每(mei)經記者｜陳(chen)鵬麗    每(mei)經編輯｜魏官紅     

2月(yue)下旬，魯劍飛和1名同事“空降”巴(ba)基(ji)斯坦的首(shou)都伊斯蘭堡(bao)。

當他(ta)入住酒店并與(yu)當地(di)客(ke)戶(hu)聯系后，客(ke)戶(hu)派了(le)(le)一(yi)輛車把他(ta)們從(cong)酒店接到工廠(chang)。這輛車上(shang)，副駕駛位置(zhi)上(shang)坐(zuo)了(le)(le)一(yi)位持槍的安保(bao)人員。

不久前(qian)(qian)，巴基(ji)斯(si)坦白沙瓦(wa)清真寺發生(sheng)了一起爆(bao)炸。魯劍(jian)飛(fei)在出發前(qian)(qian)對當(dang)地情況(kuang)已有(you)一定(ding)的(de)心理預判，但當(dang)看到戒備森嚴的(de)酒(jiu)店、安(an)保人(ren)員持(chi)槍“護航”時，他真切(qie)感受到巴基(ji)斯(si)坦市場的(de)變化。

魯(lu)劍飛是格(ge)蘭(lan)仕海外(wai)業(ye)務主管(guan)，主要負責格(ge)蘭(lan)仕在(zai)中東非和南亞地區(qu)的業(ye)務。今年一季度，他有(you)四五十天都在(zai)海外(wai)，出差頻率明(ming)顯變(bian)高。

實際上，春節一過就開啟“空中飛人”模式的家(jia)電外貿人不在少(shao)數(shu)。志高空調(diao)的海(hai)外營銷(xiao)團(tuan)隊今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初到(dao)歐(ou)洲、美洲、東(dong)南亞(ya)、非洲等地(di)區跑了一圈，創維的海(hai)外業務團(tuan)隊開年(nian)(nian)后也把各(ge)個國家(jia)市(shi)場又跑了一遍……

國(guo)外市場變化快(kuai)，要增長(chang)就得(de)爭客(ke)戶、搶訂單，對于家電企業而言，跑市場越來越得(de)到重視(shi)。

“中(zhong)國第一展”第133屆(jie)中(zhong)國進(jin)出口商品交(jiao)易(yi)會(hui)(hui)（以下(xia)簡(jian)稱廣交(jiao)會(hui)(hui)）正在(zai)(zai)舉(ju)辦，作為中(zhong)國外貿(mao)(mao)的(de)“晴雨表”和(he)“風向標”，廣交(jiao)會(hui)(hui)將各行各業的(de)外貿(mao)(mao)人匯聚至廣州。截至4月19日(ri)，廣交(jiao)會(hui)(hui)第一期累計(ji)進(jin)館人流量超過126萬人次。廣交(jiao)會(hui)(hui)舉(ju)辦期間，在(zai)(zai)《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者的(de)采訪(fang)過程中(zhong)，不(bu)少家電外貿(mao)(mao)人對今年外貿(mao)(mao)形(xing)勢保持相對樂觀態度，同時，他們普遍提(ti)出，歐美市場(chang)容量已趨于穩定，需求難有(you)大(da)增，但“一帶一路”沿線國家市場(chang)還大(da)有(you)可(ke)為。

家電行業提前“出征”海外市場

去(qu)年(nian)12月(yue)以來，外(wai)貿人出國出差(cha)逐(zhu)步恢復。進入2023年(nian)，國內各(ge)大外(wai)貿企業“摩拳(quan)擦掌”，出海(hai)“搶訂單(dan)”成為他們今年(nian)工作的首(shou)要目標。

對于大部分企業來說，“拼出口”最基礎的渠道就是參加展會。在今年以來的拉斯維加斯國際消費類電子產品展（CES）、巴塞羅那的世界(jie)移(yi)動通信大會（MWC）、芝(zhi)加(jia)哥(ge)的家庭用(yong)品(pin)展（IHA）等世界(jie)重(zhong)點展會上(shang)，中國企(qi)業的身影比過去三年增(zeng)加(jia)明顯，他們正以(yi)海外展為“窗口(kou)”，積(ji)極“走出去”。

飛常準(zhun)數據(ju)顯示，2023年(nian)1月(yue)至3月(yue)12日，中(zhong)國累(lei)計執行國際客運航(hang)班2.59萬班次，同比增長187%。

家(jia)電(dian)(dian)行(xing)業的(de)情況有所不(bu)同。中國(guo)是(shi)全(quan)球家(jia)電(dian)(dian)第一生產大(da)(da)國(guo)，《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者了解到，從去(qu)年開始，中國(guo)家(jia)電(dian)(dian)企業就(jiu)已(yi)“排除萬難”，陸續(xu)派出外貿人(ren)員(yuan)到各大(da)(da)國(guo)際市(shi)場調(diao)研、走訪，開拓新客戶。

創維(wei)海外營銷(xiao)人(ren)員(yuan)在調研卡(ka)塔爾市(shi)場(chang) 圖(tu)片來源：受訪企業供圖(tu)

去年(nian)7月(yue)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)集團董(dong)事長(chang)兼總裁(cai)梁昭賢(xian)(xian)親自(zi)帶隊(dui)“走出(chu)去”，一路(lu)走訪了歐洲(zhou)、美(mei)洲(zhou)、亞洲(zhou)等地區共計20多個國(guo)家(jia)，拜(bai)訪各國(guo)主要客戶，同時簽(qian)署(shu)了系列戰略(lve)合作協(xie)議(yi)。在梁昭賢(xian)(xian)的(de)帶領(ling)下，格(ge)蘭(lan)仕(shi)的(de)外(wai)(wai)貿團隊(dui)分三個批次深入(ru)全(quan)球(qiu)市場一線。2022年(nian)下半年(nian)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)外(wai)(wai)貿人員的(de)足跡遍及全(quan)球(qiu)100多個國(guo)家(jia)和地區。

在(zai)格蘭仕組團“征(zheng)戰”海(hai)外(wai)市場的背后，是(shi)(shi)國內穩(wen)增(zeng)長(chang)、促發展的信號(hao)不斷釋放。同時，“金九銀十”是(shi)(shi)內外(wai)銷旺季，格蘭仕想要抓(zhua)住(zhu)機會推進(jin)全品類出海(hai)。

不(bu)過，2022年(nian)(nian)的海外(wai)市(shi)場環(huan)境復雜多(duo)變，進入下(xia)半年(nian)(nian)，家電外(wai)銷(xiao)行情難言(yan)樂(le)觀。俄(e)烏沖突、通脹高企、需求不(bu)足等多(duo)重因(yin)素影響(xiang)下(xia)，全(quan)球經濟復蘇趨勢明顯(xian)放緩。疊加2021年(nian)(nian)高基數(shu)影響(xiang)，2022年(nian)(nian)整體出口(kou)趨于減弱(ruo)。海關數(shu)據顯(xian)示(shi)，2022年(nian)(nian)1月-11月，整機家電產品出口(kou)額為901億美元，下(xia)降5.6%。

這(zhe)一點在不少(shao)家(jia)電上市(shi)(shi)公司2022年(nian)(nian)業績報告中已有(you)體(ti)現(xian)。奧馬(ma)電器（SZ002668，股價7.22元(yuan)，市(shi)(shi)值78億元(yuan)）2022年(nian)(nian)境外收(shou)入(ru)同比(bi)下(xia)降了32.37%；小熊電器（SZ002959，股價87.17元(yuan)，市(shi)(shi)值136億元(yuan)）去年(nian)(nian)國外銷售收(shou)入(ru)同比(bi)減少(shao)超20%；受歐美經(jing)濟增長放緩、通脹(zhang)高企等(deng)影響，TCL電子（HK01070，股價3.33港元(yuan)，市(shi)(shi)值83億港元(yuan)）的TCL智屏國際(ji)市(shi)(shi)場出貨(huo)量同比(bi)下(xia)降4.9%……

創(chuang)維的一(yi)名(ming)一(yi)線(xian)海外營銷人(ren)員(yuan)吳霞（化(hua)名(ming)）告訴記者，創(chuang)維從去(qu)年(nian)4月(yue)份(fen)開始就(jiu)陸續派營銷人(ren)員(yuan)“出(chu)海”，到6月(yue)份(fen)左右，創(chuang)維的外貿(mao)人(ren)員(yuan)大(da)規模“出(chu)征”海外。“要(yao)不斷去(qu)想如(ru)何突破(po)，還要(yao)去(qu)維護(hu)客戶關系。（我(wo)們）內部做(zuo)了很(hen)多討論，覺得要(yao)‘打一(yi)場出(chu)海戰(zhan)役’。”吳霞說(shuo)。

吳霞所在的團(tuan)隊當時去拉美市場(chang)跑(pao)了一圈。對于那趟出(chu)差，吳霞印象深刻，她們(men)團(tuan)隊有近兩個月呆在海外。“每天都(dou)安排了兩三(san)個行(xing)程。”

志(zhi)(zhi)高(gao)(gao)空調(diao)海(hai)外營(ying)銷(xiao)公司總(zong)經理廖(liao)世興同樣告訴記者，在去年12月之前，志(zhi)(zhi)高(gao)(gao)方面就陸續安排同事出海(hai)跑市(shi)(shi)場。“當時跑市(shi)(shi)場很艱難(nan)，疫(yi)情形勢還(huan)(huan)(huan)是很嚴峻，因此(ci)對(dui)于業務(wu)一線（人員）來(lai)說，出差還(huan)(huan)(huan)是承受了很大的(de)心(xin)理壓(ya)力(li)。我們的(de)業務(wu)人員經驗(yan)比(bi)較(jiao)豐富，對(dui)海(hai)外市(shi)(shi)場比(bi)較(jiao)了解，因此(ci)整體還(huan)(huan)(huan)是比(bi)較(jiao)順利(li)。”廖(liao)世興說，很多(duo)海(hai)外客戶(hu)雖然很熟(shu)悉(xi)志(zhi)(zhi)高(gao)(gao)，但(dan)見面談比(bi)郵件、電話效果(guo)更(geng)好，效率也更(geng)高(gao)(gao)。“走訪市(shi)(shi)場以后，客戶(hu)對(dui)企業的(de)認可度(du)會加深(shen)，合(he)作信心(xin)也會加強。”

去(qu)年(nian)年(nian)底，志高空調集中安排了一(yi)批同事到(dao)歐(ou)洲、美洲等(deng)地區走訪市場。這，只是眾多家電企業“征戰(zhan)”海外市場的一(yi)個縮影。

外貿形勢正在回暖

去(qu)年下半年至今(jin)，魯劍飛(fei)持續(xu)在中東、南(nan)亞、非洲地區出差。今(jin)年春節(jie)后，他重點去(qu)了(le)孟加拉國和(he)巴基斯(si)坦(tan)。格蘭仕進(jin)入巴基斯(si)坦(tan)市(shi)場已超過20年，在當地具備一定市(shi)場份額。

魯劍飛(fei)知(zhi)悉巴基斯坦的(de)局勢變(bian)化(hua)，但他(ta)“走(zou)出去”的(de)心更堅決。“其他(ta)競爭對(dui)手沒(mei)去，我(wo)們去了，客戶就會(hui)明顯感受到我(wo)們企業的(de)誠意和重視(shi)。”

巴基斯坦(tan)電器街 圖(tu)片來源：受訪(fang)者供圖(tu)

魯劍飛的(de)巴基斯坦(tan)(tan)行(xing)程順利完成，通過這次走(zou)訪(fang)，他進一步(bu)了解了巴基斯坦(tan)(tan)的(de)市(shi)場(chang)變化(hua)——這個國(guo)家(jia)(jia)的(de)外(wai)匯緊張，通貨膨脹較嚴重(zhong)，物(wu)價水平大(da)幅度提升，巴基斯坦(tan)(tan)的(de)消費者在購買家(jia)(jia)電(dian)時會很(hen)注重(zhong)有(you)無節能標志，因(yin)為當地電(dian)費漲得(de)很(hen)快。

“我們去海外，主要是做三方面的(de)工作，即調研(yan)市場變(bian)化、推進與合(he)作伙伴(ban)的(de)合(he)作項目、開拓新(xin)客(ke)戶。”在(zai)魯劍(jian)飛看來，出口要實現大幅(fu)增長就要找更多的(de)合(he)作伙伴(ban)，“多交(jiao)朋友”才能拿到更多的(de)訂單。

巴基(ji)斯坦的大街 圖(tu)片來源：受訪者(zhe)供圖(tu)

去年下半年，格(ge)蘭仕(shi)另一位海外業務主(zhu)管陳凱賓也在海外持續出差了兩(liang)個月(yue)。陳凱賓說：“當‘走出去’的(de)時候，還是(shi)會發(fa)現有些市場(chang)變化非(fei)常大，可(ke)能市場(chang)的(de)需求不一樣了，可(ke)能一些既有品牌不見了，一些高端機型消(xiao)失了等。”

吳霞提到(dao)，今(jin)年(nian)1月份美(mei)國CES展期間，她拜訪了(le)(le)創維(wei)在美(mei)國的客戶(hu)。“過完年(nian)回(hui)來，公司(si)提出(chu)要搶先出(chu)海。我們(men)所(suo)有(you)業務團隊(dui)又出(chu)去了(le)(le)一(yi)次。”

談及今年(nian)的外(wai)貿(mao)形勢，魯(lu)劍飛的感(gan)受是，“從(cong)今年(nian)各大(da)海(hai)外(wai)展可以看出，中國人一(yi)下子涌出去(qu)了。”陳凱賓透露，從(cong)格蘭仕一(yi)季度的訂(ding)單情況來看，“外(wai)貿(mao)形勢還(huan)是回(hui)暖的，我們今年(nian)（外(wai)銷）還(huan)是有增長的目標。”

廖世(shi)興則(ze)坦言，今(jin)年外(wai)(wai)貿形勢(shi)整體較(jiao)嚴峻(jun)，因為一些海外(wai)(wai)渠(qu)道庫存(cun)較(jiao)高，同時部(bu)分國家外(wai)(wai)匯(hui)形勢(shi)嚴峻(jun)，對(dui)經銷商(shang)的備貨信心(xin)帶來一定影響。但(dan)是，“志高對(dui)于自(zi)己今(jin)年的外(wai)(wai)貿表現(xian)還是很(hen)有信心(xin)，我們應該會在短(duan)時間內恢復(fu)到比(bi)較(jiao)好的狀態。”

據介紹，志高空調(diao)今年內外銷開局良好(hao)，一季度國內市場出(chu)貨規模同比增(zeng)長(chang)超過150%。廖世興解(jie)釋稱，志高空調(diao)的出(chu)口目前處(chu)于市場恢復(fu)期，所以增(zeng)長(chang)較(jiao)為明顯。

志高另一位海外(wai)營銷(xiao)人員告訴記者，“今年(nian)（外(wai)貿人員）陸續要(yao)出去了(le)。年(nian)初，我去了(le)美(mei)洲，跑(pao)了(le)美(mei)國、巴拿馬(ma)、加(jia)拿大(da)、墨西哥等地市場。計劃5月份還要(yao)去各大(da)市場看看。”

深圳創維國際貿易有(you)限公(gong)司海(hai)外營銷總部副總經理劉黨黨向記者透(tou)露，受上游面板漲價影響，彩電(dian)出(chu)口產品自(zi)1月(yue)份開始提價。從今年一季(ji)度情況來(lai)看，公(gong)司訂單(dan)增(zeng)長明顯，增(zeng)幅預計超50%。

隨著國(guo)(guo)際市場競(jing)爭加劇，家電企業(ye)的海外(wai)出差模式也(ye)發生(sheng)轉變(bian)。“現在(zai)的出差是深耕市場的模式，以前可能(neng)一個(ge)(ge)月可以跑五六個(ge)(ge)國(guo)(guo)家，現在(zai)一個(ge)(ge)月可能(neng)只呆在(zai)一個(ge)(ge)國(guo)(guo)家。”陳(chen)凱賓說。

“一帶一路”市場還有較大發展空間

《每日經濟新聞》記者注意到，在采訪過程中，中國(guo)家電企業普遍認為，歐美市(shi)場增長(chang)空(kong)間有(you)限(xian)，更大的(de)市(shi)場空(kong)間在“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線國(guo)家。

2023年是共(gong)建“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”倡議提出(chu)10周年，我(wo)國已與151個(ge)國家、32個(ge)國際組(zu)織簽署200余份(fen)共(gong)建“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”合作文件(jian)。最新(xin)數(shu)據顯示，今年一(yi)(yi)季度(du)，我(wo)國對“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”沿線國家進出(chu)口增長16.8%，占進出(chu)口總(zong)值(zhi)的34.6%，提升了3.5個(ge)百分點。

另外，中(zhong)國(guo)機電(dian)產品進出(chu)口(kou)商會數據(ju)顯示，2022年(nian)，在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)家(jia)電(dian)出(chu)口(kou)額前20國(guo)別中(zhong)，對美國(guo)、日本、韓國(guo)等(deng)11個發達(da)國(guo)家(jia)出(chu)口(kou)額有明顯下滑，歐洲主(zhu)要國(guo)家(jia)市場降幅(fu)均(jun)超10%；相對而言，對沙特、越南等(deng)中(zhong)東(dong)和(he)東(dong)盟市場出(chu)口(kou)仍保持增(zeng)長，這(zhe)些相關(guan)國(guo)家(jia)都在(zai)(zai)“一帶一路”沿線。

志高(gao)一名海外營銷人員向記者提(ti)到，去年以來，歐洲、美國地(di)區的市場訂單量和需求(qiu)量下(xia)滑(hua)明顯。

劉黨黨也(ye)有同樣的(de)感受，“（歐美市(shi)場）去年和前年一(yi)柜難求，集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)根(gen)本搶不到(dao)，去美國的(de)集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)最(zui)貴要到(dao)2萬(wan)多美金。現在浙(zhe)江(jiang)等各大港口的(de)集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)空箱(xiang)率很高(gao)。”

劉黨黨告訴記者，創維(wei)在(zai)歐(ou)洲(zhou)的業務體(ti)量(liang)相對大，但(dan)他從去(qu)年(nian)就開始(shi)感覺到整(zheng)個歐(ou)洲(zhou)市(shi)場需求沒(mei)有那么好(hao)。今年(nian)從目前來看(kan)，歐(ou)洲(zhou)市(shi)場有回暖的跡(ji)象，但(dan)渠道庫存仍(reng)較高，同時歐(ou)洲(zhou)通脹明顯(xian)，預計渠道的采購策略還將以保守為主。

“我們歐(ou)洲的客戶，包括我們自(zi)己德國分公司的員工普遍反饋(kui)，現在歐(ou)洲民(min)眾一個月燃油、水電賬單要(yao)較之前提升(sheng)三四百歐(ou)元。這對歐(ou)洲普通(tong)民(min)眾影響很大(da)，因為他們的工資可能在3500歐(ou)元左右甚至更低，個人所得稅也高。一個月賬單要(yao)增加三四百歐(ou)元，（其他方面）消(xiao)費(fei)需求就會下降(jiang)。”

“目前來看，歐美(mei)市場(chang)需求比較穩定(ding)，發(fa)展較快的是(shi)發(fa)展中國(guo)家(jia)，特(te)別(bie)是(shi)東南(nan)亞、非洲(zhou)、拉美(mei)地區。”廖世興告訴記者。他提(ti)(ti)到(dao)，雖然全(quan)球(qiu)經濟形勢復蘇趨(qu)勢緩慢，但由國(guo)家(jia)提(ti)(ti)出并推(tui)進(jin)的“一(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)路(lu)(lu)”倡議(yi)，仍(reng)給(gei)家(jia)電企業出海提(ti)(ti)供了廣闊舞臺(tai)。志高(gao)空調(diao)2014年發(fa)力布(bu)局(ju)“一(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)路(lu)(lu)”沿線市場(chang)，采取“以點帶(dai)(dai)面”的策(ce)略(lve)，在(zai)伊朗、加納等(deng)國(guo)家(jia)設立分公司。目前，志高(gao)空調(diao)在(zai)“一(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)路(lu)(lu)”沿線國(guo)家(jia)，市場(chang)份額達到(dao)10%左右。

創維(wei)方面，今年重點開拓的市場會以(yi)新興市場為主。據劉(liu)黨黨透露，“創維(wei)在‘一帶一路’沿線國家的收(shou)入占比約(yue)60%。”

格蘭仕(shi)目前外銷(xiao)收入占比(bi)超過內銷(xiao)。“（格蘭仕(shi)業務在）‘一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路’沿(yan)線國家發展很快，未來我(wo)們也很看好‘一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路’沿(yan)線國家的增(zeng)長潛力(li)。”陳(chen)凱賓說道，“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路”沿(yan)線國家中，越南、泰國、印尼等都是(shi)增(zeng)長潛力(li)較大的。

從各大家(jia)電上市公司的(de)海外(wai)布局也不(bu)難看(kan)出，近些(xie)年，家(jia)電企業的(de)海外(wai)建廠等投資主(zhu)要集中在(zai)“一帶一路”沿線國家(jia)。比如在(zai)埃及(ji)，今(jin)年3月份，海爾埃及(ji)生(sheng)態園正式奠(dian)基，2021年美的(de)也在(zai)埃及(ji)投建了洗(xi)碗機工(gong)廠。

創維印(yin)度基地 圖片來源(yuan)：企業供圖

陳(chen)凱賓(bin)表示，大部分“一帶一路”沿線國家(jia)(jia)都是發展中國家(jia)(jia)，相對于(yu)歐美地區，簡單的功(gong)能(neng)性家(jia)(jia)電在這些國家(jia)(jia)更受歡(huan)迎(ying)。“微波爐他(ta)們追求簡單的加(jia)熱功(gong)能(neng)。我們以(yi)前用(yong)的波輪洗衣機，入門(men)級機械式的洗衣機在‘一帶一路’沿線國家(jia)(jia)也有需求。”

“‘一帶(dai)一路(lu)’沿線國家，我判斷接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)逐漸分化(hua)。那(nei)些(xie)有(you)油、氣或(huo)者礦資源的國家，糧食出口豐富(fu)、旅游資源豐富(fu)的國家，他們(men)有(you)創造外(wai)(wai)匯的能力。這些(xie)國家，業務應該還(huan)是會(hui)保(bao)持(chi)相對平穩，甚至不排除會(hui)有(you)上漲。但那(nei)些(xie)沒有(you)資源或(huo)高度依賴(lai)進(jin)口的國家，可能會(hui)出現外(wai)(wai)匯的短缺(que)，造成(cheng)貨幣貶值，抬升進(jin)口成(cheng)本，同時推高當地通脹(zhang)，影(ying)響消費者的消費信心。”劉黨黨說。

他舉例稱，像沙特阿拉(la)伯這樣(yang)不缺外(wai)匯的(de)(de)國(guo)家(jia)會是創維的(de)(de)重點開(kai)拓(tuo)市場，埃及目(mu)前所處經濟(ji)周期較低迷，但(dan)也具備一(yi)定的(de)(de)外(wai)匯創造能力。“我們在(zai)埃及、印度等(deng)多個國(guo)家(jia)有(you)自己的(de)(de)工廠。我們扎根當(dang)地(di)長(chang)期經營，然后把品牌(pai)在(zai)當(dang)地(di)推(tui)起來。”

“（創維）現在(zai)往外(wai)走，不是(shi)自己獨(du)闖，獨(du)闖的風(feng)險還是(shi)很大。我們是(shi)跟(gen)合作(zuo)伙伴在(zai)當(dang)地形成(cheng)合作(zuo)，有些是(shi)合資，有些是(shi)參股，有些是(shi)控股。”劉黨黨表示。