每(mei)經記者(zhe)｜黃小聰    每(mei)經編(bian)輯｜吳永久    

時隔(ge)1年多時間，再發新(xin)產品的(de)(de)(de)睿遠基金，再次刷出了(le)超1000億(yi)的(de)(de)(de)單日認(ren)購金額。據(ju)《每日經濟新(xin)聞》記者從渠道(dao)最(zui)新(xin)獲悉，下午3點(dian)過后，全渠道(dao)的(de)(de)(de)認(ren)購金額已經達到(dao)了(le)1200億(yi)元(yuan)，而睿遠的(de)(de)(de)直(zhi)銷渠道(dao)依然可以購買，因此最(zui)終的(de)(de)(de)認(ren)購金額還(huan)有可能(neng)更高(gao)。對于一只上限為(wei)100億(yi)的(de)(de)(de)基金，1200億(yi)的(de)(de)(de)認(ren)購規模，意(yi)味著配售(shou)比例僅為(wei)個位數。

但這(zhe)樣的(de)大(da)比例超額認購意義何在(zai)(zai)？對(dui)于(yu)大(da)部分普通(tong)投資者(zhe)而言，參(can)與這(zhe)樣的(de)基(ji)金認購，更多的(de)只是重在(zai)(zai)參(can)與。而對(dui)于(yu)渠道(dao)而言，借(jie)著這(zhe)樣的(de)機會，在(zai)(zai)開售之(zhi)前就已經完成了一(yi)次對(dui)客戶的(de)全面摸底。睿遠和渠道(dao)之(zhi)間(jian)，更像是再一(yi)次的(de)互相成全。

1200億，睿遠新基金又爆了

睿(rui)(rui)遠基(ji)金(jin)自從成立以來，發公募(mu)產品的(de)節奏一(yi)直比較(jiao)慢，但是每一(yi)次發新產品，總能引起(qi)市(shi)場(chang)的(de)強烈關注，今日發行的(de)睿(rui)(rui)遠穩進(jin)配(pei)置兩年(nian)持有(you)混合(he)同樣如此。

在還(huan)未(wei)開(kai)售之前(qian)，這只(zhi)基金就已(yi)經(jing)未(wei)發先火，而今日正式開(kai)售之后，從100億(yi)、400億(yi)、700億(yi)到1000億(yi)，認(ren)購規模(mo)一天之內不斷(duan)地攀(pan)升。

到(dao)下午3點(dian)之后，據(ju)記者(zhe)從渠(qu)道最(zui)新獲悉，全渠(qu)道的(de)認購金(jin)額已經達到(dao)了(le)1200億元。

記者注意到，招行渠道在3點過后就已經提前關(guan)閉了認購(gou)通道，而睿遠的(de)直銷渠道依然(ran)可以(yi)購(gou)買，因此最終的(de)認購(gou)金額還有可能更高。

1200億(yi)的(de)認(ren)購(gou)規模(mo)，顯(xian)然已經(jing)大幅(fu)超(chao)過100億(yi)的(de)募集上(shang)限，以這樣(yang)的(de)規模(mo)估算，配置比例或(huo)只有8%左右(you)。對(dui)于大部分普通投資者而言，參(can)(can)與這樣(yang)的(de)基金(jin)認(ren)購(gou)，更(geng)多的(de)只是(shi)重在參(can)(can)與。

再成渠道摸底“神器”

但就(jiu)是這(zhe)樣一只(zhi)不(bu)愁賣的基金，《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者注意到(dao)，在開(kai)賣之(zhi)前(qian)，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)竟然(ran)為(wei)了賣這(zhe)只(zhi)產(chan)品還要專(zhuan)門加班，不(bu)斷地(di)對客戶進行營銷(xiao)。有渠(qu)道(dao)(dao)(dao)理財經理就(jiu)向記者抱怨道(dao)(dao)(dao)：“從(cong)上周末就(jiu)開(kai)始加班，一直加到(dao)今天，都是為(wei)了這(zhe)只(zhi)基金。”

而(er)(er)這種做法其(qi)實已(yi)經不(bu)(bu)是第一次(ci)了，此前(qian)睿遠發新基金(jin)的(de)(de)時候(hou)，渠道(dao)同(tong)樣(yang)也(ye)是提前(qian)摸底，而(er)(er)且不(bu)(bu)斷地向客(ke)戶營銷，并以配售為理由讓他(ta)們要準備更(geng)多的(de)(de)資金(jin)。

最終(zhong)的(de)結果就是開售(shou)之后，規模瞬(shun)間爆了(le)，而投資者(zhe)看到規模不斷增(zeng)加(jia)之后，又會不斷追加(jia)資金，使得最終(zhong)的(de)認(ren)購(gou)金額(e)繼續(xu)攀升。

當然渠道的摸底(di)，也(ye)不(bu)僅僅只是賣這一(yi)只基金(jin)，他們也(ye)很清楚這只基金(jin)可(ke)以帶來什么。有(you)渠道理財經理表示(shi)：“這次并沒(mei)有(you)要求(qiu)(qiu)金(jin)額，但是要求(qiu)(qiu)戶數(shu)，一(yi)個人都有(you)幾十戶的任務，每戶至少要買1萬元才算有(you)效。”

可(ke)(ke)見(jian)，渠道(dao)還是(shi)繼續(xu)用老套路(lu)來(lai)鎖(suo)(suo)定(ding)客戶(hu)，他們雖然知道(dao)每一戶(hu)配(pei)到的金額很低，但卻可(ke)(ke)以借此機會鎖(suo)(suo)定(ding)一批客戶(hu)。

此外(wai)，渠道(dao)還可以借著摸底進一步了解客(ke)戶的資產(chan)情況(kuang)，做(zuo)好(hao)二次營銷的準備。上述渠道(dao)理財經理也向記者表示：“之前就有幾十萬（資產(chan)）的客(ke)戶，為了多配一點，后來又轉了不少錢進來。”

而(er)記(ji)者(zhe)今(jin)天在(zai)3點之后咨詢銀(yin)行(xing)理(li)(li)財客(ke)戶經理(li)(li)時，對方也(ye)開始在(zai)引導記(ji)者(zhe)投向別的(de)基(ji)金，有意思的(de)是，雖然記(ji)者(zhe)表(biao)達的(de)意向是睿遠的(de)這只(zhi)“固(gu)收+”產品(pin)，但理(li)(li)財客(ke)戶經理(li)(li)卻引導記(ji)者(zhe)投向其它的(de)偏股(gu)基(ji)金。

這些都(dou)足以體現，渠道看重(zhong)的(de)其(qi)實(shi)是(shi)銷(xiao)售背后，客戶的(de)積(ji)累(lei)以及引(yin)流的(de)效(xiao)果，而(er)不僅(jin)僅(jin)是(shi)這一只基金金額(e)的(de)多和少，但(dan)在營銷(xiao)當中(zhong)，卻進一步助(zhu)推了這只基金千億爆款的(de)出現。

限制大額認購是否可行？

但這樣的(de)新(xin)基金發行方式，意義何在(zai)？特別是(shi)對于廣大的(de)普(pu)通(tong)投資者，又有多(duo)大的(de)價值？

公募基金的(de)根本是(shi)(shi)普(pu)惠(hui)金融，是(shi)(shi)廣大投資者可以(yi)參與的(de)投資品種，以(yi)1萬元(yuan)(yuan)認購金額為(wei)例(li)，如果最終(zhong)的(de)配售比例(li)在8%，那(nei)么(me)配售到(dao)的(de)金額僅(jin)有(you)(you)(you)800元(yuan)(yuan)。即使未(wei)來兩年時間，該基金能夠有(you)(you)(you)比較好的(de)收益，但實際(ji)上普(pu)通投資者實際(ji)能享(xiang)受到(dao)的(de)收益非(fei)常有(you)(you)(you)限。

其實這種方式(shi)并不是不能(neng)避免，既然目(mu)前市場上(shang)有諸多熱(re)門基(ji)(ji)金(jin)、明星基(ji)(ji)金(jin)都可以限(xian)制(zhi)大(da)額(e)申購(gou)(gou)，那么對于這樣一(yi)只，經過摸底之(zhi)后，早已預期認購(gou)(gou)規模將大(da)幅超(chao)過限(xian)額(e)的(de)基(ji)(ji)金(jin)，是否也可以實行(xing)新基(ji)(ji)金(jin)的(de)限(xian)制(zhi)大(da)額(e)認購(gou)(gou)。

試(shi)想一下，如(ru)果單戶只能(neng)認(ren)購1萬元(yuan)(yuan)，基金(jin)還會出現1200億的(de)(de)認(ren)購金(jin)額嗎？但(dan)在渠(qu)道，并沒(mei)有進行(xing)金(jin)額的(de)(de)認(ren)購限制(zhi)，如(ru)果投資(zi)者要(yao)實現1萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)實際(ji)認(ren)購，按照(zhao)8%估算(suan)的(de)(de)話，實際(ji)打款金(jin)額要(yao)達到(dao)約12萬元(yuan)(yuan)。

值得注意的(de)(de)(de)是，在睿(rui)遠(yuan)的(de)(de)(de)直銷渠(qu)道(dao)，反(fan)而有(you)單日(ri)3萬元的(de)(de)(de)限制，那么這樣(yang)的(de)(de)(de)限制是否也(ye)可以在其它渠(qu)道(dao)方(fang)面進行設(she)置，如果所有(you)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)都有(you)3萬元的(de)(de)(de)限額，同(tong)樣(yang)也(ye)不太可能出現(xian)1200億的(de)(de)(de)認購金額。

通過這(zhe)種限制(zhi)大(da)(da)額認購(gou)的(de)方式，不僅大(da)(da)概率不會再(zai)出現1000億(yi)與100億(yi)這(zhe)樣巨大(da)(da)的(de)反差，而且也(ye)可以(yi)進一步避(bi)免(mian)渠道的(de)過度(du)營銷(xiao)，同時(shi)還有可能(neng)進一步提高普通投(tou)資(zi)者的(de)投(tou)資(zi)體(ti)驗感。

此外，對于(yu)渠(qu)道的這(zhe)種打足提前量的摸底，是否(fou)可取也值得(de)商榷。這(zhe)種明知不差錢(qian)的摸底，除了(le)給(gei)從(cong)業(ye)者不斷施加壓力，給(gei)投資者傳遞該基金(jin)火(huo)爆(bao)的預期(qi)，其實并沒(mei)有(you)太(tai)多積極的作用，渠(qu)道的營銷如何做到(dao)適(shi)當(dang)，任重而道遠。

封面(mian)圖片(pian)來源：攝圖網-500586240