每經(jing)記者｜黃婉(wan)銀    每經(jing)編輯(ji)｜魏文藝     

通過舉辦線下活動吸(xi)引客流，成為當下商業項目引流的主要方式(shi)。

2022年，合景(jing)泰富集(ji)團（HK01813，股價1.130港元(yuan)，市值(zhi)38.63億(yi)港元(yuan)）通過IP聯動(dong)(dong)、跨界合作等(deng)創新(xin)形式，舉辦線上線下各類營銷活動(dong)(dong)超過800場(chang)(chang)，會員活動(dong)(dong)超過300場(chang)(chang)。這(zhe)也使(shi)得在去年疫情反復下，合景(jing)泰富總體(ti)租金收入仍保持(chi)穩定，其中(zhong)商場(chang)(chang)增(zeng)(zeng)長11%，寫字樓(lou)增(zeng)(zeng)長9%。

年報顯示，截至報告期末，合(he)景(jing)泰(tai)富已(yi)開業45個(ge)(ge)投資性物(wu)業，其(qi)中商場11個(ge)(ge)、寫字樓10個(ge)(ge)、酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)24個(ge)(ge)。2022年，合(he)景(jing)泰(tai)富的(de)物(wu)業投資（不含酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)）收(shou)入(ru)由2021年約(yue)9.57億元，微(wei)跌1.4%至2022年約(yue)9.44億元。不過，加上酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)等物(wu)業租金收(shou)入(ru)，合(he)景(jing)泰(tai)富2022年權益租金收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)約(yue)18.82億元，過去(qu)5年的(de)復合(he)增長率超(chao)過18%。

合景泰富2022年主營構成  來源：企業年報

實探：商場客流量明顯增多

在廣州南沙(sha)，南沙(sha)合(he)景(jing)•悠方(fang)天(tian)地與萬達廣場是(shi)目前兩(liang)個較為成熟(shu)的(de)商業項目。

南沙(sha)合(he)景•悠方天地(di)位于(yu)南沙(sha)區鳳凰大(da)道與豐澤西路交匯處，靠近廣州地(di)鐵(tie)4號線(xian)蕉門(men)站，是(shi)(shi)一(yi)個總建筑面積65萬平(ping)方米的綜合(he)體項(xiang)目，涵(han)蓋住宅、商業街、公(gong)寓、寫字樓、酒(jiu)店等(deng)物業形態，酒(jiu)店、公(gong)寓等(deng)也都是(shi)(shi)合(he)景旗下品牌，其中商業部分整體建筑面積約15萬平(ping)方米。

南沙合景•悠方天地室外現場 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝

近日，《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)在工(gong)作日和周末多次來到南(nan)沙合景(jing)•悠方天(tian)地現(xian)場看到，該項(xiang)目是半(ban)開放式(shi)街區(qu)(qu)商業(ye)體，西區(qu)(qu)為3層樓的(de)室內商業(ye)，東區(qu)(qu)則為開放式(shi)的(de)街區(qu)(qu)商業(ye)。記(ji)者(zhe)注(zhu)意到，工(gong)作日的(de)白(bai)天(tian)現(xian)場人(ren)流(liu)量(liang)較(jiao)少，但晚餐時間或周末的(de)人(ren)流(liu)量(liang)幾乎呈(cheng)數倍增長(chang)。

從周(zhou)邊(bian)主(zhu)流客群和地理位置來(lai)看，南沙合景•悠方(fang)天地定(ding)位是升級版的(de)社區(qu)型綜合體商業。其1公里范(fan)圍內除(chu)了(le)有兩家酒店外，還有彩匯中(zhong)心寫字樓、半山(shan)廣(guang)場(chang)、水岸(an)廣(guang)場(chang)等16棟超甲級寫字樓。3公里范(fan)圍內有合景方(fang)圓疊翠(cui)峰、萬科府前(qian)一號、龍光棕櫚(lv)水岸(an)等36個住宅樓盤及村落(luo)，常住人口超20萬人。

記者注意(yi)到，南沙合(he)景•悠方天地(di)的(de)餐飲(yin)(yin)品牌店(dian)鋪占據絕大(da)部分店(dian)面，其次還包括(kuo)親(qin)子業態、電影院、健(jian)身房等。目前入(ru)駐(zhu)的(de)特色餐飲(yin)(yin)茶飲(yin)(yin)品牌包括(kuo)星巴克南沙首家雙主題(ti)店(dian)（寵物友好(hao)店(dian)及商務主題(ti)店(dian)）、丘大(da)叔檸(ning)檬(meng)茶、肯(ken)德基、必(bi)勝客、客家班、麻蒲碳烤肉等。這也(ye)與該項目打造南沙“美(mei)食目的(de)地(di)”的(de)商業運營理念(nian)契合(he)。

南沙合景•悠方天地的美食地圖 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝

“今年2月以(yi)來(lai)，南(nan)沙合景(jing)•悠方天地項(xiang)目聯合當地政府(fu)及社(she)(she)區(qu)，以(yi)非遺文化(hua)為(wei)抓(zhua)手，引入(ru)社(she)(she)區(qu)文化(hua)KOC。同時將公(gong)益(yi)服務、可(ke)持續生活(huo)方式等活(huo)動帶入(ru)社(she)(she)區(qu)，深入(ru)影(ying)響(xiang)并(bing)帶動了周邊1公(gong)里范圍內高粘(zhan)性客群的持續到場(chang)，成功使社(she)(she)群發(fa)展成為(wei)南(nan)沙項(xiang)目的客流及銷售(shou)保障，月均(jun)客流同比提升(sheng)超過(guo)50%。”合景(jing)泰富(fu)商業(ye)資管(guan)相關負責人4月18日接受記者采訪(fang)時表(biao)示。

值得一提的(de)是(shi)，南沙合景•悠方天地目(mu)前仍(reng)實行一小時(shi)內免費停(ting)(ting)車(che)，而(er)附近的(de)萬達廣場自(zi)去年(nian)4月開始已取消了一小時(shi)內免費停(ting)(ting)車(che)，需用(yong)600積(ji)分(fen)兌(dui)換。

南沙合景•悠方天地商場內部 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝

再如位于成(cheng)都交子大(da)道(dao)的(de)成(cheng)都合景•悠方(fang)(fang)項(xiang)(xiang)目，據(ju)合景泰富商業資管(guan)相關負責(ze)人(ren)介紹，該項(xiang)(xiang)目一方(fang)(fang)面(mian)在品牌(pai)引進層面(mian)持(chi)(chi)續發(fa)力，另一方(fang)(fang)面(mian)策劃落地具有(you)城市話(hua)題性、多(duo)樣化的(de)線下體驗活(huo)動(dong)，持(chi)(chi)續推出大(da)型經營推廣活(huo)動(dong)提升活(huo)動(dong)的(de)客群觸達效(xiao)率(lv)和參(can)與度。

今年(nian)一季度以來，該(gai)項目銷售額及客流(liu)量呈現(xian)同(tong)環比(bi)增(zeng)長趨勢，整體銷售額實(shi)現(xian)同(tong)比(bi)20%的(de)增(zeng)長態勢，其中休閑(xian)娛(yu)樂業(ye)態如餐(can)酒吧同(tong)比(bi)增(zeng)長達140%，精品零售同(tong)比(bi)增(zeng)長近50%。

打法：將加大輕資產管理輸出

截(jie)至目前，合景(jing)泰(tai)富(fu)已開(kai)業運營11個商場(chang)，布局北京、上(shang)海(hai)、廣州、成都、蘇州、佛山等(deng)6座(zuo)城(cheng)市。合景(jing)泰(tai)富(fu)商業主要有(you)三條產品線，分別是悠方、摩方和悠方天(tian)地。

值得注意(yi)的是，2022年合景(jing)泰富全面上線“商(shang)戶服(fu)務(wu)平(ping)臺”“會員營銷(xiao)平(ping)臺”“大數(shu)據平(ping)臺”等三大數(shu)智(zhi)化平(ping)臺，意(yi)在賦能商(shang)業資管B2B和(he)B2B2C業務(wu)數(shu)字(zi)化轉型升(sheng)級(ji)。

合景泰富投資性物業情況  來源：企業年報

事(shi)實上，近年來(lai)輕(qing)資產運營的(de)熱度持(chi)續攀(pan)升，多家商管企業都在大力加碼，合(he)景(jing)泰富也不例外。

2021年4月(yue)，合(he)景泰(tai)富商業資(zi)管(guan)與(yu)成(cheng)都高投集團(tuan)旗下高投資(zi)產經(jing)營管(guan)理(li)有限公司簽約，將成(cheng)都交子金融大(da)街收(shou)入(ru)其輕資(zi)產管(guan)理(li)版圖，由(you)合(he)景負(fu)責招商和運營，上述(shu)成(cheng)都合(he)景•悠(you)方就(jiu)屬(shu)于成(cheng)都交子大(da)道商業集群項目之一。

“在商業資(zi)(zi)產(chan)委托(tuo)管理方面，今年我們將(jiang)(jiang)業務(wu)(wu)提升到了(le)集團(tuan)戰略(lve)高度，公(gong)司在該(gai)業務(wu)(wu)的投入力度將(jiang)(jiang)大(da)幅(fu)增加(jia)，合景也(ye)將(jiang)(jiang)基于當(dang)前數字(zi)化的資(zi)(zi)產(chan)管理體系來擴大(da)管理輸出業務(wu)(wu)。”

合景泰富商(shang)業(ye)資(zi)管(guan)相關負責人告(gao)訴記者，即(ji)便在去年疫情的影響(xiang)下(xia)，團隊(dui)也超(chao)額完成了成都交(jiao)子大道(dao)商(shang)業(ye)集群6500萬元的銷售(shou)目標，實現100%招商(shang)率，且有12個品牌為全(quan)國及(ji)區域首店(dian)。

在寫(xie)字樓(lou)板(ban)塊上(shang)，如今合景(jing)泰富(fu)的(de)寫(xie)字樓(lou)管理(li)面積已經超過200萬平方米，主要集中在北上(shang)廣等一線核心城市。未來，其寫(xie)字樓(lou)板(ban)塊的(de)布局也將堅持該方向(xiang)、聚焦高能級(ji)城市，同時重(zhong)點關注產業(ye)園(yuan)項(xiang)目(mu)及商辦(ban)綜合體項(xiang)目(mu)。

【每經房產原創，喜歡請關注微信號Real-estate-Circle】

封面圖片來(lai)源：每經(jing)記者 黃婉銀 攝