)長(chang)19%，其中中國區(qu)增(zeng)長(chang)迅猛，地(di)級市體驗店達(da)到531家(jia)，縣級體驗店達(da)到1556家(jia)，合作專區(qu)專柜達(da)到12500個(ge)。

華(hua)為(wei)消(xiao)費者(zhe)業務(wu)副總(zong)裁(cai)、大中(zhong)華(hua)區(qu)總(zong)裁(cai)朱平表示(shi)，預計2017年華(hua)為(wei)將會覆蓋到中(zhong)國將近2000個縣和鎮，完成此(ci)前（2015年第四季(ji)度起）制定的(de)“千縣計劃”。

長期(qi)以來，三四五線城市通(tong)常被認為是(shi)Oppo、vivo的(de)“地盤”，華(hua)為進軍(jun)縣鎮，既可以視為彌補(bu)自身短板，也可以看作對OV兩家的(de)追趕。

但綜合來看，莫非華(hua)為打算在四五線城市賣(mai)更貴的(de)手(shou)機？

國產手機品牌集中度正加劇

除了(le)華為(wei)，另(ling)外兩家手機(ji)廠商也頗具代表(biao)性。

今年第(di)二季(ji)度(du)，小米手機(ji)出(chu)貨量達到2316萬臺，環比增長(chang)70%。每經小編注意(yi)到，7月25日，獨(du)立數據(ju)分析(xi)公(gong)司Canalys發(fa)布的(de)報告(gao)也顯示，正是(shi)手機(ji)份額上升至(zhi)第(di)四位的(de)小米，將(jiang)蘋果擠(ji)至(zhi)第(di)五。

或許經歷挫折后(hou)的希望(wang)更讓人(ren)興(xing)(xing)奮，雷(lei)軍在發布會上高興(xing)(xing)地說：“世界上沒(mei)有任何一家手機公司(si)銷量下滑后(hou)，能夠(gou)成功逆轉的，除了小米。”

盡管規模(mo)比華為小(xiao)(xiao)，曾以(yi)線(xian)上(shang)營銷為主的(de)(de)小(xiao)(xiao)米(mi)也(ye)開始(shi)向線(xian)下(xia)渠道(dao)轉(zhuan)身。小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)(de)發布會上(shang)，創始(shi)人(ren)雷(lei)軍說(shuo)：“在(zai)開店之初有人(ren)給我說(shuo)，千萬別做店，房租(zu)太高、人(ren)員成(cheng)本太高。”但(dan)實際情(qing)況是(shi)，小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)(de)線(xian)下(xia)商店“小(xiao)(xiao)米(mi)之家(jia)”已(yi)經開了快150家(jia)，其目(mu)標是(shi)未(wei)來(lai)三年在(zai)國內(nei)開設1000家(jia)。

在(zai)魅族的(de)(de)發布(bu)會(hui)上，過去幾年里轉戰于三星(xing)(xing)、華為、TCL通訊，而在(zai)幾個月前來(lai)到了魅族的(de)(de)品(pin)牌與營(ying)銷(xiao)負責(ze)人(ren)楊柘說：“大家會(hui)覺(jue)得(de)有老(lao)楊的(de)(de)思考風格，在(zai)三星(xing)(xing)時的(de)(de)心(xin)系天下、華為的(de)(de)爵(jue)士人(ren)生(sheng)、似水流年、君子如蘭(lan)都(dou)很文(wen)藝。”

在上述企業(ye)中，楊柘的職責一(yi)直都是(shi)(shi)品(pin)牌與營銷負(fu)責人。他隨后打了個(ge)比喻：“一(yi)個(ge)女(nv)大夫和一(yi)百個(ge)女(nv)人站在一(yi)起(qi)應(ying)該(gai)怎么介(jie)紹自己？最(zui)佳(jia)的做法，我是(shi)(shi)個(ge)大夫。這個(ge)女(nv)大夫要和一(yi)百個(ge)男(nan)人的介(jie)紹方(fang)法是(shi)(shi)什么？我是(shi)(shi)個(ge)女(nv)人就夠了。”

楊柘的(de)出(chu)發點，是希(xi)望(wang)在硬件、數據爭(zheng)奪(duo)中，找到更為柔和的(de)品牌調性。或者說，魅族希(xi)望(wang)回(hui)歸到曾(ceng)經的(de)“文(wen)藝青年”標簽上。

智能(neng)手機(ji)在過去十幾(ji)年里爆發式的(de)增(zeng)長與普及，已經(jing)讓它的(de)屬(shu)性從一(yi)件新(xin)(xin)興科(ke)技(ji)產品(pin)逐漸(jian)轉變為嵌(qian)入人們日常生活的(de)消費品(pin)。據經(jing)濟觀察報報道(dao)，榮(rong)耀(yao)總裁(cai)趙(zhao)明表示，每一(yi)次(ci)技(ji)術革命都是(shi)行業的(de)大洗牌，技(ji)術更迭導致產品(pin)消失、替換是(shi)客(ke)觀規律(lv)。2G是(shi)諾基亞的(de)世界(jie)，3G時(shi)代三星崛(jue)起，4G則涌現一(yi)大批(pi)新(xin)(xin)的(de)手機(ji)廠商，而隨著人工智能(neng)從實驗室到產業應用的(de)過渡，也擴張(zhang)了企業的(de)邊界(jie)。

華(hua)為(wei)消(xiao)費者業務副總裁(cai)(cai)、大中華(hua)區總裁(cai)(cai)朱平與(yu)(yu)魅族總裁(cai)(cai)白(bai)永(yong)祥也抱著同樣的觀點，他(ta)們認為(wei)，人工智能與(yu)(yu)5G技術將再(zai)次催進(jin)手機(ji)的進(jin)化，更(geng)多的技術，如AR等，也將與(yu)(yu)手機(ji)融(rong)合。

目前，加入(ru)華為HiLink生態的智(zhi)能家居(ju)品牌(pai)數量超(chao)過100家，品類超(chao)過50種。而魅(mei)族在(zai)(zai)當下(xia)則缺乏相應的資(zi)源進(jin)行布局(ju)。白永祥(xiang)只能把手機與人工智(zhi)能的結合，看作一個方(fang)向與概(gai)(gai)念，他說，這談的是(shi)未來五年的事情，更(geng)(geng)偏概(gai)(gai)念性一些(xie)，魅(mei)族在(zai)(zai)這五年中要做的是(shi)將基(ji)礎(chu)體驗、設計發(fa)展得更(geng)(geng)棒。

即使有著同樣的(de)方向判(pan)斷(duan)，在手機(ji)市場的(de)競爭中，友商(shang)(shang)們還(huan)是難以“共(gong)享”經濟。畢竟(jing)，大多(duo)數消(xiao)費(fei)者都只使用一(yi)臺(tai)手機(ji)。而在蘋果(guo)仍被視為智能手機(ji)標桿的(de)時候，少有廠(chang)商(shang)(shang)會選擇在蘋果(guo)發(fa)布新品(pin)的(de)下半年與蘋果(guo)同臺(tai)唱戲。

更多的(de)手機(ji)廠商(shang)，選擇在(zai)暑期或暑期來臨(lin)前推(tui)出產品(pin)。它們集(ji)中于2000元至(zhi)3000元這一(yi)競爭最(zui)為激烈(lie)的(de)區間(jian)，并且都瞄(miao)準了(le)年(nian)輕消(xiao)費群體，時尚、拍照迅速(su)成(cheng)為眾多廠商(shang)共同使用的(de)標簽。

經濟觀察報(bao)稱，朱平認為，手機品牌(pai)的集(ji)中(zhong)度仍在(zai)加劇，前(qian)10大品牌(pai)基(ji)本占據智能(neng)手機近90%的銷量(liang)，而其中(zhong)前(qian)6大品牌(pai)占了(le)百分之(zhi)七(qi)八十，品牌(pai)集(ji)中(zhong)度非常(chang)明顯。

這對于那(nei)些非頭(tou)部的(de)手機(ji)廠(chang)商(shang)而言，或(huo)許是(shi)個并不(bu)樂觀的(de)消息(xi)。在智(zhi)能(neng)(neng)手機(ji)的(de)功能(neng)(neng)、設計，甚至消費者定位(wei)愈發趨同的(de)情況下(xia)，在競爭中已經積(ji)累了體量和資源優勢的(de)廠(chang)商(shang)，在下(xia)一次手機(ji)業的(de)技術(shu)革命來臨之前，如非意料之外的(de)危機(ji)，或(huo)許將變得越(yue)來越(yue)壯大(da)。

每經編輯 趙云