每(mei)經(jing)記(ji)者｜陳婷(ting)    每(mei)經(jing)編(bian)輯｜劉(liu)雪梅   ; 

轉折點到來？在(zai)官宣完成收(shou)購Gap大中華區業務不久，寶尊電商（以下簡(jian)稱“寶尊”）便對自身的(de)戰略布(bu)局做出調整。

3月22日，在發布2022年度及Q4財報時，寶尊宣布，以原有電商(shang)業(ye)務(wu)為基礎，業(ye)務(wu)布局升級為三大業(ye)務(wu)線，即“寶尊電商(shang)（BEC）”、“寶尊品(pin)牌管理（BBM）”和“寶尊國際（BZI）”。

對于寶(bao)(bao)尊(zun)(zun)而言，三大業(ye)務線(xian)的分(fen)工各有不同。據《每日經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)者了解，“寶(bao)(bao)尊(zun)(zun)電(dian)商”業(ye)務線(xian)是(shi)寶(bao)(bao)尊(zun)(zun)業(ye)務的核(he)心，而“品(pin)牌管理”業(ye)務線(xian)是(shi)寶(bao)(bao)尊(zun)(zun)在收購(gou)Gap大中華(hua)區業(ye)務后新(xin)開辟而成，“寶(bao)(bao)尊(zun)(zun)國際”則負(fu)責開拓國際市場。

而在這(zhe)三大業(ye)務線(xian)中，“品牌管理”業(ye)務線(xian)最(zui)受關注。今年2月1日，寶尊宣布完成對素有“快時尚界的鼻(bi)祖”之稱蓋璞（上(shang)海）商業(ye)有限公司(si)（“Gap上(shang)海”）的收購。這(zhe)意(yi)味著，寶尊即(ji)日起全面負責(ze)運營Gap在中國(guo)內(nei)地、中國(guo)香(xiang)港和中國(guo)澳門地區(qu)的業(ye)務。

將一(yi)個(ge)國際馳名的(de)(de)快消服(fu)飾(shi)品(pin)牌大中(zhong)華區(qu)業(ye)務收入囊中(zhong)并親(qin)自操盤，對于(yu)(yu)電(dian)商(shang)代運營起家的(de)(de)寶尊來(lai)說，是(shi)(shi)機遇也是(shi)(shi)挑戰(zhan)。新的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)已經(jing)行進(jin)了(le)四分之(zhi)一(yi)，寶尊集團(tuan)首席財務官兼寶尊電(dian)商(shang)總裁于(yu)(yu)鈞(jun)瑞向記者坦(tan)言，2022年(nian)(nian)，寶尊在戰(zhan)略(lve)上完成了(le)一(yi)些布局，他希望2023年(nian)(nian)會(hui)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)能夠將戰(zhan)略(lve)布局真正落到實處、執行到位的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)。

這(zhe)一系列(lie)動作的背后，寶尊流露出了對第二增(zeng)長曲(qu)線的強烈渴望。畢竟，包括寶尊在內的電(dian)商代運營行業(ye)，實際上已經揮別了過去的“躺贏時(shi)代”。

寶尊(zun)2月1日起全面負責運營Gap在中國內地、中國香(xiang)港和中國澳門地區(qu)的業務。圖(tu)片來源：視覺中國-VCG111347358752

對(dui)基礎(chu)不一、路徑不同(tong)的三大業(ye)務線(xian)，寶(bao)尊分(fen)別做了(le)哪(na)些(xie)布局(ju)？收購Gap大中華區業(ye)務的過程是否順利？對(dui)Gap的未來發展，寶(bao)尊又有了(le)哪(na)些(xie)規(gui)劃？面對(dui)著外(wai)界(jie)關注的種種問題，于鈞(jun)瑞和寶(bao)尊集團(tuan)企(qi)業(ye)發展及投資部關系的高級總(zong)監孫舒向《每日經濟新(xin)聞》記者獨家披(pi)露了(le)收購細節以及具體的戰略規(gui)劃。

撕掉“TP”標簽 主動優化“低質量的經銷”

截至2022年(nian)12月31日，寶尊賴(lai)以起家的(de)電(dian)商業務的(de)發展情況如何(he)？

剛(gang)剛(gang)發布的財報顯示，2022年(nian)度，寶尊電商總凈(jing)營(ying)收(shou)(shou)為人民幣(bi)84.01億元，同比減(jian)少10.6%。其(qi)中，服務營(ying)收(shou)(shou)為人民幣(bi)57.56億元，同比增加4.2%。其(qi)中，第四(si)季度總凈(jing)營(ying)收(shou)(shou)約為25.53億元，non-GAAP經(jing)營(ying)利(li)潤(run)為1.82億元。

可以發現，在(zai)(zai)這一年度，寶尊(zun)電(dian)商各業務營(ying)(ying)收占(zhan)總(zong)(zong)營(ying)(ying)收的(de)(de)占(zhan)比(bi)有所變化(hua)。2021年，寶尊(zun)電(dian)商線上店鋪運營(ying)(ying)總(zong)(zong)凈(jing)營(ying)(ying)收占(zhan)凈(jing)營(ying)(ying)收58%，2022年，這一數(shu)字(zi)已(yi)經(jing)下(xia)降為51%。不過，其中的(de)(de)服(fu)務總(zong)(zong)凈(jing)營(ying)(ying)收的(de)(de)占(zhan)比(bi)從17%上漲(zhang)到了19%。在(zai)(zai)2021年，占(zhan)總(zong)(zong)營(ying)(ying)收占(zhan)比(bi)為17%的(de)(de)數(shu)字(zi)營(ying)(ying)銷和技術服(fu)務，在(zai)(zai)2022年的(de)(de)占(zhan)比(bi)已(yi)經(jing)到了21%。

對于這一變化，于鈞瑞給出了(le)他的解釋。

“我們的(de)銷售分成兩部分，一(yi)部分是(shi)(shi)產品的(de)銷售，另(ling)外一(yi)部分是(shi)(shi)服務的(de)銷售。”于鈞(jun)瑞(rui)對(dui)記(ji)者說，“產品的(de)銷售其實(shi)就是(shi)(shi)傳統的(de)買了(le)貨(huo)放在渠道里面去(qu)賣，這個渠道可以是(shi)(shi)天(tian)貓的(de)渠道，可以是(shi)(shi)京東的(de)渠道，也可以是(shi)(shi)我們自營的(de)小程序渠道。但是(shi)(shi)這種模(mo)式有一(yi)個特(te)點，當(dang)經濟下行的(de)時候，庫存的(de)壓力會非常大。”

對(dui)于電(dian)商業(ye)務的經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)(shi)，寶尊也(ye)曾(ceng)在2021年年報(bao)中提(ti)及，其根據(ju)品(pin)牌合作伙伴的不同(tong)需求，擁有三種業(ye)務模式(shi)(shi)運營(ying)(ying)業(ye)務：經(jing)銷(xiao)模式(shi)(shi)、服務費模式(shi)(shi)及寄售模式(shi)(shi)。經(jing)銷(xiao)模式(shi)(shi)主要產(chan)生產(chan)品(pin)銷(xiao)售營(ying)(ying)收(shou)，其他兩個模式(shi)(shi)則產(chan)生服務營(ying)(ying)收(shou)。

考(kao)慮(lv)到(dao)經銷模式與生俱來的(de)庫存壓(ya)力，于鈞(jun)瑞告訴記者，寶尊主(zhu)動(dong)優化掉了(le)一部(bu)分“低質量的(de)經銷”，“同時我(wo)們收緊了(le)在經銷上面的(de)現金投入(ru)。”

“從財報中，可以(yi)看到寶尊2022年全(quan)年的(de)運營現(xian)(xian)金流(liu)是(shi)為正的(de)，而且(qie)是(shi)我們(men)歷年來現(xian)(xian)金流(liu)最好(hao)的(de)一次。這個是(shi)我們(men)自己(ji)控制低質量的(de)經銷(xiao)所(suo)產生的(de)結果。”于鈞瑞(rui)認為，隨著(zhu)經濟大環境的(de)轉好(hao)，經銷(xiao)業務(wu)也會向好(hao)，“這是(shi)一個循環的(de)板(ban)塊(kuai)。”

此(ci)外(wai)，他還(huan)(huan)透露(lu)，在(zai)3C數(shu)碼等產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)上，寶尊(zun)不僅(jin)從品牌(pai)方(fang)進貨(huo)而后銷(xiao)售(shou)，同時還(huan)(huan)會與品牌(pai)方(fang)進行聯名，以此(ci)獲得更(geng)高的(de)(de)毛利，“在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)模(mo)式上，我(wo)們不會為了去(qu)(qu)沖(chong)銷(xiao)售(shou)，在(zai)影響現金流的(de)(de)前提下做很多(duo)經(jing)(jing)銷(xiao)，我(wo)們會認真(zhen)地(di)去(qu)(qu)做好有(you)毛利的(de)(de)、有(you)價(jia)值的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)，讓我(wo)們的(de)(de)收入(ru)變得含金量更(geng)高。”他表(biao)示，在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)模(mo)式上，寶尊(zun)更(geng)看重(zhong)質量，并不想盲目地(di)追(zhui)求規模(mo)。

究其原因，于鈞瑞認為(wei)，一家(jia)公司需(xu)要成(cheng)長(chang)，但(dan)一定得是很(hen)健(jian)康地成(cheng)長(chang)，而不能為(wei)了成(cheng)長(chang)而追求成(cheng)長(chang)。

在管理(li)層有(you)的(de)放(fang)矢的(de)引導下，與起步(bu)時(shi)相比，如今(jin)的(de)寶尊(zun)的(de)確(que)已(yi)經(jing)有(you)所不(bu)同(tong)。在接受記者采訪時(shi)，于鈞(jun)瑞表示：“大家(jia)原(yuan)來都管寶尊(zun)叫(jiao)TP。什么叫(jiao)TP？是天貓partner或者叫(jiao)淘(tao)寶partner，只做(zuo)淘(tao)系平(ping)臺(tai)的(de)，這(zhe)個(ge)是好(hao)多人對寶尊(zun)的(de)認識(shi)。但實際(ji)上寶尊(zun)已(yi)經(jing)much more than（遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過(guo)）一個(ge)TP，比一個(ge)TP要(yao)做(zuo)的(de)事情要(yao)多得多。”

他認為，寶尊的(de)(de)業務(wu)(wu)已經超過了傳統TP的(de)(de)范疇，“因(yin)為我(wo)們(men)(men)有42%的(de)(de)客戶，使用了寶尊的(de)(de)全(quan)鏈路全(quan)渠道(dao)的(de)(de)服務(wu)(wu)，他們(men)(men)跟我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務(wu)(wu)是(shi)(shi)多于一個渠道(dao)的(de)(de)；而且我(wo)們(men)(men)集(ji)團有超過50%的(de)(de)收入是(shi)(shi)來自高附加值服務(wu)(wu)的(de)(de)，而不(bu)是(shi)(shi)運營的(de)(de)服務(wu)(wu)。”

事實上，從寶(bao)尊近年來的諸多動作可以(yi)推(tui)測，寶(bao)尊早(zao)有求(qiu)變(bian)的想法。

公(gong)開資料顯示，寶(bao)尊成(cheng)立于2007年初(chu)，公(gong)司成(cheng)立次年，天貓(mao)前身淘寶(bao)商(shang)城上線，B2C電商(shang)迎來(lai)飛速發(fa)展。向來(lai)隱于品牌背(bei)后(hou)的(de)(de)寶(bao)尊，從出生(sheng)起便與淘系(xi)電商(shang)有著剪(jian)不(bu)斷的(de)(de)聯系(xi)。不(bu)過，近年來(lai)，為了適應(ying)全(quan)渠道時(shi)代，寶(bao)尊正在逐漸減(jian)少對淘系(xi)電商(shang)的(de)(de)依賴(lai)，寶(bao)尊2022年度財報(bao)顯示，非天貓(mao)交易平臺及渠道產生(sheng)的(de)(de)GMV占(zhan)2022財政年度總GMV約(yue)30.7%。

升級三大業務線背后：對第二增長曲線的渴望

現如今(jin)，從升級三大(da)業(ye)務(wu)線(xian)的布(bu)局可以看出，在獲得Gap大(da)中華區業(ye)務(wu)這一契機之后，寶尊真正(zheng)意義(yi)上在向(xiang)新業(ye)務(wu)線(xian)加碼。

此前，寶(bao)尊方面曾向記者表示(shi)，其將品(pin)牌(pai)管理視為未(wei)來三年增長(chang)的關鍵板塊。據悉，寶(bao)尊品(pin)牌(pai)管理的長(chang)期目(mu)標，是搭建以生活方式為主的中(zhong)高端品(pin)牌(pai)矩陣。

對(dui)于寶尊收購(gou)GAP的(de)這一(yi)(yi)動作(zuo)，于鈞瑞接受《每日(ri)經濟新聞》記者采訪表示：“寶尊品(pin)牌(pai)管理（BBM)，是(shi)我(wo)(wo)們收購(gou)了(le)Gap之后專(zhuan)門(men)另起的(de)一(yi)(yi)條業務(wu)(wu)線(xian)。我(wo)(wo)們不希望把(ba)Gap這個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)完(wan)全整合到寶尊電商（BEC）里面，因(yin)為此前(qian)寶尊是(shi)一(yi)(yi)家以電商為主的(de)服務(wu)(wu)公司，而Gap是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)，我(wo)(wo)們希望以它為基(ji)礎打(da)造一(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)管理公司，所以將(jiang)它獨立成新的(de)業務(wu)(wu)線(xian)。”他稱(cheng)，以后可能會有(you)更多的(de)品(pin)牌(pai)進入寶尊品(pin)牌(pai)管理（BBM），形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)Portfolio（系列）的(de)概念。

“從整體上來講，其實寶尊(zun)過(guo)去15年一直(zhi)是在(zai)做電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)技術跟服務，只是接觸了品牌管(guan)理(li)供(gong)(gong)應(ying)鏈當中的(de)(de)(de)一部分(fen)。但(dan)是管(guan)理(li)好一個品牌所需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、價值鏈是更多的(de)(de)(de)，不(bu)但(dan)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)上游的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、產品設計能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，還需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)有銷(xiao)售的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。”于鈞瑞說。

他認為，用數字和技(ji)術去改(gai)變(bian)一個品(pin)(pin)牌是所有的(de)(de)品(pin)(pin)牌在過(guo)去幾(ji)年(nian)一直都(dou)在做的(de)(de)事情，寶尊試圖用自(zi)身積(ji)累(lei)的(de)(de)能力將一個傳統的(de)(de)注(zhu)重(zhong)線(xian)下的(de)(de)品(pin)(pin)牌轉(zhuan)變(bian)成(cheng)一個線(xian)上線(xian)下相結合的(de)(de)品(pin)(pin)牌，通過(guo)技(ji)術、大數據讓這一品(pin)(pin)牌重(zhong)新復蘇。

“在(zai)這個(ge)(ge)基(ji)礎之上，從品牌管理過(guo)程中(zhong)，我們(men)所積累下(xia)來的經驗、好(hao)的做法，可以反哺(bu)到我們(men)現在(zai)運(yun)營的400多家客戶(hu)層面。”于鈞瑞認為，寶尊在(zai)運(yun)營單(dan)一品牌時沉淀(dian)下(xia)來的能力可以推廣(guang)到運(yun)營的其(qi)他的品牌，“這就是一個(ge)(ge)互相提升、互相反哺(bu)的一個(ge)(ge)過(guo)程。”

至于(yu)寶(bao)尊國(guo)際業務(wu)，于(yu)鈞瑞向(xiang)記者表示，這是一個中長期的布局，一來(lai)，寶(bao)尊希望(wang)能夠基于(yu)自身的海(hai)外(wai)能力承接住中國(guo)品牌(pai)出海(hai)的機會，二來(lai)，寶(bao)尊現有(you)的國(guo)際品牌(pai)客戶也主動(dong)向(xiang)其提出了與國(guo)際業務(wu)有(you)關的需求。

寶尊還想將其在國(guo)內電商大(da)環境內積累的經驗和技術復制到更多國(guo)家。于鈞瑞透露，寶尊已經為此搭(da)建(jian)了全球本土化團隊。

是什么，讓寶(bao)尊(zun)不斷求變？或許與中國電商行業的(de)整(zheng)體大環境有關。

“整個(ge)電(dian)商(shang)行業，特別是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)行業，迭代(dai)速度(du)是(shi)(shi)非常快(kuai)的(de)(de)(de)，一個(ge)公司(si)如果想(xiang)在這樣的(de)(de)(de)環境(jing)中(zhong)(zhong)生存下來，需要有(you)(you)很強的(de)(de)(de)創新能力(li)和跟(gen)上(shang)外(wai)圍的(de)(de)(de)變化的(de)(de)(de)能力(li)，靠(kao)著(zhu)一個(ge)傳統的(de)(de)(de)‘我(wo)一直做(zuo)(zuo)這個(ge)事情’是(shi)(shi)肯(ken)定做(zuo)(zuo)不(bu)好的(de)(de)(de)。”于鈞瑞的(de)(de)(de)觀點很明(ming)確，在他看(kan)來，飛速迭代(dai)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國電(dian)商(shang)環境(jing)中(zhong)(zhong)蘊藏著(zhu)寶(bao)尊的(de)(de)(de)機會，“國際大品(pin)牌還是(shi)(shi)希望在中(zhong)(zhong)國市場有(you)(you)所作為(wei)的(de)(de)(de)，但中(zhong)(zhong)國市場的(de)(de)(de)環境(jing)與海外(wai)不(bu)同，在這個(ge)前提下，國際品(pin)牌需要一個(ge)合作伙伴。”

于鈞瑞表(biao)示(shi)，除此(ci)之外，還存在部分(fen)國(guo)際品牌(pai)雖然想(xiang)做(zuo)好(hao)中國(guo)的電(dian)商(shang)，但(dan)沒有(you)足夠的能力，寶尊除了提供(gong)相(xiang)關增(zeng)值服務之外，還因此(ci)獲得了更深(shen)度合作(zuo)的機(ji)會。

“就像Gap的(de)品牌方(fang)覺(jue)得中(zhong)國(guo)市場很(hen)復雜(za)，但(dan)沒有時間精(jing)力去(qu)了解(jie)中(zhong)國(guo)市場到底(di)應該做(zuo)成(cheng)什么樣子，不如把中(zhong)國(guo)的(de)整個的(de)運(yun)營業務交給寶(bao)尊(zun)做(zuo)，這其實(shi)就是Gap最后(hou)能夠(gou)真(zhen)正落地的(de)原(yuan)因(yin)。”于鈞瑞說。

收購Gap大中華區業務談判近18個月 改造Gap這一仗，寶尊打算怎么打？

值得一提的是，寶尊近(jin)年來屢次通(tong)過“買(mai)買(mai)買(mai)”的方式尋求突破。

2021年4月28日，寶(bao)尊宣(xuan)布，已與復星時尚(shang)(shang)集團(tuan)（開(kai)曼）有限公司達(da)成戰略(lve)聯盟，這也是繼該年2月份(fen)，全資(zi)收購高端(duan)奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)咨詢公司FullJet之后，寶(bao)尊電(dian)商(shang)在奢品(pin)(pin)(pin)賽道(dao)又一(yi)落子。據(ju)悉，復星時尚(shang)(shang)集團(tuan)管理著復星旗下奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)及高端(duan)時尚(shang)(shang)資(zi)產(chan)。

近(jin)期，《每(mei)日經(jing)濟(ji)新聞》記者了(le)解到，寶(bao)(bao)尊電(dian)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)了(le)一家(jia)亞(ya)洲(zhou)(zhou)知名的(de)中(zhong)高(gao)端時尚(shang)零售商(shang)(shang)Branded Lifestyle Asia Limited（BLA），其(qi)隸(li)屬于全球(qiu)知名零售、供(gong)應鏈管理(li)及(ji)品牌管理(li)商(shang)(shang)馮氏集(ji)團。此外，寶(bao)(bao)尊電(dian)商(shang)(shang)與BLA簽訂(ding)戰略合(he)作(zuo)協議，成為其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)以(yi)外亞(ya)洲(zhou)(zhou)地區(qu)的(de)電(dian)商(shang)(shang)首選戰略服(fu)務提供(gong)商(shang)(shang)。

而被寄予寶尊戰略轉型重任(ren)的，便是最新收(shou)購的Gap大中華(hua)區(qu)業務。

“我(wo)們前幾年做了(le)好(hao)多(duo)的并(bing)購，某(mou)種程度上(shang)都是(shi)(shi)(shi)一個(ge)能力(li)的補強(qiang)。”于鈞(jun)瑞表示(shi)，無論是(shi)(shi)(shi)收(shou)購還是(shi)(shi)(shi)投資，最終目的都是(shi)(shi)(shi)更(geng)快(kuai)地(di)提升寶尊(zun)自身的能力(li)，“收(shou)購Gap大(da)中華區業務(wu)一事(shi)，是(shi)(shi)(shi)我(wo)們抓住了(le)一個(ge)比較(jiao)好(hao)的機會，做了(le)一個(ge)戰(zhan)略(lve)的布(bu)局，自此之(zhi)后，我(wo)們開始既有線上(shang)又有線下(xia)（業務(wu)）。”

于(yu)鈞瑞表示，接下來寶(bao)尊會繼續(xu)利用資本的(de)力量，盡快地補齊能(neng)力或(huo)拓展業(ye)務，“但同時我們(men)也會很有(you)原(yuan)則(ze)，如果它（指‘標的(de)公(gong)司’）的(de)價值不好(hao)，可能(neng)在現在這種資本市場(chang)不是很活(huo)躍的(de)情(qing)況下，我們(men)會選擇比較謹慎的(de)態(tai)度。”

他表示，去(qu)年，除(chu)了收購Gap大中華區(qu)這一(yi)項目(mu)外，寶尊(zun)并沒有(you)(you)進行較大規(gui)模的(de)兼并投資(zi)，未來，“像Gap大中華區(qu)業務(wu)這類(lei)既有(you)(you)戰略(lve)意(yi)義，在(zai)價(jia)值上也有(you)(you)吸引力的(de)標的(de)，我們會(hui)繼續(xu)關注挖掘。”

引人關(guan)注(zhu)的是，寶尊(zun)收購Gap大中華(hua)(hua)區(qu)業(ye)務(wu)的股權(quan)交(jiao)易對價為4000萬美元(yuan)，外(wai)界普遍(bian)認為，這(zhe)個價格意外(wai)地“實惠(hui)”。畢竟，寶尊(zun)獲(huo)Gap獨家授權(quan)在大中華(hua)(hua)區(qu)生產、推廣與全渠道(dao)銷售Gap產品(pin)，同時(shi)擁(yong)有中國產品(pin)設計權(quan)。相關(guan)商務(wu)協議為期20年(nian)，首(shou)期10年(nian)；可續約兩次，每(mei)次5年(nian)。

“這個事(shi)我們并不是以價格看交易本身(shen)了，雙方看的(de)是一(yi)個20年(nian)共同的(de)成長和繁榮。”孫舒告訴《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者，Gap過去(qu)的(de)中國(guo)戰(zhan)略往往是把(ba)美國(guo)的(de)bestseller（暢銷品(pin)）平移到(dao)中國(guo)市(shi)場，貨品(pin)的(de)周期(qi)非(fei)常長，6～9個月才能(neng)(neng)有一(yi)個產品(pin)去(qu)響(xiang)應消費(fei)者的(de)需求，基本上不大能(neng)(neng)真正獲取中國(guo)市(shi)場消費(fei)者的(de)喜好。

“我(wo)們想(xiang)的(de)(de)是(shi)怎么能夠(gou)以一個非(fei)常共(gong)融的(de)(de)形(xing)式把市(shi)場做得更好。”孫(sun)舒(shu)表示，寶尊(zun)獲(huo)授的(de)(de)中國產品(pin)設計權(quan)很重要，“我(wo)們不(bu)再僅僅是(shi)一個經(jing)銷商，可(ke)以去設置中國市(shi)場需(xu)要什(shen)么樣的(de)(de)產品(pin)，可(ke)以自己打(da)造供應鏈以及快反機(ji)制，Gap母公司也不(bu)會(hui)徹底撒手(shou)不(bu)管，對雙方而(er)言，未來的(de)(de)發展(zhan)是(shi)雙贏的(de)(de)。”孫(sun)舒(shu)說。

孫舒(shu)告(gao)訴記(ji)者，就收購Gap大中華區業務一(yi)事，寶尊與(yu)Gap全球的(de)談判(pan)整體花了將近18個月(yue)的(de)時間，“但(dan)是(shi)我們花更多時間一(yi)起去(qu)看(kan)未來(lai)的(de)計劃，花了很(hen)少的(de)時間在(zai)討論價錢(qian)上面(mian)。”

對(dui)于Gap品牌今后在中國市場(chang)的具體走向，寶尊又有(you)哪些規劃？

Gap并不是(shi)一(yi)個寂寂無名的(de)小品牌(pai)，歷來(lai)有“快(kuai)時尚(shang)界(jie)的(de)鼻祖(zu)”之稱(cheng)，只(zhi)不過，近(jin)兩(liang)年(nian)來(lai)，Gap大中華區的(de)經營業務(wu)一(yi)直處(chu)于虧(kui)損狀態。自2010年(nian)在中國(guo)開設了第一(yi)家門店(dian)以來(lai)，Gap的(de)發展算不上順(shun)遂，近(jin)年(nian)來(lai)更是(shi)屢(lv)傳(chuan)關(guan)店(dian)消息。

對于Gap這一品牌，于鈞(jun)瑞的(de)看法是，Gap具備品牌力，在中國(guo)市(shi)場，每年有近20億(yi)人民幣(bi)的(de)體(ti)量(liang)，但與此同(tong)時，Gap此前在中國(guo)市(shi)場的(de)打法有不(bu)少(shao)需(xu)要調整的(de)地方(fang)。

“我(wo)們做了Gap 4年的電商(shang)代(dai)運營，對整個(ge)公司從產(chan)品到供(gong)應(ying)鏈、市場(chang)都(dou)有(you)全面的了解和判斷。”于鈞瑞說。

于鈞瑞認(ren)為，在寶尊現有的規劃下(xia)，Gap主(zhu)要(yao)有4個(ge)調(diao)整方向。

“第(di)一(yi)，我們(men)要全(quan)面(mian)提升Gap的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)力(li)。原來Gap其實是一(yi)個(ge)打折心(xin)(xin)智(zhi)比較強的(de)(de)品(pin)(pin)牌，我們(men)會在接盤之后設計適合中(zhong)國消費(fei)者的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，我們(men)要把這些產(chan)品(pin)(pin)在更適合中(zhong)國消費(fei)者的(de)(de)時(shi)間節點推向(xiang)市場，將Gap從一(yi)個(ge)打折心(xin)(xin)智(zhi)的(de)(de)品(pin)(pin)牌調整(zheng)成一(yi)個(ge)以產(chan)品(pin)(pin)力(li)為主導的(de)(de)品(pin)(pin)牌，產(chan)品(pin)(pin)上一(yi)定(ding)要多樣化、矩陣(zhen)化，不同的(de)(de)渠道有不同的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。”于鈞瑞說。

此外(wai)，寶尊(zun)認為，Gap在童(tong)裝上有一(yi)定(ding)優(you)勢，接(jie)下來，寶尊(zun)會大力推(tui)動Gap童(tong)裝的(de)(de)復(fu)興，不排(pai)除可能會走一(yi)些專門童(tong)裝的(de)(de)渠道(dao)，將Gap的(de)(de)童(tong)裝板(ban)塊做(zuo)得更(geng)(geng)大更(geng)(geng)強(qiang)。

第三，在電商(shang)業務上，寶尊希望能夠通過(guo)對Gap的整個價值鏈的掌控達(da)成想要的成果。

“雖然我們(men)在過去是以運營方的(de)身(shen)份幫Gap運作電(dian)商，但實際上我們(men)當時能做的(de)事情還(huan)是比較(jiao)有限的(de)，例如，不同的(de)渠道(dao)其實需要不同的(de)貨(huo)品，但如何讓(rang)貨(huo)品去匹配電(dian)商的(de)渠道(dao)，我們(men)以前(qian)一直沒(mei)有主導權。”于(yu)鈞(jun)瑞(rui)說。

第(di)四，寶尊力圖重塑Gap的線(xian)下。

在眾多(duo)首(shou)次(ci)披露的(de)(de)(de)規劃中，于鈞瑞向記(ji)者重點解釋了(le)其(qi)對(dui)于Gap線(xian)下業務的(de)(de)(de)想法。作為一家線(xian)上起家的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)電商，寶(bao)尊如何(he)運營好Gap的(de)(de)(de)線(xian)下業務，也是外界關注的(de)(de)(de)重點。

于(yu)鈞瑞告訴記(ji)者，現在Gap在線下(xia)有(you)(you)140多家門店(dian)，寶尊(zun)(zun)之所以新成立了獨立部門運營Gap，而非將Gap深度(du)融(rong)合到(dao)寶尊(zun)(zun)電商業(ye)務中，便是想(xiang)以線下(xia)運營的(de)方式管理(li)這些門店(dian)，“而不是用寶尊(zun)(zun)現有(you)(you)的(de)管線上的(de)團隊去管線下(xia)，那樣肯定是管不好的(de)。”

于(yu)鈞瑞透(tou)露，寶(bao)尊計劃將Gap店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)形象重新優化，“同(tong)時開(kai)店選址要有一(yi)(yi)個(ge)精準的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，基于(yu)大(da)數據的(de)(de)(de)(de)(de)支持，可(ke)以(yi)判斷哪里有適合我們(men)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)人流(liu)？怎么樣去選店？如何(he)去提(ti)升一(yi)(yi)個(ge)店自己的(de)(de)(de)(de)(de)品效？每一(yi)(yi)家店到底能產多少糧？現(xian)在(zai)我們(men)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)情況是有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升空間的(de)(de)(de)(de)(de)。”

他(ta)(ta)還提到(dao)，在(zai)線(xian)(xian)(xian)下(xia)，需要去(qu)推進線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下(xia)相融(rong)合的客(ke)戶體驗，“例如(ru)說客(ke)戶在(zai)線(xian)(xian)(xian)下(xia)買了一件產品，他(ta)(ta)如(ru)果看到(dao)線(xian)(xian)(xian)上(shang)有適合的尺碼，他(ta)(ta)能不(bu)(bu)能自由地進行退換？在(zai)線(xian)(xian)(xian)上(shang)下(xia)的訂(ding)單，能不(bu)(bu)能到(dao)線(xian)(xian)(xian)下(xia)去(qu)拿貨？”

于(yu)(yu)鈞瑞還表示(shi)，此前Gap在中國市場的供應(ying)鏈非常慢，要(yao)提前6~9個月，屬于(yu)(yu)期貨的概念，沒有利用好中國的快(kuai)反供應(ying)鏈，“所以我們(men)接下來會選擇(ze)一些(xie)可以做快(kuai)反的供應(ying)商。”

圍(wei)繞著Gap這(zhe)一新納入麾下(xia)的業務乃至(zhi)背后的品(pin)牌管(guan)理(li)業務線，目(mu)前寶尊已(yi)經完成(cheng)了對于“關鍵(jian)人物”的招兵買馬。

據了解，牽頭籌備整合工(gong)作的寶尊(zun)品牌管理(li)運(yun)營負(fu)責人(ren)肖泳被任(ren)命為Gap大中華區首(shou)(shou)席執行官。加(jia)入(ru)寶尊(zun)前，肖泳曾擔任(ren)意大利女(nv)性牛仔時尚品牌Miss Sixty的全球首(shou)(shou)席執行官。2013年(nian)，Miss Sixty由赫基集團（Trendy Group）接手全球運(yun)營，而肖泳作為赫基集團的“老(lao)人(ren)”，參與了整個Miss Sixty的轉型(xing)過程(cheng)。

此外，寶尊品牌管理總裁Sandrine Zerbib是Full Jet的創始人兼執(zhi)行合(he)伙人，曾是AGF集團旗下一家銀行子公司的收購融資主管，上(shang)世紀90年(nian)代中(zhong)期，她(ta)為了開(kai)創阿迪達(da)斯在中(zhong)國的業務初到中(zhong)國，并為阿迪達(da)斯工作了15年(nian)。

無論(lun)是(shi)在思路規(gui)劃還是(shi)實(shi)際(ji)操(cao)作上，對于(yu)Gap的(de)(de)未來發展寶(bao)尊都已經摩拳擦(ca)掌。隱(yin)藏在眾多品牌背(bei)后的(de)(de)玩家(jia)，終于(yu)得到了(le)渴(ke)盼(pan)已久的(de)(de)執子上場(chang)的(de)(de)機會。

封(feng)面(mian)圖片來源：視覺(jue)中國(guo)-VCG111347358752