每經(jing)記(ji)者｜陳夢妤    每經(jing)編輯｜魏文藝     

這些天，朋友(you)圈里最熱鬧(nao)的(de)營銷(xiao)來自一(yi)家(jia)出(chu)險房(fang)企的(de)北京豪(hao)宅項目，有個大帽子——超級IP級銷(xiao)冠。

每年“五一”都是重要營銷節(jie)點，于開發商(shang)們(men)而言，特惠(hui)房源、送(song)車位、折(zhe)扣券這類傳統(tong)辦法早已支(zhi)撐不(bu)(bu)起如今(jin)的市場需求(qiu)，線上直播、線上售(shou)樓處玩(wan)到(dao)現在也(ye)已顯露疲態。不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說(shuo)，有些開發商(shang)的品(pin)牌營銷力令人嘆服，面對一季度各種下滑數據、拿地越(yue)來越(yue)難和(he)線下工作難以正常推進的行業現實，強化營銷成(cheng)了非必須(xu)但必要的選擇。

本周(zhou)二（5月3日），久未公開(kai)露面的成龍突然乘坐私人直升機空降(jiang)杭州，2000萬元買(mai)下(xia)一套(tao)484平方米的錢(qian)塘江(jiang)江(jiang)景大平層，開(kai)發商(shang)君豪置業董事長石金禹親自接待(dai)并(bing)講解。據說，成龍買(mai)的這套(tao)房(fang)子層高4.8米，電視(shi)背景墻(qiang)上鑲嵌(qian)著(zhu)24K黃金。

還(huan)有一(yi)家頭部房(fang)企，客戶僅需5.5元即可(ke)線上定(ding)房(fang)，作為全(quan)年最(zui)低定(ding)房(fang)門檻，還(huan)可(ke)享受7天內無理(li)由退還(huan)定(ding)金。根據(ju)其宣(xuan)發的數據(ju)，覆蓋31個(ge)(ge)(ge)省份、269個(ge)(ge)(ge)城(cheng)市的近(jin)1200個(ge)(ge)(ge)項目，上架超(chao)10萬套房(fang)源，釋放(fang)超(chao)14萬張折扣券(quan)、超(chao)22萬張禮品券(quan)。

現(xian)在的項目營銷為什么(me)這么(me)卷？

用(yong)數(shu)據來(lai)回(hui)答就是(shi)，今年“五一(yi)”假(jia)期，杭州樓市的成交量(liang)(liang)(liang)是(shi)1.17萬(wan)平方(fang)米，同比跌幅達(da)到75%（中(zhong)指研究院數(shu)據）。若擴大范圍，今年“五一(yi)”假(jia)期全國(guo)商品(pin)住宅銷(xiao)售量(liang)(liang)(liang)大幅下降，以北(bei)京(jing)、武漢、大連等13個典型城市為統計口徑，5天交易(yi)量(liang)(liang)(liang)為30.8萬(wan)平方(fang)米，同比降幅達(da)到65.9%（58安居(ju)客(ke)數(shu)據）。

而從土(tu)地(di)市場(chang)看(kan)，集中供(gong)地(di)的第二年(nian)，一(yi)大(da)批(pi)原來一(yi)往無前的頭部房(fang)企比去年(nian)更加(jia)低調，曾經“不(bu)惜(xi)一(yi)切代(dai)價拿好地(di)”的時代(dai)早(zao)就過去，拿地(di)標準越來越高(gao)、條款(kuan)越來越細(xi)，各類(lei)土(tu)地(di)榜單也悄(qiao)悄(qiao)換了座次(ci)。

在此(ci)背景下，從房企內(nei)部架構看，投(tou)(tou)拓部門成為人員優化(hua)第一大崗，市(shi)場上(shang)大批相關某某總待業并且瘋(feng)狂投(tou)(tou)簡歷，這情況有多嚴重呢？“我幾乎(hu)快把(ba)獵聘的(de)職位背下來(lai)了。”這是一位被優化(hua)的(de)地產投(tou)(tou)拓人的(de)心(xin)聲。他重新找工作(zuo)不限(xian)地產、不限(xian)城市(shi)，把(ba)簡歷投(tou)(tou)向(xiang)全國(guo)各地，但765次(ci)投(tou)(tou)遞只(zhi)換來(lai)了4次(ci)面試通(tong)知(zhi)。

與之(zhi)截然相反，由于(yu)候選(xuan)人(ren)數大增，營銷相關崗(gang)位(wei)出(chu)現了(le)大面積(ji)供大于(yu)求，之(zhi)前其他(ta)各崗(gang)位(wei)的人(ren)才都涌過來，所以，“卷起(qi)來”成為(wei)常態。

加上多地疫(yi)情反復，剛(gang)剛(gang)好點起來的(de)市(shi)場(chang)(chang)又開始(shi)陷入(ru)階段性停(ting)滯，但市(shi)場(chang)(chang)需求是有的(de)，房子還是要(yao)(yao)賣的(de)，業績還是要(yao)(yao)做的(de)，工期(qi)是不可能延長(chang)的(de)，營銷條線的(de)工作強度(du)和精神壓力幾何級數(shu)增長(chang)，大家(jia)只能在“螺螄殼(ke)里做道場(chang)(chang)”的(de)路上一(yi)去不返。

最后(hou)，還有一個比較重(zhong)要的(de)(de)原因，這屆購房(fang)者(zhe)“太難(nan)帶了”，他(ta)們(men)更(geng)加專(zhuan)業、更(geng)加成熟，不(bu)再(zai)盲從，不(bu)再(zai)迷信(xin)權威——不(bu)管(guan)是宇(yu)宙第幾房(fang)企，不(bu)管(guan)開發商以前在別的(de)(de)城(cheng)市有過多(duo)么(me)厲害的(de)(de)項目產品。

行(xing)業已知(zhi)(zhi)或(huo)未知(zhi)(zhi)的(de)(de)壓力，疊(die)加越(yue)來越(yue)多“見過(guo)世面(mian)”的(de)(de)購(gou)房者(zhe)，開發商在(zai)營銷方(fang)面(mian)如果(guo)沒(mei)點(dian)東西，還(huan)真的(de)(de)不(bu)行(xing)。

于是，現在(zai)壓力又來到(dao)了(le)開(kai)發商營銷條線這邊(bian)。

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