3月6日，廣東(dong)綠通新能(neng)源電動車科技股(gu)(gu)(gu)份(fen)有限公司（股(gu)(gu)(gu)票簡稱：綠通科技，股(gu)(gu)(gu)票代碼：301322）在(zai)深交所上(shang)市，創業(ye)板迎來一家(jia)新能(neng)源概念公司！據了解，綠通科技本次擬公開發(fa)行(xing)(xing)股(gu)(gu)(gu)票17490000股(gu)(gu)(gu)，占發(fa)行(xing)(xing)后公司股(gu)(gu)(gu)份(fen)總數(shu)(shu)的(de)(de)25.01%。其中，初(chu)始戰略配售發(fa)行(xing)(xing)數(shu)(shu)量為87.45萬股(gu)(gu)(gu)，占發(fa)行(xing)(xing)數(shu)(shu)量的(de)(de)5%。網下(xia)初(chu)始發(fa)行(xing)(xing)數(shu)(shu)量為1163.1萬股(gu)(gu)(gu)，占扣除(chu)初(chu)始戰略配售數(shu)(shu)量后發(fa)行(xing)(xing)數(shu)(shu)量的(de)(de)70%；網上(shang)初(chu)始發(fa)行(xing)(xing)數(shu)(shu)量為498.45萬股(gu)(gu)(gu)，占扣除(chu)初(chu)始戰略配售數(shu)(shu)量后發(fa)行(xing)(xing)數(shu)(shu)量的(de)(de)30%。

此次IPO中，綠通科(ke)技擬募(mu)資約4.05億元用于年產1.7萬(wan)臺場地(di)電(dian)動車擴產項目、研(yan)發(fa)中心建(jian)設(she)項目、信(xin)息(xi)化(hua)建(jian)設(she)項目和補(bu)充(chong)營運資金項目。

以高性價比形成市場競爭力

綠通科(ke)技是(shi)一家專注(zhu)于(yu)場(chang)地電動車研發、生產和銷售的(de)高新技術企業，其產品主要應用(yong)于(yu)旅游(you)景區(qu)、高爾夫球場(chang)、巡(xun)邏、廠區(qu)物流、房產樓盤等領域。

經過多年的發(fa)展，綠(lv)通(tong)科(ke)(ke)(ke)技已經具(ju)備較大生產(chan)(chan)規(gui)模(mo)，在國(guo)內(nei)具(ju)有(you)明顯的產(chan)(chan)能優勢(shi)，2021年度，綠(lv)通(tong)科(ke)(ke)(ke)技產(chan)(chan)能為(wei)4.2萬(wan)臺(tai)，年產(chan)(chan)量為(wei)4.17萬(wan)臺(tai)；2022年1~6月，綠(lv)通(tong)科(ke)(ke)(ke)技產(chan)(chan)能為(wei)3.1萬(wan)臺(tai)，產(chan)(chan)量為(wei)3.04萬(wan)臺(tai)，綠(lv)通(tong)科(ke)(ke)(ke)技是國(guo)內(nei)場地電動車(che)行業(ye)中產(chan)(chan)能及產(chan)(chan)量領先的企業(ye)。

據了(le)解，針對(dui)不同應用領域的車型，綠通科(ke)技構(gou)建了(le)成(cheng)熟的設計開發(fa)管理流程，能夠對(dui)不同客(ke)戶的定制化(hua)需(xu)求進(jin)行快速響應，高效率地(di)完成(cheng)從設計、開發(fa)、測(ce)試到投產的創造過程。

近年來，綠(lv)通科技(ji)堅持(chi)以創新引領(ling)推(tui)動(dong)公司(si)做(zuo)強做(zuo)優，積極推(tui)進(jin)產(chan)品升(sheng)級(ji)，順應(ying)行(xing)業定制(zhi)化、自動(dong)化、智能化、輕(qing)量化的發展趨勢，先(xian)后推(tui)出了A617、A627、LT-S14等(deng)一系(xi)列具有創新性、創造(zao)性及創意(yi)性的產(chan)品。

值得一(yi)提的是，綠通(tong)科(ke)技對(dui)產(chan)品用料選(xuan)擇、進料檢(jian)驗(yan)、生產(chan)過程、成品檢(jian)驗(yan)、出(chu)廠檢(jian)驗(yan)等全流程實施嚴苛的質(zhi)量標準確保產(chan)品質(zhi)量，根據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求及時推出(chu)新產(chan)品，其在場(chang)地電動車(che)行(xing)業擁有較高(gao)的品牌知名度和客戶滿意(yi)度。

在產品質量方(fang)面的(de)把控(kong)也使得綠通科技獲得多(duo)項認(ren)證，包括中國信用企業認(ren)證體系示范(fan)單位、高新(xin)技術企業、廣東(dong)省純(chun)電動(dong)觀(guan)光車（綠通）工程技術研究(jiu)中心(xin)等。

除此之(zhi)外，綠通科技(ji)打(da)造的產品曾(ceng)作為G20杭州峰會、俄羅斯(si)首都(dou)莫(mo)斯(si)科建城870周年紀念日、廈門金磚(zhuan)會議、金奈會晤(wu)、從都(dou)國(guo)際論壇的接待車。通過參與國(guo)際會議的方式，綠通科技(ji)樹立了良好的品牌(pai)形象，產品的品牌(pai)優勢顯著。

在(zai)此背景下，綠通科技(ji)的(de)產(chan)品(pin)受到越來(lai)越多海(hai)外市(shi)場的(de)認可，市(shi)場占有率不斷提高(gao)(gao)。例如，綠通科技(ji)為(wei)ODM客(ke)戶ICON提供的(de)產(chan)品(pin)在(zai)美國市(shi)場的(de)需(xu)求量持續增加，ICON憑借發行(xing)人(ren)產(chan)品(pin)技(ji)術先進(jin)、性價(jia)比高(gao)(gao)等優勢，迅速成長為(wei)美國第四大(da)高(gao)(gao)爾夫球車品(pin)牌(pai)，與(yu)國際(ji)三大(da)品(pin)牌(pai)展開(kai)市(shi)場競爭。

從(cong)出(chu)口數據(ju)上看，2021年我國(guo)出(chu)口高爾(er)(er)夫(fu)球(qiu)車(che)(che)(che)(che)等(deng)(deng)場(chang)地(di)(di)電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)(che)(che)11.70萬臺，其(qi)中(zhong)綠(lv)通(tong)科技(ji)出(chu)口高爾(er)(er)夫(fu)球(qiu)車(che)(che)(che)(che)等(deng)(deng)場(chang)地(di)(di)電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)(che)(che)數量(liang)達3.66萬臺，占總出(chu)口量(liang)的31.32%；2022年1~6月，我國(guo)出(chu)口高爾(er)(er)夫(fu)球(qiu)車(che)(che)(che)(che)等(deng)(deng)場(chang)地(di)(di)電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)(che)(che)8.74萬臺，其(qi)中(zhong)綠(lv)通(tong)科技(ji)出(chu)口高爾(er)(er)夫(fu)球(qiu)車(che)(che)(che)(che)等(deng)(deng)場(chang)地(di)(di)電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)(che)(che)數量(liang)達2.87萬臺，占總出(chu)口量(liang)的32.86%。

不難看(kan)出，綠通科技已占據較高(gao)的出口市場份額。

營收業績“撐桿跳”

綠通科技較大的(de)產銷規模幫(bang)助其實現了規模經(jing)濟。綠通科技的(de)招股書顯(xian)示，2019~2021年(nian)及2022年(nian)1~6月，綠通科技的(de)營業收入分別為4.18億元(yuan)、5.58億元(yuan)、10.17億元(yuan)、7.36億元(yuan)，2020~2021年(nian)分別同比增長33.46％、82.27％。

可見，相較于(yu)2019年，綠通科(ke)技(ji)的2021年營(ying)業收入(ru)已(yi)經增(zeng)長至10.17億元，且近兩年也呈(cheng)現(xian)出高速增(zeng)長態勢。

2019~2021年(nian)及(ji)2022年(nian)1~6月，綠通科技(ji)的凈利潤分別為0.49億(yi)元、0.52億(yi)元、1.27億(yi)元、1.43億(yi)元。其中，2020年(nian)和2021年(nian)分別同比增(zeng)長7.4％、144.08％。

2023年(nian)1~3月，公司預計營(ying)業收入(ru)為3億元(yuan)至(zhi)3.2億元(yuan)，同(tong)比變動- 3.11%至(zhi)3.35%；預計歸屬(shu)于(yu)母(mu)公司所(suo)有者的凈利(li)潤(run)為5000萬元(yuan)至(zhi)5500萬元(yuan)，同(tong)比增長9.70%至(zhi)20.67%；預計扣除(chu)非經常性(xing)損(sun)益后歸屬(shu)于(yu)母(mu)公司所(suo)有者的凈利(li)潤(run)為4900萬元(yuan)至(zhi)5400萬元(yuan)，同(tong)比增長9.66%至(zhi)20.85%。

目(mu)前，綠通科(ke)技產(chan)品(pin)包括非自有(you)品(pin)牌(pai)與(yu)自有(you)品(pin)牌(pai)。非自有(you)品(pin)牌(pai)采(cai)用ODM模(mo)(mo)式銷售(shou)，ODM模(mo)(mo)式是公司主要(yao)的(de)銷售(shou)模(mo)(mo)式。自有(you)品(pin)牌(pai)采(cai)用經銷為(wei)主、直銷為(wei)輔的(de)銷售(shou)模(mo)(mo)式。綠通科(ke)技采(cai)取優質(zhi)大客戶策略，公司研(yan)發、產(chan)能優先保證大客戶的(de)需求。

在具體的(de)市場(chang)方面，綠通(tong)(tong)科技(ji)的(de)產(chan)品主要通(tong)(tong)過ODM模式銷(xiao)(xiao)往北美、亞太等地區(qu)。上述報(bao)告期各(ge)期，公司境外銷(xiao)(xiao)售收(shou)入分別(bie)為(wei)2.56億(yi)元(yuan)(yuan)、4.21億(yi)元(yuan)(yuan)、8.74億(yi)元(yuan)(yuan)、6.83億(yi)元(yuan)(yuan)，占(zhan)同(tong)期主營業務收(shou)入的(de)比(bi)重(zhong)分別(bie)為(wei)61.37%、75.55%、86.08%、92.87%。

其(qi)中，綠(lv)通(tong)科技銷(xiao)往美國(guo)的(de)高爾(er)夫球車整(zheng)車產(chan)生的(de)銷(xiao)售收入分(fen)別(bie)為1.02億(yi)元、2.78億(yi)元、6.31億(yi)元、5.08億(yi)元，占主營(ying)業務收入的(de)比重分(fen)別(bie)為24.52%、49.85%、62.16%、69.08%。

綠通科技表(biao)示(shi)，其近幾年(nian)來通過各種渠道不(bu)斷開拓(tuo)海內外市(shi)場，產品已經在多(duo)個領域得到廣泛應(ying)用，并形成(cheng)了較強的市(shi)場地位(wei)。2019年(nian)至2021年(nian)，其營業收入(ru)年(nian)復(fu)合增(zeng)長率為55.97%。

在具體(ti)的產品(pin)方(fang)面(mian)，綠通(tong)科技(ji)的主要產品(pin)為高爾夫(fu)(fu)球(qiu)車(che)、觀光車(che)、電動巡邏(luo)車(che)、電動貨車(che)、配件。其中，高爾夫(fu)(fu)球(qiu)車(che)為核心(xin)產品(pin)，報(bao)告期內(nei)（2019年~2022年6月）其銷售金(jin)額(e)分別(bie)占主營業(ye)務的比例為49.07%、66.20%、77.59%、85.15%。

值得注意的是，綠通(tong)科技目前正大力推進UTV電動全地(di)形(xing)車(che)等新產(chan)品的研(yan)發，這個(ge)新產(chan)品將成為綠通(tong)科技新的業績增(zeng)長點。

研發投入推動產品創新

事實上，無論(lun)是(shi)逐年增長的出口量，還是(shi)其所帶來的營收增加，其背(bei)后體現的都是(shi)綠通科(ke)技在自(zi)主研發方面的努力和(he)成果。而作為(wei)一(yi)家新能(neng)(neng)源(yuan)概念公司，綠通科(ke)技的研發能(neng)(neng)力和(he)核(he)心技術備受關注。

綠通科技建(jian)立了完善的研(yan)發(fa)(fa)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)及研(yan)發(fa)(fa)管(guan)理(li)體系，包括研(yan)發(fa)(fa)新產品開發(fa)(fa)流(liu)程(cheng)(cheng)、工程(cheng)(cheng)變更管(guan)理(li)流(liu)程(cheng)(cheng)、文檔管(guan)理(li)流(liu)程(cheng)(cheng)、研(yan)發(fa)(fa)績效(xiao)管(guan)理(li)辦法(fa)等。

同時，綠通科技引(yin)入了項(xiang)(xiang)目管理機制(zhi)，由項(xiang)(xiang)目經理牽(qian)頭(tou)，統(tong)籌研(yan)發內部各功能模塊組(zu)人(ren)員以及制(zhi)造管理中心(xin)、采購管理中心(xin)、品質(zhi)管理中心(xin)工程(cheng)師等(deng)相(xiang)關人(ren)員，組(zu)成(cheng)一個項(xiang)(xiang)目團(tuan)隊(dui)，按(an)照項(xiang)(xiang)目開發流(liu)程(cheng)推(tui)動項(xiang)(xiang)目執行。根據(ju)項(xiang)(xiang)目完成(cheng)情(qing)況以及質(zhi)量，綠通科技對整個項(xiang)(xiang)目團(tuan)隊(dui)按(an)照項(xiang)(xiang)目獎勵管理辦法實施項(xiang)(xiang)目獎勵。

在新產(chan)品開(kai)發方面，為了使綠(lv)(lv)(lv)通科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)現(xian)有產(chan)品的生產(chan)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)與工藝更加成熟，綠(lv)(lv)(lv)通科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)實行(xing)研(yan)發成果(guo)申(shen)報(bao)和轉化機制及研(yan)發創(chuang)(chuang)新失(shi)敗寬容機制，鼓勵研(yan)發人員(yuan)持續創(chuang)(chuang)新。同(tong)時(shi)，為綠(lv)(lv)(lv)通科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)品性能升級(ji)做好技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)保障，綠(lv)(lv)(lv)通科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)研(yan)發中心(xin)緊跟行(xing)業(ye)新動(dong)態，研(yan)究(jiu)市場熱點、新技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)、新材料，保證其能及時(shi)掌握行(xing)業(ye)前(qian)沿技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)。

在這樣(yang)的背景下，綠通(tong)科(ke)技一直致力(li)于場地(di)電(dian)(dian)(dian)動(dong)車(che)的蓄電(dian)(dian)(dian)池及管理技術(shu)、驅(qu)動(dong)電(dian)(dian)(dian)機及控制技術(shu)、整(zheng)車(che)控制技術(shu)、底(di)盤懸架技術(shu)、整(zheng)車(che)結構設計等技術(shu)的研究、開發與應用。在技術(shu)開發與應用方(fang)面，綠通(tong)科(ke)技在國(guo)內場地(di)電(dian)(dian)(dian)動(dong)車(che)企業中具有領(ling)先優勢。

具體而言，綠通(tong)科技(ji)緊(jin)跟電驅(qu)動(dong)技(ji)術的(de)發展，在(zai)國內率先將第二代(dai)(dai)交(jiao)流(liu)(liu)異(yi)(yi)步(bu)驅(qu)動(dong)技(ji)術、第三代(dai)(dai)交(jiao)流(liu)(liu)永(yong)磁同(tong)(tong)步(bu)驅(qu)動(dong)技(ji)術應用于場地(di)電動(dong)車領域；綠通(tong)科技(ji)與國內供應商共(gong)同(tong)(tong)研發第二代(dai)(dai)交(jiao)流(liu)(liu)異(yi)(yi)步(bu)驅(qu)動(dong)控制器、第三代(dai)(dai)交(jiao)流(liu)(liu)永(yong)磁同(tong)(tong)步(bu)驅(qu)動(dong)控制器，實現了控制器的(de)國產(chan)替代(dai)(dai)。

值得注意(yi)的是，綠通科技(ji)產品技(ji)術先進(jin)、質量可靠，同(tong)時(shi)兼(jian)具(ju)成本優(you)(you)勢，形成了高性(xing)價比核心競爭優(you)(you)勢，能(neng)夠在保證(zheng)產品性(xing)能(neng)優(you)(you)異、質量可靠的前提下，將產品成本降至較低水平(ping)，保證(zheng)產品具(ju)有很強的市(shi)場(chang)競爭力。

公司(si)表示(shi)，未來將(jiang)持(chi)續(xu)(xu)加強(qiang)技術實力和研(yan)發(fa)(fa)能(neng)(neng)力，繼續(xu)(xu)整合(he)新能(neng)(neng)源汽(qi)車供應鏈，深入研(yan)究引進(jin)新能(neng)(neng)源汽(qi)車的先進(jin)技術到場地電動車領域(yu)，持(chi)續(xu)(xu)為客戶(hu)帶來更優質、更具(ju)性(xing)比價的產品。同(tong)時，公司(si)將(jiang)持(chi)續(xu)(xu)加大與客戶(hu)的合(he)作，加強(qiang)自有品牌建(jian)設，開(kai)發(fa)(fa)更多(duo)銷售渠道(dao)，擴大銷售網(wang)絡，提升(sheng)行(xing)業知名(ming)度，持(chi)續(xu)(xu)增厚公司(si)業績。 文(wen)/徐凱(kai)