每經記者｜張虹蕾(lei)    每經編輯｜陳俊杰(jie)    

深(shen)圳，2013年的(de)平安(an)夜，幾個(ge)年輕人(ren)突然討論(lun)起人(ren)們(men)(men)究竟(jing)需(xu)不需(xu)要(yao)充(chong)電(dian)寶，有(you)沒有(you)可(ke)能隨(sui)時(shi)隨(sui)地滿足(zu)人(ren)們(men)(men)充(chong)電(dian)的(de)需(xu)求。在一(yi)(yi)番激烈討論(lun)之后(hou)，2014年，深(shen)圳來(lai)電(dian)科技(ji)有(you)限公(gong)司（下簡(jian)稱來(lai)電(dian)科技(ji)）成立，當時(shi)還算不上(shang)一(yi)(yi)個(ge)行業的(de)共(gong)享充(chong)電(dian)寶奏響了序章。

隨(sui)后，共享充電(dian)寶歷經起(qi)初的單兵(bing)作戰、資本青(qing)睞、玩家(jia)退場(chang)、“三電(dian)一(yi)獸”等多個(ge)階段(duan)后沉(chen)寂了一(yi)段(duan)時間，最近(jin)，這(zhe)個(ge)行業因為漲價再次引發(fa)外界關注。

8月中(zhong)旬(xun)的一(yi)(yi)個晚上，北(bei)京東三環(huan)建(jian)外SOHO大廈依然燈火通明(ming)，見到來電科(ke)技合伙人、CMO任(ren)牧時，他剛剛和(he)工(gong)作伙伴結束一(yi)(yi)場(chang)頭腦風暴(bao)。“漲價其實早就開始了(le)，只不過最近被(bei)關注到。”在接受《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者專訪(fang)時，任(ren)牧這樣說(shuo)。

有意思(si)的(de)是，在(zai)經歷了2017年共享(xiang)(xiang)充電的(de)“倒(dao)閉潮”之后(hou)，外(wai)界鮮有對該行業如(ru)此熱(re)烈的(de)討(tao)論。在(zai)起(qi)起(qi)伏(fu)伏(fu)的(de)這幾年，共享(xiang)(xiang)充電寶行業究竟經歷了怎樣的(de)階段，出現了哪些(xie)變局(ju)？

來電科技合伙人任牧 受訪者供圖

談漲價：不是從業者希望看到的

和《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)采訪的(de)多位(wei)共享充電(dian)寶(bao)從業者(zhe)持有相同(tong)的(de)觀(guan)點，任牧也表示，個(ge)別點位(wei)出現價格(ge)較高情(qing)況的(de)確實存在，但從行業整體情(qing)況來(lai)看，1元~2元每小時(shi)的(de)點位(wei)價格(ge)依然是(shi)反映(ying)市(shi)場(chang)價格(ge)的(de)。

任牧回憶，最初(chu)市場上(shang)“玩(wan)家”很少(shao)的(de)時候，來電科技經歷過24小時免(mian)費(fei)(fei)、每天只(zhi)收(shou)(shou)(shou)一元(yuan)錢、免(mian)費(fei)(fei)一小時、免(mian)費(fei)(fei)半(ban)小時的(de)收(shou)(shou)(shou)費(fei)(fei)策略。隨著行業發展，整體(ti)收(shou)(shou)(shou)費(fei)(fei)標準比(bi)初(chu)始(shi)階(jie)段(duan)邁上(shang)一個(ge)臺階(jie)。

按(an)照任牧的(de)(de)描述，目前共(gong)享充電(dian)寶的(de)(de)定價策略(lve)和梯度取(qu)決于行業競(jing)爭(zheng)，無序的(de)(de)競(jing)爭(zheng)終會將高企(qi)的(de)(de)成本轉嫁到(dao)消費者(zhe)身上。“我(wo)(wo)們態(tai)度是非(fei)常復雜非(fei)常痛心(xin)的(de)(de)。”任牧向記者(zhe)展(zhan)示了來(lai)電(dian)科技創始人“來(lai)電(dian)哥”袁炳松的(de)(de)微(wei)信對話內容(rong)，袁炳松稱，“用戶(hu)會感受整個(ge)行業的(de)(de)”、“別(bie)過(guo)(guo)激(ji)，保持克制”、“我(wo)(wo)現(xian)在心(xin)里(li)還(huan)轉不過(guo)(guo)來(lai)這個(ge)彎兒，表示心(xin)里(li)抗拒(ju)啊。”

雖然業(ye)界早就(jiu)根據不(bu)同(tong)區域(yu)的客流(liu)量進行了差異化、有(you)梯度(du)的定價方(fang)式。但從行業(ye)未來的發展(zhan)趨勢來看(kan)，任牧呼吁，短(duan)期內“漲(zhang)價”不(bu)應該成為普遍現象(xiang)，也不(bu)是從業(ye)者希望(wang)看(kan)到的情況，更不(bu)利于行業(ye)良性循環和健康發展(zhan)。

漲價的同時，外界也再度(du)開始(shi)熱議(yi)共享充電寶(bao)的商業模式和(he)變現可能。

對此(ci)，任牧認為，就目前而言，共享(xiang)充電寶的租借(jie)費(fei)用(yong)依然是(shi)行業收入的主要構成。此(ci)外，由于違約訂單(dan)引(yin)起的變相(xiang)售賣，也(ye)構成共享(xiang)充電寶的一部分收入。

另一(yi)方(fang)面(mian)，由于共享(xiang)充電寶(bao)擁有在線下鋪(pu)設海量(liang)設備終端的(de)優勢(shi)，渠(qu)道資源也(ye)為其提(ti)供新的(de)變現(xian)可能性。談及外界(jie)關注的(de)電子煙，任牧提(ti)到，電子煙是一(yi)個新興行(xing)業，來電科技(ji)一(yi)直保(bao)持關注，但目前(qian)還未進行(xing)實質性的(de)動(dong)作(zuo)。共享(xiang)充電寶(bao)企業入局電子煙更(geng)多是基(ji)于渠(qu)道優勢(shi)的(de)考慮。

但任牧也提醒稱，共(gong)享充電(dian)寶場景(jing)和渠道(dao)(dao)變現(xian)一定要做1+1大于2的(de)(de)事情，不能(neng)單(dan)純做渠道(dao)(dao)資源消耗，與電(dian)子煙的(de)(de)結(jie)合(he)除了思(si)考(kao)既有優勢，還(huan)要思(si)考(kao)政策影(ying)響等(deng)方方面(mian)面(mian)的(de)(de)問題。

談模式：玩家退出加速行業成長

整個共享(xiang)充電寶行業經歷了多次迭代。

按照任牧的闡述，2016年(nian)8月之前，整個行業都(dou)處于摸索驗(yan)證階段，來電科技在行業內幾乎沒有同(tong)行者，“自己心里沒底，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)行業能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)能(neng)(neng)做多(duo)大(da)，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)未來行業發展走向”。甚至存在“或(huo)許連生意(yi)都(dou)不(bu)(bu)是”的困惑和(he)疑問。

2017年(nian)初，來電(dian)、街電(dian)、小電(dian)率先(xian)宣(xuan)布大額(e)融資，進入(ru)“億元俱樂(le)部”，呈現“三(san)足鼎(ding)立”的局(ju)面，Hi電(dian)及其他品(pin)牌緊隨(sui)其后(hou)宣(xuan)布融資進入(ru)市場(chang)，整個(ge)市場(chang)迅速(su)進入(ru)“多電(dian)混戰”的局(ju)面。此(ci)后(hou)，怪(guai)獸充電(dian)成(cheng)立，Hi電(dian)逐漸在競爭中顯現頹勢，行業形成(cheng) “三(san)電(dian)一獸”局(ju)面。

資本(ben)的青(qing)睞讓共(gong)享(xiang)(xiang)充(chong)電寶在(zai)2017年(nian)(nian)(nian)(nian)風光無限，成為當年(nian)(nian)(nian)(nian)當之(zhi)無愧的投資“風口(kou)”。據(ju)不(bu)完全統計，從2017年(nian)(nian)(nian)(nian)3月開(kai)始(shi)至(zhi)2017年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)中，共(gong)享(xiang)(xiang)充(chong)電寶行業共(gong)獲得十幾(ji)筆融資，40多(duo)家投資機構入局，融資金額(e)超過20億元。

“資(zi)本的(de)態度讓整個(ge)行業(ye)變得激動又(you)亢奮，共享充電寶被聚集在鎂(mei)光燈下，但(dan)這個(ge)時(shi)候行業(ye)的(de)信心是足的(de)。”任牧(mu)說。

不(bu)(bu)過，好景(jing)不(bu)(bu)長，經歷了融資大潮后的共享充(chong)電(dian)寶已有(you)式微之(zhi)勢(shi)，自2017年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)以來，共享充(chong)電(dian)寶倒閉(bi)警(jing)報(bao)(bao)拉(la)響(xiang)。媒(mei)體(ti)報(bao)(bao)道Hi電(dian)裁員，樂電(dian)宣布停止運(yun)營，PP退(tui)出行業……外界(jie)對于共享充(chong)電(dian)寶的需求真偽開始充(chong)滿爭議。

談起退潮(chao)的企業(ye)，任牧表示(shi)，“小玩家”也加速了行(xing)(xing)業(ye)的成長(chang)。不(bu)過，這些玩家的“生(sheng)死(si)”難(nan)以影響到(dao)整個行(xing)(xing)業(ye)的大局(ju)迭代。

談市場：理性與癲狂交織

對于行(xing)業發展，任(ren)牧坦言(yan)，是在不斷顛覆自我認知的過程中發展。

經歷了前(qian)期的(de)摸索(suo)之后，越(yue)來越(yue)多的(de)從業(ye)者認識到這是(shi)一門(men)能夠實現盈利、具有可行(xing)性的(de)生意，行(xing)業(ye)開始在2016年8月至2017年3月進入快速驗證階(jie)段。

經歷了2017年(nian)的“資本(ben)風(feng)口”和(he)“玩(wan)家退出潮”之后，2018年(nian)一整(zheng)年(nian)，各(ge)個(ge)廠商開始用各(ge)自的方式，發揮各(ge)自長處運(yun)營(ying)市(shi)場，整(zheng)個(ge)行業(ye)從初步嘗試(shi)步入規模化運(yun)作。

至于(yu)2019年，任(ren)牧認為“行業進入理性與癲狂交(jiao)織的(de)狀態”。從理性的(de)角度來(lai)看，行業開始注重效率，各家(jia)在設備、團隊、商家(jia)點位、資金方面追求效率，各個競爭者開始持續迭(die)代對于(yu)行業的(de)認知。

硬(ying)幣的(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)面(mian)則(ze)是，在(zai)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)優質點位(wei)上，行業呈現出非理性癲狂狀態(tai)。任牧舉例稱，當幾個廠家在(zai)競(jing)爭一(yi)(yi)個高(gao)流量商(shang)家時(shi)，有競(jing)爭對手會(hui)開(kai)出無論如何都(dou)不可(ke)能盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。有企(qi)業為(wei)了阻止既有合作的(de)(de)(de)(de)(de)談成會(hui)開(kai)出更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，但(dan)大部分只是虛晃一(yi)(yi)槍影響(xiang)原有的(de)(de)(de)(de)(de)合作，在(zai)提升商(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)預期(qi)后并沒有付諸行動。

談(tan)及(ji)目前市場(chang)的競爭格局，任(ren)牧坦言，行(xing)業還(huan)存在大量空白點，目前的共享充電寶市場(chang)處于(yu)“一半(ban)紅(hong)海一半(ban)藍(lan)海”的階段。

縱觀國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)，在一線城市(shi)(shi)，共享充(chong)電寶(bao)的(de)競爭(zheng)已經十分激烈(lie)，處于紅海(hai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。但(dan)在下沉渠(qu)道和新(xin)型(xing)點位上，依然(ran)存在大量機(ji)會，是藍(lan)海(hai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。此(ci)外，存量市(shi)(shi)場(chang)(chang)用(yong)戶(hu)習慣會進一步養(yang)成，增量市(shi)(shi)場(chang)(chang)會出現很多新(xin)用(yong)戶(hu)。

此外，任(ren)牧(mu)強調稱，目(mu)前(qian)，整個行業應該進一(yi)步著眼于解(jie)決未來可能(neng)會出現的(de)問題，例如(ru)，已經(jing)投放市場的(de)設(she)備很(hen)多已經(jing)使(shi)用兩年以上，如(ru)何規避設(she)備老化所導(dao)致的(de)一(yi)系列問題，將驅使(shi)廠(chang)商尋求(qiu)更完美的(de)行業技術解(jie)決方案。

“共享充(chong)電(dian)寶的(de)競爭應該更加(jia)有序(xu)、理性。”任牧補(bu)充(chong)道，“例如，更尊重知識產權保護，用(yong)更長遠的(de)眼(yan)光去看待市場”。

相關鏈接：漲價之后誰笑到最后？ 共享充電寶市場迎“終局之戰”