每經記者｜張(zhang)韻    每經編輯｜梁(liang)梟    

5月(yue)29日，妙可(ke)藍(lan)多(duo)（600882，SH）盤中觸及(ji)39.18元/股，再(zai)創歷史新高，市值(zhi)近(jin)160億元。自1月(yue)6日晚間妙可(ke)藍(lan)多(duo)宣布引入蒙牛(niu)作(zuo)為戰略(lve)投資者以來，公司股價累計漲幅已達163.89%。

在同日召開的(de)2019年年度股東大會(hui)上(shang)，有資(zi)管(guan)機構投資(zi)者問及大型乳(ru)企發(fa)力(li)(li)奶(nai)酪業務是(shi)否會(hui)對(dui)公(gong)司構成競爭(zheng)壓力(li)(li)，妙可(ke)藍多董事長柴琇顯得頗有信心(xin)：“我們(men)是(shi)主業，他們(men)不(bu)是(shi)，做奶(nai)酪我們(men)更專注。”

會(hui)(hui)后，公司總(zong)經(jing)理任(ren)松則表示，未來一(yi)定會(hui)(hui)有競(jing)爭，但妙可藍多的(de)先發(fa)優(you)勢在于產能配置和研發(fa)能力，因此公司現階段將快(kuai)速擴大市場份額(e)，以提高消費者認知為核心任(ren)務。

“提高收入放在第一位”

5月29日，在妙可藍(lan)多上海總部會(hui)議(yi)室，機構、自然人股(gu)東與出席(xi)年度股(gu)東大會(hui)的董事長(chang)柴琇、總經理任松、副總經理胡彥超進行了交流。

有投資(zi)者表示：“原來我(wo)沒有關注過妙可藍多，直(zhi)到我(wo)觀察到小孩子特(te)別喜歡吃奶酪棒，我(wo)想這(zhe)個配方不一般，才開始(shi)研究這(zhe)家公司。”

胡彥(yan)超則(ze)透露(lu)，根據線上(shang)銷售數據的保守統計(ji)，每90天內(nei)消費(fei)者的復購率(lv)達到了(le)20%。“我們用(yong)兩年(nian)時間(jian)在(zai)整(zheng)體銷量(liang)上(shang)超越了(le)最大(da)競爭對手法國品牌百吉福。”任(ren)松表示，妙可藍(lan)多奶酪棒作為拳頭產(chan)品于(yu)2018年(nian)推向市場(chang)，憑借營養健康的特點獲得國內(nei)消費(fei)者認可，但還遠遠不夠。“奶酪行業場(chang)景(jing)的滲透率(lv)依(yi)然很低，比如在(zai)家(jia)庭餐桌的應(ying)用(yong)空間(jian)將是巨(ju)大(da)的。”

《每日經濟新(xin)聞》記者了解到，柴琇家族以乳業起家，2007年(nian)與(yu)奶(nai)酪結緣，并推動長春工廠引進第一條原制奶(nai)酪產品線，正(zheng)式進入奶(nai)酪行業，于2015年(nian)將旗(qi)下(xia)乳業資產注入華聯礦業實現借殼上市，更名為(wei)廣澤股份(fen)。

2019年，為了更準(zhun)確地反(fan)映核心產品品牌，上市(shi)公司再度更名為妙可藍多。此后奶酪業(ye)務的營(ying)收占(zhan)比迅(xun)速(su)提升至52.81%。但與此同(tong)(tong)時(shi)，2019年銷售費(fei)用同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)75.11%達3.59億元(yuan)，扣非凈利潤出現虧損。

現場(chang)，有投資者關心奶酪業務(wu)的(de)凈(jing)(jing)利(li)率表現。任(ren)松表示，今(jin)年公(gong)司會在快速擴大規模的(de)戰略需求下追(zhui)求合理(li)的(de)利(li)潤比例，其中(zhong)餐飲端(duan)的(de)凈(jing)(jing)利(li)率會略低于零售端(duan)。

“去年提(ti)妙可藍(lan)多(duo)誰也不認識，但今年情(qing)況有(you)所改善。現階段我們(men)要(yao)做的是兩件事——第(di)一，讓消(xiao)費(fei)者提(ti)到(dao)(dao)奶酪就想到(dao)(dao)妙可藍(lan)多(duo)；第(di)二，讓消(xiao)費(fei)者隨處(chu)可見我們(men)的產品。”任(ren)松進一步表(biao)示(shi)，目前(qian)奶酪處(chu)于(yu)黃金窗口期(qi)，公司把提(ti)高收入放在第(di)一戰略位。“所以會看到(dao)(dao)公司發展速度較快，但確實營(ying)銷費(fei)用較高。”

“公司內(nei)部(bu)目前不(bu)考慮凈利潤率，大單品奶酪棒對(dui)(dui)外(wai)零售的(de)毛利率已經可以達到50%～60%，剩下無非(fei)是(shi)期(qi)間費用(yong)問題，等到銷(xiao)量做大達到相對(dui)(dui)平衡后(hou)，利潤率自然(ran)就提升(sheng)了。”胡彥超這樣解釋(shi)。

可以看出，現階段妙(miao)可藍(lan)多的戰(zhan)略重(zhong)點是(shi)將(jiang)產品(pin)快(kuai)速(su)投(tou)放市場，通過(guo)全國招商完成渠道(dao)下沉與終端(duan)鋪貨，目的是(shi)搶占消(xiao)費者認知上(shang)的先發地位。

產能不足是痛點

目前(qian)，妙(miao)可(ke)藍(lan)多的產品(pin)結構主(zhu)要是以奶(nai)酪(lao)棒(bang)為(wei)突(tu)破延伸到健康(kang)零食(shi)領域，以馬蘇里拉為(wei)支點擴展餐飲多元市場。2020年第一季度奶(nai)酪(lao)棒(bang)快速放量(liang)，從2月起出現超負荷生產，核心奶(nai)酪(lao)業務銷售收入為(wei)2.71億元，同(tong)比翻番。

隨之而來的(de)煩惱便是產(chan)能不足。自2018年妙(miao)可藍多的(de)關聯方(fang)認(ren)購方(fang)案被叫停(ting)后，用于擴(kuo)產(chan)項目(mu)(mu)(mu)的(de)部分(fen)定增認(ren)購最終(zhong)在今年3月被蒙(meng)牛拿(na)下，而共計(ji)8.9億(yi)元的(de)募集資金則用于妙(miao)可藍多上海第二(er)工廠改擴(kuo)建項目(mu)(mu)(mu)、吉林中新食品區奶酪加(jia)工建設項目(mu)(mu)(mu)和(he)廣(guang)澤乳業特色乳品產(chan)業升級改造(zao)項目(mu)(mu)(mu)。

5月(yue)28日，妙可(ke)藍多的(de)上(shang)海(hai)(hai)二廠正式(shi)落戶上(shang)海(hai)(hai)金山(shan)工業區，項目(mu)一期將在園(yuan)區租賃約(yue)6萬平方米(mi)的(de)廠房。任松表示(shi)，工廠馬上(shang)就要(yao)建成了，預計今年年底投(tou)產，全年可(ke)至少(shao)引進15條(tiao)生產線。由(you)于設備(bei)需經海(hai)(hai)外訂購有一定周期，他(ta)說(shuo)：“我們急得(de)不得(de)了，產能(neng)供應不上(shang)是現在最(zui)大的(de)困難”。

胡彥超告訴《每(mei)(mei)日經濟新聞》記者：“15條(tiao)(tiao)生(sheng)產(chan)(chan)線都是奶酪棒(bang)，設備已經開始陸續(xu)到(dao)廠，第一、二(er)季(ji)度(du)進了3條(tiao)(tiao)和5條(tiao)(tiao)，安(an)(an)裝周期在(zai)一個月左(zuo)右，之后每(mei)(mei)個季(ji)度(du)計劃安(an)(an)排5～10條(tiao)(tiao)生(sheng)產(chan)(chan)線，市場有需(xu)求就可以達產(chan)(chan)。”

與蒙牛展開深度合作

自2016年(nian)(nian)起，妙(miao)可藍多未分配利潤(run)始終(zhong)保持在虧損(sun)9億元(yuan)，已連續5年(nian)(nian)未實施分紅(hong)和轉增。5月28日，上(shang)市公司收(shou)到上(shang)交所年(nian)(nian)報問詢函，內(nei)容涉(she)及(ji)主(zhu)營業(ye)務經(jing)營、經(jing)銷商模式(shi)及(ji)財務信(xin)息等事(shi)項。

在資(zi)(zi)金(jin)占用上，妙可藍多(duo)已(yi)有“前(qian)(qian)科”。去年(nian)12月，公(gong)司自查實(shi)控人柴(chai)琇在2019年(nian)多(duo)次占用公(gong)司資(zi)(zi)金(jin)授意(yi)前(qian)(qian)財務總監向(xiang)其(qi)配偶崔民(min)東、女兒崔薪(xin)瞳(tong)所(suo)控公(gong)司拆(chai)借(jie)資(zi)(zi)金(jin)，年(nian)內占用資(zi)(zi)金(jin)總額達2.40億(yi)元，占公(gong)司最近一期經審計(ji)凈資(zi)(zi)產(chan)的19.66%。

此事引起上交所(suo)關注。妙可藍(lan)多回應稱，資金占用方(fang)已經(jing)歸(gui)還全部占用資金，并向(xiang)公司支付資金占用費990.99萬元(yuan)。

對此，公(gong)司向(xiang)現場股東作(zuo)出(chu)說明稱：“我們在處理過程中(zhong)也(ye)作(zuo)出(chu)承諾，未來杜絕此類事件再次(ci)發生(sheng)，將(jiang)會對相(xiang)關人員(yuan)的(de)財務審批設置(zhi)權限，本次(ci)的(de)違規(gui)成本之大也(ye)讓資金占(zhan)用方吸取教訓，規(gui)范(fan)公(gong)司治理。”

股(gu)東大會(hui)上(shang)(shang)，經公(gong)司(si)董事(shi)會(hui)審(shen)查、股(gu)東會(hui)審(shen)議(yi)通過，增補蒙牛副(fu)總裁、發(fa)展業務負(fu)責人羅彥為公(gong)司(si)第十屆董事(shi)會(hui)非獨立董事(shi)。與此同時(shi)，記者(zhe)了解(jie)到，蒙牛還(huan)向上(shang)(shang)市公(gong)司(si)派(pai)駐一位財(cai)務副(fu)總監，對(dui)資金活動(dong)進行監管(guan)，完善財(cai)務管(guan)理流(liu)程。

引入戰略投資者蒙(meng)牛后，妙(miao)可藍多(duo)曾表示，未(wei)來雙方將積極開展各類奶(nai)酪產品的(de)開發和(he)推廣，并進行銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道共建、營銷(xiao)(xiao)資源共享、產能布局提升等多(duo)方面多(duo)維度的(de)業(ye)務合作(zuo)。

任松表示，公(gong)司會和蒙(meng)牛(niu)(niu)共同研討戰略，但在(zai)經(jing)營層(ceng)面(mian)(mian)公(gong)司擁有(you)充分自(zi)主權。業務層(ceng)面(mian)(mian)，公(gong)司將(jiang)加(jia)大(da)對蒙(meng)牛(niu)(niu)的產(chan)品(pin)代工，成為(wei)蒙(meng)牛(niu)(niu)奶酪(lao)產(chan)品(pin)生產(chan)的重要載體。

根據(ju)審議通過的(de)年度(du)關聯交易議案，妙可藍多計劃2020年將接受(shou)蒙牛(niu)委托代加(jia)工零食類、餐飲類奶酪等(deng)產品的(de)交易金(jin)額達3億元，向蒙牛(niu)采購干酪及(ji)其他食品原輔料的(de)交易金(jin)額達2億元。

而在(zai)(zai)低(di)溫(wen)產(chan)(chan)品的渠(qu)道(dao)鋪貨(huo)上，任松認為，公(gong)司與蒙牛的突破能力已經“不相上下”，目(mu)前在(zai)(zai)全國有線下20萬家(jia)有低(di)溫(wen)儲存能力的終端在(zai)(zai)售賣妙可藍多的產(chan)(chan)品。胡彥超(chao)補充道(dao)，目(mu)前奶(nai)酪產(chan)(chan)品的強勢零售區域在(zai)(zai)華北(bei)（河南、河北(bei)、山(shan)東西部）、華東（江蘇北(bei)部、安徽(hui)、浙江）、東北(bei)（吉林(lin)、黑龍(long)江），其余(yu)地區相對薄弱。

2020年(nian)，妙可藍多(duo)的生產(chan)經營(ying)目標為實現營(ying)業收入(ru)30億(yi)元，凈(jing)利潤0.6億(yi)元，加大產(chan)品(pin)投入(ru)和貼合市(shi)場需求的新產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)，加強渠道(dao)建設(she)以(yi)及營(ying)銷推(tui)廣，持續深化全球布局(ju)。

胡彥超表示，2020年(nian)7月初(chu)，妙可藍多與(yu)拉(la)面(mian)說的聯名(ming)芝(zhi)士風(feng)味拉(la)面(mian)將推新上市。“現(xian)在年(nian)輕人有一種很有趣的吃法，是在方便面(mian)里加入一片芝(zhi)士片，覺(jue)得有奶香味，這一點給了我(wo)們啟(qi)發。”任松說道。

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