每經(jing)記者｜陳(chen)婷(ting)    每經(jing)編輯(ji)｜劉雪梅    

一旦成為了(le)鏟屎官，為愛寵(chong)“氪金”的(de)漫漫長路就此開啟。

除(chu)了傳統的(de)寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品之(zhi)外(wai)，一些(xie)新的(de)需求已經(jing)(jing)涌現。天貓寵(chong)(chong)物(wu)貓狗用品和(he)水(shui)族(zu)小(xiao)寵(chong)(chong)行業的(de)負(fu)責(ze)人商(shang)霖近日(ri)向《每日(ri)經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者表示(shi)，當前(qian)，智(zhi)(zhi)能(neng)養寵(chong)(chong)、科(ke)技養寵(chong)(chong)的(de)心智(zhi)(zhi)正在快速建立之(zhi)中，智(zhi)(zhi)能(neng)飲水(shui)機、智(zhi)(zhi)能(neng)貓砂盆、智(zhi)(zhi)能(neng)喂(wei)食(shi)器已經(jing)(jing)成為了大家口中的(de)“三(san)大件”。

寵(chong)物(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)用品(pin)，這一嶄新的行業也(ye)由此興起。據商霖透露，就寵(chong)物(wu)喂食器這一品(pin)類而言，寵(chong)物(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)用品(pin)已經占到了30%，“寵(chong)物(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)行業從0到1的快速興起，背后也(ye)反映了寵(chong)物(wu)主人的需求。”

圖片來源(yuan)：cnsphoto/IC photo-1660073944596742159

銷售數據(ju)佐證了(le)這一變(bian)化。

數據(ju)顯(xian)示(shi)，2021年雙(shuang)11，寵(chong)物智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)用品(pin)在天(tian)貓銷(xiao)售同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)900%。此外，2022年1-5月(yue)，京東(dong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)寵(chong)物玩具購買(mai)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)80%，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)飲水機購買(mai)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)84%，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)喂食(shi)器購買(mai)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)115%，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓砂盆搜(sou)索量(liang)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)267%。

艾媒咨(zi)詢分析(xi)師認為(wei)，數字(zi)化(hua)(hua)、智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)升級(ji)已成為(wei)中國(guo)寵(chong)物用(yong)品(pin)行業未來趨勢。不但一些本土新銳品(pin)牌開始(shi)展露頭角，小(xiao)米、美的(de)(de)、海爾等科技領域巨頭也跨(kua)界入(ru)局寵(chong)物用(yong)品(pin)行業，為(wei)智(zhi)能(neng)用(yong)品(pin)品(pin)類尋求新的(de)(de)增長點。

一個全新品類崛起

隨(sui)著寵物行(xing)業在國(guo)內的(de)日趨繁榮，作為(wei)(wei)家(jia)庭(ting)的(de)一(yi)份子，寵物的(de)健康、快樂成為(wei)(wei)了(le)“鏟屎(shi)官”們的(de)心之所(suo)系，新(xin)的(de)需求和新(xin)的(de)消費趨勢也由此誕生。

此前有數據顯(xian)示(shi)，寵物(wu)智能(neng)設備、科技類(lei)寵物(wu)新品在2022年(nian)天(tian)貓(mao)618受到熱捧。此外，天(tian)貓(mao)618期間，貓(mao)狗夏季(ji)服飾、寵物(wu)頭盔(kui)、寵物(wu)潮流推車等都出現了大(da)幅增長(chang)，假發、發飾、雨衣、頭盔(kui)、飛盤玩具等種類(lei)多元化趨勢明(ming)顯(xian)。

在接受采訪時，商霖表示，隨著智能(neng)養寵(chong)(chong)、科技養寵(chong)(chong)的心智建立，整(zheng)個寵(chong)(chong)物智能(neng)用品的品類開始(shi)出現高速增長。

“智能行業的(de)先驅品類，比(bi)如飲水機和(he)喂食(shi)器有百分之幾十的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，貓砂盆已經(jing)出現了(le)翻(fan)倍的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，部(bu)分儲糧桶、烘干箱(xiang)這(zhe)幾年也處在快速增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)趨勢(shi)上，同比(bi)出現2倍到3倍的(de)增(zeng)(zeng)速。”商霖稱(cheng)。

雖(sui)說品(pin)類在近年來獲得了高速增(zeng)長，品(pin)類的市(shi)場規模(mo)尚不(bu)夠大。

頭豹研究院發(fa)布(bu)的(de)《2022年中國寵物智能用品(pin)行業概覽》顯示，寵物智能用品(pin)行業市(shi)場規(gui)模(mo)不斷(duan)上漲，2017年至2021年，寵物智能用品(pin)市(shi)場由9.8億(yi)元(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)長至38.6億(yi)元(yuan)(yuan)，年復合增(zeng)(zeng)長率(lv)為40.9%。預計2026年市(shi)場規(gui)模(mo)將增(zeng)(zeng)長至98.1億(yi)元(yuan)(yuan)，年復合增(zeng)(zeng)長率(lv)達20.5%。

易觀分析(xi)品牌(pai)零售行業資深顧(gu)問李(li)應濤對《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者表示，寵(chong)物智能用品是一(yi)個(ge)新(xin)興市(shi)場，基數(shu)小，增(zeng)(zeng)(zeng)速快，參與者眾多。至于賽道出現了高增(zeng)(zeng)(zeng)長的(de)理由，李(li)應濤認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)獨居家(jia)庭和(he)年輕(qing)人養寵(chong)數(shu)量都在(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)多，“這是因為(wei)隨著城市(shi)化的(de)推(tui)進(jin)，人均(jun)消費能力和(he)可(ke)支配(pei)收入實現了上升，自然(ran)而(er)然(ran)就跟國(guo)(guo)際(ji)接(jie)軌，滿足陪伴和(he)精神(shen)需求的(de)寵(chong)物數(shu)量也開始上漲。”

《2021中(zhong)國寵(chong)物行業白皮書》調研數據顯示，全國養(yang)寵(chong)（犬(quan)貓(mao)）人群總規模達(da)到(dao)6844萬(wan)人，城鎮犬(quan)貓(mao)市場(chang)的規模達(da)到(dao)2490億(yi)，同比增長20.6%。

圖片來源：艾媒咨詢

與此同時(shi)，在(zai)養寵上，個性化(hua)、便攜(xie)化(hua)和品(pin)質(zhi)化(hua)日趨(qu)明顯，李應(ying)濤認為，相對于(yu)傳統的(de)寵物用品(pin)，智能化(hua)的(de)產品(pin)可以給消費(fei)者提供(gong)更(geng)多價值(zhi)的(de)滿足。

“目前(qian)來看(kan)，國內的(de)寵物智能用品市場，處于(yu)小眾走向(xiang)大眾的(de)過程之(zhi)中。”李應濤說。

不(bu)過(guo)，寵(chong)物智能用品(pin)市場目前(qian)存在同(tong)質(zhi)化嚴重、設計不(bu)合(he)理(li)等問題。

《2019年中國寵(chong)(chong)物行業(ye)白皮書》的(de)調查數(shu)據(ju)顯示(shi)，用戶(hu)(hu)對寵(chong)(chong)物智(zhi)能產品的(de)消(xiao)費決(jue)策中，安全性、產品的(de)耐用性占比超過70%；有11%的(de)用戶(hu)(hu)認為(wei)寵(chong)(chong)物智(zhi)能家電“產品設計(ji)不(bu)合理”和(he)“產品故障率(lv)高”。

本土品牌的天下？

隨著新(xin)需求的涌現，一些新(xin)品(pin)牌開(kai)始獲得資本青(qing)睞。

以(yi)小佩(pei)網絡科技有(you)限公司為例，2021年8月，小佩(pei)宣(xuan)布完(wan)成5000萬美元D輪融資，據相(xiang)關(guan)投資方透(tou)露，當時小佩(pei)產品銷售網已(yi)經覆蓋全(quan)球30多(duo)個國(guo)家。

魏瑋(wei)告訴記者(zhe)，小佩于2014年推出(chu)了一款智能穿(chuan)戴設備，2015年推出(chu)了寵(chong)物監控產品(pin)(pin)，正是這兩個(ge)產品(pin)(pin)掀起(qi)了市場的第一個(ge)聲(sheng)浪。

“2016年(nian)(nian)，我們(men)了(le)(le)解到寵物(wu)(wu)(wu)當中(zhong)(zhong)有(you)80%的貓(mao)因為飲(yin)水(shui)不(bu)足引(yin)起了(le)(le)尿道系統疾(ji)病，團隊就(jiu)著手研究如何促進寵物(wu)(wu)(wu)飲(yin)水(shui)。也是從這個時期(qi)開始，寵物(wu)(wu)(wu)智(zhi)能產(chan)品進入了(le)(le)大眾視野。2017年(nian)(nian)，我們(men)做了(le)(le)寵物(wu)(wu)(wu)喂食系列產(chan)品，到2020年(nian)(nian)，我們(men)推出了(le)(le)自動(dong)貓(mao)廁所(suo)。”魏瑋對(dui)小(xiao)佩的發展歷(li)程進行了(le)(le)簡單回顧，從中(zhong)(zhong)也可見整個賽道發展的關鍵節點。

事實上，巨頭也早(zao)早(zao)注(zhu)意(yi)到(dao)了(le)該賽道(dao)。

2020年12月(yue)(yue)，美(mei)的(de)集團(tuan)在京東(dong)商城開設(she)美(mei)的(de)寵(chong)物用(yong)品(pin)自營旗艦(jian)店，次年3月(yue)(yue)又成立全資(zi)子公(gong)司(si)浙江美(mei)新(xin)寵(chong)物科技有限公(gong)司(si)。不(bu)過，目(mu)前來看，美(mei)的(de)或許(xu)還沒(mei)有對(dui)相關品(pin)類進行大額投(tou)入，1月(yue)(yue)16日(ri)，記者發現旗艦(jian)店內的(de)寵(chong)物智(zhi)能產品(pin)都顯示“無貨”狀態。

當前，本土品牌在這個新興賽道占(zhan)據優勢(shi)。

“目前，在寵物智能用品(pin)(pin)賽道，頭部品(pin)(pin)牌都是(shi)中國品(pin)(pin)牌。”商(shang)霖(lin)表示，這也(ye)和國內工業技術的(de)發展(zhan)和商(shang)家對寵物行業深入的(de)鉆研息息相關(guan)。

有人認(ren)為，目前一些客觀因素制(zhi)約著(zhu)相(xiang)關品牌的突(tu)進。

首當其沖(chong)地，是產(chan)品同質(zhi)化的問題。比(bi)如(ru)，在(zai)各式貓砂盆之中，品牌玩(wan)家如(ru)何打出自己的標簽？

“寵物智(zhi)能用品是一(yi)個從(cong)0到1的(de)開創性品類(lei)，很(hen)多競品在(zai)不斷(duan)出現。”寵物智(zhi)能用品公司(si)Catlink的(de)CMO王(wang)敏君對《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)表示。該公司(si)的(de)明星產品——AI智(zhi)能貓砂(sha)盆上市以來已經迭代到第(di)四個版本。

創(chuang)新，是(shi)Catlink應對競品(pin)的(de)主要方式(shi)。王(wang)敏(min)君透(tou)露，仿(fang)(fang)制(zhi)一(yi)般智能(neng)仿(fang)(fang)制(zhi)舊產品(pin)。智能(neng)貓砂盆的(de)開模(mo)(mo)成本是(shi)非(fei)常高的(de)，“一(yi)旦投(tou)入(ru)進(jin)去(qu)(qu)，開模(mo)(mo)成本至少是(shi)200萬到(dao)300萬，這就考驗著現金(jin)流(liu)，如果開模(mo)(mo)出來的(de)產品(pin)是(shi)仿(fang)(fang)制(zhi)我們的(de)，我們有專利(li)，可以對其進(jin)行(xing)制(zhi)止。”據稱，到(dao)去(qu)(qu)年(nian)底，Catlink有將近(jin)100項專利(li)。

此(ci)外，寵物智(zhi)能產品的復(fu)購(gou)率也是一個制約(yue)因素。

“整個寵(chong)物(wu)智能用(yong)品市(shi)場占有(you)率(lv)是非常低的，因為它有(you)天花(hua)板。首先你必須(xu)要有(you)寵(chong)物(wu)，沒有(you)寵(chong)物(wu)就沒有(you)需求。”王敏君(jun)認(ren)為，與復購率(lv)非常高(gao)的寵(chong)糧相比，寵(chong)物(wu)智能用(yong)品一(yi)方面(mian)研(yan)發(fa)成本高(gao)，另一(yi)方面(mian)復購率(lv)低。

魏瑋也表示(shi)，目前(qian)寵(chong)物賽道的A股上市企業都是糧食廠商。此前(qian)小佩(pei)傳出IPO計劃時，該公(gong)司副總(zong)裁、聯(lian)合創始人魏瑋對(dui)記者說：“我們達不(bu)達到上市的要(yao)求？……（條件）是沒有(you)那么成熟的，但是機會有(you)沒有(you)？……我們依(yi)然還要(yao)面對(dui)很(hen)多不(bu)確定性(xing)。我們內部(bu)關于(yu)這件事(shi)情，也沒有(you)完全的時間點(dian)。”

下一個“爆款”是什么？

若(ruo)想要長期(qi)發展，品(pin)(pin)牌們需要找到新的機會(hui)點。商霖認為(wei)，寵(chong)物智能用品(pin)(pin)賽道的機會(hui)點主要集(ji)中(zhong)在兩方(fang)面。

一是(shi)視寵(chong)為寵(chong)，從寵(chong)物(wu)的(de)(de)(de)生(sheng)命特(te)征出(chu)發(fa)去做相(xiang)關產(chan)品迭代(dai)，“這也是(shi)賽道的(de)(de)(de)領(ling)軍品牌正在(zai)(zai)做的(de)(de)(de)事情。這些品牌更多的(de)(de)(de)洞察、更多的(de)(de)(de)心血都花在(zai)(zai)了解貓的(de)(de)(de)行(xing)為學(xue)、貓的(de)(de)(de)護理學(xue)、狗的(de)(de)(de)營養學(xue)等方面，并在(zai)(zai)此基礎上(shang)做相(xiang)應的(de)(de)(de)產(chan)品迭代(dai)。”

據商霖(lin)介紹，相關(guan)迭(die)代可(ke)能從外觀的尺寸、高(gao)矮再(zai)到(dao)功(gong)能上的一(yi)鍵換砂及更便利地清(qing)潔，甚至喂食器能具(ju)備稱重功(gong)能。

另一(yi)方面，相關品牌正在進行技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)，讓技(ji)術(shu)更加成熟，隨(sui)即帶來效(xiao)率的提升。

對于“下(xia)一步(bu)該(gai)如何走？”這一問題，品牌們也(ye)有思考(kao)。

魏瑋(wei)認(ren)(ren)為，行業的下(xia)一(yi)個機會在互動。“我認(ren)(ren)為，典(dian)型的使用場景會是(shi)狗(gou)用品。”

而在王敏君看來，“三大(da)件”還(huan)有(you)相當大(da)的潛力(li)尚未被(bei)挖(wa)掘。“雖然(ran)我(wo)們不清楚下一款爆品(pin)會(hui)是(shi)什么，我(wo)們依舊會(hui)把(ba)技術用于優化產(chan)(chan)品(pin)。喂食(shi)、飲水、如(ru)廁這(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)還(huan)是(shi)剛(gang)需產(chan)(chan)品(pin)，還(huan)會(hui)有(you)非(fei)常大(da)的成長空間。”

王敏君(jun)提到，公(gong)司創始人認為，寵物智能(neng)用品將(jiang)呈(cheng)現“四化(hua)(hua)”的趨(qu)勢，即家(jia)人化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)、健康(kang)化(hua)(hua)和智能(neng)化(hua)(hua)。對于(yu)數字化(hua)(hua)，王敏君(jun)表示，品牌一直(zhi)希望將(jiang)寵物的如廁、飲水、喂食(shi)等(deng)行為點變成數字化(hua)(hua)，以此支(zhi)撐走向家(jia)人化(hua)(hua)、健康(kang)化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)。

現在，安裝一個APP之后(hou)，鏟屎(shi)官可以通過智(zhi)能(neng)飲水(shui)機、智(zhi)能(neng)貓(mao)砂盆(pen)的數(shu)據記(ji)錄，查看寵物(wu)的各類(lei)行為。在春節(jie)期間，智(zhi)能(neng)用(yong)品又將成(cheng)為“空巢寵物(wu)”獨自在家的“救命稻(dao)草”。

霍(huo)曼科(ke)技公關(guan)部(bu)經理黃靜瑤則(ze)對(dui)記者表示，霍(huo)曼認為(wei)下一(yi)款爆款產(chan)品(pin)(pin)會是(shi)陪伴型產(chan)品(pin)(pin)，“我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)僅僅是(shi)一(yi)個工(gong)具，它肯定(ding)是(shi)關(guan)聯(lian)(lian)我們(men)的(de)(de)生活、關(guan)聯(lian)(lian)我們(men)的(de)(de)家庭(ting)、關(guan)聯(lian)(lian)寵物的(de)(de)所有行為(wei)。”

李應濤(tao)認為，智能(neng)寵物(wu)用品(pin)賽(sai)道確(que)實比(bi)較適合一(yi)些垂(chui)直(zhi)新(xin)品(pin)牌，“具體(ti)來看，品(pin)牌需(xu)要聚焦新(xin)需(xu)求(qiu)，開創新(xin)產品(pin)，構建新(xin)模式，才能(neng)脫(tuo)穎而出。”

李(li)應濤解釋稱，智能寵物用品本(ben)身(shen)是(shi)新(xin)的(de)(de)(de)產品、新(xin)的(de)(de)(de)賽道，能夠更好地聚焦目標(biao)消(xiao)費者(zhe)，更貼(tie)近消(xiao)費的(de)(de)(de)本(ben)質；如果能開創出滿足消(xiao)費者(zhe)需求價值(zhi)的(de)(de)(de)新(xin)產品，給消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)價值(zhi)感(gan)會(hui)更強。構建新(xin)模(mo)式指的(de)(de)(de)是(shi)品牌要通過抖音等新(xin)的(de)(de)(de)模(mo)式進行售賣。

對于(yu)這些(xie)冉(ran)冉(ran)升起(qi)的本土新品牌(pai)而(er)言，戰(zhan)場不(bu)僅僅在國(guo)內，如果(guo)將(jiang)視野放(fang)大，不(bu)愁找不(bu)到用戶和(he)市場。

速(su)賣通公(gong)布的2022年下半年“國(guo)貨出海六大趨勢”顯示(shi)，在歐洲，速(su)賣通上的寵物(wu)(wu)“降暑(shu)神器”增速(su)超過200%，而(er)智能寵物(wu)(wu)用品同比增長了8倍。

封面圖片來源：攝圖網-501188627